城市商業區招商方案范文第1篇城市商業區招商方案范文第1篇關鍵詞：商業地產Mall零售巨頭商業業態商業規劃

供給量持續增長，大型化趨勢放緩

在宏觀環境及政策等各方面因素影響下，預計2006年商業地產供應量將持續增長。其原因主要有兩方面：一是國家限制住宅開發后，開發商認為商業地產利潤空間更大，轉向商業地產開發；二是目前市場的商業有效需求仍未得到滿足。2005年年初，_了“關于切實穩定住房價格的通知”。八項意見對于住宅開發的限制進一步增加，住宅開發數量以及速度在一定程度上放緩。為了追求更高更快的收益，部分住宅開發商被動地轉向商業地產的開發，使得商業地產的供應量相應增加。另據目前公布的調查數據顯示，國內發達城市的人均商業面積與國外的相比，尚有較大差距。商業需求未得到滿足，仍是供不應求。

商業設施規模將有變化。一方面，大規模的集中商業供應難以出現，一窩蜂開發的大型ShoppingMall的局面不會重演。多數開發商缺少同國際品牌商家，以及專業商業投資和運作機構的接軌能力，無法進行有效的國際招商。即便沿用目前國內大型商業設施的業態組合模式，但缺乏創意與特色。或雖有創意，卻無法解決招商和巨大的資金缺口問題。盲目追求大體量，而缺乏足夠的消費人群和購買力，即便熱鬧一時，無法長期經營，供應過剩，從而導致項目擱淺。另一方面，2005年商務部了《社區商業指導意見》，社區商業將成為商業供應模式的重點，預計2006年社區示范范圍將逐步擴大。未來商業物業多以提供社區配套服務為主要形態。

商業地產需求穩增，經營模式期待轉型

商業地產經營模式將發生變化。據統計，目前商業地產項目選擇出售的比例仍然高于半數。整體趨勢將繼續轉向持有型物業。只售不租，把商業項目作為房產銷售而不是作為金融化產品來經營，產權被分割，難以進行整體商業定位策劃，整體招商及整體管理。因此，目前的商業地產開發商仍存投機心理。雖然越來越多的開發商認識到產權式銷售對商業項目的長久經營不利，但極少有開發商具有雄厚的資金實力，愿意將巨額資金沉淀在單一的商業項目上，追求長遠的持久和高額回報。

隨著WTO規則的深入實施，越來越多的國際零售企業在中國設置經營場所。其需求保持了穩定的增長勢頭。而這些企業在選擇經營場所時，基本上只選擇只租不售產品，無法與那些切割分散出售的物業進行合作。因為這種項目未來經營業態無法保證。由出售轉為出租經營模式的轉變是城市發展和市場優化的必然結果。這一核心理念目前仍未被業內廣泛接受，預計2006年商業地產開發與運作的盲目性，及空置浪費的嚴重后果仍不可能完全避免。

投資熱點轉向，社區Mall引人關注

由于城市新社區建設步伐加快，政府積極鼓勵發展社區商業。雖然2005年與往年相比社區配套的規模與形態都有了相當大的變化，但2006年將會有更大的發展潛力。較適合社區商業發展的商業形態包括社區型購物中心、鄰里中心以及現代生活廣場等，這些業態將逐漸成為商業地產中的新亮點。

前幾年在各個城市掀起了在開發社區內建設獨立會所的大潮，由于住宅社區均設有獨立會所，而這些會所的形態由于缺少全面的配套，使得服務單一，人氣可憐。特別是那些設于區內無法面向社會經營的會所更加難以為繼。其實居民需要本社區以及同板塊內的其它社區的配套提供盡可能多且方便的服務。而不同樓盤的開發商缺乏相互協調的意識和能力，各自以自我為中心，隨心經營，導致了兩種現象的發生：一是重復建設和重復經營；二是部分經營業態的空白。

2006年新興的規模在幾萬平米的小型街區Mall以更加完善的配套，豐富宜人的景觀環境特色更具有吸引力。以北京朝陽公園附近的濱湖商業街為例，該商業街以西班牙式的建筑風格，兩層高的低密度形態，上海新天地式的情趣氛圍，以及后海式的臨水消費模式，成為新一代小型Mall的嘗試。小規模的商業設施既降低了招商的風險，又方便鄰近的社區生活。是未來易于操作，容易出現亮點的商業模式。體驗消費的樂趣也更容易在這些規模雖小，但更富有情趣的項目中得以實現。

國際零售巨頭穩步擴展，商家期待趨于理性

國際零售巨頭進入中國，對商業地產將起到一定的促進作用。按照WTO條款承諾，外國資本進入中國的零售領域將不再受區域、業態、規模和資本構成的限制，這也必將進一步激活中國零售市場。在調整、充實一二線開放城市網點布局的同時，逐步向三、四線城市延伸。這些必然為商業地產的發展帶來新的機遇，然而，外國集團資本的性質也決定了國際零售巨頭進入中國市場將是慎重的、理性的、漸進的和滲透式的。但國內部分商業項目由于對項目優勢過于自信、對國際零售的招商盲目樂觀、或對國際商家進駐為項目帶來的利好期待過高，導致項目的最終擱淺。

目前市場上仍存在著對國際零售巨頭的盲目崇拜及認識誤區，主要表現在以下幾個方面：一是國際背景意味著高檔，一定可以帶來人流、提高租售價格；二是對引進的成本和管理費用估計不足；三是規劃設計完成再進行招商；四是過分夸大以國際品牌做項目營銷的作用，而對于帶來的風險忽略不計等。不能認識以上的問題，便會使得商業地產對國際零售巨頭的依賴性增強。國際零售巨頭并非華佗再世。如果商業地產定位有誤，國際零售巨頭也無法給予“第二次生命”。商業地產經過幾年挫折，無論是開發商、投資者、運營者還是消費者雖然都已經意識到商業運作的重要性，對國際商業巨頭的期待也趨于理性化。

國際資本登陸中國，商業業態更加豐富

隨著國際知名零售品牌在中國的設點步伐加快，中國國內市場商業地產發展有巨大空間，且難以解決巨大的資金缺口問題，引發國外的投資機構大規模的進入中國的商業地產市場。國際資本的參與必將提升項目的品質并吸引更多的投資者，也會促進未來商業地產的良性發展。商業地產作為商業經營的載體，其開發建設必定受到商業發展的國際化趨勢的沖擊，也使得商業面臨一個更為開放、多元、競爭的新市場環境。

機會需要把握的能力，也就要求商業地產的開發和運營者按國際游戲規則運作。房地產信托投資基金（REITs）作為房地產直接融資的方向和可持續發展的模式，也是解決房屋租賃市場投資來源的重要融資方式，正逐漸成為開發商關注的融資渠道。但目前由于開發商對國際游戲規則了解不多，對自己項目的評估與招商資料的準備缺乏專業性，可信度低，與基金合作的成功率并不高。在商業地產開發整體素質提高之前，恐怕REITs也是無能為力。相比之下，獨立投資人的方式具有更簡便的操作性和更高的成功率。

另一方面，2006年國外商業的各種形態在中國登陸將會更加全面。商業經營方式正發生巨大的變革。隨著消費水平的提高，目前市場中的單純購物和消費服務較難滿足顧客的需要，休閑和娛樂型消費已成為一種趨勢。人們的需求正由原本較單一直接的物質需求向多元化、集約化的物質精神雙重需求轉變，即需要在特定的時間段內滿足人們物質與精神需求。能夠滿足雙重需要的物業必將受到市場更多的青睞。一站式消費、主題型購物中心、體驗消費、真正成功的超大型Mall將由時尚的話題逐步進入國內消費者的現實生活中。另據有關部門預測，國際零售100強至少有50％將在北京開店。中小型百貨、購物中心將持續發展，超市也會有更大的發展空間，各種專賣店及連鎖店的經營也將會進一步擴大商業業態的多樣化發展。這一新的機會也要求開發商迅速提高自己與國際接軌的能力。

項目操作供需對接，運作邁向國際化

從2005年的全國的商業地產供需來看，一方面空置率快速上升、一方面外資零售商找不到合適的商業物業，這種矛盾狀況的出現主要是源于商業規劃和需求方沒有真正的對接。真正能夠滿足市場需要的商業地產項目需要科學專業化的商業運作，才能夠最佳發揮商業資源應有的價值。從目前眾多商業項目的盲目上馬與重復建設判斷，商業地產開發商尚無測算市場需求與供給缺口的能力。如果一個商業項目的供給超過了本區域市場需求的缺口，只能意味著兩件事情：一是通過自身獨特的競爭力，分流本區域內其它商業設施的客戶；二是擴大本項目的商圈服務范圍，將其它商圈的客戶吸引到本項目來消費。而這兩方面的任意一項均不易做到。

在目前中國市場上，能夠提供國際專業計算模式，并且提供定量的分析數據以及具體的操作實施方案的公司較少。多數的商業策劃只有定性的分析，缺乏有數據支撐的執行方案。商業地產之間的競爭是整個商業所體現出來的整體資源及綜合競爭力的較量，超越了單純的項目優勢和資金優勢的競爭，是綜合專業與技術資源優勢的競爭。因此，商業地產的運營方式需要開發商的實力、眼光、團隊協作能力與判斷能力，特別是對于各方面資源的整合能力。許多項目仍試圖以嘩眾取寵的案名，怪異搶眼的造型，以及務虛的理念來掩蓋經濟運營方面理性數據化研究的不足。2006年商業項目的策劃與規劃將更多依靠國際專業公司，引進具有國際專業水準以及海外招商能力的中介力量，這將是商業地產能否邁進理性化和專業化商業運作的重要里程碑。

城市商業區招商方案范文第2篇為進一步推動中國商業地產的健康發展，2004年12月22日，首佳公司在北京舉辦了商業地產“Z模式”實例深度分析會。會上，該公司專業團隊的成員和中關村國際商城、西安立豐購物中心等商業地產項目的操盤代表通過對實例的深度剖析，對“Z模式”進行了全方位的展示和介紹。中國商業地產聯盟理事長荀培路出席會議并發言指出：一個行業和市場成熟與否的一個重要標志是中介服務機構是否全面、細分和達到一定的水準，首佳在這方面所做的努力是值得肯定的。他希望中海首佳在今后工作中不斷完善“Z模式”，使“Z模式”引領中國商業地產開發和商業網點建設中介服務的方向。

那么，現在的商業地產開發中到底蘊涵著哪些風險，“Z模式”又是如何助力于商業地產項目的成功運營的？帶著這些問題，記者對中海首佳公司的副總經理兼咨詢總監何雨生進行了采訪。

記者：你覺得現階段的商業地產開發中存在哪些問題？

何雨生：很多的商業地產發展商和開發商都是從住宅開發轉型而來，他們缺乏商業開發的經驗，因此對商業地產開發的操作思路，操作程序，招商渠道把握得不是很好。其中最大的問題是他們沒有認清商業地產和住宅項目開發存在著本質上的區別：住宅是先開發后銷售，而商業地產則應該是先招商后開發。這種本質上的差異決定了住宅和商業地產的開發模式應該是有所區別的，現在的很多開發商顯然是忽視了這一點。

記者：作為一名商業咨詢師，你認為應該如何解決這些問題？

何雨生：商業地產開發應該“以謀為先”，正確處理好前期地產開發和商業經營的關系尤其重要，現在很多投資者在利益的驅動下，忽視市場的需求，不經調查分析便盲目上馬，這為項目后期的經營管理埋下了隱患。因此，發展商要具有高度的商業敏感，重視事先的商業設計和規劃，這是確保一個商業地產項目成功的必要條件。

記者：這種商業“規劃”或者“設計”具體應該如何進行？

何雨生：首先應該通過詳細的調查分析，探求到市場的確切需求，并據此確定商業地產項目的主題，然后才能圍繞主題進行資源上的整合，開展招商和運營。而首佳所推出的“Z模式”提供了一個更加系統化的解決方案，它的一個重要特征是突出了“全程化”的概念，這就使得商業咨詢服務囊括了前期的項目定位、后期的經營管理等各個環節，從而有助于實現項目效益的可持續增長。

記者：剛才你提到“全程化”，那么，在一個“全程化”的項目中，通過“Z模式”所提供的這種服務到什么時候為止？在終止之后有沒有類似產品銷售那樣的“售后支持”，如果有，又是怎么做的？

城市商業區招商方案范文第3篇一、傳統招商引資模式

（一）產業鏈招商

該模式是指圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。

【各地產業鏈招商經驗案例】

1、浙江嘉善縣互聯網通信小鎮首先引來光通信領域的領軍企業——富通集團。經過系統評估，小鎮的創建者一次性拿出1100畝土地交給富通，由企業按產業鏈布局統一規劃。有了龍頭企業入駐和大手筆規劃，嘉善縣將100多家企業負責人請來實地考察，與富通集團能形成產業鏈關系的上下游18家企業很快達成落戶協議，一條全球最大的光通信產業鏈在此形成。

2、重慶市以主攻產業鏈條關鍵環節入手，在筆記本電腦產業鏈條中，按照“整機+零部件”的產業組織模式，相繼招引惠普、宏碁、華碩、東芝等一大批國際知名品牌商和代工巨頭，創造出上中下游產業垂直整合、同類企業集聚共生、制造業與生產性服務業融合的集群發展模式。

（二）專業化招商

該模式是指招商隊伍要專業化，讓學這一行、干這一行、懂這一行的行家里手去招引；從事招商的同志，要分工研究相關行業發展的現狀、產業鏈條認知分析、產業技術信息、上級政策信息、招商線索捕捉、國際國內的布局、未來的產業走勢以及重點企業、技術、產品、人才，成為這方面的專家。

【各地專業化招商經驗案例】

1、杭州未來科技城管委會招商局不限國籍面向全球招聘人才，清華、北大、浙大畢業的碩士和博士等“高配”人才做與所學專業對口的招商。

2、廣州市海珠區招商辦給區領導“派活”，招商辦監測120家重點落地企業，需要區領導走訪過問的，招商辦根據線索做方案，提前1－2周交給區政府辦公室，區領導會“接單”出馬。

（三）社會化招商

該模式是指招商隊伍的主體，不能全是各級干部，要社會化、多元化，充分依靠全社會力量，以企招商、以商招商和利用協會平臺、科研院所招商、聘請招商顧問、遴選招商人員、組建招商小分隊等社會化的方式收集招商信息，進行招商。

【各地社會化招商經驗案例】

1、杭州未來科技城通過引進由民間投資人運營的孵化器，進行專業化項目招商孵化，與龍頭企業合作搭建平臺、通過專業賽事來招商。

2、廣州市海珠區與戴德梁行、第一太平戴維斯、仲量聯行等知名地產顧問行建立合作關系，及時掌握其管理的寫字樓里中小企業的發展需求，為轄區園區招商引資提供準確信息。

（四）委托招商

該模式是指將招商引資工作與市場相結合，實現招商市場化運作，由企業、中介咨詢機構或市場專業機構充當招商引資的主角。

【各地委托招商經驗案例】

1、昆山生物醫藥產業園依靠由產業園管委會、管理公司和專家咨詢委員會組成的“三駕馬車”進行招商。通過招投標引來的管理公司和專家咨詢委員會，一個負責在市場上招商引資，一個負責技術把關、遴選，而管委會則負責打造優良的創業環境。

2、深圳前海首創“招商合伙人”制度，與包括四大會計師事務所在內的8家企業展開合作，通過合伙人進行招商推介。

（五）鄉情親情招商

該模式是指注重用好親情紐帶、鄉土觀念，廣泛動員親朋好友、父老鄉親、校友同窗穿針引線、牽線搭橋進行招商。

【各地鄉情親情招商經驗案例】

1、杭州市每兩年召開一次世界杭商大會，評選表彰功勛杭商、杰出杭商、優秀杭商、投資杭州特別貢獻者等，極大的增強了浙商的榮譽感、認同感及歸屬感。同時，每年舉辦浙商迎春音樂會，指導各縣（市）召開富商大會、桐商大會、臨商大會、淳商大會等，邀請海內外知名浙商杭商回鄉共敘鄉情、共謀發展。

2、武漢市將校友招商作為招商引資的新突破口和生力軍，與武大、華科大等在漢高校建立校友聯合招商工作機制，聯合為校友提供最優服務，將校友招商與校友活動對接起來，實施“百萬校友資智回漢工程”。通過與武漢校友雷軍合作，小米科技確定建設小米（武漢）總部，在漢打造完整的智能硬件產業集群。

二、新興招商引資模式

（六）政府引導基金模式

該模式即“產業基金引項目”模式，是采取財政資金撬動社會資本的方式，引導社會資本建立股權投資基金，打造“基金+項目+園區”的一體化生態鏈，實現資本與項目的有效對接。近兩年，在_的政策催動下，政府引導基金快速生長，已經基本成為地方招商引資的標準配置和產業升級“_”。

【各地政府引導基金經驗案例】

2016年11月，成都市為擴大招商引資，出臺《成都市政府投資基金暫行管理辦法》。辦法明確規定投資資金來源包括財政出資和社會資本合作兩部分（包括參股新發起設立或者現有的市場投資基金）。2017年8月，成都市政府明確將設立成都發展基金，目標規模1000億元。此外，成都還將設立20億元的“四板（科技金融板、一帶一路板、軍民融合板、雙創企業板）基金”、10億元以上的金融科技產業創業投資基金，鼓勵發展金融科技產業。通過運作，著名創業人羅永浩領銜的錘子公司獲得成都市政府引導基金投資6億元（一半為股權投資，一半為債權投資），錘子科技也在成都設立公司。

（七）招商引資飛地模式

該模式即二家獨立園區打破行政區劃限制，通過跨空間的行政管理和經濟開發，實現協同發展。2017年6月，中央8大部委專門聯合發出通知《關于支持“飛地經濟”發展的指導意見》（發改地區〔2017〕922號），明確強調支持各省市優勢互補園區共建，通過“飛地經濟”的形式來強化招商引資。可以預見，未來東中西部地區通過園區共建來聯合招商將成為一種主流形式。

【各地飛地招商經驗案例】

2006年，宿遷與蘇州工業園建立合作關系成立蘇宿工業園。蘇宿工業園開發主體是由省、蘇州市、宿遷市、蘇州工業園區按1:比例共同出資組建的蘇宿工業園區開發公司，實行現代企業制度管理。蘇州工業園區承擔了蘇宿工業園區的2007～2009年的4600萬元的行政經費，并且提供一系列的融資支持。而在收益分成上，起初是規定10年內蘇宿工業園區的財政收入和分紅全部留作園區的滾動發展資金。從2009年之后，增加了利益共享條款，并且規定對于重大產業轉移項目，可由雙方商定利益分成辦法。截止2012年，宿遷已承接蘇州工業園區梯度轉移的產業總投資達到120億元，外資投資比例達49%，工業項目平均投資強度每畝超過300萬元，在蘇北遙遙領先。

目前，絕大多數的飛地經濟建設案例都是雙方共享收益。例如順德清遠（英德）經濟合作區，雙方約定合作區GDP、規模以上企業工業總產值和增加值、固定資產投資、稅收地方留成部分（除土地開發、出讓、轉讓等產生的契稅、耕地占用稅收入外）以及能源消耗等統計數據，由順德區、清遠英德對半分享（擔）。

（八）重資本輕資產招商引資模式

該模式是通過設立產業引導資金，與金融、投資機構合作設立產業發展基金等方式，實現“重資本運營”；通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到“輕資產招商”。

【各地重資本輕資產招商經驗案例】

城市商業區招商方案范文第4篇白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

4、招商策略的制訂。

招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的制作和發布。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；

招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

6、招商對象的考核。

考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

考察應招者的物流能力，服務能力；

綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

7、招商時機的把握。

招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

第二步，招商接觸全程處理方案。

招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：

1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議并簽約

8、督促履約

9、收款發貨。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與應招者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為應招者考慮是雙方共同發展的基礎。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓應招者全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行培訓式的講解，以使應招者了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的后遺癥。與應招者簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

城市商業區招商方案范文第5篇20xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20xx年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，xx周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

城市商業區招商方案范文第6篇一、商業概況

某項目2層為L形沿街商業區，商業總建面約占㎡，地下室㎡，框架剪力墻結構，主要柱距——8米，層高米。

二、商業缺口

中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業服務。

本項目商業處在一個優良的競爭格局中，地理位置優越、規模大、集中化，交通路網環境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發展方向。

三、商業定位

3萬平米的時尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業街。

四、租售價格定位

根據周邊同等項目比較：

本項目商業租金定位

一層：30元/㎡/月

二層：20元/㎡/月

負一層：10元/㎡/月

備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

本項目商業售價定位

一層：均價6500元/㎡

二層：均價4000元/㎡

五、招商對象及招商策略

1、招商對象

負一層：

物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務

一層：

銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區便民服務

二層：

美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創業辦公

2、招商策略

總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。

先推二層商業，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

一層商業招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

六、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、各大媒體的優點、缺點分析；

3、媒體組合

七、招商物料準備

1、招商手冊/單頁

2、租賃協議、銷售協議

3、商業平面布局圖

城市商業區招商方案范文第7篇繼續推行產業招商，提升招商水平。充分發揮職能部門的專業優勢，繼續推行產業招商。按照工業、文化旅游、現代農業、現代物流、總部經濟、商住開發、電子商務等七大板塊進行劃分，由分管領導、產業牽頭部門、職能部門等共同負責產業招商謀劃、指導及重點項目的跟蹤、洽談、簽約、推進，進一步提升招商引資水平。

（三）夯實招商工作方式，提升招商實效。一是堅持領導招商。繼續發揮領導招商優勢，對重大項目實施高層招商，實行牽頭領導“雙月”匯報制度。二是強化信息工作，繼續堅持做到手機報每天有動態，每半月招編發一期商快報，讓招商熱情持續高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供信息支撐。三是積極與市招商小分隊溝通聯系，加強委托招商，與各類商會、行業協會等各類中介組織機構的聯系，建立廣泛穩定和長期的合作關系，通過政府獎勵充分發揮其在招商引資中的'重要作用。四是大力開展對外推介，摸排優勢資源，編制一批優質項目，利用徽商大會、皖港合作等平臺積極開展對外推介；五是狠抓以商引商。在做好為企服務的同時，組織開展以商引商先進典型評比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進行大力宣傳，充分發揮企業主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。研究制定切實可行、操作性強的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實惠，激發招商工作積極性。

（四）嚴把項目準入關，提升招商質量。為提升招商項目質量，避免出現“邊招商邊清理，再招商再清理”現象，繼續強化項目預審。項目預審各組成單位要切實履行職責，在對項目進行環保、安全、預期效益嚴格把關的同時，應更加注重考察投資商的“資本、資信、資質、資歷”，對項目的投資方式、資金實力、融資渠道以及關聯產業和市場情況進行綜合評估。

（五）強化項目精準服務，推進招商工作。做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進一批，形成招商項目精準服務的合力，進一步推進招商引資工作。按照在談項目促簽約、簽約項目抓開工、在建項目早投產、投產企業出效應的要求，堅持“一個項目，一位領導，一套班子，一個方案，一抓到底”推進機制，對重點在談項目緊盯不放，對落地項目強力攻堅，對建設項目督促推進，對投產項目加強服務管理。

（六）持續濃厚招商氛圍，強化督查考核。繼續推行“聯動招商+分開考核”模式，注重招商實績考核。在增強招商工作信心，充分調動干部的積極性，形成全區上下合力招商濃厚氛圍的同時，強化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實處。

城市商業區招商方案范文第8篇3月份，我中心在“加快發展，科學發展，又好又快發展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

一、明確目標，積極推進項目建設

1、推進簽約項目開工建設與文水錦繡農牧發展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態養殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發、鎂及鎂合金中、高端產品開發、硅藻土開發、風電開發、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發利用、旅游景區開發領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業化項目示范基地項目，協調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創造條件，力爭早日由意向變為合同，落戶建設。

（二）瞄準展會，積極開展準備工作

今年，我們要有重點地組織參加“煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

（三）千方百計，積極尋求新好項目

通過網絡信息發布和親赴長治、太原等地洽談業務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協議。

(四)集中力量，有效促進自身建設

進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉政府網、山西省投資促進網上發布以外，又在獨立開設的武鄉政府招商網上不斷發布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續夯實項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

城市商業區招商方案范文第9篇為強化招商引資工作，加快管理局經濟社會發展，特制定本方案。

一、指導思想

充分發揮全局資源、區位、環境優勢，利用好國家“一帶一路”和對俄開發政策。以富民、強場、興局為目標，創新招商引資方式，營造全民招商引資氛圍，加快招商引資步伐。

二、招商引資范圍

圍繞增加稅收、解決就業、拉動產業的重點項目進行招商引資。鼓勵引進企業總部或經營權產權交易類企業。嚴格控制引進稅收貢獻低、產能過剩、持續發展能力差的項目。禁止引進污染環境、低稅收的加工項目。

現有企業或墾區內外投資人進行增資擴股、更新設備、新建等符合建三江產業發展方向新立項審批可獨立認定的新增項目。

為引導產業健康發展，水稻初加工、糧食倉儲、房地產開發、加油（氣）站、天然氣、駕校、分布式（屋頂）光伏、采礦、商砼等不計入年度招商引資目標任務。

投資總額達到xx萬元以上項目計入農場招商引資任務目標。超過xx萬元的招商引資項目，同時執行建管委發〔20xx〕1號文件政策。符合國家產業政策及土地供應政策的項目。

三、招商引資措施

⒈農場要制定實施方案。采取積極措施，大招商、招大商、動員全社會力量，推動全民招商和重點招商。目標任務要層層分解，落實責任，農場主要領導要率先垂范走出去招商，請進來考察聯誼，切實做到萬眾招商，全民引資。

⒉招商引資工作實行重獎重罰。完成招商引資任務的農場給予班子全體獎勵，對未完成招商引資目標的農場同獎同罰。

⒊提供良好投資服務。農場要統籌規劃，加快工業園區配套基礎設施建設。管理局相關職能部門要積極為投資企業提供便捷服務，在本部門規定時限內辦理相關手續。

⒋工業及企業總部或經營權產權交易類企業項目可異地招商。沒有重點工業園區的農場所引進的工業項目，可以落戶有園區的農場（八五九、勝利、勤得利、前進、創業、前鋒、洪河）和管理局經濟開發區，引進企業總部或經營權產權交易類企業可落戶管理局，招商引資額計入本農場招商引資總額，該項目實現的稅收額及超稅收基數部分xx%計算在原招商農場。

⒌強化監管和服務。管理局成立招商引資工作領導小組。領導小組負責引進項目的篩選審核及農場完成任務指標最終認定，督促指導業務部門服務。

四、驗收辦法

招商引資項目符合以下條件，方可申請驗收：一是必須與農場簽訂招商引資合同；二是有工程建設的招商引資項目必須履行相關建設手續；三是招商引資項目必須履行土地審批手續；四是項目公司在項目所在地銀行辦理完畢與招商引資項目名稱相符的開戶許可，單個項目注冊資本不低于500萬元，招商引資項目注冊資本總額不低于xx萬元，按注冊資本提供印花稅完稅證明；五是招商引資項目辦理完畢工商營業執照；六是招商引資項目形象進度不低于管理局本年度下達招商引資工作目標的50%。七是項目環評、取水許可、入河排污等審批手續齊全。生產建設項目水土保持報告書或報告表審批手續齊全。招商引資工作的驗收由管理局10個部門按分工認定：

商務局：負責驗收各農場招商引資項目《招商引資引資合同》，招商引資項目形象進度由商務局牽頭會同住建局、工信委、畜牧獸醫局等相關部門審驗，對招商引資項目驗收結果進行匯總。工商行政管理局：依法在項目投資地辦理營業執照。驗收各農場招商引資項目是否辦理營業執照。住房和城鄉建設局：在建三江地區規劃范圍內招商引資項目，必須全部履行基本建設手續，并由各農場建設科協助建設單位辦理和申報相關材料。未取得施工許可的項目，住建局不予驗收。國土資源局：負責驗收招商引資項目是否取得建設用地審批手續或國土資源局出具的設施農用地備案文件，農場國土所負責審核上報。計財處（財政局）：負責驗收各農場招商引資項目的銀行開戶許可，按注冊資本繳納印花稅的完稅證明。工信委：負責驗收工業招商引資項目的產能是否達到可行性研究報告的生產能力標準，驗收生產工藝及設備是否達到項目的設計標準。環保局：監督檢查項目環境影響評價執行情況，嚴格檢查項目建設中環境保護“三同時”執行情況。人力資源和社會保障局：負責招商引資項目拉動就業情況的審核驗收。畜牧獸醫局：負責畜牧招商引資項目活體數量和價值的評估認定。水務局：審查新建項目是否符合上級有關取水許可和入河排污的有關規定。具體驗收辦法：農場工商、住建、國土資源、計財、工業、環保、人社、畜牧、水務、商務部門攜帶招商引資項目證明材料到管理局對口部門按照分進行審定，出具審定結果，加蓋審定單位公章。農場商務科將各部門審定結果和有關材料報送管理局商務局進行匯總。

驗收辦理時限：原則上要求各農場于20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日將招商引資項目證明材料提交至管理局對口部門，管理局各驗收部門于20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日完成招商引資部門驗收。20xx年xx月xx日前各農場商務科將各部門審定結果報管理局商務局匯總，提交招商引資領導小組最終認定。3號獎勵政策的招商引資項目的《招商引資人獎勵審批表》和《企業總部或經營權產權交易類企業獎勵審批表》與農場招商引資驗收材料一同申報。項目開工建設通過招商引資聯合驗收兌現獎勵總額xx%時，按招商引資合同額度達到的獎勵標準兌現；項目竣工投產，年度周期內納稅達到建管委發z20xx{1號文件規定標準的，兌現獎勵總額xx%，按招商引資項目實際投資（以企業上報管委會稅務部門的決算報表或經有資質的評估機構的評估報告為依據）達到的獎勵標準兌現，最終獎勵總額按實際投資的獎勵標準執行。

五、獎懲辦法

（一）目標獎懲

為推進招商引資工作快速健康發展，管理局實行重獎重罰。

⒈農場招商引資總額超過xx萬元、引進企業總部或經營權產權交易類企業年上繳建三江管委會本級（縣級）稅金年累計額度xx萬元的農場，管理局獎勵農場領導班子xx萬元，其中，農場兩名主要領導各獎勵x萬元，其他班子成員合計獎勵xx萬元。未完成任務的農場，同獎同罰，罰金上繳管理局。

⒉投資額達到1億元以上的重點招商引資項目獎勵政策

⑴管理局現有及新招投資額達到1-2億元的招商引資項目，在第二年度工程建設進度達到1億元的`80%以上，主要設備訂購達到xx%的，可抵頂第二年任務指標，并按年度獎勵標準兌現農場領導班子獎勵。

⑵管理局現有及新招投資額達到2億元以上的招商引資項目，在第二年度工程建設進度達到2億元的xx%以上，主要設備訂購達到xx%的，可抵頂第二年任務指標，或在第三年度工程建設進度達到2億元的xx%以上，主要設備訂購達到100%的，可抵頂第三年任務指標，并按抵頂年度獎勵標準兌現農場領導班子獎勵。

⑶同時完成當年任務指標和重點招商引資項目續建的農場，兩項考核可一并兌現。

⑷農場已有重點項目在完成管理局考核之外繼續新招投資額達到1億元以上的項目，符合驗收標準，管理局（管委會）額外再獎勵農場領導班子40萬元。以上獎勵資金全部在管理局工業發展基金中支付。農場其他相關人員的獎罰標準由農場自行確定。對積極招引項目并取得良好成效的農場和能夠提供優質服務的管理局單位及個人給予表彰獎勵。對農場招商引資工作重視程度不夠、組織領導不力、未完成任務目標的，由管理局對農場正職領導進行誡勉談話。

（二）符合全民招商引資獎勵規定的招商引資項目，按照《招商引資優惠政策及獎勵辦法（試行）》（建管委發〔20xx〕1號）規定，同時享受優惠政策及獎勵。本方案由建三江管理局商務局負責解釋。

城市商業區招商方案范文第10篇一、主要工作完成情況

招商引資工作

（一）經濟指標完成情況。自今年以來，到位資金項目25個，總投資億元，累計完成到位資金億元，占全年目標任務數26億元的77%，同比增比。

（二）產業招商情況。根據產業大招商突破年相關要求，為進一步推進我區產業發展，及時制定實施方案，組建領導小組，成立了農業、大健康、文化旅游、大數據、廁所革命等5個產業招商專班。按照“旅游統攬、全域打造、全時延伸、實干升級”工作思路和“一產景觀化、二產綠色化、三產特色化”的產業定位，對全區旅游產業鏈進行初步規劃，繪制杜鵑花旅游產業鏈圖譜，共編制產業鏈項目15個。今年以來，我區以舉辦“國際杜鵑花節”的契機，大力進行招商推介，強力推進產業鏈招商，截至目前，我區共接待考察企業120家，正在跟蹤對接項目24個，有意向投資的在談項目12個，黨政主要領導帶隊赴北京開展外出招商引資活動1次，共拜訪企業3家，成功簽約項目1個；自行組織開展萬億項目千次對接活動50次，占全年任務數90次的55%。

（三）營商環境工作情況。

1、招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。一是及時制定印發《百里杜鵑“大排查、大整改、大促進”專項行動工作方案》《百里杜鵑管理區招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作宣傳方案》；二是對我區88個項目深入摸底排查，其中平臺項目79個，自主簽約項目9個，于3月底結束排查階段，排查出問題18條，針對存在問題制定整改方案，不定時到企業進行調研，及時掌握企業建設動態信息；三是結合“回頭看”活動要求，再次對項目進行排查，共查出問題24條，目前已整改20條，黨政主要領導共召開整改工作專題會議4次，管委會分管領導召開整改專題會3次，對招商引資問題企業進行現場辦公調研6次，制定印發了《百里杜鵑管理區招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動整改方案》，對應問題制定整改措施，抓好項目問題整改，預計整改工作7月底前全面完成，并籌備好專項行動總結大會。

2、營商環境專項整治行動工作情況。及時制定營商環境整治專項行動方案，并成立了以管委會分管領導任組長，區直各有關部門、各鄉（管理區）主要負責人為成員的專項行動領導小組和工作推進專班，同時，制定了營商環境突出問題整治責任分解表和對照世界銀行營商環境指數開展第三方評估反映問題整改清單，要求各級各有關部門對標對表，認真抓好工作落實以上制度建設，于5月23日，召開2018年百里杜鵑管理區優化營商環境暨優惠政策兌現大會，對已達到合同約定的企業進行優惠政策兌現，目前已兌現企業6家，共兌現資金萬元，正在對已達到兌現條件的企業進行梳理，確保及時兌現政府承諾。現《百里杜鵑招商引資優惠政策》初稿已草擬完成，正在進行論證。

商務工作

社會消費品零售總額完成情況。完成社會銷售品零售總額億元，增速，在全市排名第7。與2017年同期排名相比前進4位。完成批發業萬元，增速，在全市排名第7；零售業萬元，增速，在全市排名第7；住宿萬元，增速，在全市排名第8；餐飲業萬元，增速，在全市排名第9。

二、存在的困難和問題

招商引資

（一）產業結構單一。只能圍繞農業、旅游產業招商，對投資商的選擇有一定局限性。且科技含量不高，體量不大，企業綜合競爭力不強，缺乏能夠起引領作用、有效促進上下游產業發展的大企業和大項目，沒有形成產業網絡，產業集群效益不明顯。完成全年26億元的到位資金任務難度大，現招商引資信息平臺入庫項目剩余報送資金為億元，已不能支撐完成到位資金任務。各鄉（管理區）、部門不重視收集招商引資到位資金項目報送工作，無專門的業務人員，更換頻繁，入庫項目少且投資金額小。（二）三大專項行動整改遲緩。我區三大專項行動自開始以來，工作開展迅速，一直處于全市工作推進前列，自6月以來，剩余的4個問題，一直未得到整改，分別是：1.山地田園景區旅游項目的征地未完成、電未拆移、路未修（約3公里）、水利工程未完成。問題；2.百里杜鵑航鑫生態建材建設項目的土地招牌掛、拆遷問題；3.百里杜鵑現代生態循環農業示范園項目（萬畝紫薇園）的土地進行景區開發補償問題。

（三）項目推進難。現花海文化城在建項目有9個，雖都有序推進，其中有6項目存在建設手續辦理過程緩慢，過程繁瑣，導致項目手續辦理跟不上施工進度，如萬景地產、金地國都、四星級酒店及商貿中心、錦泰華庭、中科地產、黔宜國際花園；其中有3個項目規劃方案待上城規委，如西南置業、花海酒店、天然氣。

商務工作

社會消費品零售總額是由限上企業的營業額、增速和限下企業的經營情況按照一定的比例計算，由市_反饋各縣區社會消費品零售總額的總值和增速。我區每月限上企業上報數據總體增速達35%以上，但因百里杜鵑目前無限下企業，只能參照周邊縣區的進行計算，導致百里杜鵑在季度上反饋社會銷售品零售值時，社會銷售品零售總量不大、增速偏低。

百里杜鵑限上企業較少，目前僅有16家限上企業（其中批發業5家、零售業3家、住宿業5家、餐飲業3家）。

三、下步工作措施

（一）加大招商引資到位資金項目收集力度。圍繞市級目標任務，對全區項目進行逐一排查，加大項目收集力度，做到圍繞招商引資到位資金為中心，做到區內項目應統盡統，廣泛收集項目資料及到位資金憑證，力爭完成26億元的到位資金任務。

（二）加大在建項目推進力度。項目推進專班加大推進力度，督促手續辦理審批部門加快項目建設手續的辦理，協調項目推進問題中存在的各方面問題，力爭項目建設推進零障礙。

（三）加強營商環境整治力度。繼續強化統籌推進產業大招商突破年行動和營商環境集中整治工作，對營商環境突出問題整治責任分解表和對照世界銀行營商環境指數開展第三方評估反映問題整改清單，要求各有關部門對標對表，按照時限整改完成，并進行問題清單銷號，嚴格按照營商環境考核制度，對有關部門進行考核。

（四）招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。在8月底前完成88個排查項目的整改階段工作，將上報市級的24個問題項目整改完成，并按照實施方案要求，籌備專項行動總結大會。

（五）進一步完善工作推進制度。進一步完善跟蹤服務、聯席會議、責任追究、投訴受理等項目落地推進制度，健全發改、國土、建設、規劃、環保等部門聯動審批機制，杜絕推諉扯皮、吃拿卡要等現象，大力營造“親商、敬商、安商、富商”的投資環境。

城市商業區招商方案范文第11篇為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

一、招商人員架構

1.招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗2.招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成3.整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

二、招商提成方案（個人建議）

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走‰的年租金，轉換為月租金。

在招商部授權的價格范圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

三、人員獎勵（個人建議）

1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵

招商經理權限

租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。

位置：所有區位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整。

招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。

結合領導意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5%招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500

以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為萬元。

招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

吳標意見：

注：建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業績，動向，并給與幫助。

四、考核辦法

1、工作完成任務的認定

2、與商戶簽訂合同。

3、經營期限在規定時間內。

4、租金或相關費用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。

6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

8、沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。12、考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。

五、招商部具體獎勵細則

有下列情況的，給予部門內部表揚：

1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；

2、遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；

城市商業區招商方案范文第12篇一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進xx購物中心項目調研、業態定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將一年以來的工作情況匯報如下：

一、20xx年工作進展與取得成效

根據xx購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調研(x月-x月)。

第二階段：項目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月)。

(一)深入細致的市場調研，夯實xx購物中心發展基石。

沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實xxxxx購物中心項目發展基石。

基于此，由部門負責人xx帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴xx及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為xx購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。

例如：商業調查數字分析匯總報告

1、xx市場大區域環境

2、xxx項目情況

3、xxx項目情況匯總

4、xxx項目情況匯總(商業)

(二)獨到精準的項目定位，譜寫商業大局。

項目定位是xx購物中心發展的核心與靈魂。xxxxx購物中心有別于其他任何一個商業項目，它依附于全球矚目的xx酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發揮xxx的特有優勢，又能兼顧xx的商業行情;既能引領并滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭;既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

《xxxxx購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、xx商界領袖俱樂部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態占據xx%，高端餐飲xx%，精品零售xx%，頂級娛樂xx%，名品專賣xx%，配套服務xx%，如圖1。

圖1xxxxx購物中心項目業態組合配比

《xxxxx購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了xxxxx購物中心項目租金方案、優惠政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了xx購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商，決勝商業標桿領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年xx月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過xx當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況。

表1xxxxx購物中心簽約比例統計

2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出表2xx月xx日后，新簽意向統計表隨著這些品牌競相簽約入駐，xx購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的xxxx多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家xxx多戶，在談品牌商家xxx多戶。

(四)高效出色的招商團隊，護航xx購物中心項目發展

打造一支創新狼性的高效招商團隊，為xx購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在xx個人。

注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。

二、20xx年存在問題及改進思路

(一)多措并舉，進一步拓寬招商渠道

現階段，xx購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

(二)主動溝通，進一步加強各部門之間協作

xx購物中心項目招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。

城市商業區招商方案范文第13篇一、招商方面：

實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣；

（2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

（3）有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備；

（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；

（5）加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務；

（6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

二、營運方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現LED屏的出租。

（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；

（4）營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務；

（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績；

（6）銷售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數據并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據；

（7）企劃活動的洽談要依據活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；

（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息；并對租售比不理