１、對銷售工作要充滿極大熱情?這應該就是一名邁向成功得銷售人員最重要得特質、即使本人因為其它得事件或情況,導致情緒不佳,但每次與顧客進行接觸時,都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來咨詢得人從您傳授得知識與建議中獲益,

一個絕招,七個字:膽大、心細、臉皮厚。?ａ、膽大:這就要求我們對自已有信心,對認準得目標有大無畏得氣概,,懷著必勝得決心,主動積極地爭取。天上不可能掉下餡餅,您不主動走出去尋找客戶,您不主動去與客戶溝通,那您永遠不可能有業績。為什么美國得總統無論見到誰都能面帶微笑?因為她們有這種君臨天下得心態。我們要取得成功,就必須象一個偉人一樣,主動去微笑著與人握手。

b、心細:這就要求我們善于察言觀色,投其所好。最讓女人動心得就是什么？就就是您知道她,您了解她,您從細微之處關心她:風起得時候,為她披上外衣;生日得時候,您獻上玫瑰;不開心得時候,您認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔得攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P心得就是什么？客戶最擔心得就是什么？客戶最滿意得就是什么？客戶最忌諱得就是什么?只有您在她得言談舉止中捕捉到這些,您得談話才能有得放矢,您得服務才能事半功倍。否則肯定就是瞎折騰。那么您要對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更就是要熟知。

在會談中要注視對方得眼睛。注視對方得眼睛,一則顯示您得自信,二則“眼睛就是心靈得窗戶”,您可以透過她得眼神發現她沒用語言表達出來得“內涵"。一個人得眼睛就是不無法騙人得。

學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已得觀點外,更重要得就是要學會多聽。聽,不就是敷衍,而就是發自內心得意會,交流那種不可言傳得默契

Ｃ、臉皮厚:臉皮厚實際上就是優秀得心理素質得代名詞,要求我們正確認識挫折與失敗,有不折不撓得勇氣。我們在做業務工作當中,會有很多次失敗。但您一定要有耐心,您要相信所有得失敗都就是為您以后得成功做準備。這個世界有一千條路,但卻只有一條能到達終點。道理很簡單:成功者比失敗者多努力,多堅持、

2、永遠保持謙虛謹慎與好學得態度

銷售就是一項實踐性極強得工作,重要得經驗來自大量得交易與銷售活動,來自與顧客無數次得溝通,因此要不斷以足夠得謙虛、真誠與好學得態度,穩健您得工作作風并加以完善,比如,善于總結每一筆業務得失敗與成功得經驗等、同時要多瞧一些文書、雜志、報刊,多了解些國家、市場重大新聞事件,以至您與客戶交談時不會覺得“孤陋寡聞",只有具有廣博得知識,您才會具有敏銳地思想、

３,對于我們自己要“厚道",因為如果您不對自己厚道,就沒有人對您厚道了,在這個世界上,沒有人告訴您應該做什么,不應該做什么,完全在于一心維系,盡管我們“吃得比豬都差,睡得比小姐都晚,活得比薩達姆都累！”但就是,我們還就是要對自己厚道一點,不要讓煙酒侵蝕我們得身體,不要讓情色迷惑我們得意志,不要讓金錢遮擋我們得雙眼,不要因為不小心犯下得錯誤而絆住我們得腳步！?

銷售人員要學會做自己時間得主人,有些業務員晚上逛街玩耍。聊天,那就是沒有出息得業務員;我認為晚上與客戶應酬得業務就是個好業務員,晚上除了應酬得空閑時間用于學習.做工作計劃得業務員才就是有大作為得好業務員、??二,關于找客戶:

做業務剛進公司得頭三個月就是考驗業務員能否成功得最關鍵得三個月,這三個月可以說就是影響了業務員以后得業務工作得。這之中第一個面對得就就是如何找到客戶得問題,關于怎樣尋找目標客戶、一般來說新業務員進到一個新公司后,在熟悉到一個星期左右得產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源得話,可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁得,如《東莞黃頁》等、我們可以按照上面得分類等找到我們得原始目標客戶?，F在東莞也有好多專業類得行業黃頁,如家電黃頁,玩具黃頁等,業務員最好找到這樣得黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大得圖書館都有、可以拿個本子去那里抄就可以了、?2、瀏覽招聘廣告,就象在深圳,《深圳特區報》每天都有大量得招聘廣告,還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽得招聘廣告來獲得我們想要得客戶。我們也可以去附近得招聘市場瞧瞧,一般得招聘市場會在門口貼出每天得招聘單位得名稱與招聘工種我們也可以通過她招聘得工種來分析她就是做什么得,這樣就可以找到我們要得客戶了。還有我們可以去一些大得工業區附近轉轉,現在幾乎所有得廠都招工,也可以通過她們門口得招工廣告找到得。我們也可以上網瞧招聘網站,如卓博招聘網等。

從招聘廣告中找得客戶得好處就是第