/服裝師工作總結8篇服裝師工作總結篇1今年在公司帶領的掛念下，我從一個淺顯員工生長為柜的柜長，我感受力有未逮。一方面是我的專業學問窘蹙，營業才能不強，另一方面是我感受堅苦良多，社會經過缺少，學歷缺少等各種啟事使本身感受很纖細，缺少擔負重擔的勇氣。在繁忙的任務中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的任務進程，作為服裝超市的一名員工柜構成員熱誠的做事給顧客留下了最好的印象，在最短的時分之內輔佐顧客除去疑慮，壓服顧客采辦產物。依照料客的需求去進貨，依照季節的變化去調整產物，依照天氣的變化去組織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習氣仍舊有著較著的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的發賣就直線下降。經過這段時分的考驗，我柜組的同志個個生長為及格的發賣人員，有的成為發賣主干，為完成今年發賣計劃立下了汗馬勛績。羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，采辦者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾克等當然價錢不菲，但不少男顧客仍激動慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。我愈加當真敬業，熱忱為顧客做事，團結柜組一班人，勤奮進修服裝發賣技巧。我深知優秀的服裝發賣人員對產物的專業學問比一般的營業人員強得多。針對不異的成績，一般的營業人員能夠需求查閱資料后才能回覆，而勝利的服裝發賣人員則能立刻對答如流，一針見血，切確地供應客戶想知道的動態，在最短的時特別給出對勁的回覆。我們作為服裝超市的一個發賣部門，部門員工，剛到超市時，包羅我，對服裝方面的學問不是很知曉工作，關于新情況、新事物比力目生。在公司帶領的輔佐下，我們很快體會到公司的本質及其服裝市場，以及消耗對象和潛在的顧客。我組員工步隊整齊，諳習統一，勤奮做好本身的本職任務。服裝師工作總結篇2轉瞬間學習的時間已經過去了，我找到了___的一家服裝店進行了我的第一次實習生活。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣裳后，店長為顧客把穿在身上的衣裳整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣裳做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣裳如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣裳所體現的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。通過這幾個月的實習，做到了磨練和提高本身，尤其開拓本身的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的大同學離成熟還有距離，這更激勵我要不絕地學習，磨練本身。一、實習過程的心得體會在服裝店實習共計快_個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到本身在產品學問的欠缺和對這個行業的規定的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這_月來的實習工作總結如下：在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓本身的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態的準備在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本身得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣裳。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備確定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提升，也是品牌提升的一個緊要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業學問的準備在一次接待顧客的時候，由于我對店里的產品不諳習，在顧客要一件大號的毛衣的時候，由于我不知道大號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把大號的衣裳拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品供應給他。4、對顧客的準備當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓本身的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的衣裳。二、銷售小結銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績確定會有所提高的。_個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了本身；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發覺秀的專賣店都具有_個最基本的堅實支柱，在_個環環相扣的領域里為顧客制造了價值。供應解決方案。譬如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣裳的銷售人員，他們需具備豐富的專業學問，并供應專業學問；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客供應送貨服務，而且樂于接受特別的訂單。當然，必需讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a。服務技能培訓。b。商品學問與管理培訓。c。店務作業技能培訓。d。思想觀念培訓。這樣，導購綜合素養才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，愛好和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離本身還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。自動與顧客打招呼。導購員也應注意：a。顧客的神色和反應，察言觀色。b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。通過這幾個月的實習，做到了磨練和提高本身，尤其開拓本身的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的大同學離成熟還有距離，這更激勵我要不絕地學習，磨練本身。服裝師工作總結篇3近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關緊要，專賣的品牌經營店在浩繁的服裝品牌銷售中親和力，以其新奇的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：zz基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。zz年晉升為zz市超一流經濟強鎮，z全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，zz市超一流經濟強鎮。zz年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農夫人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。緊要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體緊要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格取得同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的自出機杼的事物，我店鋪趨向于邊沿；吸取一些閑散或品牌倚靠較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25—29歲、35—45歲人群具備的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明白服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業進展進程，大致都會經過：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參加市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有確定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成確定程度的沖擊。服裝師工作總結篇4能作為__服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人年初被聘為__大家庭__服裝店店長，由于精通業務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，被提拔為__三店的銷售。一年來，本著__公司的經營理念，能認真的履行好本身的崗位職責，為__服裝店在__大家庭的銷售奠定了良好的基礎。作為店長我以今年的工作情況做以總結：一、清點貨品，做到心中有數1、把握每款貨品數量。2、把握每款號碼情況及數量。3、把握前十大貨品庫存情況適時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結、日總、日存、日報。2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。三、管理好員工1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。（1）做到每位員工均了解公司制度。（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。4、保，保證賣場有充分的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業供應優秀的管理人員。四、商品陳設1、按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。2、在陳設上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并依據創新結果予以物質嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。3、調整服裝陳設，隨時改換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、加添銷售額1、通過培訓引導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、移動電話短信等方式將信息適時發出；對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績共享，共同學習提高，加添整體銷售業績。服裝師工作總結篇5年就快結束，新的一年工作又要開始了，作為一個服裝導購員，現將我這一年的工作經過做下總結，以更好地面對新一年的工作：總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養的服裝導購員，除了諳習商品之外，也應當具有充分的耐性，而且能夠把握一些好的服裝銷售技巧。一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地呈現給客戶，而且還有向客戶適當推舉其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感喜好的更多服裝。1.推舉服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導購員就應當具備十足的耐性、細心，讓客戶對本身產生信任感。2.為顧客推舉適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫忙客戶選擇。3.結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。4.搭配服飾特點進行推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應當適當向顧客說。5.談話中注意技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客看法的基礎上，再向顧客推舉。6.察看、分析不同顧客喜好努力探求，結合實際向顧客推舉服裝。二、必需注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的把握。服裝銷售涉及方方面面學問，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。1.重視思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫忙顧客選擇相應服飾，促進銷售成功。2.言辭簡潔，句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話，應當試圖以通俗語言向顧客講解。3.實在表現。要依據實際情況，隨機應變地推舉服裝，必需情況下，不去驚動顧客，讓顧客自行選擇，當顧客咨詢時候耐性傾聽、細心講解。以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將連續努力工作，不絕學習，吸取工作閱歷，不絕改進本身的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。服裝師工作總結篇6時間過得很快，立刻就要迎來春節，在此我現將20__的工作總結作如下匯報：一、顧客方面我把進店的顧客分為兩種：1、依據公司領導要求，做好店內的陳設及新款的呈現，布置好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及適時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變更的收集，第一時間反映到公司總部。3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，適時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。二、銷售技巧方面店員除了將服裝呈現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的喜好。推舉服裝可運用下列方法：1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業員自身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任。2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。3、搭配手勢向顧客推舉。4、搭配商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要側重強調服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意察看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、精準地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精準地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別緊要的一個環節。重點銷售有下列原則：1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內簡單懂。服裝商品最緊要的特點要首先說出，如有時間再逐層打開。3、實在的表現。要依據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣裳好”，“這件衣裳你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而更改說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢三、努力經營和諧的同事關系認真向領導學習，善待每一位同事，做好本身在店內的職業生涯進展。同時認真的計劃、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰來完善本身的理論產品學問，力求不絕提高本身的綜合素養。感謝公司予以我機會與信任，我確定會積極自動，充分熱誠，用更加積極的心態去工作。服裝師工作總結篇7陰飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回想這一個年頭，可以略微放心的說句，這一年沒有是一個勞績頗多，讓我感到較為踏實的一年。我有幸加入了公司這個大家庭，照樣在我愛好的銷售部工作，當然不是新卒業的大同學，毅然照樣有種古怪和忐忑，由于終歸是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和提高的心，開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨，有緊要，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的勞績和提高，是闖四關。下面是本人年的工作總結。第一關，面對問題要岑寂而不應當急躁，先要闡發原因，再提出辦理。在剛進營運部時，在打造教練店，我和同事負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在閑談。我（神色有點煩懣樂）就對比發急，工作總結直接叫了導購和我一起把貨補了，而其時差點發火。其時多虧同事把我拉住，叫到了店外和我溝通。奉告我首先要岑寂闡發導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，人人不知道自已的工作職責，再者是由于店里只有店長，別的的都是導購，假如店長不在，沒有統一整治，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及提升標準等。下個禮拜再來時，這種環境就沒有發生了。第二關：學會了與人溝通。我是一個北方人，在以前說話對比直接，常常只把我的想法表達出來而忽視了別人的感想感染，沒有達到預期的后果。在來到公司后，我通過對其他同事的學習，我學會了簡單的與人溝通的技術，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，依據性格選擇你要溝通的所在和光陰。最后選擇溝通的方法以及溝通的語言方法和語氣。第三關：授之以漁，而非授之以魚。我不斷篤志去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我照樣得在他自力工作的時候給他把好前關的溝通和后期的闡發。反思后，我想我應當要把我會的器械教給他們，這時我就考試測驗著撒手去讓他做一些事情，讓他承當起一些責任，而不是像以前一樣卵翼著。對新來的員工，我會先做勤學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道我的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。第四關：宏不