薪酬設計方案樣本2023年1月1目錄第1章：總則 4第1條：目的 4第2條：制訂原則 4第3條：合用范圍 4第2章薪酬構成 4第4條公司正式員工薪酬構成 4第5條試用期員工薪酬構成 5第3章高層管理人員薪酬標準的擬定 5第6條 5第7條 5第8條年終效益獎 5第9條股權激勵 5第4章財務部薪酬設計 6第10條基本工資 6第11條崗位津貼 7第12條獎金 8第13條附加工資 8第14條考核對于薪酬的影響 8第5章采購部薪酬體系 9第15條 9第16條基本工資 9第17條崗位津貼 9第18條獎金 10第19條附加工資 10第20條崗位評價 10第6章市場部營銷人員薪酬設計方案 11第21條營銷人員薪酬設計的原則 11第22條薪酬結構 11第23條基本工資 12第24條獎金 12第25條津貼 12第26條福利 13第27條績效工資 13第七章研發中心薪酬設計 15第28條研發人員薪酬設計的原則 15第29條薪酬結構 15第30條基本工資 15第31條崗位津貼 16第32條獎金 16第33條績效工資 16第34條福利 16第8章其他 17第38條加班津貼 17第39條病事假期間工資發放標準 18附錄一：崗位評價 19研發中心 19營銷部 19第1章：總則第1條：目的為規范公司薪酬管理，充足發揮薪酬管理對員工的激勵作用，做到公正，公平，保證員工合法權益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競爭原則：保證公司薪酬水平具有相對市場競爭力。（2）公平原則：使公司內部不同職務序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。（3）激勵原則：根據公司員工的奉獻大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅持效率優先，根據每年公司的薪酬預算，控制薪酬成本。第3條：合用范圍本公司所有員工。第2章薪酬構成公司薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現崗位（或職位）價值和個人奉獻。鼓勵員工長期為公司服務，共同致力于公司的不斷成長和可連續發展，同時共享公司發展所帶來的成果。第4條公司正式員工薪酬構成（1）公司高層薪酬構成=基本年薪+年終效益獎+股權激勵+福利（2）員工薪酬構成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補貼+獎金第5條試用期員工薪酬構成公司一般員工試用期為1～6個月不等，具體時間長短根據所在崗位而定。員工試用期工資為轉正后工資的70%～80%，試用期內不享受正式員工所發放的各類補貼。第3章高層管理人員薪酬標準的擬定第6條基本年薪是高層管理人員的一個穩定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。考慮到公司處在成長型公司，因此設計該部分薪酬占高層管理人員所有薪酬的40%—50%。第7條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會擬定，擬定的依據是上一年度的公司總體經營業績以及對外部市場薪酬調查數據的分析。第8條年終效益獎年終效益獎是對高層管理人員經營業績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式于年終支付，該部分應占高層管理人員所有薪酬的15%～25%。第9條股權激勵這是非常重要的一種激勵手段。股權激勵重要有股票期權、虛擬股票和限制性股票等方式。第4章財務部薪酬設計第10條基本工資基本工資=基本生活費+學歷職稱工資+年功工資+福利性補貼(一)基本生活費：參照成都市最低生活費，并隨成都市最低生活費的調整而調整，基本生活費為650元。(二)學歷職稱工資是根據不同學歷和職稱的價值進行比較，并遵循就高不就低的原則而擬定。不同學歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學歷職稱工資標準（單位：元）高級會計師注冊會計師會計師助理睬計師無職稱碩士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制專科或自考本科250250200150100自考專科或中專、同等學歷及以下20020015010050(三)工齡工資體現員工對公司忠誠、工作經驗積累的價值認可，重要依據員工的工齡擬定，工齡以2023年12月31日為界線計算到年。工齡津貼金額=工齡×合用津貼標準公司齡津貼金額=公司齡×合用津貼標準附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5年以內（含5年）5年以上2023以內（含十年）2023以上津貼標準20元/年50元/年100元/年（四）福利性補貼參照國家規定實行的各種福利和補貼，具體如下：附表三：福利性補貼一覽表福利性補貼項交通補貼午餐補貼通訊費異地補貼醫療補貼補貼金額（元/月）150300300440參見附表四注：異地補貼覆蓋的外派員工是指：原招聘地與現工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；經行政部部審核，公司總經理核準的其他情況的員工。附表四：醫療補貼一覽表年齡（歲）20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上醫療補貼（元/月）204060100125150200225250第11條崗位津貼擬定崗位津貼的原則以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；崗位津貼等級的擬定（三）崗位津貼=崗位津貼基數×崗位評價系數×部門上季度考核系數×直接上司評估系數×學歷職稱系數學歷職稱系數，按學歷職稱工資標準劃分為五個等級，如下等級五級四級三級二級一級學歷職稱工資標準50元100-150元200-250元300-350元400元崗位津貼計算表：職務崗位津貼基數崗位評價部門上季度考核直接上司評估或民主測評學歷職稱等級系數等級系數等級系數等級系數一般職工1500（元）一級1.2五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1.0三級0.8三級0.8三級1.1二級1.0二級0.9二級0.9二級1.2一級1.0一級1.0一級1.3中層管理2200（元）不分等級1.0五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1.0三級0.8三級0.8三級1.1二級0.9二級0.9二級1.2一級1.0一級1.0一級1.3高層管理4000（元）一級1.3五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1.0二級1.1三級0.8三級0.8三級1.1二級0.9二級0.9二級1.2三級1.0一級1.0一級1.0一級1.3第12條獎金涉及年度獎金、業績提成獎、項目獎三種形式。財務部建議采用年度獎金與AB年度經營情況、年度考核結果掛鉤，是在AB取得一定的整體經營效益基礎上對員工的一種激勵。還可以設立其他獎勵如：創新獎獎勵金額在2023～20230元。優秀建議獎。獎勵金額在500～5000元。伯樂獎。獎勵金額在500～5000元。全勤獎。獎勵金額為每月100元。其他特殊獎例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在100～3000元。第13條附加工資附加工資=一般福利+醫療保險+失業保險+養老保險+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費和其他實物形式的收入。（二）醫療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（三）失業保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（四）養老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（五）住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和AB相關政策。第14條考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關。季度考核結果直接影響下一個季度的崗位津貼、季度預提獎金的實發額度；年度考核影響員工的獎金分派和崗位津貼等級的晉級或者降級。考核結果表現部門的考核系數，相關的考核系數定義如下：附表五：考核系數一覽表季度考核結果優良中基本合格不合格部門考核系數1.00.90.80.70.6第5章采購部薪酬體系第15條采購部員工收入總體上涉及以下幾個組成部分，重要是基于崗位評價及績效考核來制定的（一）基本工資，重要根據采購部員工的責任、工作的復雜限度、技能和知識、勞動強度和學歷為基準，是員工完畢法定期間的實際勞動消耗而計付的工資。涉及成都市最低基本生活費、工齡工資、福利性補貼。（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的奉獻。員工的崗位津貼重要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為擬定崗位津貼等級的依據，采用一崗多薪、按技能分檔的方式擬定各員工的崗位津貼等級。（三）獎金，是依據員工通過努力而取得的工作成果和業績擬定的工資單元，涉及年度獎金、業績提成獎、項目獎等三種形式。（四）福利，是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，涉及一般福利、五險一金等。第16條基本工資基本工資=基本生活費+工齡工資+福利性補貼（一）基本生活費：參照成都市最低生活費，并隨成都市最低生活費的調整而調整，2023年基本生活費=650元。（二）工齡工資體現員工對工作經驗積累的價值認可，重要依據員工的工齡擬定，工齡以2023年3月31日為界線計算到年。工齡津貼金額=工齡×合用津貼標準（三）福利性補貼參照國家規定實行的各種福利和補貼第17條崗位津貼（一）交通津貼：對于需要在外聯系供應商的員工所產生的交通費用報銷（發票證明）（二）通訊津貼：采購部經理每月200元，采購部經理助理每月150元采購專員每月120元。倉庫管理員每月80月（三）生活福利性質的津貼：1、上下班交通費補貼：對于住所離公司較遠并符合補貼規定的員工每月提供200元補貼補貼規定：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班2、生活費補貼：對員工進行午餐補貼即免費在公司食堂就餐第18條獎金涉及經常性獎金和一次性獎金（一）經常性獎金：指按照預定的時期，對平常生產、工作中超額完畢任務或發明優良成績的職工給予的例行獎金，一般可以是月獎或季度獎，如超產獎、節約獎等。經常性獎金應預先規定獎勵條件、范圍、標準和計獎期限等，使職工心中有數。經常性獎金按規定應列入工資總額。（二）一次性獎金：是對做出特殊奉獻的職工進行的不定期獎勵，如勞動模范獎。又如為攻克某種產品的質量問題，突擊完畢某一項機器設備大修任務或其他緊迫的重要任務等而設立的獎金。第19條附加工資附加工資=一般福利+醫療保險+失業保險+養老保險+工傷保險+生育保險+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費和其他實物形式的收入。（二）醫療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（三）失業保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（四）養老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和相關政策。（五）工傷保險由公司全額承擔（六）生育保險由公司全額承擔（五）住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和公司相關政策第20條崗位評價崗位評價的方法：配對比較法崗位評價的環節：列出所要進行評價的崗位，并賦予每個崗位一個崗位代碼采購部經理：A采購部經理助理：B采購專員：C倉庫管理員：D每個崗位按照所有的評價要素與其他所有崗位一一進行對比，其價值較高者可得1分。評價要素：崗位責任、勞動強度、環境條件、技能規定、學歷、經驗、工作復雜限度崗位代碼ABCD排序A—1113B0—112C00—11D000—0將各職位的分數相加，其中分數最高者即是等級最高者崗位代碼分數序列順序A31B22C13D04第6章市場部營銷人員薪酬設計方案營銷人員是直接為公司發明價值的人員，同時由于營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部營銷人員的薪酬設計方案也與其它部門有很大的不同。市場營銷人員對于學歷，專業規定較低，而對于個人能力卻較強。因此在進行薪酬結構設計的時候，著重點有很大的不同。第21條營銷人員薪酬設計的原則（一）公平性原則。公司本著內部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到公司自身情況以及不同人員的特點，進行合理設計，從而達成公平。（二）競爭性原則。營銷人員是寶貴的人才，公司根據市場標準，制定略高于市場平均水平的薪酬結構，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵性原則。充足發揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對營銷人員進行充足的激勵。（四）經濟性原則。在對營銷人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據本公司的具體情況，對銷售人員的人工成本進行適當的控制。使得人力成本控制在恰當的水平。（五）合法性原則。銷售人員的工資結構重要是基本工資加提成構成，在進行薪酬結構的設計時，充足考慮最低工資標準，做到合法化。第22條薪酬結構銷售人員的薪酬結構重要由以下部分構成：（一）基本工資基本工資是保證銷售人員基本生活保證，重要有銷售技能，工作復雜度，學歷，責任大小，工齡，以及勞動強度等構成。基本工資所占比例根據銷售人員在公司職位，時間不同而有所改變。（二）獎金指根據銷售人員完畢超額任務，以及銷售人員優異的成績而設計的薪酬。（三）津貼津貼是指為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環境下的勞動而設計的支付薪酬，或者是對交通，通訊等做出的補償。（四）福利為吸引更多優秀的銷售人員到公司中為公司發明更大利潤，同時為了穩定銷售隊伍，公司為之支付的薪酬補充項目。涉及餐補，醫療費，退休金，分紅等。（五）績效工資重要是根據銷售人員的銷售業績進行提成，同時對銷售人員進行考核，所計算所得。績效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第23條基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資學歷工資：學歷工資（元/月）初中100元高中（中專）150元專科180元本科以上200元工齡工資：工齡工資（元/月）1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條獎金任務完畢獎每月完畢計劃指標，每個人獎勵100元。超額獎在完畢規定任務的基礎上，超過部分除了進行績效提成外，還進行額外的獎勵，具體計算方法為：超額獎=（銷售額/計劃指標-1）*200團隊獎銷售團隊在完畢團隊指標的情況下，將對銷售團隊進行獎勵，具體獎金額度按照銷售額*1/1000進行計算。第25條津貼住房補貼：在外租房的銷售人員，每月公司補貼200元/人。交通補貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補貼100元/人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。通信補貼：駐外人員公司每月補貼200元/人，非駐外人員每月補貼100元/人。餐補：銷售人員公司每月進行午餐補貼300元/人。第26條福利養老保險公司為員工繳納養老保險金額占員工工資總額的15%，員工個人繳納比例為8%醫療保險公司為員工繳納醫療保險費用為員工工資的4.5%，員工個人繳納比例為本人工資的4.5%工傷保險公司為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，公司為員工所繳納員工工資2%。失業保險為解決員工后顧之憂，公司為員工購買失業保險，保證員工在失業之后，可以領取部分補貼。公司為員工繳納失業保險比例為員工工資的2%，員工個人繳納1%。生育保險公司為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權益，公司所繳納比例為員工工資的2%。住房公積金為了更好的吸引和留住人才，公司為員工購買住房公積金，公司為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。其他保險除此以外，公司還為員工購買相關的商業保險。其他福利員工享有國家法定節假日，同時，在國家傳統節日公司還將派發相關禮品。第27條績效工資績效工資作為銷售人員工資的重要構成部分，對銷售人員起到很好的激勵作用。銷售人員績效標準，除了進行其他員工績效考核標準外，同時還增長對員工銷售業績的考核，通過銷售業績和綜合考核，擬定員工績效工資。績效工資考核指標：序號考核指標說明權重評分標準1任務完畢情況是否完畢公司所下達的計劃指標30完畢任務記滿分。未完畢以（1-銷售額/計劃指標）*30計算2應收賬款是否準時收回賬款，以及應收賬款所占比例20應收賬款準時收回記滿分。有應收賬款未準時收回按照（1-未收款款/應收賬款）*20計算3客戶維護與開發客戶的渠道的維護情況，客戶拜訪人數，新開發客戶數量等20穩定客戶資源，未丟失，記10分丟失一個客戶，扣2分。新拜訪開放一個客戶，記2.5分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數10一個月內接到客戶投訴0次，記10分。一個月內，接到客戶投訴1-3次，扣2分一個月內，接到客戶投訴3次以上，每增長一個，扣3分。5平時表現平時考勤是否合格，是否準時完畢上級交給的任務10平時可以準時完畢上級給予的任務，無缺勤情況，記10分。平時能準時完畢上級任務，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完畢任務次數，扣2分/次6團隊合作是否可以進行有效的團隊合作，完畢團隊任務10可以很好進行團隊合作，完畢團隊任務，和諧隊友關系，記10分有出現破壞團隊氣氛，有損團隊和諧情況，扣5分。總分銷售績效提成比例：銷售額提點20萬1%20萬-40萬1.2%40萬—80萬1.5%80萬以上2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達成80萬后，不再增長提點額度。因此，績效工資的計算為：績效工資=績效總分*（銷售額*提點）第七章研發中心薪酬設計研發中心與其他部門有很大的區別，由于績效具有延后性，所以在進行薪酬設計的時候，往往不能采用其他部門標準。第28條研發人員薪酬設計的原則公平性原則。公司本著內部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到公司自身情況以及不同人員的特點，進行合理設計，從而達成公平。競爭性原則。研發人員是寶貴的人才，公司根據市場標準，制定略高于市場平均水平的薪酬結構，使得薪酬具有競爭性。激勵性原則。充足發揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對研發人員進行充足的激勵。經濟性原則。在對研發人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據本公司的具體情況，對研發人員的人工成本進行適當的控制。使得人力成本控制在恰當的水平。第29條薪酬結構人員工資=基本工資+崗位津貼+獎金+績效工資+福利第30條基本工資基本工資由職務工資，學歷工資，工齡工資構成。學歷工資：學歷工資（元/月）專科200元本科250元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年10元注：以后工齡每增長一年，工齡工資增長10元第31條崗位津貼住房補貼：在外租房的研發人員，每月公司補貼200元/人。（二）交通補貼：在無公車的情況下，研發人員每月公司補貼100元/人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。（三）餐補：研發人員公司每月進行午餐補貼300元/人。第32條獎金重要設立科技研發獎，特別奉獻獎，年度獎，科研成果獎。科技研發獎：每年都可以申請科研經費，進行科技研究，所需經費向公司申報，同時被公司采納開發項目，可以獲得相應的獎勵。每人次200元。特別奉獻獎：指對公司有突出奉獻，科研項目在省市獲得大獎，獲得稱號的科研人員，可以200元/月的獎勵。年度獎：每年度根據科研項目的多少已經科研價值的含量，所發明的價值總額進行計算，擬定團隊年度獎的數目。獎金數目=價值總額*3%科研成果獎：科研團隊所為公司研發的項目，作為科研團隊的成果，公司將為研發團隊進行獎勵，獎金總額=科研成果價值*5%作為對團隊的獎勵。同時還將享受額外的福利待遇。第33條績效工資由于科研人員的績效與其別人員的績效有所區別，科研人員的績效多數都是以團隊進行，績效成果也有團隊績效進行評估。所以科研人員的績效工資重要有團隊績效構成，最后按照團隊進行分攤。團隊績效工資=團隊績效總額*5%，最后按照團隊人數進行分攤。第34條福利養老保險公司為員工繳納養老保險金額占員工工資總額的15%，員工個人繳納比例為8%醫療保險公司為員工繳納醫療保險費用為員工工資的4.5%，員工個人繳納比例為本人工資的4.5%（三）工傷保險公司為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，公司為員工所繳納員工工資2%。（四）失業保險為解決員工后顧之憂，公司為員工購買失業保險，保證員工在失業之后，可以領取部分補貼。公司為員工繳納失業保險比例為員工工資的2%，員工個人繳納1%。（五）生育保險公司為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權益，公司所繳納比例為員工工資的2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，公司為員工購買住房公積金，公司為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七）其他保險除此以外，公司還為員工購買相關的商業保險。（八）其他福利員工享有國家法定節假日，同時，在國家傳統節日公司還將派發相關禮品。同時，為緩減科研人員的壓力，公司會定期為科研人員進行旅游。在科研項目完畢后，公司也會給予其他的福利待遇。第8章其他試用期工資標準試用期間員工工資不按以上績效工資標準發放，自考專科及專科以下學歷按照每人1000元每月的標準發放，全日制專科學歷及自考本科學歷按照每人1150元每月的標準發放，全日制本科學歷按照1200元每月的標準發放，全日制本科以上學歷按照1500元每月的標準發放。試用期間員工不安排加班，請假每小時按月工資÷22÷8計扣。第38條加班津貼一般員工根據工作需要必須加班并且不能安排調休者，公司發放其加班津貼。計算標準：（1）周六周日休息日加班津貼=當月代扣稅費前應領工資÷22÷8，不滿2元時按2元計發。注：天天按八小時工