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文檔簡介

有貸戶資金歸行考核方案為提升信貸風險管控能力，增強對貸款客戶經營現金流的有效掌控，提高企業對該行的綜合貢獻度，工行大同分行以“夏季攻勢”勞動競賽和“百日增存大會戰”活動為契機，積極制定應對措施，強化對貸款企業銷售資金歸行的管理，促進有貸戶公司存款穩定增長。幾點做法是：強化溝通促進歸行。落實分層走訪公司客戶工作，逐戶落實管戶責任人。對重點大戶進一步加強溝通和了解，以更加精準細膩的一攬子金融服務方案，對接于客戶與時俱進的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；同時主辦支行行長、分管行長、客戶經理，根據實際分層對公司客戶進行走訪，了解企業日常回款及資金走向等情況，及時掌握企業資金動態信息，加強與企業之間溝通力度，最大限度將企業存款留存在該行。加強存款歸行監測。通過對法人有貸戶資金歸行的動態監測，將貸款客戶存貸比情況及時通報。將日均存貸比低于預警線的貸款客戶確定為“裸貸”客戶，要求經辦支行指派專人深入企業，通過查閱會計賬簿以及了解外部信息等，核查企業實際銷售情況，要求企業資金結算和資金流向必須與該行融資相匹配。同時將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入公司專業考核，對達不到要求的支行，市分行對其分管行領導進行問責并責令限期整改。及時跟蹤加強管理。督促客戶經理經常深入有貸戶調查生產經營和資金回籠情況，做好客戶資金流監控，對結算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清，第一時間掌握第一手資料，全面及時掌握客戶資金動態信息，對可能發生大額存款變動的客戶提前進行維護，對于可付可不付的款項，客戶經理進行重點維護，最大限度地減少非正常資金流失。抓實受托封閉運行。充分利用貸款資金受托支付，加強對貸款資金的監管，把握貸款資金流向，爭取貸款客戶的支付對象在該行開戶，進而爭取到企業的上下游客戶均在該行開立資金賬戶，從而實現客戶資金在系統內封閉運行。落實責任管理到位。要求各經辦行分管行領導作為落實貸款客戶銷售歸行的第一責任人，認真組織做好對客戶的全方位服務，提供結算上的便利，嚴禁人為設卡。依據貸款發放時與企業簽訂的《賬戶監管協議》，要求企業履行協議約定的賬戶最低余額要求、賬戶月資金流入量要求。對于達不到要求的，按協議約定，停止發放尚未提取的借款或要求提前歸行全部或部分已提取的借款。督導倒逼措施落地。加強重點支行和落后支行的督導，深入支行進行分析和指導，幫助支行制定促進公司貸款客戶銷售歸行具體措施和推進時間表，明確到“日”、落實到“周”，確保轄內支行做到銷售歸行每周有目標、每月有進展。同時

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