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【本講重點】經濟學的基本命題管理管控者的基本任務管理管控經濟學的性質管理管控經濟學的主要理論管理管控經濟學常用的分析方法市場與企業（1）

管理管控經濟學概述

管理管控經濟學是微觀經濟學在管理管控實踐中的應用，它為企業決策和管理管控提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、生產、成本、市場等幾個因素提出的，常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數學模型分析方法。

經濟學的基本命題

1.經濟學的基本命題：有效配置稀缺性的經濟資源管理管控經濟學是經濟學的1個分支。在學習管理管控經濟學之前，我們必須先了解經濟學的產生機制。經濟學的基本命題是現實經濟中產生的1對矛盾：經濟資源的稀缺性與人類需求的無限性之間的矛盾。在這個世界上，所有的經濟資源都是有限的，而人們的生產和生活的需求則是無限的。任何社會或個人都無法得到所想要的1切東西。怎樣使有限的經濟資源最大限度地滿足人們的生產和生活需求？這就是經濟學這1門學科產生的前提。也許有人會對“所有的經濟資源都是有限的”這1說法提出質疑——空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個問題，必須了解成為經濟資源需要滿足的三個條件：

2.經濟資源的三個條件

業已發現具有使用價值具有價值

（1）經濟資源是人類已經發現的資源現在，人類已經探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲量都是有限的。而且，這些資源都屬于非再生資源。也許經過1段時間，當我們耗盡了這些資源以后，人類的生產和生活需求就會遭遇到很大的難題。樂觀的人認為，不必為這種問題擔心，在今天的資源用完之前，人類完全有可能已經發現了新的替代資源。但是，經濟工作必須立足于現實——人類將來的確可能發現新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭，但這是未知的、不確定的。我們可以統計到經濟資源目錄里的是人類今天已經發現的資源，而那些沒有被發現或將來可能被發現的資源，都不能列入經濟資源的目錄。這是衡量是否屬于經濟資源的首要條件。（2）經濟資源應具有使用價值，也就是“有用”因為沒有使用價值的物質，是沒有經濟性的，也就不能成為經濟資源。（3）經濟資源是有價值的商品學告訴我們，物品的價值體現在其參與交換的過程中。而1種物品能夠被交換的基本前提就是它的產權是明確的。空氣、海水盡管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，不能參與交換。也就是說，它們不具有價值，所以，不屬于經濟資源的范疇。現在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個條件，能夠被列入經濟資源目錄的所有的物質，都是有限的、稀缺的。這就證明了經濟學的基本命題：經濟資源的稀缺性與人類的需求的無限性之間的矛盾，是存在的。

圖1-1經濟學的中心命題

【自檢】請你回答下列問題：（1）你如何理解“經濟資源的稀缺性”？_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（2）盡可能列出你的企業在生產活動中應用到的經濟資源。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.學需要解決的基本問題既然經濟資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現實經濟中，就需要解決1系列的問題。（1）現實經濟中經常遇到的問題◆生產什么？經濟學的目標是，用稀缺的資源去生產人們非常需要的物品，使人們的需求得到最大限度的滿足。所以，我們首先要確定，在經濟資源總量有限的前提下，應該用這些資源來生產什么產品，提供什么樣的勞務，避免生產人們不太需要或完全不需要的產品。◆生產多少？盡可能使各種產品在數量上與各自的需求量保持1致。數量過多的產品會出現積壓，過少的產品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達到最大限度地滿足人們需求的目的。◆怎樣生產？這個問題實際上就是選擇什么樣的生產方式的問題。不同的技術水平，不同的生產組織形式，都決定了資源使用效率的高低。為使效率達到最高，應該選擇合適的生產組織形式和追求更高的技術水平。◆為誰生產？這個問題要回答：我們生產出來的產品，或者說這個社會產生的財富，以什么樣的方式進行分配。如果分配方式合理，多數人的需求都可以得到滿足，否則，可能只有1部分人的需求得到滿足，同時還有1部分產品和資源嚴重閑置，而另外1部分人的需求卻得不到滿足。（2）解決以上問題的途徑◆解決“生產什么”和“生產多少”的問題，主要通過合理配置來解決。合理配置的標準是：在各個產品的生產上，既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。實現合理配置，首先就要在量的比例上滿足各個方面的需求。◆選擇適當的方式，以實現有效利用。實現了有效利用，也就提高了資源的使用效率。解決“怎樣生產”的問題，最重要的是提高資源的使用效率。◆公平分配。因為“為誰生產”的問題，實際上是1個分配問題，只有通過公平的分配，才能最大限度地調動人們的主觀能動性，積極有效地利用資源。

圖1-2經濟學需要解決的問題及解決途徑

【自檢】假如碰到這樣的問題：最新的技術會使你的企業節約極大的生產成本，但是這項技術需要較大的資金投入。在這種情況下，你是如何進行決策的？是依據主觀的判斷，還是利用科學的分析方法？_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

管理管控者的基本任務

管理管控經濟學必然要涉及到管理管控者在管理管控中可能會遇到的問題。管理管控者在管理管控過程中，所要面對的問題和經濟學所需要解決的問題，或者說1個經濟工作者所要面對的問題，基本上是相同的。管理管控者需要解決的三個問題：在解決上文提出的“生產什么”、“生產多少”和“怎樣生產”三個問題時，管理管控經濟學起到了什么樣的作用呢？實際上，這三個問題的解決就是1個決策的過程。

1.生產經營什么”的問題（1）管理管控者應該關注的焦點現實中，管理管控者常常要對自己提出這樣的問題：生產什么或者經營什么才能獲得最大的利潤？顯然，他們關注的是各個產業的發展前景以及各個市場的成長空間。那么，如果1個產業有很好的發展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個產業的所有生產者或經營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管在任何領域，總是有的企業虧損，有的企業盈利。那到底是什么導致了盈利企業的成功，又是什么導致了虧損企業的失敗呢？（2）結合自身資源優勢確定經營方向管理管控經濟學認為，企業選擇生產經營的方向，1定要與本身所具備的資源的質量和數量相適應。如果管理管控者對自己企業所擁有的資源的質量和數量有1個科學的分析，能夠準確地把握企業資源的優勢，根據資源的狀況選擇生產和經營方向，那么這個企業就可能成為所在領域的成功者。

【案例】網絡業曾經被認為是發展前景極好的1個產業，但是，至今為止，多數從事網絡業的企業仍然沒有獲得盈利。這說明即使前景看好的產業，企業也未必能夠獲得所預期的利潤率。反之，在1些市場處在萎縮期的傳統產業，仍有1些企業能獲得很好的業績。所以，我們在分析產業的發展前景時，很重要的1點是把企業自身擁有的資源的優勢和企業所選擇的經營方向很好地結合起來。

2.“生產經營多少”的問題這個問題涉及到企業規模的控制。上文提到，同處1個領域，有的企業經營得很成功，有的企業卻不能盈利。企業在考慮自身資源優勢之外，還要做到適當地控制企業規模。選擇合適的企業規模，1是考慮當前的市場的大小，二是要考慮市場的發展潛力。如果企業對規模控制不當，規模過大，它在市場上提供的產品的數量遠大于需求量，為了銷售，必然要降低產品的價格，價格下降則直接降低了利潤率；規模過小，企業所能占領的市場空間也相對要小。

3.決“怎樣生產經營”的問題企業可以采用不同的方式，為市場提供產品或服務。比如，要成立1個咨詢公司，就有以下兩種組織形式可供選擇：（1）采用虛擬的組織形式根據每1個咨詢任務的要求，選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產成本，但是很可能會在關鍵的時候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業的服務，也就失去了客戶的信任。（2）采用傳統的組織形式公司擁有大批的咨詢師，保證能夠為客戶提供及時而專業的服務。而自然的，這種組織形式就增加了企業的生產成本。

【提示】不同的生產組織形式產生不同的投入產出比。選擇什么樣的生產組織形式，是經營者和管理管控者必須重視的1個問題。在技術上投入的大小，以及不同的生產組織形式，會產生不同的成本與利潤的比例。也就是說，生產組織形式的選擇，直接影響投入與產出的比例關系。

管理管控者的基本任務

確定經營方向選擇合適的企業規模選擇合適的生產組織形式

【提示】這三個問題的解決，是1個企業能否實現最大限度盈利的關鍵。解決了“生產經營什么”與“生產經營多少”的問題，也就確定了企業的業務結構或者產品結構。而解決了“怎樣生產經營”的問題，企業就可能以較低的成本獲得較高的生產效率。

【自檢】你對網絡業的發展前景持何看法？網絡企業應該具備什么素質？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

管理管控經濟學的性質

在解決上文提出的“生產什么”、“生產多少”和“怎樣生產”三個問題時，管理管控經濟學起到了什么樣的作用呢？實際上，這三個問題的解決就是1個決策的過程。

1.決策所謂決策，就是在許多可行合適的方案中選擇最佳合適的方案。（1）確立目標在進行決策時，首先要明確我們要獲得1個什么樣的結果。（2）提出可選合適的方案達到1個目標，可以有多條途徑，我們的任務就是盡可能提出所有可能的合適的方案。（3）選出最優合適的方案這是關鍵的1步，我們要對所有的合適的方案進行比較，選出最為可行的合適的方案，使這個合適的方案的實施最有可能達到以較小的投入獲得最大產出的目的。

圖1-3決策過程

2.管理管控經濟學在決策過程中的作用管理管控經濟學研究如何對可供選擇的合適的方案進行分析比較，從中找出最有可能實現企業目標的合適的方案。在這個決策過程中，管理管控經濟學的作用就是提供了相關的分析工具和分析方法。

3.管理管控經濟學的性質管理管控經濟學是微觀經濟學與管理管控實踐相結合的1門學科，服務于管理管控者的三個基本任務的解決:

確定經營方向選擇企業規模選擇生產組織形式

【自檢】你的企業在面臨困惑時，你如何去尋求科學（比如管理管控經濟學）的支持？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

管理管控經濟學的主要理論

1.需求理論需求理論主要分析不同價格水平的產品的需求量，以及在價格、收入和相關商品的價格發生變化時的需求改變率。它的作用是支持企業的價格決策和市場預測，幫助企業確定需求量和價格之間的關系。

2.生產理論生產理論主要涉及的合適的內容是生產組織形式的選擇和生產要素的組合。

3.成本理論成本理論涉及的合適的內容是各個不同成本的性質，成本函數，包括規模經濟的選擇和最佳產量的選擇。

4.市場理論市場理論分析在不同性質的市場條件下，企業選擇什么樣的行為能夠達到自己預期的目標。

管理管控經濟學常用的分析方法

1.管理管控經濟學發揮作用的前提2管理管控經濟學在決策過程中能夠發揮其提供分析工具和方法的作用有兩大前提：（1）企業要承認市場有配置資源的作用市場通過供給和需求的變化來影響價格，價格變動引導資源在各產業部門之間的流動，體現為由經濟效益低的部門流向經濟效益高的部門，從供給過剩的部門流向供給不足的部門，從而達到資源的合理配置。

圖1-4市場的資源配置作用圖

在分析各個合適的方案可能產生的利弊時，要把企業放在市場經濟的條件下。管理管控經濟學著眼于市場經濟條件下，企業處在市場競爭的條件下怎么確定價格；怎么選擇產量；怎么實現最大限度的利潤。也就是說，是在市場經濟的環境條件下分析價格、產量、成本等市場因素和企業的市場行為。偏離了市場經濟這個大的經濟環境，管理管控經濟學的很多問題就很難討論。所以，我們必須明確，市場具有配置資源的作用，這是管理管控經濟學存在的基本前提。（2）假定企業的第1目標是追求利潤最大化企業是經濟組織，它之所以存在是因為它可以把各種各樣的要素通過生產和經營完成形態和功能上的轉換，并獲得盈利。如果1個組織同時承擔了政治職能或者社會職能，那么這個組織的經濟成本就可能會超過它在完成轉換的過程后所獲得的經濟效益。而1家企業如果成本大于效益，它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續的發展，最終結果就是沒有盈利或者虧損。追求利潤最大化，是企業的最重要的經濟職能。管理管控經濟學正是服務于企業的這1目標。

【自檢】你如何理解“市場配置資源的作用”？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.管理管控經濟學的分析方法

均衡分析法邊際分析法數學模型分析法

(1)均衡分析方法

均衡

均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。

企業的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下，確定各因素的比例關系，使其最有利于企業的發展。均衡分析方法的主要應用方向：制定價格。企業在制定價格的時候，并不是定得越高越好。公式：銷售收入=價格×銷售量◆價格的高低直接影響銷售收入，價格太高，必然會降低銷售量，銷售收入不1定就高；同樣，為了達成更多的銷售量，企業必然要以較低的價位來刺激購買力，如果價位過低，也不能達到較高的銷售總額。所以，企業在定價的時候，總是要面對這樣1個矛盾：提高價格可能會減少銷售量，擴大銷售量就必然要降低價格。如何既保持1定的市場占有率，同時又能使企業獲利？這就涉及到“均衡”問題。肯定有1個價格水平，能夠使銷售總收入達到最大。在這個價格之上或之下，都會使企業的收益減少。管理管控經濟學就為企業提供了均衡分析的方法，幫助企業制定合適的價格。◆產量（規模）決策。企業規模的大小會影響其生產、銷售及各種成本，進而影響投入和產出的關系。小規模生產的企業，可能致力于產品的質量，以較高的價格獲得盈利。而大規模的企業則以較低的成本和較低的價格取勝。如何選擇1個適合自身發展的規模，就要用到均衡分析的方法。◆要素組合。企業在生產經營中，需要投入各種要素。其中有些要素可以相互替代。由于各種要素的價格不1樣，組合起來的要素的成本是有差異的。選擇哪1個合適的方案，也需要利用均衡分析的方法。

均衡分析方法主要應用方向制定價格確定產量確定要素組合

【自檢】你如何制定價格策略？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（2）邊際分析方法在經濟學上，邊際是指每單位投入所引起的產出的變化。邊際分析方法在管理管控經濟學中有較多的應用。它主要分析企業在1定產量水平時，每增加1個單位的產品對總利潤產生的影響。可以用以下的公式來說明。公式：邊際值=△f(x)/△Ｘ其中，X代表投入，f(x)代表產出，表現為X的函數；△表示變量。假設基數X處在變化中，那么，每增加1個單位的投入，這個單位所引起的產出的增量是變化的。

邊際分析方法的兩個重要概念◆邊際成本：每增加1個單位的產品所引起的成本增量◆邊際收益：每增加1個單位的產品所帶來的收益增量

企業在判斷1項經濟活動對企業的利弊時，不是依據它的全部成本，而是依據它所引起的邊際收益與邊際成本的比較。若前者大于后者，這項活動就對企業有利，反之則不利。邊際分析方法應用的主要方向：◆確定規模。上文提到，規模的大小直接影響到企業的生產效益。當1個企業要擴大規模時，它就要分析每增大1個單位的規模，所可能帶來的產出的增量，這就是邊際分析。科學的邊際分析方法可以使企業的規模確定在1個最合理的范圍內。公式：π=MR-MC其中，π代表邊際利潤，MR代表邊際收益，MC代表邊際成本。◆當π>0時，增加1個單位的產品，獲得的收益增量比引起的成本增量大，說明企業還沒有達到能夠獲得最大收益的產量規模，此時，企業應該擴大產量。◆當π<0時，增加1個單位的產品，所引起的成本增量比所能獲得的收益增量要大，說明企業應該減小產量。◆當π=0時，企業達到最優的產量規模。◆價格決策。每提高（或降低）1個單位的價格，對總收益會產生什么樣的影響，這實際上也要用到邊際分析方法，它可以幫助企業制定具有競爭力的價格戰略。◆確定合理的要素投入。在確定生產中需要投入的各個要素的量時，我們需要分析每增加1個單位的某種要素時，對總的收益會產生什么影響。這也是邊際分析。◆產品結構分析。多數企業都不只生產1個產品，各個產品生產的比例就是產品結構。確定各個產品生產多少的比例關系就可以運用邊際分析方法——對各個產品的邊際效益進行分析。所謂邊際效益，就是對1個產品的生產增加1個單位的資金投入所引起的收益的變化量。如果把資金增量投入到各個產品，所能產生的邊際效益是相等的，那么這個企業的產品結構就是合理的；否則，其中必定有某種產品值得擴大規模，以帶來更多的收益。針對產品結構進行邊際分析，可以明確哪些產品需要增加投入，哪些產品需要縮小生產規模。

邊際分析方法主要應用方向

確定企業規模制定價格策略確定要素投入量產品結構分析

【自檢】邊際分析法對你哪些方面的決策有幫助？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（3）數學模型分析法在經濟學和管理管控學的發展中，越來越多地應用到計量分析的方法。數學模型就是1種計量分析工具，在管理管控經濟學中大量應用。數學模型本質上是對復雜現實的抽象，使問題簡單化和直觀化，以便準確把握事物之間的聯系，認識事物的本質，從而有效地解決問題。在實踐中，數學模型在用于管理管控決策和經濟分析時是1個極為有效的方法。此外，值得注意的是，數學是1個非常有限的量的關系，現實經濟中有很多復雜的問題，是單純的數學模型不能表現的，還需借助于定性的分析方法。數學模型主要的應用方向：◆需求預測。企業在確定某種產品的生產規模之前，需要對市場的發展潛力進行預測，可以創建相關的數學模型，來表現影響市場發展的各種因素在量上的變化，進而分析這些變化對需求所產生的影響的大小。◆生產分析。生產要素的投入，生產組織形式的選擇，以及產品結構的確定，都可以通過創建數學模型，進行分析和決策。◆成本決策。成本是直接影響利潤的因素，是企業發展最為關注的1個焦點。當企業改變生產經營方向或者擴大規模時，在其追求利潤最大化的目標下，應該確定1個什么樣的成本水平，可以應用數學模型進行科學分析。◆市場分析。市場是經濟學的1個基礎概念，在實踐中表現為多種多樣的形態。創建數學模型，可以分析不同性質的市場條件下，企業所可能選擇的規模、價格和競爭策略。◆風險分析。風險分析是對未來狀態的預測。可以通過創建數學模型來表現在1項投資中，各種相關因素的量的大小以及量的變化所可能產生的對效益的影響。

數學模型主要的應用方向

需求預測生產分析成本決策市場分析風險分析

【自檢】描述1種你曾經或認為能夠應用于你的企業決策的數學模型。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

【對“管理管控經濟學概述”的小結】

經濟學的基本命題是有效配置稀缺性的經濟資源。為了達到資源的合理配置，管理管控者需要完成其基本任務，即解決三個問題：生產經營什么、生產經營多少、怎樣生產經營。在解決這些問題的過程中，管理管控經濟學的作用是提供分析工具和分析方法，它的主要理論包括需求理論、生產理論、成本理論和市場理論，常用的分析方法是均衡分析方法、邊際分析方法和數學模型分析方法。

第二講基礎概念（二）與需求理論(1)

【本講重點】企業（二）機會成本與經濟利潤市場需求曲線與需求函數市場供給曲線與供給函數

下面接續上講，講述企業的基本功能之外的主要功能。

基礎概念（二）

企業（二）

2.企業的其他主要功能（二）（2）節約交易費用

交易費用交易費用是指企業在市場交換過程中，包括尋找交易對象、談判、簽訂合同合約、實施合同合約、解決合同合約糾紛等過程中發生的所有費用的總和，實際上就是圍繞契約（合同合約）發生的費用。

企業通過減少交易次數，縮短交易過程，可以達到節約交易費用的目的，其本質手段在于把原來在外部市場進行交易的活動，轉化為內部活動。需要注意的是，企業這種組織形式在節約交易成本的同時，增加了管理管控成本。所以企業在擴張其規模時，必須保證因此而節約的交易費用要大于管理管控費用的增加值。（3）集體生產效率即隊生產效率。在現代的工業生產和經營中，有許多工藝和大型設備，只有在集體生產的條件下才能發揮效力，在個體生產的條件下，這些工藝或設備或是不能使用，或是高成本、低效率。這實際上是集體生產帶來的高效率，只有在企業組織中才能實現。

企業的主要功能

完成要素的轉換分工協作節約交易費用隊生產效率

3.虛擬企業(1)虛擬企業的概念

虛擬企業虛擬企業相對于傳統企業，是指某些廠商、客戶或同行業的企業，利用信息技術構建的臨時組織，其目的是技術共享、費用分攤。

（2）虛擬企業與傳統企業相比不同之處傳統企業需要具備特定的要素：設備、工程技術人員、核心技術、銷售系統等等。虛擬企業是現代經濟發展的產物，它沒有自己的生產設備、工程技術人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產品和服務。顯然用傳統的觀念很難把它判斷為1個企業，因此就產生了“虛擬企業”的概念。（3）虛擬企業的特點◆功能高度專門化多數虛擬企業都建立在1個生產平臺或者經濟平臺上。假設1個企業想生產電腦，它沒有生產設備和生產線，它可以采購1些標準化的組件和1些標準化的軟件，委托1個專門的總成企業，把這些標準化的組件和標準化的軟件組裝起來，然后在網上獲得采購的消息，也就是獲得訂單，然后再通過1個專門的配送企業把產品配送出去。那么，這家企業就可以算作虛擬企業了。虛擬企業在這個生產平臺上所組織的各企業都具有專門的生產功能。◆運作的合作化虛擬企業的運作，需要大量的提供標準件的企業。沒有這些生產標準件，或者制造標準化模塊的企業，虛擬運作很難實現。因為最終的產品是物質產品，最終的勞務是實實在在的1種勞務。這就要求虛擬運作的企業同生產標準化模塊和組件的企業緊密結合在1起，互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方式，是由總成企業提供圖紙，下承包的企業按照總成企業的圖紙進行生產，然后把生產出的零部件交給總成企業進行裝配，然后銷售。在傳統的這種分包制當中，下承包的企業，它所生產出的零部件，只能交給總成企業去裝配和銷售，因為這些產品都是按照特殊的技術模式進行生產，是按照特殊的標準進行生產的，如果總成企業不購買這些元器件，分包企業的產品就可能沒有市場，因此在傳統的生產協作過程當中，總成企業具有明顯的支配價格的能力。在虛擬運作中，所有的企業都是平等的、合作的關系。每1個虛擬運作的企業，當它要購買標準化組件的時候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的1些標準化組件。那么生產標準化組件的企業，也可以采取這樣的態度去選擇零部件的企業，相互之間有1個選擇的可能，以確保良好的合作關系。與傳統的生產組織模式相比較，虛擬企業之間的合作關系更為密切。◆組織的網絡化

組織的網絡化所有進行虛擬運作的企業互相協作、密切聯系，而且它們之間的關系大多是通過技術聯系方式體現出來的。

目前，1般的虛擬企業都大量利用互聯網技術。它們在網上下訂單，提出工藝要求、質量要求和完成期限，在網上進行電子商務，完成貨款的交割。組織的網絡化還有另外1個體現，就是所有參與虛擬運作的企業，在網絡上都呈多結點的、放射性的狀態。傳統的生產組織方式，要求所有的分工協作企業都要服從總成企業的技術安排，它所體現的實際上是1種上下級之間的關系，而所有參與虛擬運作的企業在網絡上都是自主、平等地選擇合作伙伴，結果是形成1個生產技術的協作網。

虛擬企業的特點◆功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆運作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關系；◆組織的網絡化——參與者之間聯系密切；多使用網絡技術。

【自檢】假設你正打算組建1個虛擬企業，目的是完成1項市場調查。你怎么寫相關計劃書？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

機會成本與經濟利潤

利潤在傳統上的意思比較簡單，可以定義為收入減去成本。但是對經濟學家和會計師而言，利潤的定義有很大區別。這里把機會成本和經濟利潤放在1處，是因為二者之間有著聯系：經濟利潤區別于會計利潤就在于它考慮了機會成本。機會成本是由選擇產生的——1種經濟資源往往具有多樣用途，選擇了1種用途，必然要喪失另1種用途的機會，后者可能帶來的最大收益就成了前者的機會成本。機會成本和經濟利潤都可以用來衡量1項決策的經濟利益。管理管控者必須考慮這兩個概念。

1.機會成本（1）機會成本的概念機會成本是經營決策過程中，經營者所必須考慮和重視的概念。假設1種資源具有多種用途，那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本。這個概念的前提是大多數經濟資源都具有多樣用途。提出機會成本的概念則是為了最大限度地發揮資源的效用。如果1個企業占用某種資源，但是它沒有最大限度地發揮這種資源的潛力，那么從經濟學的角度上看，它就應當把這種資源轉用于其他的方面。考慮機會成本的前提是資源在現實的使用方式上沒有獲得最大的可能的收益，也就是使用1項資源所獲得的現實收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。（2）機會成本的兩個條件◆所使用的資源具有多種用途機會成本本質上是對不能利用的機會所付出的成本，因為企業選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。如果資源的使用方式是單1的，那就談不上各個機會的利益比較。只有當資源具有多用性的時候，企業才要考慮機會成本，這是考慮機會成本的1個前提條件。◆把可能獲得的最大收入視為機會成本考慮機會成本時并不是指任何1個使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強調可能性。

【提示】在證券市場上獲得的收入，不能認為是資金使用的機會成本。資金投入到證券市場上，需要和其他因素（如經驗）相結合，才能獲得相應的收益。1種資源的機會成本，是指這種資源在自身發揮作用的時候可能獲得的收益水平。機會成本強調的是可能的最大值。（3）機會成本在實踐中的體現◆存款與投資的比較假設有1筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業運營中。假設選擇的是把它投入運營中，那么這筆資金儲存的銀行利息就是把資金投入企業運營的機會成本。有些國家在經濟發展處于疲軟狀態時會連續地降低銀行利率，這種手段其實就是降低企業使用資金的機會成本，刺激企業更多地把資金投入到企業運營中。而在經濟形勢良好的狀態下則會連續地提高利率，相當于提高企業使用資金的機會成本，如果企業的生產經營所得低于銀行的利息，那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇。◆自營公司和任職他人公司的收益的比較假設是自己經營公司，那么在其他公司任職的機會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機會成本。◆要素出售或者是再加工在現實中，有很多企業在購進某種生產要素時，這種要素的市場價格較低，1段時間后，價格上揚，這個時候，是按照原來的生產相關計劃再加工這種要素，還是直接出售這種要素呢？如果是選擇前者，那么直接銷售所可能獲得的收益就是再加工的機會成本。◆設備使用如果1個設備具有多種用途，企業在選擇其使用方式的時候，就會比較哪1種方式會帶來更大的收益。

2.經濟利潤（1）經濟利潤的概念公式：經濟利潤=收入-會計成本-機會成本會計利潤=收入-會計成本由以上兩個公式的比較，可以看出，經濟利潤是考慮機會成本支付條件下的收益。納入機會成本，是利于資源最大限度的使用的思維方式，即使這個成本不能體現在財務賬面上。（2）產生利潤的途徑

產生利潤的兩個途徑◆供不應求——高價格——市場機會◆高效率——低成本——管理管控水平

◆供不應求拉動市場價格上升判斷什么領域會出現供不應求的狀況或趨勢，需要經營者善于捕捉機會。◆較低的成本，是產生高利潤的1個條件較低的成本，主要來自于效率的提高。效率的提高又有賴于高素質的管理管控水平。每個人在現實生活中，都會遇到很多機會，發現機會之后，能不能把握它，是最終能不能使企業發展起來的1個非常重要的問題。如果1個企業家有能力發現機會，但是沒有能力把握機會，現實的收益就不屬于這個企業家。所以從利潤的角度，可以得出這樣的結論：1個成功的企業家，不僅要有發現機會的能力，還要有利用機會的能力。

【自檢】試舉出你在生產經營決策時所碰到的關于機會成本的問題。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

【對“基礎概念”的小結】企業的生產活動是在產品市場和要素市場之間進行的，它要盈利的關鍵在于它要保證從產品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。企業的基本功能是完成要素的形態和功能的轉換，此外，它的主要功能是分工協作以提高組織效率、節約交易費用以及實現隊生產效率。虛擬企業是現代經濟發展的產物，主要利用網絡技術構建而成，與傳統企業具有極大的差異。機會成本是由選擇產生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本，經濟利潤是考慮了機會成本的利潤，有效的管理管控者必須關注機會成本與經濟利潤。

需求理論（1）

市場需求曲線與需求函數

需求要滿足兩個方面的要求

購買欲望支付能力

可以用需求曲線和需求函數來分析需求的變化規律。價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關商品價格、消費者的心理預期等，共同影響需求的變化。但是，在分析中，不可能同時考慮所有的因素，又因為在所有的因素中，價格是最重要的，所以，1般的需求曲線和需求函數多指對價格而言。

1.需求的概念【需求】1個特定時期內，消費者在某1價格下對1種商品，愿意而且能夠購買的數量。也即"有效需求"的概念，它要滿足"購買欲望"和"貨幣支付能力"兩個條件。

購買欲望×貨幣支付能力=需求

2.市場需求曲線

（1）市場需求曲線的形成假設影響需求的其他因素不變，那么反映價格和需求量的關系的曲線就是市場需求曲線。設計1個坐標系，以橫軸表示需求量，縱軸表示價格。把每1個價格下的需求量反映到坐標空間，表現為多個點，用曲線把這些點聯結起來，就形成1條需求曲線。（2）圖示價格36353433323130需求量565570580590600700630圖2-1市場需求曲線

圖2－1是1條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。顯而易見，當價格較高時，需求量較小；隨著價格下降，需求量逐漸增大。

【自檢】假設你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍光的鉆石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只有33元，但是你堅信，總有1天你會買下上百顆這樣的鉆石。按照經濟學中有效需求的觀點，能否認為你對鉆石的需求量達到上百顆呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.需求曲線的特點（1）部分需求曲線都呈自左上方向右下方傾斜的態勢這種態勢表明市場價格越高，需求量越小；市場價格越低，需求量越大。大多數商品都表現為這樣的屬性，所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關系，稱為需求法則。

需求法則◆價格越高，需求量越小；◆價格越低，需求量越大。

（2）需求曲線所反映的只是1定時期內價格和需求量的關系需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。但實際上，影響需求量的因素有許多。在1定時期內，我們可以假定這些因素趨向于靜止。而在較長的時期內，其中很可能會有1些因素發生很大的改變，導致需求量在同1個價格水平下表現出巨大的差異。此時，單純研究價格與需求量的關系就沒有現實意義了。所以，只能在1個特定的時期內研究需求曲線。（3）需求曲線可以分為行業需求曲線、企業需求曲線和個人需求曲線行業需求曲線反映所有的消費者對某1商品的需求量在價格波動時產生的變化的規律。個人需求曲線與行業需求曲線1樣，也是反映價格對需求量的影響。不同之處在于，前者的表現主體是個別消費者，后者則是所有的消費者。因此，行業需求曲線實際上是對所有消費者在1定價格條件下的需求量的橫向相加。企業需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業提供的產品被消費者需求的數量受價格變動的影響。

【自檢】試舉出不符合需求法則的商品。假設你經營的商品屬于此類,那么,當你漲價時，銷售量反而會更大。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.影響需求曲線位置的因素（1）商品的價格需求曲線所表現的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時，需求很小；隨著價格降低，需求量逐漸增大。（2）消費者的偏好假設消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現出1定的次序性。1般來說，如果消費者對1種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。

圖2-2消費者偏好對需求曲線的影響

（3）消費者的收入經濟學所分析的需求，1般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量1般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移。

圖2-3收入對需求曲線的影響

（4）相關商品的價格◆替代產品假設你的企業生產彩電，當同行業企業降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。結果就是替代產品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產品的需求量就相應減少了。在坐標系上，表現為需求曲線的左移。相反，如果替代產品提高價格，你的產品的需求量就會增大，表現為需求曲線的右移。

圖2-4替代產品價格對需求曲線的影響

◆互補產品所謂互補產品，指必須和某1產品共同使用的其他產品。例如，汽車和汽油就是互補產品。當汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導致汽車的需求量的下降。所以，當互補產品中某1種產品價格上升時，其他產品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。

圖2-5互補產品的價格對需求曲線的影響

（5）對價格變化的預期所謂對價格變化的預期，指的是消費者對1段時期內產品的價格變化趨勢的預測。1般而言，消費者的心態，多為“買漲不買落”。消費者認為，當價格看漲時，現在購買會比以后購買更為經濟，所以，他們會把將來的需求提前實現。那么，產品的需求量也就增大了，表現為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業可以利用消費者的這種心態，有意識地引導潛在消費者實現購買行為。

影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關商品的價格對價格變化的預期

在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現需求量，也就是需求函數。

5.需求函數用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預期等因素，表現需求量的函數，就是需求函數。QD=f≠(Px,T,I,Ps,E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預期在現實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出1個比較準確的判斷。為了較為明確地分析其中1個變量對需求量的影響，我們經常假定其他因素不變。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現實中所指的需求函數，1般是指需求量對價格的函數：QD=f≠(Px)。

【自檢】以你自己的實例解釋消費者偏好。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市場供給曲線與供給函數

為了分析價格與市場雙方的相互關系，我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現。

1.供給的概念【供給】指在1定時期內和的1定價格水平下，企業愿意提供的某種產品的數量。

2.市場供給曲線（1）供給曲線的形成供給曲線——假設影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。在坐標軸上，