五一江淮和悅汽車活動促銷方案活動目的：1）江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群活動主題：感恩社會——江淮真情回饋活動時間：2012年7月1號——2012年9月1號活動時間事項6月25之前落實相關場地6月26之前完成相關人員的招聘及培訓工作6月27之前完成相關活動物質《現場布置物，獎品6月29日明確相關人員的具體分工活動前一天相關工作人員到現場熟悉場地和流程，開始不止現場活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息執行程序：產品簡介：一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.江淮汽車2012年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%市場分析：合并江淮汽車今日發布的8月份產銷數據后可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%；總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5LMT標準型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對于8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有些驚訝。”

盡管8月份產、銷數據不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

2010年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為未來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此了解程度仍然相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，并最終定案。2011款江淮和悅RS車型最新價格變化報價車型指導價

(萬元)現價

(萬元)優惠金額

(萬元)現車情況1.8L舒適型增配5座7.556.85↘0.70有現車1.8L尊逸型5座8.387.88↘0.50有現車1.8L尊逸型7座8.888.28↘0.60有現車1.8L豪華型5座7.887.48↘0.40有現車1.8L豪華型7座8.387.98↘0.40有現車現車充足，顏色齊全江淮和悅RS車型在該店的保養、貸款、保險情況保養信息質保周期三年或10萬公里店內建議保養周期5000公里更換機油機濾費用230元左右

（以4S店價格為準）更換機油三濾費用400元左右

（以4S店價格為準）保險信息店內提供保險公司平安保險費用4700元左右

（以4S店價格為準）貸款信息貸款方式信合貸款首付與期限最低首付30%

最長貸款時限三年以上信息為經銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準場地布置和現場執行（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。

媒體統籌（1）突發事件發生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。（2）出現負面報道的情況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好-13-的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

（十一）活動撤場細則1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢2.活動負責人布置撤場任務3.活