麻辣江湖系列品牌宣傳策略項(xiàng)目策劃書“麻辣江湖·辣進(jìn)華理”宣傳策略策劃書主辦單位：麻辣江湖，JJKiss和大誠(chéng)風(fēng)月堂活動(dòng)時(shí)間：2016年05月10日-2016年06月20日活動(dòng)地點(diǎn)：上中西路280號(hào)，凌云一街坊2樓“麻辣江湖，辣進(jìn)華理”活動(dòng)策劃背景及目標(biāo)：1針對(duì)畢業(yè)季，華理每年5月末到6月初會(huì)有數(shù)次大面積聚餐。謝師宴（老師請(qǐng)），畢業(yè)宴（學(xué)生自主）。老師基本鎖定天都火鍋，金沙漁港等餐廳,學(xué)生會(huì)自主選擇天都或其他形式餐飲。如何將華理該時(shí)間段內(nèi)甚至后期聚餐吸引到“麻辣江湖”,“JJKiss”，“大誠(chéng)風(fēng)月堂”，培養(yǎng)師生的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)情懷是重中之重。周一到周四人數(shù)少，原因：周一到周四是工作日，上班族沒(méi)有時(shí)間，退休人員以及學(xué)生才是填補(bǔ)消費(fèi)空檔期的主要人群；由于是新店開張，華理以及周邊居民大規(guī)模潛在消費(fèi)者并不知道。二、宣傳方式：宣傳方式會(huì)在線上和線下同時(shí)跟進(jìn)，線上部分包括開發(fā)維護(hù)自己的微信公眾平臺(tái)（服務(wù)號(hào)）以及通過(guò)“華理鵲橋”等在校園關(guān)注人數(shù)較高的微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳；線下部分包括與學(xué)生活動(dòng)結(jié)合，用一種親和的態(tài)度走進(jìn)學(xué)生的視野，舍棄發(fā)傳單等費(fèi)力不討好的傳統(tǒng)宣傳方式，還有就是布置畢業(yè)季特色主題活動(dòng)，以吸引畢業(yè)生為起點(diǎn)，拉動(dòng)華理以及周邊學(xué)校的同學(xué)向麻辣江湖靠攏。線上宣傳（1）成立微信公眾平臺(tái)現(xiàn)在不不管走到哪，都能看到智能手機(jī)的身影，智能手機(jī)的出現(xiàn)，加速了移動(dòng)終端的進(jìn)程。而微信作為一款手機(jī)軟件與個(gè)人信息緊密相關(guān)，新媒體的智能手機(jī)能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這是PC所做不到的，而微信公眾平臺(tái)相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳播方面也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。微信平臺(tái)是目前接受度較高的信息推送平臺(tái)，學(xué)生接受度較高，其優(yōu)點(diǎn)主要有一下幾點(diǎn)：熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，傳播有效性更高。微信不同于其他類似社交平臺(tái)的特點(diǎn)就在于其建立的好友圈中均是已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，建立起來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)是一種熟人網(wǎng)絡(luò)。其內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其信任度和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒介無(wú)法達(dá)到的，因此平臺(tái)能夠獲取更加用戶（粉絲）的通訊錄中，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中。因此，相比于訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)的傳播更加直接，更加適合公司的現(xiàn)狀。微信公眾平臺(tái)的搭建：人員配置：平臺(tái)搭建需要產(chǎn)品經(jīng)理一名，美工兩名（信息學(xué)院研究生），編輯一名。其中，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)微信公眾平臺(tái)的框架設(shè)計(jì)，自定義菜單的設(shè)計(jì)，公司logo，相關(guān)照片以及信息的收集以及傳達(dá)；美工主要負(fù)責(zé)對(duì)照片的編輯，界面的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，公眾號(hào)的視覺(jué)美觀等；編輯主要負(fù)責(zé)文本信息的編輯，主要包括公司基本信息，優(yōu)惠推送信息的所有文本類信息。勞動(dòng)報(bào)酬：產(chǎn)品經(jīng)理---0*1美工-----1500元/人*2編輯-----1500元/人*2進(jìn)度安排：5-10天---上線5-10天---美化用戶界面，完善用戶體驗(yàn)產(chǎn)品邏輯（文字版）：自定義菜單分為三部分：小小吃貨，幫你買單，約吧小小吃貨：快來(lái)找我（包括麻辣江湖，JJkiss,大誠(chéng)風(fēng)月堂的位置，logo，二維碼，預(yù)約電話）；吃貨最愛(ài)（經(jīng)典菜式，特色咖啡，異地風(fēng)情，主廚風(fēng)采）；MyStory（品牌理念，歷史淵源，飲食環(huán)境）；HappyClub(會(huì)員卡的辦理，優(yōu)惠，會(huì)員專享活動(dòng))幫你買單：最佳組合（套餐信息，可以連接到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）；省錢攻略（最新的優(yōu)惠活動(dòng)，打折信息）；排隊(duì)信息（通知當(dāng)前的排隊(duì)人數(shù)以及當(dāng)前的排隊(duì)號(hào)數(shù)）約吧：城里人教你玩（說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，包括如何約飯，如何參與最美照片的評(píng)選活動(dòng)以及相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策）；約飯規(guī)則：回復(fù)”約“，參與約飯活動(dòng)，后臺(tái)人員會(huì)把該粉絲拉到“麻辣江湖*約吧”粉絲群，任何成功約飯并在麻辣江湖消費(fèi)的粉絲可以享受一定的優(yōu)惠政策；最美照片活動(dòng)規(guī)則：每月1-20號(hào)可以直接回復(fù)照片參與照片（該照片必須在麻辣江湖、jjkiss，大成等消費(fèi)照片）的評(píng)比，工作人員會(huì)在這段時(shí)間初步篩選為5-10張，并及時(shí)通知上榜選手在21-27號(hào)間參與評(píng)比活動(dòng)，大家可以通過(guò)回復(fù)數(shù)字來(lái)支持喜歡的照片，選出一名票數(shù)最高者，享受雙人免費(fèi)套餐（商家制定）。微信平臺(tái)的維護(hù)平臺(tái)后期維護(hù)人員1名（從研究生中選取，以接力形式交接），主要負(fù)責(zé)服務(wù)號(hào)定期每月4次推送（特色活動(dòng)信息、飲食健康tips、優(yōu)惠信息等），關(guān)于微信平臺(tái)后臺(tái)維護(hù)以及線下活動(dòng)（最美照片評(píng)比活動(dòng)，約吧群的構(gòu)建以及管理）的運(yùn)營(yíng)。1000-1500/月（2）借助華理鵲橋平臺(tái)（關(guān)注人數(shù)2000加）華理鵲橋簡(jiǎn)介：華理鵲橋公眾號(hào)由華理學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，立志幫助廣大華理在校學(xué)生解決單身問(wèn)題，目前關(guān)注人數(shù)2000加。目前主要做線上男女單身信息的推送以及線下活動(dòng)的舉辦，比如蘇州游玩，淀山湖燒烤，單約活動(dòng)等等，受眾主要是華理的在校研究生，同學(xué)們比較熟知，接受度較高。合作方式：1線上優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)活動(dòng)由華理鵲橋發(fā)起幸運(yùn)粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者回復(fù)數(shù)字1參與抽獎(jiǎng)，每輪抽獎(jiǎng)名額為5張優(yōu)惠券(數(shù)量以及優(yōu)惠力度待定)，上平臺(tái)費(fèi)用500/次；附：通過(guò)華理鵲橋直接發(fā)送關(guān)于本公司的信息，成本相對(duì)較大，2000加的閱讀量的推送，1500/期；2線下約飯活動(dòng)由華理鵲橋發(fā)起粉絲約飯活動(dòng)，地點(diǎn)選擇本公司餐飲任意一家，策劃由華理鵲橋負(fù)責(zé)，搞集體餐報(bào)名，凡是通過(guò)鵲橋報(bào)名并關(guān)注“本微信公眾平臺(tái)者”，本公司提供15-20人優(yōu)惠火鍋（優(yōu)惠力度待定）,參與活動(dòng)者需將照片發(fā)到朋友圈并參加最美照片評(píng)選活動(dòng)，華理鵲橋在下期推送中需明確報(bào)道，并聲明推薦用餐。線下策劃及運(yùn)營(yíng)費(fèi)2000元/次，其余道具等，本公司不負(fù)責(zé)。注：此次活動(dòng)目的是進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，充分利用華理鵲橋的影響力，在學(xué)生心中樹立好的形象，擺脫濃厚的商業(yè)信息，同時(shí)幫助宣傳本店的微信平臺(tái)，支持自己的活動(dòng)宣傳。相比于直接推送消息，成本低了很多。線下宣傳（1）贊助畢業(yè)晚會(huì)（華東理工大學(xué)化工學(xué)院）優(yōu)勢(shì)：a成本低。相比于華東理工大學(xué)研究生畢業(yè)晚會(huì)，成本比較低，并且晚會(huì)的贊助費(fèi)用可以減小到最低；b認(rèn)可度高。對(duì)于公司贊助活動(dòng)，尤其是學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生習(xí)以為常，不會(huì)產(chǎn)生消極的抵觸情緒，同時(shí)宣傳會(huì)在學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行，接受度比價(jià)高；c受眾專一。參加的人員都是畢業(yè)班的學(xué)生以及研究生導(dǎo)師，而他們都是畢業(yè)宴和謝師宴的主要目標(biāo)人群，在他們面前進(jìn)行宣傳，效果絕對(duì)以一抵十。贊助成本：a冠名費(fèi)1000（這個(gè)是輔導(dǎo)員老師定的價(jià)，沒(méi)有辦法減少）；b場(chǎng)地費(fèi)100（場(chǎng)地選為八角亭，原則上是1000元，但是具體費(fèi)用由研究生會(huì)決定，不過(guò)不能沒(méi)有，這個(gè)也只能幫到這里了）c宣傳費(fèi)用（包括橫幅，海報(bào)，宣傳單頁(yè)，化研小軒微信平臺(tái)推送，校園廣播，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等等），原則上這部分贊助是學(xué)生活動(dòng)的主要贊助資金，但為縮減成本，公司自己負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)以及宣傳單頁(yè)，其余部分由研會(huì)成員完成，不收取費(fèi)用。橫幅價(jià)格(學(xué)校)10元/m，海報(bào)20元/張（A2），單頁(yè)（可以自己打?。籨勞務(wù)費(fèi)500（這部分主要給文藝部以及宣傳部部長(zhǎng)各200元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，剩余100以紅包形式發(fā)給干事群，我不要酬勞）e獎(jiǎng)品贊助:二等獎(jiǎng)一張雙人免費(fèi)用餐券參與獎(jiǎng)代金券一張注：關(guān)于活動(dòng)的其他費(fèi)用全部由學(xué)院自己承擔(dān)，這次晚會(huì)本來(lái)并沒(méi)有要求贊助，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)用最廉價(jià)的成本推廣自己的品牌。如果需要，在晚會(huì)VCR的拍攝中，可以以公司為背景進(jìn)行拍攝。（2）設(shè)計(jì)畢業(yè)主題活動(dòng)馬上臨近畢業(yè)生離校熱潮，包括華理在內(nèi)的多家學(xué)校畢業(yè)生無(wú)一例外都要尋找畢業(yè)餐，謝師宴的去處，然而，大家想到的只是周邊餐廳中去的比較多的，并沒(méi)有第一反應(yīng)的場(chǎng)所，其原因就在于周邊并沒(méi)有任何一家餐飲公司舉辦以畢業(yè)生為主題的特色活動(dòng)，一旦我們舉辦，即使抱著嘗鮮的心情，也會(huì)吸引大批畢業(yè)生前來(lái)我店消費(fèi)，樹立消費(fèi)情懷就是我們要堅(jiān)持的路線。具體布置如下：1主題包間。在三間包間中進(jìn)行修飾，增加留言板(50元/個(gè))3個(gè)，以及畢業(yè)主題背景墻（50/張），需要準(zhǔn)備貼紙（2元/份）若干以及水筆(1.5元/支)若干，增加畢業(yè)氣息，渲染氣氛；2免費(fèi)送照片?，F(xiàn)在拍照技術(shù)的發(fā)達(dá)使得大家依賴于PC端的直接拍攝，但是大家都能感受到，對(duì)于這樣的照片很容易丟失，并且自己的留戀意識(shí)并不強(qiáng)烈，但是沖洗照片又顯得比較繁瑣。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)也是面臨這樣的尷尬場(chǎng)面，為了迎合畢業(yè)生的需求，在畢業(yè)生就餐過(guò)程中，我們會(huì)免費(fèi)（前期是免費(fèi)，后期可以收取一點(diǎn)小費(fèi)，而且這種思路也可以用于非畢業(yè)生）拍照并現(xiàn)場(chǎng)沖洗，贈(zèng)與畢業(yè)生；（人之常情，收到小恩小惠自然是有感激之情，情懷的戰(zhàn)略十分突出。即使沒(méi)有這些優(yōu)惠，學(xué)生們還經(jīng)常曬吃的喝的，更何況現(xiàn)在讓他們感覺(jué)很好呢？這種宣傳會(huì)更加有效果）成本：自動(dòng)洗照片機(jī)2000元左右；3謝師宴、畢業(yè)宴套餐（利潤(rùn)設(shè)計(jì)套餐以及套餐價(jià)格）個(gè)性化設(shè)計(jì)，方便學(xué)生或者老師過(guò)來(lái)在點(diǎn)菜上浪費(fèi)時(shí)間，他們尤其是老師也經(jīng)常懶得點(diǎn)，同時(shí)，我們的套餐會(huì)有優(yōu)惠，怎們會(huì)不受到青睞呢？對(duì)于這兩種套餐，可以設(shè)定相應(yīng)的菜單名稱，比如被豬拱了的食物—白菜，男朋友---黃瓜等，給大家增加樂(lè)趣。（具體菜單名稱設(shè)計(jì)看店內(nèi)菜單，并在一天內(nèi)制定完畢。）4特色游戲。周邊所有的餐廳都沒(méi)有設(shè)立這樣的游戲待遇，然而面對(duì)畢業(yè)生這群以最后娛樂(lè)為主的群體，單純的吃飯已經(jīng)沒(méi)有很強(qiáng)烈的吸引力，所以在吃飯的后期自然會(huì)有些無(wú)聊，為了滿足顧客的需求，本店精選簡(jiǎn)單有趣易于操作的游戲供大家玩耍，提高吃飯的樂(lè)趣，學(xué)生免不了會(huì)因?yàn)檫@樣的小細(xì)節(jié)感到驚艷。游戲暫定為狼人殺（10元/副）3副，三國(guó)殺（30元/副）2副，天黑請(qǐng)閉眼（10元/副），炸金花（3元/副）3副，以及吹牛皮（骰子4元/包以及杯子1元/個(gè)）3套，后期可以結(jié)合微信投票進(jìn)行補(bǔ)充。三資金預(yù)算表宣傳方式項(xiàng)目類別單價(jià)數(shù)量總價(jià)線上宣傳