某某公司績效考核與薪酬管理辦法

績效考核與薪酬管理辦法

（試行）

人力資源部

二O一六年元月五日

目錄

第一章總則......................................................................................3

第二章薪酬體系..................................................................................4

第三章年薪制....................................................................................5

第四章附則......................................................................................6

附件一月度考核流程圖..........................................................................7

附表3職位結構薪酬標準表3：3:1.5:0.5:2.......................................................8

附表3職位結構薪酬標準表4：2:1.5:0.5:2.......................................................9

附表3職位結構薪酬標準表5：1.5:1:0.5:2......................................................10

副總經理績效考核...................................................................................11

營銷部經理績效考核...............................................................................12

產品策劃分析專員考核表.........................................................................14

銷售員績效考核.................................................................................15

工程部主管績效考核...............................................................................15

土建工程師績效考核.............................................................................17

水暖工程師績效考核.............................................................................18

電氣工程師績效考核.............................................................................19

資料員考核.....................................................................................20

設計部主管考核表：...............................................................................21

建筑、結構、景觀設計師（員）考核表.............................................................22

合約預算部主管績效考核...........................................................................23

預算員績效考核.................................................................................24

采購專員績效考核...............................................................................24

拓展部主管績效考核...............................................................................25

拓展專員考核表.................................................................................26

統計員考核表...................................................................................27

行政部主管績效考核...............................................................................28

文秘績效考核...................................................................................30

法務績效考核...................................................................................31

司機績效考核...................................................................................32

財務主管績效考核.................................................................................33

會計績效考核...................................................................................35

出納績效考核...................................................................................36

附表1績效考核面談滿意度調查表..................................................................38

附表2職員突出成績報告表........................................................................39

附表3提早晉升申報表............................................................................40

附表4員工年終考核鑒定表........................................................................41

第一章總則

第一條適用范圍

本辦法適用于本公司職能部門全體員工。

第二條目的

為了建立科學、嚴謹的公司薪酬管理體系，結合公司中、長期人力資源配置戰略規劃，實現

公司以經濟效益最大化與可持續進展為總目標，建立起同行業具有競爭力的薪酬制度，不斷獲取

適合公司進展的人力資源及人力資本，根據定崗、定級、定薪、定責的量化考核指導思想，激勵

員工的積極性及制造性，實現高效的組織運作，特制定本管理辦法。

第三條原則

績效考核堅持定性考核與定量考核相結合。薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效

率優先、兼顧公平及可持續進展的原則。

1、公平、公正、公開原則：

2、參與市場競爭原則：

3、效益優先，突出奉獻原則：

4、經濟適宜原則：

5、技能優先，兼顧公平原則：

6、保密原則：

第四條根據

根據勞動力市場狀況、公司進展需求、員工崗位價值（對公司的影響、解決問題、責任范圍、

監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業進展生涯等因素。

第五條審批

薪酬管理辦法、年度薪酬方案及實施細則由公司力資源部擬定，經總經理辦公會審核后，董

事長批準后實施。

第六條考核用途

考核結果的用途要緊表達在下列幾個方面：

1、薪酬分配；

2、職務升降；

3、崗位調動；

4、員工培訓。

第二章薪酬體系

本公司所有員工共分成三個職系，分別為綜合系列、技術系列、開發經營系列。具體職位分類表

見下表：

工資系列適用范圍

行政管理系列公司中高層領導、行政、人事、物資管理

技術系列各類工程專業工程師、預算員及其他技術人員

開發經營系列開發經營部所有員工

針對三個職系，薪酬體系分別采取兩種不一致類別：與公司年度經營業績有關的年薪制；與

月度績效有關的等級工資制；

本公司所有崗位分為五一八個層級，分別為：一層級（A）:總經理、副總經理；二層級（B）：

各職能部門經理、工程師；三層級（C）：員工、技術員。

具體崗位與職級對應見下表：

序號職級對應崗位

職級

1A總經理、副總經理

崗位

2B各職能部門經理、工程師

對應

3C各部門員工、技術員

表

1）公司所有員工工資均使用年薪制。

2）年薪=月工資（基本工資+崗位津貼+月度績效+福利-個人所得稅）義12在同級工資等級中,

從高到底依次是技術系列、行政管理系列、營銷系列。

第八條月工資：

月工資=基本工資+崗位津貼+月度績效+福利一個人所得稅

1、基本工資：按員工崗位定級，共劃分13級。（見附表3）

2、崗位津貼：按員工崗位定級，共劃分13級。（見附表3）

3、月度績效：績效工資與員工每月的工作努力程度、工作結果有關，反映了員工在當前的崗

位與技能水平上的績效產出?？冃ЧべY按月計算，當月發放。具體計算辦法如下：

月度績效工資=月度績效X月度考核系數

司齡補貼：1、自入司實滿一年起累計計算；每年按50年遞增；2、入司滿3年后，從第四年

開始每月基數按300元標準執行，滿五年后，從第六年開始封頂，即按月基數500元標準執行。

六年以上月司齡補貼都為500元；

第九條福利：

1、各類假期：

a.法定節假日，按國務院辦公廳的通知為準。

b.政府規定的各類假期：病假、婚假、喪假、探親假、計劃生育假（產假）、年假、工傷假,

按勞動法，勞動合同法及西安市勞動與社會保障局的有關規定執行。

2、各項社會保險與住房公積金：

所有員工享受五險（養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險）。。

第三章年薪制

第十條所有員工使用組合型薪酬結構。

基本工資=年薪X%4-12,根據績效考核結果，每月發放；

崗位工資=年薪X%+12,根據績效考核結果，每月發放；

崗位津貼=年薪X%-12,根據績效考核結果，每月發放；

年工=年薪X%4-12,根據績效考核結果，每月發放；

月度績效=年薪X20%+12,根據績效考核結果，每月發放；

以總經理職位為例：

若年薪為20萬元，則

基本工資=200000X70%+12=11667（元）。

崗位工資=200000X%4-12,；

崗位津貼=200000X%4-12,

年工=200000X10%—12=1667（元）

月度績效=200000X20%4-12=3333（元）

第十一條試用期工資發放定級工資的80%。新入職員工試用期內的月度考核結果不與月度

績效、年度績效獎金掛鉤，與轉正掛鉤。轉正后次月起，其月度考核結果計入績效計

算范疇。

第四章附則

第十二條本辦法經執行董事審批后自2011年月日起執行（試行）。

第十三條本辦法由公司行政部負責解釋。

第十四條關于本辦法所未規定的事項，則按公司行政部管理規定與其他有關規定予以實施。

附件一月度考核流程圖

表3職位結構薪酬標準表3：3:1.5:0.5:2

單位：元

附表3職位結構薪酬標準表4：2:1.5:0.5:2

附表3職位結構薪酬標準表5：1.5:1:0.5:2

副總經理績效考核

副總經理月度績效考核表姓名:考核時間:年月

考核項考核要點考核指標權重（%）得分卷主體

根據公司中長期進展戰略。組織進行市場調查、需求分析與預測、營銷方法研究，

1、年度經營計劃年度經營任務按計劃100%

并對有關信息通路進行分析研究，編制年度經營計劃。擬定年度要緊技術、經濟、生產10總經理

的制定與執行完成

及財務指標。

2、投資項目的管組織制定投資項目的選擇方法、選擇標準與選擇程序。負責對項目進行初期的篩選、

投資項目按計劃100%完成10總經理

理預審、可行性分析。監督、檢察項目運行情況。參與公司重大投資項目的對外談判。

根據公司目標管理責任制度，在公司總體目標分解、落實與項目實施情況的基礎上，

項目目標管理工作覆蓋面

3、項目目標管理評估各個階段各部門的經營目標實施情況，并提出評估與調整意見。項目結束后，及時5總經理

關達到100%o

組織對項目運作結果的評估，并組織編寫項目評估報告。

鍵

每半年擬寫一次市場信息

績4、市場信息分析廣泛收集并分析市場信息，編寫市場信息調研報告，提出分析結論與策劃方案初稿。5總經理

調研報告。

效

編寫項目投資分析報告（包含現金流量分析、投資收益分析、內部收益率分析、投

50項目投資分析報告中的指

5、項目投資前后資敏感性分析等），為項目運作提供投資決策根據。編寫項目投資后分析報告（包含現

標均實現或者超過原有數5總經理

分析金流量分析、投資收益分析、內部收益率分析、投資敏感性分析等），找出項目運作中

據。

影響投資收益的因素，并加以分析、總結，為以后的項目運作提供經驗與制定改進措施。

負責開發部工作計劃的實施、監督、管理，與協調部門間的關系，對開發部員工進

6、開發部員工管年終部門員工綜合考核評

行專業技能培訓與指導，通過有效溝通、激勵與獎懲等手段，提高員工素養，挖掘員工5總經理

理得分在85分以上。

潛力，達到開發人才的目的。

年度、月度銷售計劃完成率

7、銷售計劃完成根據營銷實施計劃，定期組織對營銷活動進行分析，以保證銷售活動正常進行。5營銷總監

達100%。

態

1、自律性是否明白崗位職責，積極主動地對自己的行為與結果負責。10

度

績是否遵守公司規章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序而努力，是否具

2、敬業性10

效有團隊精神及與他人（部門）工作配合情況

直接上級

、主動性是否誠信，是否具有職業道德

30/310平常觀察

對本職工作全面綜合分析，能運用現代化得手段進行科學、全局的決策。制定與提出切收集與積

能1、決策能力10

實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，有計劃調整與使用資源存考核根

力

2、領導操縱能力能有效組織各部門，根據公司整體戰略，5據

績

有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題意識是否強，在改進工作繁忙的

效3、創新能力5

主動性及效果。

20°,

結等級卓著（）優秀（）稱職（）待改進（）差（）其他（）

果I總分100

營銷部經理績效考核

營銷部經理月度績效考核表姓名：考核時間：年月

權重

考核項考核要點考核指標得分資料來源

(%)

根據公司既定營銷策略制定項目營銷行動計劃，組織編制項目銷售計劃

1、制定營銷計劃營銷計劃是先率達到100樂達到銷售部

及整體銷售費用預算，研究決定項目銷售推廣形式與公關方案與促銷計5

及預算萬元，年度營銷費用不突破預算。財務部

劃。

根據營銷實施情況，定期組織對營銷活動進行分析，組織制定銷售進度

年度、季度、月度銷售計劃完成率

2、銷售操縱操縱表，調查客戶的資信度，檢查銷售人員執行銷售流程的情況，以保10銷售部

達100%.

證銷售活動正常進行。

根據企業營銷計劃，制定本階段客戶服務計劃與目標要求?建立客戶關

系管理的計算機系統，將所有的購房客戶的檔案全部輸入計算機，進行年營業額增長率達到15%以上；客戶

3、客戶管理5銷售部

統一管理。及時組織對業主入住資格進行審定，對客戶投訴進行妥善處滿意度達到90%以上。

理.，以保護良好的客戶關系。

組織本部門員工的培訓、考核工作，通過溝通與鼓勵等方式，挖掘員工年終部門員工綜合評分達到85分以

4、員工管理5人力資源部

潛力，達到開發人才的目的。上。

關組織各項公關活動的前期準備工作，審訂有關宣傳資料，組織實施公關

鍵5、組織實施公關活動。公關活動結束后，及時總結經驗，評估活動效果。按照公司領導公關活動按計劃100%完成，共

5銷售部

績活動及費用管理批準的預算，嚴格操縱公關活動與廣告制作與媒體宣傳費用的使用，使次。

效其操縱在預算之內而且獲得較好的公關與廣告效果。

50%

6、廣告策劃、制根據市場策劃方案，組織編制廣告實施計劃。與媒體與廣告公司進行日

廣告宣傳與媒體投放按計劃100%完

作、媒體宣傳及預常聯系與溝通，按計劃進行廣告宣傳與媒體投放工作。根據廣告策劃方5銷售部

成，年度無違反《廣告法》現象。

算管理案，編織廣告實施預算，報領導批準。

根據市場進展情況，定期有針對性地進行市場調查，通過有效途徑熟悉

7、市場調查與分本地區房地產國內供求狀況與潛在市場需求，與同行業競爭企業狀況、市場調查各類數據準確，出錯率為銷售部

5

析客戶需求等信息，匯總市場調查的數據與資料，通過分析與研究，編寫0%o財務部

市場調查報告，供上級領導決策時使用。

8、編制策劃方案圍繞企業項目開發進行整體公關活動的策劃，編寫策劃方案與實施計劃，年度公關活動按計劃100%完成，年銷售部

5

與實施計劃編織活動經費預算，報領導審批。度公關費用不突破預算。財務部

9、組織辦理按揭

及時為客戶辦理按揭貸款手續與產權手續，保證按揭貸款的放貸時間。有關工作覆蓋面達到100%。5銷售部

貸款事宜：

態1、自律性是否明白崗位職責，積極主動地對自己的行為與結果負責。10直接上級平常觀

度察收集與積存考

是否遵守公司規章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工作秩序

績2、敬業性10核根據

效而努力，是否具有團隊精神及與部門工作配合情況

30%

3、主動性是否誠信，是否具有職業道德10

對本職工作全面綜合分析，能運用現代化得手段進行科學、全局的決策。

能1、決策能力制定與提出切實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，做的有條不紊，10

力有計劃調整與使用資源

績

2、領導操縱能力能有效組織各部門，根據公司整體戰略，5

效

20%有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題意識是否強，在

3、創新能力5

改進工作繁忙的主動性及效果。

等級卓著（）優秀（）稱職（）待改進（）差（）其他（）

結果

總分100

產品策劃分析專員考核表

產品自受劃分析專員月度績效考核表姓名：考核時間：年月

?核項考核要點考核指標權重％得分資料來源

1、市場調研市場調研的計劃性計劃完成率5調研次數

2、市場調研市場調研報告的質量市場調研報告的準時性、報告質量如何10提交調研報告

3、企業形象策劃形象策劃的計劃計劃完成率10年度策劃報告

關

4、企業形象策劃形象策劃實施的執行力，執行廣告宣傳監督力度5部門經理

鍵

績5、企業形象策劃企業形象宣傳效果評估公司整體形象評估報告5部門經理

效

對參與公司產品項目定位策劃的提出的合理化建議

50%6、項目定位策劃參與項目定位策劃建議的合理性、科學性10部門經理

次數

7、市場推廣道具

設計、制作的效率、效果標準道具設計的時間計劃的及時性、修改次數、最終效果5部門經理

設計、制作

是否明白崗位職責，積極主動地對自己的行為與結果負

1、自律性10

態責。

度是否遵守公司規章制度，服從命令，以身作則，為形成

績

2、敬業性良好的工作秩序而努力，是否具有團隊精神及與部門工10

效作配合情況

30%

3、主動性是否誠信，是否具有職業道德10

直接上級平常觀

對本職工作全面綜合分析，能運用現代化得手段進行科察收集與積存考

學、全局的決策。制定與提出切實可行的計劃與方案，

能1、決策能力10核根據

力合理安排本職工作，做的有條不紊，有計劃調整與使用

一資源

須

效2、領導操縱能力能有效組織各部門，根據公司整體戰略，5

20%

有獨到的見解，善于思考，提出新的方法與思路，問題

3、創新能力5

意識是否強，在改進工作繁忙的主動性及效果。

等級卓著（）優秀（）稱職（待改進（）差（）其他（）

結果

總分100

銷售員績效考核

銷售員月績效考核表姓名:考核時間：年月

考核項考核要點考核指標權重（%）得分資料來源

客戶登記表、電話記

根據企業營銷管理制度及規定，對上門客戶進行規范服務，

1、規范銷售活錄整理規范，出錯率

填寫上門客戶登記表。對來電咨詢的客戶，耐心回答提出的問題，10銷售部

動：為0,客戶投訴率在

做好有關的記錄，統一宣傳用語，要求禮儀規范。

5%下列。

關

鍵2、簽訂銷售合根據購房情況與公司授權規定，代表公司與客戶洽談、簽訂

客戶履約率100%。20銷售部

績同：銷售合同，督促合同如期正常履行。

效

年度銷售額計劃完成

50%3、完成銷售與根據企業銷售口標分解的要求，按期完成上級主管下達的

率達到100%?；乜盥?0銷售部

回款任務：銷售任務已經回款指標。

達到80%.

4、辦理按揭貸及時為客戶辦理有關的按揭貸款手續與產權手續，保證按揭有關工作覆蓋面達到

10銷售部

款：貸款的放貸時間與辦理產權手續的時間。100%o

態度績效30%

1、自律性是否明白崗位職責，積極主動地對自己的行為與結果負責。10

是否遵守公司規章制度，服從命令，以身作則，為形成良好的工

2、敬業性作秩序而努力，是否具有團隊精神及與他人（部門）工作配合情10

況

直接上級

3、主動性是否誠信，是否具有職業道德10

平常觀察

收集與積

能力績效20%對本職工作全面綜合分析，能運用現代化得手段進行科學、全局

存考核根

1、決策能力的決策。制定與提出切實可行的計劃與方案，合理安排本職工作，10

據

做的有條不紊，有計劃調整與使用資源

2、領導操縱能

能有效組織各部門，根據公司整體戰略，5

力