產品銷售實習報告6篇產品銷售實習報告篇1

一、概述：

1、實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、實習地點：河北省張家口市

3、實習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司

4、實習部門：設計部

5、實習內容——室內設計：

(1)查閱資料、案例，熟識工作內容

(2)學習專業書籍資料及材料基本學問，學習軟件，繪制效果圖

(3)駕馭設計流程，對市場、客戶需求有所了解

(4)學習項目方案編寫

二、實習目的

社會實踐是進行自我實力培育，以及提升自己的一個重要方式。在高校生涯即將結束的最終一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業是比較重要的事情，我特別珍惜能在最終一個暑假進入到公司進行實習機會。這次實習不僅僅是給我一個相識社會、了解社會，提高自我實力的重要的機會;也是將在學校所學的專業學問與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充溢和拓展專業學問，為今后的專業課程及其產品設計打下堅實的基礎;不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專業學問加以鞏固，找出自身的不足;同時也可以培育自己與他人的溝通的實力，向他人表達自己設計思想的實力;此外還可以端正自己做事的仔細看法和看待問題的方式，也是對自己的綜合素養的培育，熬煉和提高。

三、實習內容

我的實習時間是7月21號到8月20號，剛起先來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟識了下公司的環境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。在做東西的時候的確也一如既往的遇上問題但是經過老師的指引很快也就明白了下來，而且在這里學到了許多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是運用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業的競爭當中假如你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。

在隨后的實習里，公司給了許多專業的學習資料，讓我進行具體的學習。以及拿了很多關于公司和產品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項目的探討當中起到了很大的作用。在公司的實習過程中，還接觸到了許多專業方面的東西，我知道計算機和網絡是將來的工具，在學好本專業的前提下，我對計算機產生了巨大的愛好并閱讀了大量有關書籍，經過一陣時間的產品資料的熟識，起先實際的操作Photoshop，Rhino，CAD，3D等專業設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟識包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協議等。

此外我對裝修設計的基本學問有所了解，因為需求無限，而預算有限，所以就必需把基本的須要和更好的'須要區分開，預算要努力去明確，否則難以限制結算，其中最高值是不行突破的，最低值則是技術上必需要全部實現的東西，這由設計師來確定。同時要親自了解市場，因為當前市場上新產品層出不窮，許多產品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，采納了這些產品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實現的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數的生活及其須要配備的設施，重點又在于其中對生活質量至關重要的部分(比如主子自用的衛浴、餐廚)。

在實習過程中，我還接觸到很多常用材料，對材料基本學問了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實木門、復合材料門、塑鋼門、各種實木地板及復合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。

接著支配給我項目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項目的競標當中起到了關鍵性的作用，這些都對我辦公軟件實力的提高，以及技術方案編寫閱歷有很大的幫助。項目的進行當中，還涉及到材料的購買，須要進行詢價，報價，議價等實際操作，且公司常常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，這些單據大大加強了我的實踐操作實力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的相識。總之，凡事都須要虛心專心的學習，這樣才能夠駕馭實踐的操作。

這一次的本專業實習的經驗，讓我從中領悟到了許多的東西，加深了對本專業的了解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。

四、實習總結

通過這次實習，使我接觸到了設計和生產實際，加深了對所學專業在企業和設計公司中所處的地位和作用的相識，通過視察和分析一些實際設計案例，深化了解設計程序與方法，在設計方面我感覺自己有了肯定的收獲。進一步拓寬我們所學的專業學問和視野，學到了許多在學校和書本上學不到的學問。通過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯系實際，把所學學問條理化、系統化，使所學過的理論學問得到印證、深化、鞏固、充溢。培育了我了解并收集設計案例，培育獨立視察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合實力。

實習單位的經理和同事給了我許多機會參加他們的設計使我懂得了許多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

產品銷售實習報告篇2

近年來，浙南地區形成了一種新的農產品收購銷售模式，即由一部分少數的人下鄉散收農產品，再運到集中的農產品批發市場進行二次批發。這種運行方式帶來的福利有許多，而且面對的盈利人群廣泛，是一種切實提高農夫收入的民生之道，改善城市農產品食用衛生的良好保障。

我曾多次視察過來地方收購農產品，不過今年暑假最終有機會親自實踐，這讓我更全方面的了解到了整個過程。這個過程可以分為兩部分，首先是收購，其次是批發，有時候這中間還會附加農產品加工的這一環節。

收購過程其實是一件極具耐性的事。暑假的一段時間，我跟隨表哥他們去一些較近的隔壁村莊，收購農產品。收購種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過一般會選擇不易腐爛的種類，還有一點很重要的是，一次一般只會收購一兩種類型。

由于這樣的收購不是去集中的農業經營大戶那里收購，而是挨家挨戶的一點一點的收購，進行累積。這到累積足夠的量才會送往批發市場。因而，這樣一個過程往往須要兩三天，再由批發地派發出去后，農產品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購者只會在不易腐爛的種類里進行選擇。另外，收購者因自身運輸實力，農夫因自身采摘實力，農產品采摘時間差的影響，收購者而不得不實行把農產品進行種類分批的收購模式。

既然是收購，確定有產品質量的把關。不過，對不同的.農產品會有不一樣的把關方式。這也造成了兩種性質的收購模式，概括的說，即統收與精選。

所謂統收，對農產品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達到沒有蟲害現象，近期沒有進行化學農藥治理就可以了。當然這樣的產品不會干脆送往批發地，而是會在收購完以后，在家進行分批處理，外貌不是很好的一批會進行農產品加工。比如刀豆，對那些長的小，有磨損，或是略微老了一些的進行加工，制作成刀豆干，再進行銷售。這樣的收購，農產品的單位價格自然是比精選的要低的。但是，這對于農夫來說并不是一種損失，因為那些原本賣不掉的也賣了，增加了出售產量，總收入自然是增加的。同樣的，對收購者來說也不是一種損失，因為選擇收購方式確定是計算過加工后的產品可以得到同勞動等價的價值，甚至更多。

所謂精選，就是選擇某種農產品時除統收的要求，還會注意產品外貿形態的一種模式。這種的收購方式，后期工作少，基本是可以將農產品干脆送往批發地的，但是收購的時候的確費時。這樣的收購，對農夫來說出售的產量確定是削減了，但因價格的影響，收入自然是不錯的，另外還可以把剩下的進行加工在過季后食用，使農產品得到充分利用；對收購者來說，則是避開了擔當農產品加工帶來的風險。

這兩種收購方式，不論是那一種都有自己的優缺點。在實踐過程中，我懂得了對不同農產品怎樣進行不同的收購方式才會使風險最小，利益最大。比如大豆會選擇統收，因為豆粒的單價是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會選擇精選，因為市場中人們喜愛選擇長度差不多，顏色鮮亮的。

這里所講的批發跟平常工業商品的批發程序有很大的不同。平常商品的批發一般是指有大批發商從工廠里導貨之后，再批給小批發商。而由于這種新的農產品收購銷售模式而形成的批發是有小收購者轉批給大批發商，再有大批發商賣給零業銷售主的一種運行模式。

正因為如此，像我表哥這樣的收購者要想得到好的收入，必需在轉批時有適當的價格。這適當的價格，受農產品質量的好壞，也受我們自身的銷售實力的影響。以茄子為例，收購時是3元每千克，市場價是7元每千克，那批發價自然是在5元左右的。但究竟是少于5元，還是多于5元，這就要看實際狀況了。茄子是特別好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但假如自身交涉實力強，推斷實力強茄子可能就是在批出去時成了6元每千克。要是茄子只是一般的，因為考慮到運輸成本的關系自然要把價格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購，由于一次因收購較大量的單種產品，形成了數量優勢而使得單價較少量收購者高，這樣一來利潤就上去了。

經過這次實踐，我懂得了做農產品生意，不僅僅是市場上的銷售，還有背地里的收購也很重要。在農產品的流水線上，無論是哪一環節把握好了，都是賺錢的好路子。

當然這并不是簡單的。就以這個模式來說，想要獲得利潤，并不只是要把握市場時機、充分利用資源，還要充分了解農產品本身的時令季節、成熟期長短，還要解決運輸問題，人力問題，收購范圍問題，產品轉手問題，有使積累貨物有效利用的實力。這樣的實踐實力，只用在社會中不斷地得到熬煉才能得到，并不是對書本學問進行總結就能得到的。

同時這次暑期實踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在須要多方面的條件和廣泛的效益。農村農產品散收轉批的形成，首先受了人民大眾喜愛吃原生態或是更接近原生態的產品的影響，農夫自家種的自是比大棚里種的好吃也更養分；其次，會為農夫增收，自是受到農夫大眾的支持，利于解決三農問題，政府樂于見到；再次，鄉村交通運輸業的到發展，交通更加便利；最終，自給自足小農經濟逐步演化為農業多元化和生產專業化共同發展的良好事態。

產品銷售實習報告篇3

一．實習時間

20xx.07.15-20xx.08.20

二．實習崗位與目的

（一）實習崗位：

該公司農產品部門的銷售人員助理

（二）實習目的：

1.結合所學的相關管理與營銷學問，在詳細的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。

2.利用暑假期間，豐富學習和校內生活，增長人生閱歷，為畢業工作奠定一些基礎。

三．實習單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-101人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著業務范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。

四．實習內容

（一）電話銷售

和幾位同學一起應聘該家公司，依據我本科市場營銷專業以及愛好所在應選了該公司的農產品市場部門。剛起先工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定。會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的話術。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些驚慌，平常流利的口才和自信有些缺失了，最終將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩心情于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人看法比較惡劣雖然居于少數。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著乏累的身軀和嘶啞的嗓音下班。

后面我主動找主管溝通，在他主動的開導和激勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和主動的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的狀況下慢慢發覺了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態仔細總結其中的技巧都可以提升自己的許多實力和效率。

（二）市場調研

在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的'也業務和基本狀況有了肯定的了解，因此在實習的后半個多月里，主管讓組長帶領我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門根據“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推動，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2-3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售實力都大幅度提高。xx市的小麥生產實力為66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工實力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了具體的走訪，記錄了許多信息為公司的業務拓展供應詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰狀況有了肯定相識，意識到實踐往往比理論學問更要困難化，會面對許多意想不到的逆境和麻煩問題須要應變和正確的處理。

五．實習體會與總結

（一）電話銷售方面

1.要克服自己的內心障礙

對于剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇于克服害怕的心里。依據我個人的實際閱歷，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，假如那樣的話，就不須要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信念，對產品的市場前景應當特別的樂觀。同時，要擅長總結出自己產品的幾個優點，并歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。

（2）擅長總結。我們應當感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應當記錄下來，然后總結自己假如下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信念去解決，不會膽怯 ，也不會恐驚。不擅長總結的人，就是每天始終打電話也不簡單取得進步提高自己的業績。

（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應當多花費一些時間了解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上須要的相關技巧，不久后就會發覺自己在漸漸的進步并且喜愛上自己的工作。

2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以干脆向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約探望等，如不是負責人，就要想方法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約探望。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

產品銷售實習報告篇4

高校生始終生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會非常的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習讓我短暫的接觸到了社會，相識了一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的其次塊試驗田。在福賽思實習日子里，在車間，在銷售崗位，都有呆過一段時間。我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特殊懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法遺忘。這些都是我的人生中很難得的一次閱歷。人生閱歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的學問，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。

深圳是一個有著特別活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡樂與淚水，有人哀痛的關掉倒閉的公司，也同樣有人高興地淘到了自己的第一桶金。我起先思索，公司要怎樣才能在這樣激烈的競爭中脫穎而出。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

自己的工作要仔細負責地完成。

酸溜溜的味道許多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對許多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導溝通。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到指責是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人指責的感覺真的不好受啊。但是我想，在學校教化人的地方，通常是用道理教育人的，為什么廠里就要罵人，而不慈愛一點，跟他們的工人講道理呢?

在學校里，特殊是上了高校以后，我就好久沒有嘗過辛苦的味道了。高校的生活跟中學相比，真的差得遠。但在福賽思的車間實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是有時候晚上還要加班。這些日子太累了。成天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的生產工作主動性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高

中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就那么短的時間都不能呢?我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的'苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟中學相比，算什么呢?真的，這已經不算是什么了，很好的一次熬煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?

在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有許多的員工的年齡比我要小，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的愛護，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢?但是我信任，經過了這次實習以后，我們的同學的適應實力肯定比別人強的，不經驗風雨怎么見彩虹呢?“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經驗嗎?我沒有選擇錯的。很觀賞員工們的這種精神的，細心，耐性，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發掘了許多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我發掘的不止只有這些。

與同事要和諧相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。

同事之間既然存在競爭，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方肯定要照看到對方的這種微妙心理，在對方面前留意放低姿態，盡可能幫助對方提高業務水平。切忌趾高氣揚，給對方制造更大的刺激。與一般摯友相處，尚且須要保持適當的距離，跟同事摯友相處，更要有“距離”意識。盡量少在同事面前埋怨單位領導，指責其他同事。假如一時憋不住勁兒，非得埋怨、指責幾句才能消消氣兒，也要留意說話的方式。提倡與同事做摯友，并不是要求跟全單位全部同事都做知心朋

友，那既不行能也沒必要。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結交知心摯友。初到某個單位，先專心視察四周的每個同事，發覺共同點較多的同事后可主動接近，與之向知心摯友發展。其他同事也不應劃為異己，應當努力保持良好的同事關系。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

我是學營銷管理的，在書本上學過許多套經典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做打算。

產品銷售實習報告篇5

實習第一個星期，對我來說算是適應期吧。主要任務就是了解一些公司的相關背景、產品以及公司的發展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中的確能夠學到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，特別照看我，常常在我遇到困難無助的時候主動伸出救濟之手，令我特別之感動。

幾天之后起先在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的`每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索！

一方面要發揚自主思索問題的實力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發揮最大的效能。

產品銷售實習報告篇6

一、實習目的

1、加強和鞏固理論學問，發覺問題，并利用這些學問分析和解決問題。

2、熬煉自己的實習實力，適應社會實力和自我管理實力。

3、通過畢業實習了解社會，提高社會交往實力，學習優秀員工的優秀品質和專業素養，培育優秀品質，明確社會責任。

二、公司概況

中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園，專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。

三、實習內容

我在中和貿易有限公司做銷售。我通過培訓和實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓。負責培訓的人員首先向我們說明了產品的功能、成分和運用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后，我起先熟識銷售流程。雖然學問并不困難，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓練過程很簡潔，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區分。經過培訓，我正式起先接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員須要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通實力，熬煉了我們的口才。在這一個月的實習中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一起先，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的`藝術。我也深刻地相識到，銷售行業必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實習過程中，對看法的要求也很高。首先