軟件可行性報告如何寫軟件可行性報告如何寫軟件可行性報告如何寫，想知道?請參照下面吧，歡迎參照軟件可行性分析報告范文【1】2.3條件、假定和限制3.4人員、設備3.5局限性4第五章5.所建議系統經濟可行性分析軟件可行性分析報告怎么寫?【2】我國的軟件技術行業也在不斷的發展和提升的，華經縱橫咨詢相關專家通過對幾年來全國主要地市及重點經銷企業軟件價格實地調研，在對行業內重點企業調查結果和咨詢相關專家的基礎上，系統整理歸納出了軟件產品的應用策略，包括軟件新產品開發策略、優化組合策略、生命周期策略、市場推廣策略、品牌策略等，對擬進入軟件行業和已經入軟件行業的企業具有非常重要的參照價值。以及軟件銷售專業人士，同時結合相關行業協會提供的二手權威資料以及工具分析模型，對軟件價格走勢及影響因素進行了深度研究并最終形成了本報告。在軟件國內外發展歷程、當前產業政策、行業一般特征(如產業生命周期、市場競爭程度)方面，采納期刊雜志等二手權威資料，結合靜態和動態研究方法;在軟件產量統計、地域產出結構、企業市場集中度、產品生產成本及構成、軟件項目投資建設狀況方面，主要依據行業協會、公司數據庫等一手數據資料，采納的定量和定性研究方法;在軟件消費量，價格走勢下游消費群體構成及消費特點，消費的區域性，品牌滿意度調研以及渠道調查方面，主要采納實地調研獲取一手資料并通過模型工具得出結論;在軟件進口市場、出口市場及進出口政策方面，通過對海關二手權威資料的整理分析，得出軟件進出口產品結構、地域格局及金額，采納的定量和定性研究方法;在軟件重點企業產品產銷、發展規劃、產品投放區域格局方面，主要采納實地調研獲取一手資料方法;在北京、上海、深圳、西安四個重點區域城市的軟件市場調查方面，依據公司歷年監測資料對各城市的軟件品牌結構、消費渠道、價格變化、產品滿意度作了統計分析和比較分析;在軟件細分市場產品的應用特點、市場容量、消費模式、發展趨勢方面，進行了實證分析和規范分析，主要采納期刊雜志、行業協會、網站等二手權威資料;產業鏈關聯研究;方便客戶重點把握，同時就軟件的行業主要問題提出了華經獨家策略建議。軟件可行性研究報告怎么寫?能否提供一下報告范文?【3】企業的'一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所必需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什么產品?為誰生產產品?生產多少產品?這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業產品策略必必需回答的問題。華經縱橫憑借多年的行業研究及產品調研經驗，在掌握軟件大量一手資料的前提下，結合相關行業協會、權威雜志期刊等二手資料，對軟件市場行情及相關技術進行了深度研究分析，為企業和投資者的軟件投資決策提供了龐大的參照價值。【目錄】第一章軟件產品生命周期策略第一節軟件產品生命周期研究一、產品生命周期模型及分類二、軟件產品生命周期判定第二節軟件產品生命周期營銷策略一、引入期營銷策略二、成長期營銷策略三、成熟期營銷策略四、衰退期營銷策略第二章軟件產品組合優化策略第一節產品組合概述一、產品組合的廣度二、產品組合的深度三、產品組合的關聯度第二節軟件產品組合策略第三節軟件產品組合優化方法一、波士頓矩陣法二、通用矩陣法三、ABC法第三章軟件新產品定位策略第一節軟件新產品的界定第二節軟件新產品開發策略一、冒險或創業策略二、進取戰略三、緊跟戰略四、保持低位或防御戰略第三節軟件新產品定位策略第四章軟件產品價格策略研究第一節軟件產品價格機制形成及特征第二節軟件產品定價程序研究一、選擇定價目標二、確定必需求三、估計成本四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為五、選擇定價方法1、成本導向定價策略2、競爭導向定價策略3、必需求導向定價策略第三節軟件產品定價策略一、產品成本構成確定二、產品廠家利潤確定三、產品出廠價定價策略四、產品零售價定價策略第五章軟件產品品牌策略第一節客戶對軟件產品的品牌認知格局調查第二節客戶選擇軟件產品品牌的影響因素分析第三節軟件新產品品牌決策第四節軟件新產品品牌延伸策略第六章同類典型產品對標分析第一節典型產品一一、產品差異化分析二、投放區域格局三、產品市場占有率四、銷售策略比較分析第二節典型產品二一、產品差異化分析二、投放區域格局三、產品市場占有率四、銷售策略比較分析第三節典型產品三一、產品差異化分析二、投放區域格局三、產品市場占有率四、銷售策略比較分析第七章華經縱橫獨家策略建議第一節軟件產品策略應用要點及注意事項第二節軟件產品策略建議一、對擬進入企業建議二、對已進入企業建議二、軟件產品價格影響因素分析第七節軟件主要下游消費領域構成分析一、下游消費領域二、下游產業發展推測三、市場必需求結構及份額構成可行性報告如何寫可行性報告如何寫市場可行性分析報告【1】看了大家的出色發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺熟悉，權做同人參照。一、概述專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思索的問題。可行性分析報告范文。二、醫院市場分析如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在施行中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必必需打點好一些"關鍵人物'。第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個"小賬本'，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。"打點'這些人的方法也簡單，不過是依據各人的"重要性'給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相"刺探軍情'，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提升給醫生的提成。在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科"提單'，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，必需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體狀況進行具體分析。醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，不免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有"開戶費'一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，"開戶費'標準也不一樣。比如***肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫院的"開戶費'是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的"開戶費'就高達5000元。"開戶費'都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。"開戶'是基礎，以后還必需要醫生多開我們的藥。公司專門列了"臨床費'一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液"臨床費'是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了"開戶費'和"臨床費'，公司還列有"維護費'，用來與醫生平常"聯系'感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。關于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于"回扣'的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場或社區醫藥市場分析otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發現，一旦店員向消費者主動推舉某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的看法。特別必需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推舉其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。四、醫藥代表工作的總體思路由于醫藥代表工作對象的特別性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素養都比一般推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利展開有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。合格的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提升自己的素養，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必必需給自己樹立的發展目標。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身合格的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提升自己的知識含量與專業化水準。2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。3、必必需全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不夠;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，隨時覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體狀況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必必需將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫藥代表要善于推廣產品的"賣點'(先進性、科學性、適用性、獨創性等)，深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。五、結束語依據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品定購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，業業兢兢地做好公司的藥品銷售工作。現代醫藥銷售的施行告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥必需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地展開醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要強化學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種"光賣不管'的被動。項目可行性報告格式【2】[政府立項-項目建議書]第一章項目總論第二章項目背景和發展概況第三章市場分析與建設規模第四章建設條件與廠址選擇第五章工廠技術方案第六章環境保護與勞作安全第七章企業組織和勞作定員第八章項目實施進度安排第九章投資估算與資金籌措第十章財務效益、經濟與社會效益評價第十一章可行性研究結論與建議第一章項目總論總論作為可行性研究報告的首章，要綜合表達研究報告中各章節的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。總論章可依據項目的具體條件，參照以下內容編寫。1.1項目背景1.1.1項目名稱企業或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。1.1.2項目承辦單位承辦單位系指負責項目籌建工作的單位(或稱建設單位)，應注明單位的全稱和總負責人。1.1.3項目主管部門注明項目所屬的主管部門。或所屬集團、公司的名稱。