大學生的創業的計劃書高校生的創業的安排書1

50萬的初始資金。如何安排應當是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充足，能夠敏捷運轉。但也存在肯定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

B.10萬做為流淌資金機及其意外資金。

C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一、素食餐飲項目的提出想法

許多人都知道，全球變暖引起的氣候將干脆影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴峻地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今日，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴峻。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1.客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2.競爭對手：基本無，應為其供應服務的特別性。

三、素食餐飲店的具體安排

1.食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也供應以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛吃肉的摯友。

3.面對的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群風光 更廣

4.午晚餐供應商務套餐型、經濟實惠型等養分豐富的菜肴，并供應外送服務。

5.隨時打算開發新產品，以適應改變的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷安排做鋪墊

2.素食餐飲必定吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身學問推廣(在店面中擺出小學問貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參加，獎品可供應在店內消費的`代金卷等。

3.每月累計消費肯定金額，參加會員抽獎，消費第一名獲得什么嘉獎。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及肯定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流淌資金又使得素食餐飲項目的實施更加順當。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資安排。

高校生的創業的安排書2

一、資產負債表預算

資產負債表的預算，通常許多企業是不做的。最主要的緣由就是其不確定性，預算出來的資產負債表很可能不能反映肯定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的，資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件簡單的事。不僅因為其中所運用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今日的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流淌的，很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。

當然，資產負債表的預算也不是沒有規律可循，特殊是一些業務比較穩定的企業，一般來說，除非有特殊的投資項目或者業務調整，資產負債表各個項目的水平應當基本固定。即使是全新的企業，也可以做一個資產負債的預算，只是要在設定的選取方面特殊當心。下面依據資產負債表的從左到右，從上倒下的依次，舉一些最基本的資產、負債項目加以說明，僅供參考：

1.現金及銀行存款：這個等一下最終才做。

2.存貨：一般可以依據銷售額的肯定比例(產成品)加上產品銷售成本的肯定比例(原材料)來估算。產成品也可以用：期末數=期初數量+預算生產量-預算銷量來計算。假如是全新企業，期初數當然就是“零”。而原材料的期末水平，企業通常是依據生產量保留肯定的比例。

要計算的困難一點當然也可以。那就要先將生產成本計算出來，再將產品銷售成本計算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產成本要全部原材料每個品種的最佳選購 量、每批選購 量的運用時間(或者肯定時間內的消耗量)、單價、庫存倉儲成本等因素都要考慮進去。而產品銷售成本要跟企業的銷售安排掛鉤，還要考慮跟銷售有關的其他因素(比如：退貨、銷量達不到預期等)。除此外，還要考慮到各個品種產品的保底庫存量等。

3.應收賬款、應收票據：當然是用銷售收入的肯定比例。主要是考慮本行業應收賬款的平均周轉天數。這樣計算特別Judgemental(主觀性很強)，但好像沒有更好的方法。

4.固定資產、在建工程和遞延資產：這個部分比較簡單。假如已經作了資本性支出的預算，減去折舊或者攤銷就是我們所須要的資產余額了。

5.長期投資：一般全新的公司在剛開業的時候，沒有長期對外投資。但假如有的話，依據實際的狀況估算出金額來應當不難。

6.應付帳款：這個可以依據產品銷售成本的肯定比例計算。其基本的思路跟應收賬款的計算差不多。

7.應付工資、應付福利費：一般用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所得稅，因為個人所得稅是在應交稅金里面的。

8.應交稅金：稅金可以依據銷售額(用于計算“營業稅”、“增值稅”銷項)、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費用(個人所得稅)、凈利潤(企業所得稅)、進出口金額(關稅)等以及公司的一些特定事項(印花稅、車船運用稅)來計算，不是很困難。

9.銀行借款(長期、短期)：依據企業的融資政策和安排，按預料還款期限估算。

10.實收資本、股本：根據公司的資金機構和來源，股東投資的進度等來列示。假如是初創企業，還沒有明確股東/股本的機構，可以用所需全部資金扣除預料銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預算”計算出來的。基本的數字應當是=公司的初始資金投入+經營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進一步投入或者銀行金融機構融資來填補。

11.未安排利潤：事實上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產負債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必再說明了。

整個資產負債表上大約有40多的`項目，我在這里只也許講了十六、七個，主要是揀重點的講。有些項目原來就不是很重要，或者對于新開業的公司根本就沒有。在這里就不說了。

另外，有的時候我們為了達到肯定的資產負債比率，流淌比率，或者負債權益率，我們也可以適當調整資產及負債的總量、資產負債的短期與長期之間的比例等。這就須要用到其他應收款、其他流淌資產、其他長期資產、其他應付款、其他流淌負債、其他長期負債等項目。通過對這些科目的適當調整來達到財務指標的肯定比率。

至于第一項的現金和銀行存款，等全部的項目都擺好了之后，余下的平衡數，就放在現金里。唯一的要求是：不行以出現負數，因為在中國是沒有銀行存款賬戶會出現虧空的。在國外，假如跟銀行談妥協議，在肯定的范圍內出現銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。

二、零基預算、增量預算和全面預算

前面我們花了許多的篇幅講如何為一個新開業或者還在創業階段的公司做一個預算，或者說是一個中長期的規劃。從預算的方法上講，這叫做“零基預算”(ZeroBasedBudgeting,簡稱ZBB)，既沒有任何基數的預算。或者說，可以參考的基數、歷史數據很少，制作者必需依據自己的閱歷和推斷，加上對四周環境改變的預期來做預算。這對于財務人員有很大的挑戰性。

讓各個部門一起參加預算的過程，對于零基預算尤其重要。在許多企業，財務人員可能是預算項目的引領者。但許多業務人員就會以為，預算就是財務的事情，和我無關。要變更這樣的局面，財務人員應當盡量讓更多的業務部門參加預算的制作過程。讓更多對行業有閱歷的人貢獻他們的想法和推斷。同時，在預算成形過程中，還要讓各個部門自己“認領”各自的預算，讓他們覺得自己才是預算的“主子”，這樣，做出來的預算才會有人看，有人執行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最終大家也會說，這個預算是財務部憑空想出來的，跟我有什么關系?

和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(IncrementalBudgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。留意，這里說的“變動值”不是只能增加不能削減。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。

增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候，企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎，假如沒有什么大的變更，就只要加減可能出現的改變就可以了。

當然，ZBB和Incremental可以同時運用。比如說，一個企業有兩個事業部，已經特別成熟，但明年打算再發展一個新的事業部，幾乎相當于是一個完全新的公司。這樣就可以同時運用兩種方法來做預算，然后將結果在合并起來。除此外，假如企業有一些新的投資項目或新的產品線等，都可以用ZBB的方法先做出項目預算，然后再跟現有業務的Incrementalbudget相加就可以了。

增量預算通常要考慮下個年度許多的改變因素，這里僅隨意舉一些例子。它們很可能包括：

(一)影響銷售額改變的因素：企業拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎上增加新的品種、銷售單價變更、銷售方式的變更等。

(二)影響產品銷售成本的因素：原材料漲價、工人生產效率供應、原材料或生產設備的來源方式、渠道變更等。

(三)影響費用的因素：通貨膨脹、公司組織結構改變、人員改變、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產改變的因素：賒銷條款變更(應收賬款)、公司確定投資其它項目(長期投資)、引進新設備(固定資產)等。

(五)假如公司的資產增加了，勢必有負債或者權益的增加。資產負債表右邊項目的改變，要看企業希望實行什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時，這些改變，還會影響到財務費用的增減。

另外，整個預算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最終看到的只有三大報表：利潤表、資產負債表、現金流量表，但事實上要做的基礎工作許多許多。簡潔一點說有以下幾個方面：

(一)銷售部門先做銷售預算，依據銷售預算，生產部門作生產預算，選購 部門再依據生產預算作出選購 預算，而運輸、倉儲部門再依據選購 預算做物流方面的安排或預算。這樣才可以作出銷售額、產品銷售成本的數字放入利潤表。然后再依據我們上面提到過的方法，計算出期末存貨量、應付帳款等放入資產負債表。

(二)人事部門依據生產規模、銷售規模等方面的因素，作出人頭數和聘請數的安排，再依據每個人可能的薪水水平、每年的通脹水同等計算出人員成本費用。其中，成本費用進利潤表。假如工資是先提后發，別忘了貸方要放在資產負債表的應付工資、應付福利、應交稅金等科目。

(三)市場部門依據銷量、單價、產品品種等信息，結合企業文化、目標、價值觀等因素，制定市場推廣安排，計算出市場費用預算，進入利潤表。

(四)業務拓展部門、生產部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設立新的事業部門，要選購 怎樣的設備，是不是要引進新技術擴大再生產，有沒有擴大辦公室或裝修的安排等。實打實的設備、資產進入資產負債表的固定資產、在建工程、遞延資產。相應的折舊、攤銷進入利潤表。當然，資本性支出還要進入現金流量表的“投資活動現金流量”。

(五)司庫或對外投融資部門要依據利潤表預算、資本性支出預算的大致狀況，制定投融資的安排。有多余資金可以投資的，投資項目放在資產負債表，以及現金流量表的“投資活動現金流量”中。假如須要融資的，融資金額放在資產負債表的負債或權益，以及現金流量表的“籌資活動現金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當中，還要放在現金流量表的適當科目。

(六)各個部門對本部門可能發生的費用作出預算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經有了。各個部門的預算主要是集中在本部門的費用，比如差旅費、通信費、文印費等。

通過這樣的一個大致過程，是不是全部的資產、負債、權益、收入、成本/費用、利潤都已經差不多有了?各個部門也用不同的方式參加了預算制定的過程。而且，在整體預算中各個分部預算項目的鉤稽關系也很明顯。

最終，財務部須要做的工作是，匯總并且適當平衡各大報表的預算，同時，計算出稅收等方面的數據。成本費用等還須要在不同部門不同產品或項目之間進行分攤。計算一些關鍵性的指標(KPI)給老板審查。之后，可能還須要幾個來回，讓每個部門修改預算，然后再匯總再修改，直到預算相對比較完備為止。

三、把不確定變成利潤

(一)不確定性和風險

企業的經營為什么有風險?這是因為全部的決策都是依據預算來確定的，而全部預算又取決于不同程度的不確定因素。人類對將來的預知是極其有限的，我們不行能知道將來的幾個月、一年，或者幾年后會發生一些什么事情。更何況有許多事情是我們無法限制的，比如說市場條件的改變，匯率的改變，人們觀念的改變等等。

舉一個很簡潔的例子，我們在11015年前做公司的10年安排時，完全不會想到沒過幾年，互聯網對商業模式、經營模式、消費觀念以及人們的日常生活產生如此之大的影響。再說的詳細些，我們那時確定不會想到，在不用開設實體店鋪的狀況下，可以在網絡虛擬商店里銷售產品，不但可以賣給本地本土的客戶，還可以將產品賣給很多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費用中間要預估一塊電子媒體的促銷和廣告費用。甚至不會想到發coupon還可以通過email，而根本不須要印刷費用和派送人員成本。如此等等。

那么，又有哪些因素是在預算時無法確定的呢?或者說，有哪些因素會在日后發生從而使我們對業務的預先推斷變得不太確定呢?

用比較文縐縐的話來說就是：經濟學意義上的不確定性。比如：經濟周期的改變、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實也就是我們通常說的，市場環境的改變引起的收入和成本的改變;特定的環境改變導致資產價值的改變;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的改變;社會因素變遷導致人們消費習慣、觀念的改變帶來的不利影響等。還有企業管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。

但是，假如過分的強調不確定性，那么預算就沒有方法做了。因為不確定性是不行以計量的。會計講的是“貨幣計量”的原則，不能計量的東西在報表上是沒有方法反映的。但也不是完全沒有解決的方法，在經濟學上，“風險”是可以計量的。那么，怎樣讓不確定性變成可以衡量的風險呢?

而從會計概念上來說，風險大致體現為以下一些形式：營業收入中的“水分”、營運成本增加的潛在可能性、利率和匯率改變引起的匯兌損失和財務費用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設備的重估和減值、長期投資的不實、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項、環境負債與成本、期后事項、或有負債等等。

(二)將不確定性變成數字

而我們用于衡量風險，評估風險影響的方法其實也許多。歸納起來主要有：

a.假定情景安排ScenarioPlanning

b.或有事務安排ContingencyPlanning

c.推斷預料ExtrapolativeForecasting

d.敏感性分析SensitivityAnalysis

e.情景模擬Simulation

f.決策樹DecisionTree

高校生的創業的安排書3

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"xx花店"品牌優勢的市場。是非常可行的。

二、公司項目策化

1、供應顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創建最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務xx。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶

1、行業

"xx"網站是由在校高校生推出的面對xx萬在校高校生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網站除xx高校的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以xx高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對xx的各高校高校生為重點進行客戶，主要實行問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種；

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為；

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及摯友生日前后。

3、目標客戶

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），21支（最愛）等等，在老師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據具體的市場調查和大膽預料，實行動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過細心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

xx網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質量路途，滿意不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣揚策略

利用學校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網站本身信息流優勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提示服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一樣看法。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在xx作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣揚效果。

3、現場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發至學生宿舍。宣揚內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校內主干道上，數量為3—5條，以"xx"網址和"校內花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣揚板具體介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"xx"宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"xx"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣揚當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx，各地方電視臺等。

四、營銷效果預料

1、營業額收入

據調查，我們可以預料在主要節假日，每天銷售額在1010元以上。

2、支付方式

依據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正主動與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，干脆進入"xx"網站校內花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜愛的訂購。

4、客戶特點

年輕化，101%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素養高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品選購 ，系統開發和維護，前期宣揚，物流配送等方面上。預料須要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約須要一個月的時間。

3、其次期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的`信貸。

六、系統開發安排

1、系統開發安排

依據公司創建初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們確定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將依據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和平安限制模塊。

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣闊高校生摯友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發安排方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的學問，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿意了廣闊青年學生等切實須要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛起先安排，資金方面存在嚴峻不足，同時由于時間緊迫，整個安排書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充溢，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，xx店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網站肯定會得到進一步的完善。

高校生的創業的安排書4

一．公司介紹

（一）公司類型：有限責任公司.

（二）公司成員概述：以在校高校生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

（三）公司業務：主營業務——供應寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿意顧客最挑剔的心。

（五）企業文化：用嚴謹甚至苛刻的眼光看待細微環節，以心映心的方式對待顧客的要求，一心一意的服務讓你最舒心的微笑。

（六）公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所確定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇妙的市場規則，這都須要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合高校生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息改變。再加上近年來國家對高校生創業的激勵，我們信任公司會有一個光明的前程！

二．戰略規劃

（一）公司宗旨：向學校寢室供應詳細到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向勝利！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發展規劃

一.創業初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，打算擴大服務范圍，起先打算探討供應新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣揚，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

3.漸漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量起先增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經漸漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯高校城進行業務擴展，然后向上海其他高校城進行擴張，保持每年開拓肯定的市場數；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。

（四）公司的`營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，確定實行線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時發布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要實行在校內人員密集處發傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所供應的產品服務。

三．創業組織和結構

公司發展初期，暫定為10人團隊，采納直線型的組織結構。總經理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時負責財務）營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣揚以及銷售）

選購 員：一人（負責裝修用品的選購 以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產品服務

本公司主要包括以下五種產品服務

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

高校生的創業的安排書5

創業安排書是一份全方位的商業安排，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展供應指示圖和衡量業務進展狀況的標準。通常創業安排是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能安排的綜合。

一、項目介紹

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種敬重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了多數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者觀賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領勝利的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

高校生開服裝店創業安排書

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很足夠，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的'購買欲，并且時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新奇、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這樣削減了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發覺新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能快速消化汲取流行趨勢、同時雇傭有閱歷的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據喜愛的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡潔，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的看法和建議。

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區散發些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿意顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到勝利。

高校生的創業的安排書6

我的名字叫xx，于xx學校，是xx專業學生，現在為了深造就讀于xx，畢業后于xx上班，后來因為本身對自主創業感愛好，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳聞目睹，注定我會走向這條路，現在由于短暫沒有什么經商閱歷，對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：

1、不用付高額的租金

2、經營起來比較敏捷

3、能讓自己熟識進貨渠道，為以后經商打好基礎。

另外也問了一些對這方面有閱歷的人的看法，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新奇、獨特，后來我就去了各地淘貨，也許的狀況是x的貨新奇獨特、更新速度快、質量比較好，但價格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些狀況大體了解后我們想首先要進些新奇獨特的商品，所以始發站是x，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新奇的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴，考慮到x這邊還沒有的狀況下，我進了一些，回來一賣效果特別好，許多人都沒見過這種雨傘，賣點也特別好，下雨天雨傘濕了就很不便利攜帶，有個瓶子裝著的話就很便利了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進了一些小商品，進了一些服飾，經過探究后現在主營業務為服裝，因為利潤較大。

下面我闡述一下我開店的.詳細安排：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

2、進貨渠道；

3、資金安排；

4，經營管理。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟識的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是恒久也不會被淘汰的。

2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目須要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨便利能節約成本，并且公路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很探究的狀況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共也許x塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要駕馭當地市場行情：這對該地的實際狀況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我打算進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內確定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較嫻熟的賣手，x/月+提成，提成為月營業額的x%，提高她們的主動性，當然假如表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產品首批調貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）、不行預知費用：x元。

以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是依據每天凈利潤x元的平均值，當中確定有好有壞。

高校生的創業的安排書7

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供應支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人供應精良的環境和服務，讓消費者在這里呈現一種品位、體驗一種文化、寄予一種心情，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的'產業沒有沖突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的聞名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都占據相當的優勢。

3、資源、

咖啡店是懇求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務懇求嚴格的行業，終歸其帶有高消費色調，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的懇求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和，一方面也避開了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物消遣場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

高校生的創業的安排書8

1.背景

互聯網金融業仍有很多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅游金融行業，但由于其他緣由，我把它們拋在了身后。我以前寫的全部商業安排都被摘錄并與你共享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業的集中度越來越高，漸漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充溢了機遇。然而，在整個行業中獲得客戶的成本也被推到了一個特別高的水平。

目前，該行業獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，假如你想獲得10，000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這事實上是人們仿照和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為動身點，對旅行社進行信用評級，定位80年頭和90年頭后追求自由和華蜜的群體。

一方面，我們為旅游消費建立財務平臺，另一方面，我們為他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以便利他們的旅行。同時，應用程序的后期開發等。，切入旅游社交，高端線路設計，為用戶量身定制旅游路途2.行業分析

目前，整個p2p行業的用戶數量接近200萬，而互聯網金融用戶的數量已經超過1億。依據艾瑞詢問的統計，超過90%的互聯網金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經起先成為父母。隨著互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財寶定位為高級白領和中產階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛起先是父母，有網絡理財習慣的用戶群設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內快速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠摯友的舉薦和病毒營銷。然而，當他們快速積累用戶時，他們將能夠在將來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據統計，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環境，具有肯定的還款實力和意愿。目前，包括途牛在內的每日旅游網已經起先分階段為用戶出行供應互聯網金融服務。

包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也起先涉足旅行社業務，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶供應信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低于歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的安排，并當心翼翼地開發這片藍色的海洋。依據艾瑞詢問的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融將占據較大的市場份額。3.我們的發展方向

與其他互聯網金融平臺不同，我們專注于旅游細分，而相當數量的互聯網金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同時，我們為旅游用戶管理金融資源，管理資產，讓他們的財寶增值，以便利他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

后期開發中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導游、線路和活動等服務，為貴賓用戶供應高端服務。該平臺將在后期開發應用，以增加旅游、社交網絡和旅游專業人士自我舉薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的愛好，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和運用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅游和團體旅游，中國的旅游業已經達到了肯定的富有水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的'旅行將是將來的主流。我們安排在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們須要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很簡單擴大規模。在后期，除了旅游消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅游行業。

2.公司規劃

早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯系在一起。我們在移動端運用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產品連接全部旅行社。最初的團隊安排了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.全部商業部門的比例

后期，我們將設計高端旅游線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅游社交和社區共享功能，通過積分系統和旅游貨幣激勵用戶活動，積累肯定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至嘉獎免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

安排年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅游線路。旅行次數將超過1010次，用戶數量將超過101010人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、保藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，并與各種旅游房地產公司合作，設計度假旅游等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得肯定的市場份額。并且能夠接著盈利。6、盈利實力分析

依據我們10億英鎊的安排營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定制路途按1010人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。依據10PE的計算，引入風險資原來投資a輪已經使公司估值超過1億元。假如后期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特殊是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融起先。在后期，我們還可以整合線路來供應增值服務。依據預料，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一起先就有一個特別清楚的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲得用戶的怪圈。后一個業務部門還可以與酒店、旅游房地產、度假和其他項目合作，為用戶創建附加價值。然而，這只是短暫的預期，其創收實力還無法估計。目前，國內在線旅游公司對旅游業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨著國內收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在將來呈現爆發趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將接著增加。在將來十年，旅游業將是一個快速增長的行業。

高校生的創業的安排書9

摘要

隨著高校生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的高校生對西餐產生了深厚的愛好，以至于許多人尤其是高校生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中隱藏著巨大的市場資源，在高校的旁邊開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個安排，實現自己的創業幻想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區

市場分析：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街旁邊是男女生聚餐最聚中的地方，間或去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明白，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣闊消費者呈現不一樣的西餐文化。

經營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校內情侶品嘗。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女高校生品嘗。

4、依據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、自然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采納品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業安排。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲高校生創業安排書餐飲高校生創業安排書。

財務數據：見財務安排欄。

注冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路途，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的特性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的留意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的`溝通工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱忱，聽取員工的看法.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行溝通，向上反映員工的看法及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對安排開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性探討報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行詳細的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程限制，協作店長對項目進行良好的限制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和改變。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必需有敏捷的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參加制定和完善公司費用的限制方法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，主動進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，假如有顧客或者出現不干凈的事物或環境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿足可以以陪賞進行致歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標安排。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，溝通及保密

3、指定產品的價格、品質和廣告宣揚。

4、對競爭對手進行對比分析，供應應對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

三、探討和開發

項目開發部依據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出具體的開發項目安排書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

高校生的創業的安排書10

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

打算注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展狀況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(打算經營的主要業務。)

盈利模式：(具體說明本項目的商業盈利模式。)

將來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經驗和業績，主要說明在本行業內的管理閱歷和勝利案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將實行怎樣的激勵機制和嘉獎措施。)

三、探討與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和牢靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外狀況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所實行的措施。)

4.3后續研發安排：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或將來3年內擬研發的新產品。)

4.4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，安排再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備狀況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目實行那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的平安性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四、行業及市場

5.1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些改變對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2市場前景與預料：(全行業銷售發展預料并注明資料來源或依據。)

5.3目標市場：(請對產品/服務所面對的主要用戶種類進行具體說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的狀況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的`機會與威逼)

5.7銷售預料：(預料公司將來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施方法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素養良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員實行什么樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

6.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是托付加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料選購 及庫存管理等)

6.2生產人員配備及管理

七、財務安排

7.1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權益)

7.2資金用途和運用安排：(請列表說明中小企業融資后項目實施安排，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3投資回報：(說明中小企業融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

7.4財務預料：(請供應中小企業融資后將來3年項目預料的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預料數據編制的依據。)

八、風險及對策

8.1主要風險：(請具體說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依靠的風險等。)

8.2風險對策：(以上風險如存在，請說明限制和防范對策。)

高校生的創業的安排書11

一、活動主題

高校生創業就業服務進高校

二、活動背景

面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校高校生對將來感到困惑和迷茫，對畢業后的就業或創業學問都不甚了解。在這樣的前提下，學生供應創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業高校校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的高校生創業就業的指導活動。

三、活動目的

并對職業規劃有了一個新的相識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。

15日（星期五）

江西農業高校南區門口（擺點的形式）

六、活動對象

江西農業高校全體在校高校生

七、活動內容

學生就業與職業發展協會

整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌高校國家高校科技園三個部分。

1、創業指導

⑴創業政策詢問

向現場學生介紹國家對高校生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創業項目舉薦等。

⑵創業指導服務

導。

⑶免費創業培訓的現場報名與受理

2、就業指導

⑴就業政策詢問

社會保險補貼等。

⑵就業法律詢問

的繳納等。

價值觀及就業前的'心理打算做相應的心理疏導。

對就業過程中的各個環節，包括簡歷打算、面試、試用等環節進行相應的指導。

3、參觀南昌高校國家高校科技園

⑴南昌市高校創業就業指導站基礎環境與建設

參觀南昌市高校生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，并開展免費SYB創業培訓的現場報名。

學生就業與職業發展協會

⑵校企溝通見面會

組織園內企業負責人與同學們面對面進行溝通，包括企業運作實戰閱歷共享、企業人才需求、面對面對企業詢問就業實習與指導狀況等相關介紹。

八、活動部門分工

1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣闊同學供應所需的服務

2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請

3、宣揚部負責此次活動的宣揚，活動并參加到活動中來。

4、其他部門幫助以上部門完成任務。

九、經費預算

宣揚橫幅：40×160元

宣揚展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學生就業與職業發展協會

20xx年12月13日

高校生的創業的安排書12

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：xxxxx。命名規則說明：低調，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預料面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內至少要有一個中型居民小區，四周肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區；

2、假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規格）4~5個。（但詳細要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預料50元，此應一次支付4。5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元；

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1。5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共預料8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預料6萬元

5、購買用具費用：

a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能運用中中央空調）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4。5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20xx元，

g、自動洗衣機1臺，1010元

6、其他不行預料費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳運用原木色的`大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

高校生的創業的安排書13

一、概要

一個特別簡練的安排及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你打算解決;你打算如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者供應了什么新的價值

E.公司設施須要對安排中的公司設備具體加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

建立開發生產設備，并努力提高生產和探討實力以便滿意日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采納電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場安排下可持