經營與會計稻盛和夫財務中心1我們已經走得太遠，以至于我們忘記了為什么而出發。

——紀伯倫（黎巴嫩著名詩人）2稻盛和夫京瓷、第二電電（現為KDDI）兩家世界500強企業的創始人。其經營哲學被日本企業界奉為圭臬，“經營之圣”之一。代表作：《活法》，《你的夢想一定能實現》、《企業家成功之道》、《新經營、新日本》、《追求成功的熱情》等78歲高齡出山執掌日航重組

3一本書45成功方程式人生?工作的結果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態等人格因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。”

不懂會計怎能經營！這本書的內容，是我在經營京瓷的過程中，一點一滴摸索出來的經營的原則。在此之前，我原本只是一個工程師，對企業經營完全是一個外行。在這個過程中明白了“會計是現代經營的中樞”這個道理。明白了要想企業長期發展，就必須正確地把握企業活動的真實情況。6七大原則現金為基礎經營的原則-----經營的理念一一對應的原則-----工作要求筋肉堅實的經營原則-----經營的理念完美主義的原則-----工作標準雙重確認的原則-----質量要求提高效益的原則—--阿米巴績效機制透明經營的原則-----阿米巴的保證7不懂會計怎能經營！如果將企業比作天空中飛行的飛機，那么會計不僅僅是告訴飛行員已經飛了多遠、多久，更重要的是告訴飛機現在面臨的狀況：高度、速度、姿勢、方向、天氣、油耗等。這一比喻，直指會計數據滯后影響經營的命門。所以，對會計一竅不通的稻盛和夫可以理直氣壯地宣稱：“不懂會計怎能經營企業！”8基本原則：現金為基礎的原則會計為企業經營服務，就必須以現金為基礎1賺到的錢哪里去了?2是資產還是費用——從“香蕉拋售”看不同3在土表正中間相撲(水庫式經營)4賬面盈利卻缺錢，有賬無錢9例子：賺的錢在哪里?以A公司為例請看A公司二年的報表問題A公司的盈利情況如何？A公司經營性現金流量如何？賺的錢存在哪里？10資產還是費用？收入3000進貨價1000大紙箱1000小紙箱300標簽200盈利？

11在土表正中相撲12在土表正中相撲13在土表正中相撲14在土表正中相撲京瓷的自有資金比率15在土表正中相撲16基本原則：一一對應的原則錢、物的動向和票據對應在美國的經歷——銷售額和進貨的對應美國當地法人的會計審查賒銷和賒購的對沖“一一對應”和道德17一一對應18一一對應這樣的事情只要發生一次，也會讓員工良心麻木，認為數字可以隨意操作，甚至認為這種操作理所當然的。其結果，公司管理成了形式，組織道德水準大幅下滑。如果數字可以弄虛作假，員工就不會再認真工作。這樣的公司不可能順利發展19錢、物的動向和票據對應公司是否存在這一方面的問題：先發貨，后補單固定資產異動月/年底發貨，月/年初沖回費用報銷現金管理20銷售與成本配比高估收入，低估成本會有什么影響？低估收入，高估成本會有什么影響？21賒銷與賒購對沖付款堅持一一對應22一一對應和道德不管什么情況，凡是物品流動，都要一一對應，開具票據，按照正規渠道發正確處理，這件事似乎單純之極，但它對保證企業健康運行具有重大意義23小善如大惡，大善似無情24鐵則：筋肉堅實的經營原則用二手貨克服:資本性支出堅持健全會計——陶瓷石塊論警惕“固定費用”的增加不投機——汗水換來的利潤價值高預算制度合理嗎——“即用即買”的精神25用二手貨克服:資本性支出26堅持健全會計：陶瓷石塊論27堅持健全會計——陶瓷石塊論庫存產品的價值如何評價？訂單生產的尾貨，賬面有這筆庫存，客戶不再需要，這批產品毫無價值，等同于路邊的“石塊”庫存銷售：有沒有長期沒賣出，今后也賣不出的，蒙著灰塵被擱在倉庫里，而且多次被盤點。這樣的認真對待、認真處理，使公司資產貨真價實，不含水分，這就是陶瓷石塊論的真實含義28警惕“固定費用”的增加29警惕“固定費用”的增加30警惕“固定費用”的增加

在某一固定成本比重的作用下，銷售量變動對EBIT產生的作用，被稱為經營杠桿。固定成本的存在導致經營杠桿效應產銷量變動EBIT31經營杠桿系數32S公司與Z公司是生產同一種工業零件的兩個廠商。其中，S公司傾向于高度機械化的生產模式，購進機械設備代替部分人力。目前產品銷售量為80000件，銷售單價2元，單位變動成本0.8元，固定成本60000元。而Z公司傾向于保守的經營模式，機械化程度不高，主要依靠人工生產。目前的產品銷售量也為80000件，銷售單價2元，但單位變動成本為1.6元，固定成本只有12000元。表16－1說明在銷售量增長與減少的兩種情況下，經營杠桿對其利潤的影響33項目銷售情況本期增長25％減少25％S公司Z公司S公司Z公司S公司Z公司銷售量（件）80000800001000001000006000060000銷售收入160000160000200000200000120000120000單位銷售收入222222變動成本64000128000800001600004800096000單位變動成本0.81.60.81.60.81.6固定成本600001200060000120006000012000單位固定成本0.750.150.60.1210.2EBIT360002000060000280001200012000單位營業利潤0.450.250.60.280.20.2營業利潤增（減）（％）66.6740（66.67）（40）DOL2.71.62634警惕“固定費用”的增加設備也好，員工也好，經營企業必須防止這兩方面的增加固定費用。經營者自以為積極進取，但回頭一看，固定費用卻到了難以置信的地步，想要后退已不可能35不投機——汗水換來的利潤價值高只有自己額頭流汗，辛勤工作賺來的錢，才能稱為利潤，尊重自己辛勤勞動獲得的利潤經營企業不可走趕時髦，更不可隨波逐流企業的使命，是通過自己的、富有創造性的活動，孕育新的價值，為人類社會的發展進趟做出貢獻。36預算制度合理嗎——“即用即買”的精神支出費用的預算落實了，收入預算落空了

即用即買：只買當時需要的量，看上去貴了，但員珍惜使用。因為沒有剩余，就不需要倉庫。不需要倉庫，也就不需要庫存管理，不需要庫存利息

這些成本加起來，這種做法經濟。37完美主義原則宏觀和微觀必須百分之百實現目標嚴格確認以求完美38朱泙漫學屠龍于支離益，單（通“殫”）千金之家。三年技成，而無所用其巧39宏觀和微觀經營者不但要在宏觀上充分明白整個公司的狀況，而且在微觀上了解部下所做的工作。否則就談不上完美。甚至在部下休假時，自己也能代替他工作。如果做不到這個程度，就沒有資格當真正的“長”。

企業領導者，必須頻繁出入現場，感受現場的氣氛，了解現場的情況。不從現場出發，理論就沒有用武之地。40必須百分之百實現目標41嚴格核查以求完美財務部長：如果沒將資料認真審核就交給社長，他肯定要嚴格核對有關的內容。他的提問常常讓我們很狼狽，他會嚴厲追究責任。稻盛：當我認真審閱資料時，不知道為什么，數字間的矛盾或不對頭的數字會撲入我眼簾，精神高度集中時，一眼就看出問題。為了讓完美主義滲透到整個公司，成為每個人的習慣，不論是做資料的人，還是審核的人，都要付出相應的努力。42雙重確認的原則43提高效益原則阿米巴的來歷何為單位時間效益核算制追求附加價值的“阿米巴經營”單位時間效益核算和會計的關聯作為管理會計報告的單位時間效益核算制度根據售價還原成本法經營怎么看“阿米巴經營”和售價還原成本法中的成本注入靈魂才可以活用單位時間效益核算制44阿米巴的產生與發展當企業發展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。京瓷公司現有3000個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板

沒有采用“阿米巴”經營

45阿米巴的叫法變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。46每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與經營47確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現全員參與經營）關鍵：需要現在的數字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態,即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續自主成長的獨立組織。4849培養具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發給阿米巴領導50實現全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營。化解勞資對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感怎樣實現阿米巴經營？5152劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化53劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據市場的變化和對手的動態定價原則：從最終售價倒推參考該業務的市場價格54劃分阿米巴（2）四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，創造附加價值銷售通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發根據市場的需求開發新產品好心技術管理支持阿米巴的業務活動，促進公司整體的流暢運作55劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化56委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者57劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化58制定核算模式區別于正統的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法59制定核算模式（2）

----京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現用現買固定資產的投入謹慎提高核算原則現金本位經營原則會計利潤PK現金玻璃般透明的經營原則60制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的61結算收益制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法62制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法63制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬7萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬公司內部購銷64制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬70萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬65制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間66制定核算模式（9）

--業績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業績”和“余額”掌握業務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款