茶葉網絡營銷策劃方案 (項目情況簡單介紹)的發展，而電子商務也隨著計算機的普種重要的行業,電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的也將以電子商務為主要的經營模式.網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場,所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式,更要推廣企業品牌，二:網絡市場情況分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種采企不到10002.奕福茶葉網絡市場機會分析:子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力.有利于茶企的發展，茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗.利于銷售。作為商業之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認,否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒,信息加密存儲,身份認證，授權等.位給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具。2.市場細分情況:奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求，根性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的,網絡營銷型的,電子商務型的，還有服務型的,不同的類型，其營銷的方式不同,所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)1.產品策略產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品.，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯開展定制營銷.網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力.傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上,是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌3.渠道策略:費者轉移的過程。網絡營銷使受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買.4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下，在新產情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經取增品的熱情程度而總結分析銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會.4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡編程和數據庫等來實現，并且結果可信便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等.一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業.電子商務的崛起,改變了許多企業傳型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中.銷模式主要處于原始的傳統營銷方式,即現有產品再找顧推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本，擴大了市場,給企業帶來社會效益和經濟效益.相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅況入到人們的生活中.現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動，眾多葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是有名2(產品狀況我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具觀音韻，清香雅韻,七泡余香溪月保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效.給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展.還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園.我國茶園面化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長.前大多網購消費群體對網上茶葉的音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近)位茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方B包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手.使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀適合C.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所，來滿足消費者的需求，也可以給他們聯合起來成為一個團體.如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果,這有F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼G。旺旺經常在線,方便買家和你的聯系.2(競爭者分析茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何淘汰就需要很優勢所在，取其精華去其糟粕,看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭.而不至于被淘汰。3(市場定位茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶.茶的品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。奕福茶業根據多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀.電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一.分為：廣告郵件、電子雜志兩種.后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E—mailNewsletter).通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站.每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里.這些收錄常常需要需要一些時間。首先實現同類網站互通有無,建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶4.加入友情鏈接聯盟就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光pr還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情。到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,通過免費服務,或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們加入旺旺群接的就是能提高我們的知名度，經常在群里爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦~不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群,從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯.但是如果步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,即以實體店面為依托,以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷.1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息,做好網絡營銷導2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為C2C電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解.8產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情~任何時候物美價廉都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則.如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣~1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業建了幾十個圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,諸如由某員工負責發表原創主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關,另外游戲公會，玩信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站,這些網站有的用來做競站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家.5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊,購買收費性的茶葉科技期費。6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站,雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里,這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,這樣帶7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎,伴隨著百度過推薦,知名度又會增加許多。東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋.每隔一段時間就這樣做一次，的感覺,帳務好宣傳語句.(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充問.短時間內聚集人氣.5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素).照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節亮度.大小控制支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度.好，我們也好，對不對,很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負責拍，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發揮它.每個人都有自己的性格，有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西.；我覺得這個差邏輯上并非一定是惡意的.因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上.每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人.但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。11、網絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺，可謂商機無限.安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說.在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商寄.這樣的營銷模式，花上一個月時間,基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹