擬制工作計劃步驟第一篇擬制工作計劃步驟第一篇一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是促進主動工作的有效手段

工作有兩種形式：

(1)消極式的工作(救火(補救)式的工作：問題已經發生再趕快處理);

(2)積極式的工作(防火式的工作：預見問題，提前計劃，預防問題出現)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的不斷總結、分析，讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是促進主動工作的有效手段，是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃是各級領導和一個單位管理水平的體現

通過工作計劃可以變被動等事做變為自動主動做事，因為計劃明確了具休事項及相關執行人員、時限，有了工作計劃，我們可以改變等主管或領導的吩咐再去做事的習慣，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。通過計劃對整體工作的統籌安排，個人的工作效率會大大提高。通過加大督促和考核，單位的管理水平會不斷提高。

二、工作計劃的主要內容

1、年度工作目標的月度分解內容;

2、上級指示及領導交辦的專門事項;

3、上月未完成的工作計劃內容;

4、日常管理內容;

5、階段性工作;

5、檢查中發現問題的整改;

三、工作計劃編制

工作計劃的編制是為了更好地實施。計劃的內容重于形式。計劃內容要實在、簡單、清楚、可操作強。

工作計劃主要包括(1)工作內容(有的要說明工作方法)、(2)工作分工(執行人)、(3)工作時限。

要真正編制好工作計劃，首先要對本部門的工作進行分析，對照本部門工作職責、上級機關的有關管理制度、單位主要工作安排情況等，列出本部門的主要工作、日常性工作以及工作的量化指標，初步形成年度計劃，按年度計劃內容，結合(

二、工作計劃的主要內容)中的內容要求，編制成部門的月度計劃。

工作計劃并不是工作細目，不能將所有的工作都寫進計劃。

四、工作計劃的執行

各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論，這既是討論的過程，民主化管理的過程，也是增強部門凝聚力、提高執行力的過程。因為通過討論，讓部門人員對計劃認可，同時讓他們認知，明白計劃內容，讓他們對自己份內的工作清楚，便于他們進行工作準備，有利于提高執行力。

執行要避免“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”的認識。部門負責人要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，及時解決;每個部門的工作難免會涉及到其他部門，部門負責人要做好溝通協會調工作;還有，在工作計劃的執行過程中，部門負責人既是管理人員，同時還是一個執行人員，要做好方向和原則的管理同時要深入問題和現場。

擬制工作計劃步驟第二篇年度工作規劃編制的依據是公司年度經營計劃并結合上一年度本部門工作開展中的綜合表現，同時圍繞本年度工作目標要求以及各模塊的具體內容而展開。

在公司沒有明確的年度經營計劃或者計劃里沒有對本部門有明確的工作目標界定的情況下，則要編寫者主要結合公司上一年度本部門工作開展情況以及公司各部門綜合反映與本部門內部討論或者作為主管者經過觀察討論以及判斷后，認為本部門如何在下一年度做好本部門那些工作。當然，這種情況下，有些公司領導也會有對某些部門的一些具體要求，比如在本部門工作職責內的某些領域方面，公司高管或老板會提出來，那么在編寫規劃時，這一部分內容就應該重點去對待，因為這恰恰是管理者或老板感興趣的地方。

在具體編寫本部門年度工作規劃時宜采用以下方法：

綜述或總則：以陳述編寫該規劃的總的目的以及指導原則和要達成的目標。在做綜述時，一般都會用簡明扼要的語言來概括上一年度的工作同時闡述本規劃的基本綱要。

圍繞本部門各職能模塊進行具體的規劃：在涉及某一模塊職能時，一般會采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內開展的不足以及存在問題，然后才能針對不足或需要改善的進行本年度的工作規劃。在陳述本年度本部門某一模塊的具體規劃時，要注意數據與文字相結合，沒有文字的完善顯得規劃不詳細，而沒有數字的填裝，則顯得規劃較蒼白。沒有說服力或者說執行起來沒有約束力。同時注意在編寫本部門年度規劃時要關注上面提到的公司高管或老板強調的問題，同時也有編寫人或者該部門主管通過自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問題，不能使編寫的規劃不可操作甚至不可達成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內得不到公司相關部門的支持與重視，如此以來就會降低本部門在公司的影響力，當然自身(編寫人)也會受到不被重視以及職業生涯的負面影響。在編寫的工作規劃里面要體現數字時，要考慮數字存在的意義和務實性，一般來說數字進入規劃里面要注意兩點：一是數字的循序漸進，也就是說結合公司實際情況以及該數字目前在公司的達成情況，不可好高騖遠，數字離譜，使本部門陷入自縛狀態;二是注意數字的質量，因為數字是為公司服務并進一步強化本部門某一職能的具體目標的，而非隨意的將任何內容都可以用數字表達出來，這樣會形成規劃的不嚴謹性以及數字應用泛濫從而影響規劃的深度以及層次。

最后要圍繞本部門在上一年度總體工作中的綜合表現中所表現出來的不足以及具體要改善的方面進行闡述：一般從兩個方面來進行。一是本部門工作不足以及團隊建設需要如何改進和本部門內部如何進行完善;二是本部門需要得到公司各部門包括公司的支持要求。這樣的話，這份年度工作規劃就算是比較完善比較可行，從而指導本部門本年度工作順利推進。

擬制工作計劃步驟第三篇編制工作計劃總結()編制工作計劃()第一篇：如何編制工作計劃

業務人員如何編制工作計劃，工作日志和工作總結一、如何編寫工作計劃和填寫工作日志編寫工作計劃和填寫工作日志的重要性：

要想成為一個合格的業務人員，必須具備控制時間和個人行為的能力，而編制工作計劃和填寫工作日志可以幫助一個業務員精確地控制自己按照既定的計劃將各項任務目標向前推進，進而完成各項工作目標。因此如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志對于業務目標的達成就顯得至為重要。

如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志首先要了解業務人員的具體工作職責。(業務人員具體工作職責見附表)

工作計劃是一個銷售人員在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

(一)工作計劃的格式：

1.計劃的名稱，也就是標題。內容包括訂立計劃個人名稱和計劃期限兩個要素

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

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編制工作計劃總結()3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內容。一般地講，包括：

1.工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究本人工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上

進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2.工作目的，指的是工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

(三)月工作計劃的重點：

1、上月工作中需解決未解決的問題，本月的解決方案。2、將本月銷售任務和客戶開發數量詳細進行分解到每一周，再分解到每天。

3、如果出現未按計劃完成任務推進的補救方法(四)日工作計劃的編制的重點1、解決前期工作中的遺留問題

2、制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數量3、制定當日工作的目標：開發客戶目標和銷售產品品種、數量和回款目標

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編制工作計劃總結()(五)工作日記的填寫：a)工作時間：日期，星期，天氣

b)本日記事：按完成工作次序記錄當日所完成的當日工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問題的處理，即什么時間，什么地點，辦了什么事，經過怎樣，結果怎樣，什么原因。詳細記錄拜訪或回訪客戶的資料(名稱，規模，聯系人，聯系

電話，詳細地址)，產品陳列情況，廣告品使用情況，客戶庫存及銷售情況，客戶反映的問題，客戶當日進貨情況。補充完整客戶資料表(見附表)。

c)工作路線

d)本日合計開發新客戶數量和銷售產品數量及金額。

e)工作小結：總結一天的工作經驗與不足，就當日出現問題做出解決方案，報領導批準實施，對比月工作計劃及日推進計劃核算目標任務的推進情況，如沒有達到預計的進程，制定相應的補救措施并制定實施方案。

f)第二日工作計劃。

(次日工作計劃按事情的急、重、輕、緩次序列出)二、工作總結的編制：

一份完整的月終總結包括三部分，一是過去一月取得的成績，二是對上一月工作進行分析總結，三是對新一月的計劃或是展望。

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編制工作計劃總結()1、過去的一月取得的成績

回憶過去的一月里主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。

2、對上一月工作進行分析總結

首先，就本月度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場環境。

其次，分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。

最后，就是自身銷售工作的總結分析，包括銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣等，力求全面準確，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

3、新一月度營銷工作規劃

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編制工作計劃總結()月終總結第三部分，其實就是要按照公司新月度整體營銷工作的部署就本人負責區域將各項銷售目標和客戶開發目標細分到每個周，并且制定相應的詳盡的具體實施措施和辦法。

第二篇：關于2014年編制年度工作計劃的通知關于2014年編制年度工作計劃的通知

圍繞公司打造國際社區的戰略目標，實施物業公司2014年建設發展四步走。第一步：改良優化組織管理(包括人力資源規劃、計劃目標管理、績效考核等);第二步，強化項目負責制(包括合理定位經營與管理部門的關聯關系，實施區域項目管理模塊化、提高單個項目的經營分析能力等);

第三步，全面提升服務品質(包括品牌建設、經驗推廣、遺留問題處理等);第四步，充分做好新項目的接管準備(包括前期介入招投標、承接查驗標準、交房入伙等關鍵業務流程標準的固化及新物業類型的接管)。

年度工作計劃的必要目標：一、經營管理目標

1、年度當期經營收支平衡:萬元。其中，各項目經營收支平衡見預算。物業費收繳率分別為：%2、往年應收賬款回款目標：萬元，其中，各項目分別為：萬元3、預算費用執行率不低于或不超過%

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編制工作計劃總結()4、強化公司及各中心、區域項目部的經營分析能力，完善關于公司現金流的財務預警管理。

擬制工作計劃步驟第四篇一是明確編制主體，提高預算編制的計劃性和準確性。嚴格按照《預算法》的相關規定，將2014年的部門預算由財政部門發放軟件至各單位，由各單位完成部門預算編制工作再上報財政部門審核。各部門單位預算主體得到了進一步明確，各預算單位既是預算編制主體，也是預

算執行和績效評價的主體，更是責任主體，更加注重按職能根據工作計劃來編預算，使預算安排和本職工作緊密結合，促進了部門預算觀念的增強，真正成為自己的預算，提高了編制的計劃性。

二是明確編制程序，強化預算執行管理程序化。嚴格“二上二下”規范程序，“一上”是各單位上報基礎數據，“一下”是財政部門根據單位上報的基礎數據測算并下達各單位的預算控制數，“二上”是各單位根據預算控制數編制本單位部門預算，并上報財政部門，“二下”是財政部門匯總各單位預算后形成草案報請縣人代會審查批準，再根據縣人代會批準的預算草案批復各單位部門預算。嚴格的時間要求，明確分工職責，規范的流程，提高了預算編制的程序化。

三是明確編制內容，提高預算編制的完整性和規范性。印發了《2014年襄垣縣部門預算編制辦法(試行)的通知》、《襄垣縣財政局關于做好2014年政府采購預算編制工作的通知》，全面細化與預算編制相關的機構、人員、工資、資產、項目等基礎性信息數據，充實信息內容，提高信息質量，要求政府采購預算和部門預算同步編制，并分別對其具體內容和編制規則作了詳細說明。印發了《襄垣縣財政結轉資金管理暫行辦法》和《襄垣縣預算單位財政撥款結余資金管理暫行辦法》的通知，實行零基預算編制，改變了以往基數加增長的分配，減少了預算編制的隨意性，切實提高財政資金使用效益。

四是實行全口徑預算管理，增強政府資金使用合力。全面加強政府資產、資源、資金管理，將行政事業單位各項政府性資金全部納入預算，統一管理，統籌安排。健全政府預算體系，加大政府性基金預算、社保基金預算、國有資本經營預算與公共財政預算銜接力度，促進四項預算互聯互通，統籌安排好政府各項收支。

五是規范基本支出供給政策，提高年初預算到位率。全面落實政府機構改革和事業單位分類改革要求，強化機構編制人員管理，加強對財政供養人員信息核查，嚴格控制財政供養在職人員總量，規范超編人員的定額公用經費供給。堅持正本清源，進一步完善基本支出定額體系，人員經費支出依據政策要在年初部門預算中足額安排，不留缺口，嚴格執行公用經費定員標準。推進以備選項目庫為核心的項目預算滾動管理，抓好項目建設及入庫項目的審核、論證、遴選及排序，加強項目儲備，建立預算編制、追加安排項目與備選項目庫有效銜接的聯動機制。2014年項目預算全面實施項目庫管理，年初預算和年中申報追加的項目預算均納入項目庫，按照輕重緩急，從備選項目庫中遴選。細化部門預算編制，提高年初預算到位率。

六是強化績效理念，提高財政資金配置和使用效益。2012年我縣財政支出管理績效綜合考評在全國名列132名，在全省名列第6名，受到財政部和省財政廳通報表彰。從2014年我們將績效理念融入預算管理全過程，逐步建立以績效結果為導向的預算資金分配模式，逐步建立評價結果與預算安排掛鉤機制，不斷擴大項目預算績效評價范圍，加強績效目標管理，強化績效結果應用，將績效結果作為預算安排的重要依據，無績效、低績效項目不予列入預算或調減預算，促進部門重視資金管理，切實提高資金使用效率。

七是推行“開門辦預算”，提高民主理財水平。對經濟社會影響面較廣、專業技術性較強、預算數額較大且不易確定的項目，引入外部決策機制，在預算編制過程中，邀請人大代表、政協委員、黨代表和相關領域專家，進行公開評審，實行“開門辦預算”，提高預算編制透明度，增強財政資金分配的科學性。

八是穩妥推進預算信息公開，提高部門預算透明度。按照預算信息公開的要求，準確完整編制預算，認真清理不合理收支，嚴格規范收支行為，改進預算管理工作。

擬制工作計劃步驟第五篇年度營銷計劃制定流程

B公司的營銷計劃制定主要表現為兩個問題：1.進程過慢，新的營銷年度已經到了，年度營銷計劃尚未定案；2.計劃的可執行性差，表現為協調性差，或脫離實際，或者與公司戰略調整有悖。實際上，這也是大多數大中企業遇到的問題。沒有計劃，企業到底靠什么在運轉企業的營銷計劃必須在每個營銷年度開始前的至少半個月完成。之后經過半個月的準備，就要開始執行。而當時新的營銷年度都已經開始兩個月了，全年的營銷計劃還沒有批準，各個部門還在反復研討的過程中不能自拔。計劃還沒出來，可企業還要運轉。而在這兩個月中，一個偌大的企業是如何運轉的呢？無計劃運轉。不要覺得奇怪，實際上，中國企業非常習慣于無計劃運轉。企業常常用“計劃趕不上變化”作為托詞，來掩蓋自己缺乏計劃能力的殘酷現實。在這個指導思想下，要么是索性不定計劃了，要么是計劃定出來后，也不一板一眼地去做。在沒有計劃或者計劃執行不理想的情況下，企業運轉靠什么呢？靠臨時的調度和指揮。因此，我們常常看到，企業中不少跨越部門的事都不是事先安排好的，而是由某個部門突然提出什么事需要緊急處理，之后由老總臨時調度，各部門配合。比如技術部門突然告訴營銷部門，新產品已經研發出來了，老板拍板了可以上市。可是新產品上市要準備技術資料、提煉賣點、設計廣告和單張，這些都需要時間，僅廣告和單張的準備就需要兩個月（廣告必須有一定的時間積累才會產生效果）。這樣，新產品的上市時間就要被迫推遲。一般來說，新產品在旺季一開始就上市是最好不過的。但如果由于計劃不周密導致配合工作沒有到位或者拖延，將對銷售產生重大影響。這時你就無法判斷到底是新產品的設計有問題，還是配合工作的原因。一個明星企業靠一個產品起家，卻因為無法應對競爭對手推出新品的速度而最后落敗，這樣的例子我們看的不少。而無計劃運轉還會帶來更嚴重的企業管理問題。當企業按照計劃運轉的時候，整個企業是按照管理規定運行的，所有的大事都是經過討論后由上級決定的。但當企業處于無計劃運轉的時候，表面上集權、實際上分權的局面就可能發生。比如，分公司要做一次促銷，把計劃呈上去等待總部的批示。而當這個報告放在老總面前的時候，老總卻不知道該不該批——因為年度計劃還沒有出來，關于促銷預算的分配還沒有結論。如果老總及時批復，可能批復不合理；如果老總等了一個月才批復，要么發現已經時過

境遷，批復早就沒用了，要么發現分公司早就等不及開始干了。當然，沒有總部財務部的同意，分公司是沒錢做促銷的，但他們自有辦法。他們往往讓客戶先把錢墊上，把活動做了，回過頭來向總部要政策或者要錢，總部對這種先斬后奏的做法也無可奈何。分公司干完之后再打第二份報告，要么只是補個手續，要么是向老總解釋當時為什么必須行動。于是原本該由上級統一計劃調度的事情變成了上下級之間的討價還價，集權制變成了分權制。由于沒有計劃，總部對分公司、上級對下級的管理難度就非常大，分公司甚至發展出一種“會哭的孩子有奶吃”的工作哲學。而老總在沒有計劃的前提下必須當時就要作出決策，那么他只能依據其他標準了。比如他相信下屬的報告情況屬實，確有必要，或者他只能根據這個分公司經理與自己的遠近親疏來判斷，甚至是出于公司政治上的考慮。當市場環境比較好的時候，這種混亂是可以容忍的。可是一旦當市場環境比較嚴峻，混亂就會導致嚴重的問題。比如在1997年的時候，如果企業由于計劃問題導致生產過多，無非是賣得慢一些，等來年的時候，這些積壓的貨還能賣出去，而且還是原來的價位。可到了2000年，即便來年能賣出去，也只能是大幅度折價了，至少降價25%，更何況還有徹底變成死貨的可能。目前還鮮有企業的營銷老總因為營銷計劃制定不力而下崗的事例。因為有計劃與無計劃之間到底有多大差距，很多老總并沒有清晰的概念。他們可以通過加班來控制住局面，而這，說不定還成為在上級面前邀功的資本。能用計劃安排的事，跨國企業一般都盡量事先安排好，因而他們可以享受周末。當然，由于大部分的事情都要按部就班地走完規定的流程，跨國企業的決策速度不比本土企業快。本土企業中往往有強勢人物，當他們投入運作一件事的時候，決策速度快，動作迅猛，因而能產生比較好的效果。但要清楚地認識到，這是個人能力的結果，而不是依靠組織的力量。在短期內或某個項目上，本土企業的這種操作方法能有不錯的效果，但從長遠來看，站在整個企業可持續發展的角度看，這樣做是有風險的。因為你不能保證你的企業里總是英雄輩出。問題出在哪里我們用魚骨圖尋找問題可能的思路。進程慢的可能原因見圖1，計劃執行性差的可能原因見圖2。優化前的流程狀況

一、通過流程穿越了解到，實際的年度營銷計劃制定過程是（見圖3）：1.各部門分頭行動：財務部制定年度營銷預算；信息部進行市場環境分析與預測；廣告部制定年度品牌目標；營銷部產品科拿出年度產品企化方案，渠道科拿出銷售工作總結；服務部、物流部和行政部作出年度工作總結。2.營銷部管理科根據

上述各項總結、方案和預測等擬訂年度營銷策略指引；3.營銷部長審核，不通過則退回管理科修改，通過則下發各相關部門；4.各部門根據年度營銷策略指引和年度營銷預算方案制定本部門的年度計劃交管理科；5.營銷部管理科將各部門年度計劃匯總成年度總體營銷計劃；6.營銷部長審核，不通過則退回修改，通過則簽字送營銷副總裁審批；7.營銷副總裁審批，不通過則退回營銷部管理科修改，通過則簽字，下發執行。

二、年度營銷計劃方面的相關最佳實踐應該是：1.在明晰的營銷戰略指導下，確定積極而可行的營銷目標，圍繞營銷目標制定營銷要素策略，根據營銷要素的組合安排具體行動計劃，各項具體計劃有必需的財務與人力方面的支持。2.充分有效的數據支持，不斷提高對市場預測的準確性或快速反應能力，營銷目標與生產能力、資金能力等各項企業自身條件平衡。3.明確營銷與運作計劃流程中各部門的職能和責任，增強組織跨部門的溝通與合作能力，協同地制定營銷目標。4.充分利用最新銷售和市場數據，快節奏地制定年度營銷計劃，全部計劃在新營銷年度前完成，并有足夠的準備與培訓時間。5.對計劃進行充分的溝通和協調。6.經歷了由下至上和由上至下的必要過程，參與人員意見被平等對待。

7.在競爭激烈的產業，保持營銷計劃較大的靈活性。

三、與相關最佳實踐對照，這個流程的主要問題是：1.大部分國內企業在流程方面的問題是不規范。就像上面的流程，沒有規定誰在什么時間必須做什么事、做到什么程度、怎樣做，從而缺乏考核和時間壓力，造成時間拖延。這是最大的一個問題。企業的情況往往是：到一定時候了，老總想起要定計劃，于是召開各部門會議，在會上宣布營銷管理科作為牽頭部門做年度營銷計劃，要求各部門配合。但老總自己也沒有指定各個部門配合的內容、時間和標準，于是要求營銷管理科自己去找他們。但在這個流程中，營銷管理科不但不是領導機構，它的級別甚至還要比其他部門低。因此，管理科要向其他部門要什么東西，或是要求對方做什么事情，都非常費口舌。遇到不配合的情況，管理科只能到總監那里告狀，總監到老總那里告狀，最后由老總出面來協調。而老總在沒有嚴格流程的情況下，只好臨時調度指揮，于是一會兒安排這個部門，一會兒指定那個部門。可想而知，這其中的效率有多低。

2.營銷部長的審核過晚，如果通不過，前面的過程就需重復進行，容易形成流程閉環。3.企業在制定計劃時，最容易犯的錯誤是想當然，簡單地確定重要的問題，缺乏深入細致的研討和來自業務第一線的聲音。這個流程也是這樣，看不到營銷基層的意見。速度雖然很快，但是定出的計

劃要么不能執行，要么常改大改。4.部門與流程分割斷裂，溝通嚴重不足。各部門埋頭做自己的方案或總結，匯集到營銷部管理科的時間和質量得不到保證。5.計劃中最重要的是各項目標的確定，從流程中可以看到：信息數據不足，信息部在預測前沒有得到其他部門的資料（如總結），因為沒有大型信息系統，信息部不可能自動得到各部門的實時數據，因此，只能根據外部數據和部分不是最新的內部數據預測，而這個預測在多大程度上可以影響目標的確定，流程中也沒有規定。6.看不到企業目標、策略、總裁意志對營銷計劃的影響，事實上，由于營銷工作的重要性和營銷費用對企業利潤的影響，總裁不會對年度營銷計劃的制定完全放手。如果在計劃制定過程中沒有總裁的及時意見，總裁只是站在流程的最末端等著審批計劃，則極有可能發生計劃推倒重來或是重大修改的情況。7.營銷副總裁的介入偏晚，如果遞交到他手中的計劃有問題，退回修改的時間必定很少了。8.沒有由上至下和由下至上的互動過程，戰略的作用體現不足。9.階段劃分不明顯，工作的節奏感不強。如何優化優化方向：從發現的問題來看，在完善、清除、簡化、整合、均衡、自動化和再造幾種改進方式中，主要需要完善，其次是簡化和整合（見圖4）。

1.要吸收來自營銷一線的骨干加入計劃項目小組。數據收集與預測從基層的分公司開始。實際上在參與總部的重大問題的計劃上，基層的積極性是很高的，而且其意見有非常重要的參考價值，尤其是今天的銷售增長率、新品上市、傳播和廣告等問題。2.預測要建立在先對去年進行總結，而后結合環境因素研判的基礎上，總結就是理清數據、利用數據的過程。3.預測最好能分頭進行，可以進行相互對照。一是營銷管理科，其工作是把分公司的預測匯總，應該要求分公司的年度總結中含有對下一年度的預測，再結合一些數據，作出銷售部門的預測。二是由市場研究部或信息部作另一個預測。他們根據以往收集的信息和自己的研究結果，進行獨立預測。兩個預測結果可以相互對照，督促這兩個部門更好地完成工作。如果只有一個部門，好也是它，不好也是它。如果有兩個部門相互對質，他們各自在做的時候就會更扎實。4.將年度營銷計劃的編制過程分成明晰營銷戰略、確定營銷目標、制定營銷要素策略、安排具體行動計劃四階段，明確各階段相關部門的職責，完善從下往上及從上往下的溝通機制，在戰略的指引下通過科學的數據支持，協同地制定營銷目標，提高流程的透明度與人員的責任感。5.年度計劃文本宜簡不宜繁，以簡化文字工作。如果沒有大型信息系統，企業一定要健全報表體系。但報表一定要進行簡化，做到報

表中的每個欄目都是必要的信息，而不同的報表沒有重復的項目。這樣，當所有的信息都只填一次的時候，其工作量并不大。而目前，基層員工之所以對填寫表格非常厭煩，是因為填寫的量太大了，實在不堪重負。為什么會有這么多表？是因為這些報表是由總部不同的部門下發的。而各個部門要的數據有60%是重合的，一個內容填了好幾遍。同時，總部的部門在設計報表的時候，在拿不準是否真的需要某些數據時，往往為了防備不時之需，有用沒用填了再說，他認為你無非是動動筆，因此在設計報表的時候根本沒有經過嚴格的論證，并沒有明確的目的，很多報表填完之后經理根本不看。如何讓計劃趕上變化中國企業總愛說“計劃趕不上變化”，除了流程問題外，很大的一個原因是計劃工具很不好用，或者不會用工具。公司上上下下費了半天勁作出的計劃，執行還不到半個月就要改。而這一修改又要用半個月時間，但改完不到一個月又要調整。久而久之，大家也都不把計劃當做一回事了。那么如何讓計劃趕上變化呢？一是減少作計劃的周期，二是縮小每個計劃所覆蓋的范圍。減少計劃的周期比如一家企業一直以來都是作月計劃，但月計劃總是在執行10天之后就執行不下去了。這時公司就應該把月計劃變成旬計劃，因為公司只能預見10天。很多企業都會遇到客戶需求規格與庫存規格相差甚遠的情況：客戶要的一個都沒有了，倉庫里堆的規格都是客戶不要的。這時企業應該縮短生產計劃的周期，把月計劃調整為旬計劃，因為客戶大都是半個月或10天要一次貨，這樣，就不會產生大量的積壓。大部分產品的生產都能滿足少批量、多頻次的要求。縮小每個計劃所覆蓋的范圍公司所處理的業務中，有的可預見性強，有的相對弱。因此公司在作計劃的時候，應該把那些難以預測的內容剔除在外，或者另作計劃，把變化頻率相近的那些項目集中在一個計劃中。比如，如何安排促銷是年度促銷計劃中非常重要的一個內容，但在年度計劃中你能準確預測的只能是你自己主動發動的促銷攻勢，對手會在什么時間、什么地點發動怎樣的促銷戰，你是摸不準的。因此，我們就應該把專門針對對手的促銷反擊預算從年度計劃中剔出來，另做安排。寶潔是國內為數不多的能在年度營銷計劃中安排好全年大大小小促銷的企業。因為它在中國市場上的地位無可撼動，無論對手如何用促銷攻擊它，都只是小舢板掀起的浪花打在航空母艦的船舷上。寶潔很少會因為對手的促銷推出臨時的促銷對策，而中國大部分行業里都沒有這樣的大玩家。因此，在促銷計劃方面，要么采取主動策略，比如時間比別人早，力度比別人大。在空調行業，現在大家都知道要提前，因此

空調銷售已經從旺季促銷變成淡季促銷，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷，就好像下班高峰期出租車不好打，于是路邊等車的人都往前走，希望能在別人前面把空車攔截下來，有的甚至會走出一站地去！在這種情況下，競爭的起跑線又再度被拉平。如何處理被動情況下的促銷計劃就成了難點。一般來說，應該把被動促銷的準備做好。什么程度算好呢？準備到只剩下什么時間和什么地點沒有決定，而促銷物料和促銷方法應該做到心里有數，隨時待命。但由于促銷物料要占用企業的資金，當公司大到一定規模，僅僅促銷物料一項占用的資金就將會非常驚人，只有現金流非常充沛的企業才能這樣做。對許多企業而言，并沒有足夠的資金來應對對手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區域調度自己的促銷物料。如果公司的戰線非常長，那么大幅度的調動就不是一個可取的方案。這時，企業就應當反省一下自己的擴張方案：是否戰線拉得太長？是否應該收縮在一個或幾個市場穩扎穩打？要知道，這不是計劃能解決的。

擬制工作計劃步驟第六篇第一、充分估計整體工作量

在進行制定工作計劃前，要有一個整體的工作量的估計，這時要粗略估計項目每一個模塊的工作量及難度，做到心中有數，制定一個比較粗的計劃，大概哪個時間段內要完成哪些模塊的工作。

第二、根據個人能力分配任務

估計完工作量后，還要根據項目組成員的個人能力來分配任務，這其中要考慮到個人的能力問題，還要考慮到每個人的習慣(比如：有人喜歡一步到位的工作，

有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時間解決其中的小問題)，這樣對于一步到們的人，可以基本模塊工作時間放長一些;對于喜歡粗略完工，再解決小問題的人，要留出他完善系統的時間。

總之一句話：因人而異的制定工作計劃。

第三、及時檢查工作，調整計劃

根據上邊講過的2個因素，可以大概進行計劃安排，以周為單位，安排一周的工作，在這一周當中也要及時檢查項目的進展，了解有沒有難度，進展是否順利，

如果因為前一周的工作沒有完成，要充分分析原因，及時調整計劃，這時周計劃變了，那么在排下一周計劃時，要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來，重新周調整工作計劃。

第四、遇到難題，集中解決

項目在進展過程中，難免遇到難題，我們可以遵循一個這樣的原則：如果你遇到一個問題，通過自己的努力在不大于2小時的時間內扔沒有一點思路，

這時需要把這個問題提出來，大家一起想辦法解決，畢竟大家的力量比較大;還有一點，也許這個問題在你這是難題，也許別人有很好的辦法幫你解決，所以在遇到問題的時候，

我們首先要自己想辦法解決，實在解決不了就借助大家的力量來集中解決，千萬不要因為一個難題就耽誤整體的進度，這樣是得不償失的。

擬制工作計劃步驟第七篇一、招聘計劃的內容

招聘計劃一般包括以下內容：

1、人員需求清單，包括招聘的職務名稱、人數、任職資格要求等內容；2、招聘信息發布的時間和渠道；

3、招聘小組人選，包括小組人員姓名、職務、各自的職責；

4、應聘者的考核方案，包括考核的場所、大體時間、題目設計者姓名等；5、招聘的截止日期；6、新員工的上崗時間；

7、費用招聘預算，包括資料費、廣告費、人才交流會費用等；8、招聘工作時間表，盡可能詳細，以便于他人配合；9、招聘廣告樣稿。

二、招聘計劃的編寫步驟

招聘計劃的編寫一般包括以下步驟：1、獲取人員需求信息：

人員需求一般發生在以下幾種情況：

（1）人力資源計劃中明確規定的人員需求信息；（2）企業在職人員離職產生的空缺；

對招聘人數較多或常年招聘的企業，制定明確的招聘流程是非常有必要的。1、規范招聘行為

招聘工作并不是人力資源部門獨立可以完成的工作，它涉及到企業各個用人部門，和相關的基層、高層管理這。所以招聘工作中各部門、各管理者的協調問題就顯得十分重要。制定招聘流程，使招聘工作固定化、規范化，便于協調，防止出現差錯。2、提高招聘質量

在眾多的應聘人員當中要準確的把優秀的人選識別出來，并不是一件簡單的事情。因為在招聘活動中既要考核應聘者的專業知識、崗位技能等專業因素，又要考核應聘者的職業道德、進取心、工作態度、性格等非智力因素。通過制定招聘流程，會讓招聘工作更加科學、合理，從而有效的提高招聘效率、質量，同時降低招聘成本。3、展示公司形象

招聘和應聘是雙相選擇，招聘活動本身就是應聘者對企業更進一步了解的過程。對應聘者而言，企業的招聘活動本身就代表著公司的形象。企業招聘活動嚴密、科學而富有效率，會讓應聘者對企業產生好感。

二、制定招聘流程的步驟

1、分析企業現行組織結構、職務設置、職務權限和未來公司業務的開展；2、分析企業現行各項行政、人事管理制度、規定，及工作流程；3、總結現有招聘程序，明確初試、復試決策人和錄用決策人；4、分析各崗位不同的任職資格；

5、將上述內容歸納、整理，起草招聘流程初稿；

6、將初稿與相關人員進行討論，征求他們的建議和意見；7、將這些建議和意見進行整理，確定招聘流程試行稿；8、公布招聘流程試行稿；

9、在招聘活動中，實際使用招聘流程試行稿，根據實際情況進行修改；10、試行期結束后，正式確定企業招聘流程。三、招聘時應注意的問題

為了獲取優秀的人力資源，不少公司已經有專職的招聘人員，負責公司的常年招聘。常年招聘只是一種形式，能否招到優秀的員工取決于很多方面的因素，招聘工作本身的質量也是一個重要因素。下面就是招聘工作中應注意的七個問題。1，簡歷并不能代表本人

最通俗的一個說法是：簡歷的精美程度與應聘者個人能力無關。招聘專員可以通過簡歷大致地了解應聘者的情況，初步地判斷出是否需要安排面試。但招聘專員應該盡量避免通過簡歷對應聘者做深入地評價，也不應該因為簡歷對面試產生影響。雖然我們不能說應聘者的簡歷一定有虛假的成份，但每個人都有裝扮自己的愿望，誰都希望將自己的全部優點（甚至夸大）寫到簡歷中，同時將自己的缺點深深隱藏。2，工作經歷比學歷重要

對于有工作經驗的人而言，工作經歷遠遠比他的學歷重要。他以前所處的工作環境和他以前所從事的工作最能反映他的需求特征和能力特征。特別是一些從事高新技術的研發人員，如果在兩，三年里沒有在這個領域做過工作，很難說他能掌握這方面的先進技術。另外，從應聘者的工作經歷中還可以反映出他的價值觀和價值取向，這些東西遠遠比他的學歷所顯示的信息更加重要。

3，不要忽視求職者的個性特征

對崗位技能合格的應聘者，我們要注意考察他的個性特征。首先要考察他的性格特征在這個崗位上是否有發展潛力，有些應聘者可能在知識層面上適合該崗位的要求，但個性特征卻會限制他在該崗位上的發展。比如一個應聘技術攻關的應聘者，他可能掌握了相關的知識，但缺乏自學習能力，并且沒有鉆研精神，顯然他不適合這個崗位。

另外，由于許多工作并非一個人能夠完成，需要團隊合作。所以，團隊合作精神已經越來越為公司所看重。如果應聘者是一個非常固執或者偏激的人，在招聘時應該慎重。4，讓應聘者更多的了解公司

招聘和求職是雙相選擇，招聘專員除了要更多的了解應聘者的情況外，還要讓應聘者能夠更充分的對公司的進行了解。應注意的是，當應聘者與公司進行初步接觸時，因為公司的宣傳材料或者是專員的宣傳，應聘者一般都會對公司有過高的估計，這種估計會形成一個應聘者與公司的“精神契約”。招聘專員讓應聘者更多的了解公司的目的之一就是打破這種“精神契約”（而不是加強）。

應聘者對公司不切實際的期望越高，在他進入公司后，他的失望也就會越大。這種狀況可能會導致員工對公司的不滿，甚至離職。所以，讓應聘者在應聘時更多的了解公司是非常重要的。

5，給應聘者更多的表現機會

招聘人員不能僅根據面試中標準的問答來確定對應聘者的認識。招聘人員應該盡可能為應聘者提供更多的表現機會。比如，在應聘者遞交應聘材料時，可讓應聘者提供更詳盡的能證明自己工作能力的材料。另外，在面試時，招聘人員可以提一些能夠讓應聘者充分發揮自己才能的問題。如：“如果讓你做這件事，你將怎么辦？”“在以前工作中，你最滿意的是哪一項工作？”等等。6，面試安排要周到

為了保證面試工作的順利進行，面試安排非常重要。首先是時間安排，面試時間既要保證應聘者有時間前來，有要保證公司相關領導能夠到場；其次是面試內容的設計，比如面試時需要提哪些問題，需要考察應聘者哪些方面的素質等等，都需要提前做好準備。最后是要做好接待工作，要有應聘者等待面試的場所，最好備一些公司的宣傳資料，以備應聘者等待時翻閱。面試的過程是一個雙相交流的過程，面試安排的是否周到體現了一個公司的管理素質和企業形象。7，注意自身面試時的形象

關于應聘者在面試時應該如何注意自己的形象這個話題已經談了很多。實際上，面試時招聘人員也應該注意自身的形象。前面已經講過，面試的過程是一個雙相交流的過程，它不僅是公司在選擇應聘者，也是應聘者在選擇公司。特別是那些高級人才更是如此。

招聘人員首先應注意的是自己的儀表和舉止，另外要注意自己的談吐。在向應聘者提問時，應該顯示出自己的能力和素養。因為招聘人員代表著公司的形象，所以面試不應該過于隨便，更不能談論一些有損公司形象的內容

1、明確任務：包括指標、實現時間、預算、質量標準、考核標準、主要里程碑，制定工作計劃的基本流程。例如：（1）、銀晨任務是到年底完成銷售收入8000萬，成本費用6000萬，稅前利潤**萬。......

企業規章制度的制定程序企業規章制度是指用人單位為加強勞動管理，在本單位實施的保障勞動者依法享有勞動權利和履行勞動義務的行為準則。這種行為準則對單位的全體人員都具有......

擬制工作計劃步驟第八篇?規定的各項管理任務和工作是否都能圓滿完成?哪些環節還有問題?準備采取哪些措施?5、處理的事務性工作任務?新入職員工的崗位培訓

?擬升職或擬培養管理人員的訓練與考察;?需要協助解決的問題。三、月度工作計劃范本見附件：《月度工作計劃范本》四、月度工作計劃管理任務

1、編制計劃者必須準時(每月30日)提交下月計劃，呈報本部門主管(上級領導)審核，并簽署對其計劃中各項工作任務的修改意見，或增加新的工作任務，或提出新的要求，或指定完成任務的時間等要求，部門主管(上級領導)于每月2日前將做好意見的本部門人員(下屬)編制的計劃提交到人力資源管理中心績效專員處。

2、人力資源中心部績效專員負責收集、建立部門主要負責人的《周工作檔案》、《月度工作計劃》、《月度工作總結》、《月度工作績效考評對照表》檔案管理。用以對管理人員進行年度考核與評估。以上檔案保留期限為三年。3、公司須成立目標管理評委會，負責將《月度工作計劃》與《月度工作總結》進行比較，并評估或評價部門主要管理人員的月度管理績效和工作績效。

建議目標管理評委成員由集團領導、飲食公司總經理、人力資源總監、財務經理等人員組成。第：03編制工作計劃規定有限公司

編制工作計劃的暫行規定

根據一定時期的工作總體目標和任務要求，編制切實可行的工作計劃，進行逐項分解落實到人，從而有計劃、有步驟地開展各項工作是一項重要的基礎工作，也是全面完成公司總體目標和各項任務的根本保證。為了做好工作計劃的編制工作，結合公司實際，對計劃編制工作具體規定如下：一、編制工作計劃的依據

1、公司、部門、個人的工作職責、規范。2、各級會議布置的任務。

3、各種經營管理中出現的新情況、新問題、新要求實施的對策及措施。

4、各級領導交辦的任務。二、編制工作計劃的步驟

編制工作計劃分公司工作計劃、部門工作計劃和個人工作計劃，按一定時期分別編制。公司工作計劃由公司綜合部負責編制，部門工作計劃由部門經理負責編制，個人工作計劃由職工個人負責編制。1、綜合部根據公司經理提出的公司總體目標和工作任務，編制公司總體工作計劃，并下達給各部門。

2、各部門根據公司的總體工作計劃，結合各部門業務工作內容，編制各時期工作計劃，并將工作內容進行分解落實到人。13、職工根據部門制訂的工作計劃，編制比較詳盡的個人工作計劃安排。

三、編制工作計劃的時間

1、公司戰略目標按三年滾動計劃確定、總體目標按年度確定，在年初全省電力工作會議后提出。公司工作計劃按年度、上半年、下半年編制，分別在年初和6月底提出。

2、部門工作計劃按周、月度、年度、三年滾動計劃編制。周工作計劃在上周五提出，月度工作計劃在上月底提出，年度工作計劃在年初提出。部門編制的工作計劃應以公司經理審閱修訂后為準。3、個人工作計劃的時間要求與部門工作計劃相同。個人工作計劃應以部門領導審閱修訂后為準。四、編制工作計劃的內容：編制工作計劃應包含以下幾項內容：1、工作項目。2、項目主要責任人。3、完成工作的時間。4、需要配合的部門或人員。5、落實情況。

五、工作計劃執行情況檢查及考核

對編制的工作計劃執行情況定期進行檢查，是保證編制工作計劃的嚴肅性，提高編制工作計劃的準確性和完整性，促進工作計劃全面完成的有力手段。各部門及職工個人編制的各期工作計劃應報送一份給綜合部備查。綜合部將按月組織有關人員進行計劃執行情況檢查，并將執行過程中遇到的問題及時向公司經理反饋，以便協調解決。同時，對計劃執行不好的部門按下列規定考核：

1、月度部門工作計劃不得拖延上報，凡超過時限每日扣發部門月獎(節假日順延)。

2、月度工作計劃執行不力，如屬客觀原因，應有公司領導簽字，否