從2000萬到15個億王小鹵“品牌年輕化”的營銷公式2022年全年業績同比增長超過50%銷量突破5.5億袋僅雙11王小鹵就賣掉了1200萬只鳳爪，全網銷售額同比2020年增長2022年全年業績同比增長超過50%銷量突破5.5億袋僅雙11王小鹵就賣掉了1200萬只鳳爪，全網銷售額同比2020年增長2019年，銷售額2000萬元②連續四年全國虎皮鳳爪銷售額第一，來源于權威調研機構歐睿2023年3月發布的調PART1.王小鹵的“年輕化”品牌矩陣PART3.如何打透【內容+人群+場景】營銷組合拳，全面滲透年輕圈層？持續做給人們帶來幸福感的鹵味零食成為國民級鹵味零食品牌快樂有趣STEP1.超級大單品·心智滲透STEP2.健全渠道·場景深入STEP3.有趣品牌·靈魂共振以用戶為中心，打造極致產品“虎皮鳳爪”熱愛社交，熱愛新興潮流事物好產品的上線與留存，直接取決于用戶的反饋與選擇年輕人在哪？喜歡干什么？怎么找到他們？STEP1.消費者洞察·鎖定目標用戶人群STEP2.深植休閑娛樂關鍵場景持續引爆快樂至上的躺平一族他們生活安穩，工作規律他們獲取信息的線上渠道他們獲取信息的線下渠道為了跟上年輕人的節奏與習慣熱愛社交，熱愛新興潮流事物小鹵時刻“保持年輕”不斷熱愛社交，熱愛新興潮流事物從大滲透大分銷HBG到電商DTC全平臺投放創意廣告與各圈層用戶高效溝通，均達成出圈營銷，一經發布即收獲主流媒體和廣大消費者熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物以北京為代表的一線城市社區梯媒全面覆蓋洗腦魔性到“倒背如流”熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物After2021.目標：強化品牌“追劇就吃王小鹵”“玩梗整活”心智日常最愛追劇、看綜藝、刷短視頻晚間休閑時刻必須吃點零食不同類型節目收看時長占比和收看方式40.0%40.0%來源：《2021中國網絡視聽發展研究報告》；貓眼研究院用戶調研年輕群體零食飲料使用場景TOP1來源：克勞銳2022年年輕人生活消費觀察彈幕追劇彈幕區精彩蓋過劇情微博上刷名場面視頻卡斷追完整部劇ZHENGZHENGHUOXINAOXUANJUXUANJU整活天花板遇上大劇·把握風向，預判爆款題材、劇集，果敢下注《重生之門》室主演：王俊凱/張譯/范詩然/徐悅《夢華錄》《重生之門》室主演：王俊凱/張譯/范詩然/徐悅《夢華錄》主演：劉亦菲/陳《幸福到萬家》主演：趙麗穎/羅晉/劉威/唐曾《去有風的地方》主演：劉亦菲/李現/胡冰卿/牛駿峰《星落凝成糖》迪/陳牧馳/何宣林/《長月燼明》/陳都靈/鄧為《與君初相識·恰似故人歸》/任嘉倫/肖順堯“凱言凱語”風靡粉絲+路人群體劇內彈幕瘋狂熱議>>“凱言凱語”風靡粉絲+路人群體劇內彈幕瘋狂熱議>>《重生之門》王小鹵片中標版口播化用“凱言凱語”抖音用戶廣告片段二傳官媒大號引用點贊微博平臺用戶討論抖音用戶廣告片段二傳官媒大號引用點贊微博平臺用戶討論撞上你的心巴巴，存在感拉滿促銷節點借力大劇流量策劃粉絲福利帶動私域轉化&抖音直播銷售討論最多小鹵廣告總曝光量微博話題累計閱讀量大劇投放“雙冠王”用5種畫風演繹沙雕搞3支游戲臨場感極強的短片2.0，延續無厘頭搞笑風格，量5000萬+，把2022王小鹵x葫蘆娃王小鹵x奶龍王小鹵x烏蘇啤酒熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物熱愛社交，熱愛新興潮流事物投放投放機制大數據分析消費者畫像分析大數據分析消費者畫像分析 行業風向預判 市場政策敏感新媒體推廣緊跟熱搜以有梗有料的互動與網友玩在一起投放