微博營銷策劃書

目錄一、微博營銷策劃目的 3二、策劃摘要 4三、策劃的詳細(xì)內(nèi)容 51、 策劃背景 52、 策劃動機(jī) 53、 微博營銷的前景 64、 微博營銷的價值 75、 市場 78、微博營銷目標(biāo)和時間規(guī)劃 99、營銷策略 9四、營銷策劃費(fèi)用預(yù)算 11五、營銷策劃的預(yù)期效果 11六、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng) 12

一、微博營銷策劃目的在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地區(qū)，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的公司要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界公司之林中立于不敗之地。在21世紀(jì)的今天，假如你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與。不要小看140字的威力！微博相稱于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100，就仿佛是本內(nèi)刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規(guī)臺，超過1億就是CCTV。這也是為什么微博成為短短一兩年的時間內(nèi)注冊用戶過億的產(chǎn)品。這也是我們本次營銷策劃的重中之重，由于沒有哪種營銷賺錢方式比微博營銷更具發(fā)展?jié)摿?，以及影響效力。微博具有大量的注冊用戶和活躍用戶，可以作為宣傳公司文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么大多數(shù)的公司官方微博都由專門的人員來維護(hù)運(yùn)營，還花費(fèi)大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。當(dāng)今國內(nèi)四大Twitter平臺：騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易。

二、策劃摘要借助當(dāng)今社會的潮流工具微博，開通個人的微博主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個人微博的身價也會提高。以幫助公司宣傳作為賺錢的營銷手段。三、策劃的具體內(nèi)容策劃背景微博的發(fā)展是信息時代的一場全民參與的運(yùn)動，作為一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，微博的應(yīng)用廣泛，號稱“史上最快的媒體”，它既是一個公關(guān)工具，又是社會的縮影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有公司家，你可以在微博的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關(guān)注你的感愛好對象的身邊事以及經(jīng)典語錄。微博的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量，這也成為了營銷的巨大潛質(zhì)，運(yùn)用微博營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無法估量的。策劃動機(jī)傳統(tǒng)的營銷方式例如電視廣告、派發(fā)傳單、報刊雜志廣告專欄，電臺廣播等等，這些傳統(tǒng)的營銷方式在這個快餐年代，這個信息時代逐漸趨于老齡化，電腦的普及與簡樸便捷操作，看電視的人少了，電視廣告的影響力減小，虛假信息的泛濫，假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，導(dǎo)致人們對產(chǎn)品的信任度減少。然而對于微博來說，這的確營銷的大好時機(jī)，由于當(dāng)你關(guān)注的一個名人或是在某些方面具有很大影響力的專欄微博發(fā)表對某個公司或是某個產(chǎn)品的好感，向粉絲們推薦時，這種親切的方式會讓我們對這個公司或是產(chǎn)品的好感度提高，甚至使用或是向身邊的其別人推薦，這種影響力帶來的巨大營銷利潤成為了我們微博營銷的動機(jī)。微博營銷的前景（1）微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運(yùn)營商可以與公司共同進(jìn)行策劃，以公司微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行積極的網(wǎng)絡(luò)營銷；（2）微博將是植入式廣告的最佳載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；（3）微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是公司和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就可以立即成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題；（4）微博也是重要事件的最佳的新聞發(fā)布現(xiàn)場。微博營銷的價值（1）微博給網(wǎng)民特別是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；（2）建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，可以快速吸引關(guān)注。這對于公司的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；（3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費(fèi)者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。市場“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在公司層面，微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一，更加受到重視——據(jù)最新記錄，國內(nèi)的微博公司用戶已達(dá)成6000家，而來自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊帳戶數(shù)在2023、2023、2023年終將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。微博一直堅持社交開放平臺服務(wù)，這讓第三方公司有更多的機(jī)會，積極研發(fā)應(yīng)用來幫助公司的進(jìn)行商業(yè)整合營銷，社會化能量正循環(huán)。微博營銷的優(yōu)點(diǎn)操作簡樸，信息發(fā)布便捷?；有詮?qiáng)，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。針對性強(qiáng)，關(guān)注公司或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者。公司可以其進(jìn)行精確營銷。信息量大，消費(fèi)者可以對某一產(chǎn)品在購買前通過網(wǎng)友的評論來作購買決策或者是查找該產(chǎn)品的有關(guān)信息。覆蓋面廣，微博涵蓋了各行各業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對一些問題的見解，便于網(wǎng)友交流。微博賬號配置以公司名稱注冊官方微博一個，重要用于發(fā)布官方信息。公司領(lǐng)袖微博一個，對外凸顯公司領(lǐng)袖個人魅力。該微博的操作需要相稱謹(jǐn)慎，由于有也許會產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。對于同時開發(fā)多個產(chǎn)品的公司，還應(yīng)當(dāng)針對每個重要產(chǎn)品發(fā)布一個產(chǎn)品官方微博，用于發(fā)布產(chǎn)品的最新動態(tài)；還可以充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。官方的客服也可用以個人名義創(chuàng)建微博，用來解答和跟蹤各類公司相關(guān)的問題。公司內(nèi)部多個專家可以用個人名義創(chuàng)建專家微博，發(fā)布對于行業(yè)動態(tài)的評論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”。8、微博營銷目的和時間規(guī)劃短期目的：例如在主題為典當(dāng)珍寶的微博板塊中占據(jù)一席之地，需要慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大約需要2個月左右的時間）中期目的：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達(dá)成500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播100次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被行業(yè)板塊的重量級微博版主關(guān)注。（大約需要5個月左右）長遠(yuǎn)目的：我關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下，粉絲數(shù)量突破2023人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的用戶數(shù)占總?cè)藬?shù)的三分之一。營銷目的：在微博的身價提高之后，會有一些公司跟我聯(lián)系，并且通過這種形式增長公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，讓更多的人熟知這個公司，慢慢提高我們在這個市場大環(huán)境內(nèi)的知名度，附加公司商標(biāo)，或是海報圖片，或者視屏短片等，實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。（如在此后可實(shí)行網(wǎng)上購買，是增長銷售額的又一條有利渠道）（大約需要一年左右的時間）9、營銷策略根據(jù)不同的時期設(shè)立不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；發(fā)明故意義的體驗(yàn)和互動，人們才會和你進(jìn)行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進(jìn)行關(guān)注；加入一定數(shù)量的微群，這樣可以擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量；積極搜索主題相關(guān)話題，積極去與用戶互動，發(fā)展新的粉絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；善用大眾熱門話題如#地震#，由于它適合微博的每個人，并且回應(yīng)時事熱點(diǎn)，增長微博的社會實(shí)事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+營銷對象（用中英文對照），這種方式的營銷是種雙贏的模式，粉絲樂意接受，并當(dāng)做時尚潮流熱點(diǎn)欣然接受，作為版主，不僅可以賺錢也可以凸顯我的微博——時尚英語，這一主題，與此同時，公司也可以借此宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度，和用戶群體；有規(guī)律地對微博進(jìn)行更新，天天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，但是一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條，以免消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；上班或上學(xué)、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些用戶微博在線高峰發(fā)帖時間，增長廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的幾率；使微博廣播的內(nèi)容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度，例如按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座的順序輪流廣播。增長粉絲的對該系列的廣播的關(guān)注；（10）不要關(guān)注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博的專業(yè)性和話語的權(quán)威性，以便得到粉絲的認(rèn)同；（11）成為微博的認(rèn)證用戶，具有一定的專業(yè)性，提高粉絲的信任度；（12）定期舉辦活動，可以帶來快速的粉絲增長，或是加QQ加QQ群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增長其忠誠度。四、營銷策劃費(fèi)用預(yù)算沒有進(jìn)入門檻，不需要繳納任何費(fèi)用；不需要“高文化、高學(xué)歷”，只要你樂意說，就可以用。微博是個特殊的營銷工具，雖然不需要金錢去鋪墊，但是作為個人的主題微博，想要辦好辦成功必須投入大量的時間去一點(diǎn)點(diǎn)打造屬于自己的微博品牌。五、營銷策劃的預(yù)期效果微博會出現(xiàn)在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業(yè)性進(jìn)一步提高；有了一個穩(wěn)定的粉絲群體，并且粉絲的數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升的趨勢；關(guān)注人數(shù)小于50人，粉絲人數(shù)至少會超過2023人，粉絲中認(rèn)證用戶占有很大的部分；廣播被轉(zhuǎn)發(fā)的頻率提高，被@的次數(shù)增長，粉絲群具有一定的忠誠性；微博成為認(rèn)證用戶，變得專業(yè)，帶有一定權(quán)威性質(zhì)，具有了更多的話語權(quán)，粉絲對我的信任指數(shù)提高；會有公司與客戶跟公司聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題，到這時公司的微博營銷開始步入賺錢階段。六、實(shí)行中應(yīng)注意的事項(xiàng)微博剛開通粉絲的數(shù)量有限，被關(guān)注的幾率不高，這時不能氣餒，要充滿希望，一絲不茍的打造專業(yè)版面，增長廣播的質(zhì)量，穩(wěn)定人氣值；多加