導師：代用名20XX年X月XX日副標題：XX學位研究生論文答辯材料答辯人：代用名畢業論文答辯模板北京大學202X級環境科學與工程X班目錄第一章第二章第三章第四章選題背景論文概述研究過程研究結論第五章修改歷程過渡頁Part1選題背景1-1數據分析1-2引出課題1-3研究意義1-1數據分析4中國手機游戲市場規模及增長情況收入（億元）環比增長率手機游戲市場規模達到112.4億元同比增長246.9%2013年中國手機游戲市場實現井噴式增長，據中國音像與數字出版協會游戲工委和中國互聯網數據中心（IDC）發布的數據，2013年中國移動游戲（手機游戲）市場規模達到112.4億元，同比增長246.9%，這一規模也占到2013年全國游戲出版市場總規模的近八分之一。網民規模突破6.18億手機網民規模達5億20XX年1月16日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[9]中顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億。其中，手機網民規模達5億，繼續保持穩定增長。手機網民規模的持續增長促進了手機端各類應用的發展，成為2013年中國互聯網發展的一大亮點。萬人環比增長率中國手機網民規模及占比情況1-2引出課題點擊在這里輸入您的大學的名稱5移動互聯網游戲應用信息移動互聯網驅動手游爆炸式發展新興行業需要適應于發展的商業模式010203040506手機游戲發展趨勢強調社交網絡化以提高用戶粘性增強娛樂休閑性，回歸碎片化時間本質結合智能手機功能（攝影、GPS、重力感應等）微信等平臺的強勢崛起用戶關注“游戲安全性”，包括收費、流量等跨平臺、云技術的應用1-3研究意義6艾媒咨詢分析認為，目前手機游戲行業中，成熟的用戶付費環境尚未建立，手機游戲市場將會在4G推行、網絡資費下調、Wifi覆蓋增加等條件下獲得更加廣闊的市場機會。點擊在這里輸入您的大學的名稱過渡頁Part2論文概述2-1邏輯結構2-2特色創新2-3研究理論2-4研究方法2-1邏輯結構8提出問題分析問題解決問題得出結論目前手游商業模式創新手游商業模式分析手段理論基礎數據支撐1.免費下載

2.收費下載3.包月付費

4.游戲內購1.中國互聯網發展統計報告2.移動互聯網發展趨勢報告3.

中國手機游戲市場年度報告4……1.PEST2.SWOT3…….創新手段1.五步法

2.九要素3.6W1H4…….1.訂制模式

2.植入模式3.定向流量

4…….1.與顧客共同創造價值理論2.商業模式創新理論

3.…論文以“與顧客共同創造價值”戰略理論及商業模式創新理論為基礎，結合目前中國移動互聯網及手機游戲運營現狀，運用PEST、SWOT等分析工具，在對現有商業模式從宏觀和微觀兩個方向進行優劣勢分析。再運用商業模式創新中6W+1H消費者行為分析、商業模式設計的九要素為工具，結合手游用戶行為分析及游戲運營公司創新實例，探索和分析新的手游商業模式，并論證其可行性。點擊在這里輸入您的大學的名稱2-2特色創新9Innovation創新以“與顧客共同創造價值”為理論基礎根據普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和文卡特·拉馬斯瓦米(VenkatRamaswamy)教授提出的“與顧客共同創造價值”戰略理論，亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）、伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）提出的創新商業模式9要素理論及將6W1H分析法用于創建創新商業模式的分析模型，研究手機游戲商業模式的價值定位。這是將成熟的理論運用于新興行業研究的一次嘗試。以“商業模式創新要素模型”為研究手段從創新商業模式9要素中的客戶模型要素來挖掘用戶需求，以需求作為商業模式創新最核心的驅動力量，這也充分的體現了“與顧客共同創造價值”戰略理論。通過客戶、市場、環境三大需求點，最終在現有商業模式上實現了創新。即打破現有手機游戲行業僅從用戶、廣告商獲取收入的模式,增加手機游戲價值鏈節點。12點擊在這里輸入您的大學的名稱2-3研究理論10與價值共同創造變化趨勢相關聯的是，過去的以企業或產品為中心的價值創造觀正在轉變為以經驗為中心的共同創造價值觀。根據C.K.Prahalad和VenkatRamaswamy提出的“與顧客共同創造價值”戰略理論商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢客戶為中心“與顧客共同創造價值”戰略理論商業模式創新理論明確研究方向提供研究工具商業模式創新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業的行為商業模式創新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化從績效表現看，商業模式創新提供全新的產品或服務，開創了一個全新的可贏利產業領域商業模式創新特點：企業或產品為中心價值創造觀變化經驗為中心123點擊在這里輸入您的大學的名稱2-4研究方法1101020304本文共計查閱、引用文獻23部、篇，其中，國外經濟學專著2部；國內經濟學及互聯網通信領域專著3部；國外相關學術雜志3篇；國內相關學術雜志5篇；學術論文2篇；各類互聯網、手機游戲專業領域數據報告7篇；以及互聯網評論1篇。文獻查閱法采用比較和歸納相結合的研究方法，結合我國移動互聯網、手機游戲運營數據，對現有商業模式和創新商業模式在用戶需求、收入來源、客戶關系等多個角度的比較分析，歸納出各種模式所具備的優劣勢，形成較為客觀的創新商業模式理論。比較歸納法本文采用實地調研的方式，深入手游運營公司進行訪談和采集數據，調查分析各手游公司及各手游商業模式的實際運營現狀、運營模式及存在的問題。再將調研所得到的數據和資料帶入到比較歸納的分析當中，從而獲得更加具有現實依據的結論。調查研究法本文通過對手機游戲行業中的一些成功及失敗案例進行長期的跟蹤，將這些案例中所涉及到的有關于商業模式各要素的相關內容進行分析。再使用比較歸納法帶入分析模型。案例分析法點擊在這里輸入您的大學的名稱過渡頁Part3研究過程3-1PEST分析法3-26W+1H模型3-3SWOT分析法3-4創新9要素模型政策向好審批規范國家支持經濟向好估值提升融資便利4G上市流量降價交流增多模式創新3-1PEST分析法13PEST通過PEST分析法對手機游戲行業進行一個整體的分析，可以充分了解這個行業的發現現狀，以及清晰的認識到風險和機遇。從政治（Political）、經濟（Economic）、社會（society）和技術（Technological）這四大類影響行業的主要外部環境因素進行分析。點擊在這里輸入您的大學的名稱3-26W+1H分析模型146W＋1HWho誰構成市場What購買什么Why為何購買Who誰參與購買When何時購買Where何地購買How如何購買購買多少商品或服務，購買多少購買的原因，或是購買動機分析指消費者的購買時間指消費者的購買地點指購買角色指購買方式由誰構成市場點擊在這里輸入您的大學的名稱3-3SWOT分析法15劣勢W優勢S威脅T機會O請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本請在此處輸入您的文本點擊在這里輸入您的大學的名稱3-4商業模式創新9要素分析模型161.廣告收入2.下載收入1.可支配開發成本2.可支配宣傳成本等能夠滿足多方面需求的產品1.游戲網站2.游戲論壇3.微博、微信1.團隊建設2.項目管理3……1.技術能力2.創新能力3……1.合作渠道2.電信運營商3.手機廠商1.游戲用戶2.廣告商或廣告聯盟商3.渠道、平臺廠商4.其他合作對象1.電信運營商2.渠道運營商3.其他游戲企業4.企業5.團體6.個人7……價值主張客戶關系渠道通路客戶細分收入來源關鍵業務核心資源成本結構重要伙伴提供物（產品/服務）客戶財務基礎設施點擊在這里輸入您的大學的名稱3-4-1針對客戶細分提供不同的價值主張17價值主張提供物（產品/服務）優秀的游戲作品更有效的廣告投放……客戶細分客戶16-35歲游戲用戶廣告商……創新結果游戲大作新的廣告模式……根據不同的客戶細分，或者說根據不同客戶的需求，價值主張可以進行相應的優化或改變。廣告商對于提升廣告投放效果的需求是永無止境的。針對廣告商的這種需求，對價值主張進行相應的創新。點擊在這里輸入您的大學的名稱3-4-2對重要客戶及客戶細分的重新組合18價值主張提供物（產品/服務）娛樂、教育兼顧宣傳……客戶細分客戶學生用戶民眾……創新結果定制游戲產品定制游戲產品……重要客戶基礎設施學校政府……手機游戲專業領域定制商業模式是針對X公司重要客戶以及客戶細分要素的重新組合而產生的創新模式。這種模式具有不可復制性，因為這種模式與游戲公司能夠獲得的客戶資源具有關聯性。點擊在這里輸入您的大學的名稱3-4-3針對重要客戶及其需求的創新19價值主張提供物（產品/服務）滿足4G及流量的時代要求……重要客戶基礎設施電信運營商……創新結果定向流量商業模式……手機游戲定向流量分成的商業模式更加具有獨創性，因為其不僅是X公司生產要素的重新組合，更加融合了手機游戲行業以及通信行業發展階段的特征，是社會發展的必然產物。點擊在這里輸入您的大學的名稱過渡頁Part4研究結論4-1植入式廣告商業模式4-2專業領域定制商業模式4-3定向流量分成商業模式游戲用戶接受度高優vs優接受度高廣告客戶效果不佳劣優效果較好收入來源點擊付費優優投放付費4-1植入式廣告商業模式21免費下載點擊廣告模式免費下載植入廣告模式手機游戲植入式廣告商業模式是從免費下載模式演化而來的，其繼承了免費模式的全部優點，同時改變免費模式下受到點擊付費對游戲收入的影響，將點擊付費的模式轉變為更加靈活的廣告投放付費模式，大大的提高了游戲的收益。優劣對比點擊在這里輸入您的大學的名稱游戲用戶接受度底劣vs優接受度高收入來源下載收入劣優項目收入開發角度自由度高優劣定制開發4-2專業領域定制商業模式22付費下載模式專業定制模式專業領域定制商業模式與付費下載模式有一定的可比性，因為其都是通過出售游戲拷貝獲得收入。而不同的是其收入來源，一個是最終用戶下載收入，另一個是定制客戶的項目收入。專業領域定制商業模式是現有商業模式的一種補充，并不能替代現有的某種商業模式。其也具有一定的劣勢，由于是定制開發，需要滿足定制者的各種要求以至于會提高開發難度。優劣對比點擊在這里輸入您的大學的名稱4-3定向流量分成商業模式23包月收費模式定向流量模式定向流量分成商業模式與包月收費商業模式都是依托于電信運營商的模式，有一定的可比性。包月收費模式受到其自身劣勢的影響，份額逐漸縮小。手機游戲定向流量分成商業模式從游戲角度，是向用戶免費的，市場接受度高。收益來自于游戲消耗的流量分成，流量消耗的越多能夠獲得的分成也就越高，定向流量分成模式順應4G網絡的發展趨勢。游戲用戶接受度底劣vs優接受度高收入來源用戶付費包月分成劣優流量分成運營商付費合作環境模式陳舊劣優雙贏互利外部環境模式陳舊劣優順應發展優劣對比點擊在這里輸入您的大學的名稱過渡頁Part5修改歷程修改歷程（時間軸模板1）25記錄論文創作過程中具有里程碑意義的時間點，以及與導師溝通修改的過程。寫下對導師感謝的話吧！20XX.0420XX.0720XX.1020XX.120XX.4請輸入您要的內容請輸入您要的內容請輸入您要的內容20XX.12請輸入您要的內容請輸入您要的內容請輸入您要的內容點擊在這里輸入您的大學的名稱修改歷程（時間軸模板2）26輸入標題點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容輸入標題點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容輸入標題點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容輸入標題點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊這里輸入文字內容點擊在這里輸入您的大學的名稱修改歷程（時間軸模板3）27點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊在這里輸入您的大學的名稱修改歷程（時間軸模板4）2820XX.4這里添加說明這里添加說明20XX.10這里添加說明這里添加說明20XX.6這里添加說明這里添加說明20XX.620XX.1020XX.420XX.120XX.1這里添加說明這里添加說明點擊在這里輸入您的大學的名稱附錄：參考文獻（1/2）29[1][瑞士]

亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder），（比利時）伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）《BusinessModelGeneration》[M]出版社：機械工業出版社，2011[2]C.K.Prahalad（C·K·普拉哈拉德），VenkatRamaswamy（文卡特·拉馬斯瓦米）

《TheFutureofCompetition:Co-CreatingUniqueValueWithCustomers》

[M]出版社：HarvardBusinessPress，2003[3]胡世良《移動互聯網商業模式創新與變革》[M]出版社：人民郵電出版社，2013[4]陳洪等《游戲運營管理》[M]出版社：清華大學出版社，2009[5]許可，張春鵬《移動運營商手機游戲業務的戰略定位和發展策略探討》[J]世界電信2004年第10期，2004[6]網絡評論《深入解讀國產手機游戲盈利模式和市場前景》[OL]，2013[7]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第32次中國互聯網絡發展統計報告》[R]，2013[8]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》[R]，20XX[9]百度移動《移動互聯網發展趨勢報告》[R]，2012[10]艾媒咨詢《中國手機游戲市場年度報告》[R]，2013[11]李振勇《商業模式創新與戰略轉型》[M]出版社：國家行政學院音像出版社，2009[12]付玉輝《4G時代的手機游戲裂變》[J].廣告大觀綜合版20XX-1，20XX展示方式1點擊在這里輸入您的大學的名稱附錄：參考文獻（2/2）30[13]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《2013年中國手機網民娛樂行為報告》[R]20XX[14]中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《互聯網發展信息與動態》[J]20XX年1-2月合刊總第97期20XX[15]諾達咨詢《影響手機游戲市場未來發展的6大因素》[J]通訊世界2009年11月總178期2009[16]AlfonsoGambardella，AnitaM.McGahan《Business－modelinnovation:Generalpurposetechnologiesandtheirimplicationsforindustrystructure》[J]LongRangePlanning72009[17]]McGrathRG《Businessmodels:Adiscoverydrivenapproach》[J]LongRangePlanning432010[18]JoanMagretta《Whybusinessmodelsmatter》[J]HarvardBusinessReview2002[19]王雷《手機游戲商業模式分析及評價模型的研究與設計》[D]北京工業大學工程碩士學位論文2012[20]許政《移動網游的商業模式研究》[D]北京郵電大學工商管理碩士專業學位論文2012展示方式2點擊在這里輸入您的大學的名稱謝謝觀看請指正！祝你順利完成畢業答辯簡約大氣畢業論文答辯SummaryoftheworkoftheminimalistNordicwindworkoftheminimalistNordicwindSummaryoftheworkoftheminimalistNordicwindSummaryoftheworkoftheminimalist答辯人：

指導老師：01020304研究背景研究意義論文概述結論CONTENTS目錄01研究背景這里輸入小標題標題之一標題之二標題之三標題之四請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸更多模板：請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容輸入標題這里輸入小標題01020304單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容這里輸入小標題

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單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容01020304這里輸入小標題復制粘貼您需要的文字內容，單擊添加文字內容，言簡意賅不羅嗦。標題一復制粘貼您需要的文字內容，單擊添加文字內容，言簡意賅不羅嗦。標題二復制粘貼您需要的文字內容，單擊添加文字內容，言簡意賅不羅嗦。標題三復制粘貼您需要的文字內容，單擊添加文字內容，言簡意賅不羅嗦。標題四復制粘貼您需要的文字內容，單擊添加文字內容，言簡意賅不羅嗦。標題五這里輸入小標題03040102單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容單擊此處輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容02研究意義這里輸入小標題01輸入標題04輸入標題02輸入標題03輸入標題請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容請在這里輸入您的主要敘述內容這里輸入小標題01020304

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