如何撰寫促銷活動方案策劃書銷售增進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列四大基本促銷手段之一。本文所指促銷活動是指針對消費者銷售增進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員銷售增進在此不列為討論范疇。隨著競爭加劇，針對消費者促銷活動在營銷環節中地位已越來越重要。據記錄，國內公司促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密作戰方案在很大限度上決定著戰爭勝負同樣，一份系統全面活動方案是促銷活動成功保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善促銷活動方案分十二某些：

一、活動目：對市場現狀及活動目進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動目是什么？是解決庫存？是提高銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提高品牌認知度及美譽度？只有目明確，才干使活動有放矢。

二、活動對象：活動針對是目的市場每一種人還是某一特定群體？活動控制在范疇多大內？哪些人是促銷重要目的？哪些人是促銷次要目的？這些選取對的與否會直接影響到促銷最后效果。

三、活動主題：在這一某些，重要是解決兩個問題：

1、擬定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目的、競爭條件和環境及促銷費用預算和分派。

在擬定了主題之后要盡量藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD“陽光行動”堪稱典型，把一種簡簡樸單降價促銷行動包裝成維護消費者權益愛心行動。

這一某些是促銷活動方案核心某些，應當力求創新，使活動具備震憾力和排她性。

四、活動方式：這一某些重要闡述活動開展詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、擬定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合伙，有助于借勢和造勢；和經銷商或其他廠家聯合可整合資源，減少費用及風險。

2、擬定刺激限度：要使促銷獲得成功，必要要使活動具備刺激力，能刺激目的對象參加。刺激限度越高，增進銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必要依照促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境擬定恰當刺激限度和相應費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發動促銷戰役時機和地點很重要，持續多長時間效果會最佳也要進一步分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，諸多應獲得利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并減少顧客心目中身價。

六、廣告配合方式：一種成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創意及體現手法？選取什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾到達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、實驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮物發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，保證萬無一失，否則必然導致現場忙亂。

尤為重要是，由于活動方案是在經驗基本上擬定，因而有必要進行必要實驗來判斷促銷工具選取與否對的，刺激限度與否適當，既有途徑與否抱負。實驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作重要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件，在方案中相應對參加活動人員各方面紀律作出細致規定。

現場控制重要是把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同步，在實行方案過程中，應及時對促銷范疇、強度、額度和重點進行調節，保持對促銷方案控制。九、后期延續

后期延續重要是媒體宣傳問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，雖然一種不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在乎義。對促銷活動費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD“陽光行動B籌劃”以失敗告終因素就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個籌劃公司主線沒有財力支撐。一種好促銷活動，僅靠一種好點子是不夠。

十一、意外防范：每次活動均有也許浮現某些意外。例如政府部門干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法繼續進行等等。必要對各個也許浮現意外事件作必要人力、物力、財力方面準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激限度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個某