2021吉利博瑞整合營銷方案〔Q2-Q4〕易車公司營銷策略中心營銷籌劃部從最美到最強整體目標：深挖品質內涵，塑造強產品力形象，進而影響購置決策辭別粗放式營銷邏輯，除了外觀優勢以外，深挖產品品質并注重品牌形象塑造獲得用戶真正認同，從而帶動銷量同時贏得可持續的用戶口碑合作背景品牌強化向上定位宏偉使命不僅是顏值擔當更是民族實力派最強中國車誰敢與爭鋒通過三大季度戰役，穩固國產車領導者地,建立品牌壁壘，搶占合資車份額，收割潛客三步走戰略第一步：突圍戰第二步：攻心戰第三步：高地戰國貨當自強超越無止盡OnlineOffline電商平臺高品味傳播接地氣體驗事件話題引爆優質內容共鳴引流線下體驗刺激購置品牌提振銷量轉化營銷執行策略強化領導品牌形象提升好感&認同度增加體驗時機提升成交可能傳播核心直指國人內心樹立國人對博瑞的信心強者，愈強專題階段主題目的內容線下Q2

#強者出師#不僅是顏值擔當，更要塑造強者形象感受強者氣息，線下全家體驗#誰配的上強者座駕#〔曝光+集客)1.單車評測?強者出師，深度評測吉利博瑞?2比照評測?強者對決，吉利博瑞全方位對標福特蒙迪歐?3.單車導購?自勝者強，吉利博瑞全車型導購?4.比照導購?硝煙彌漫，自主品牌的明爭暗斗?5.游記?強者·情懷自駕之旅?1.常規上市文章〔5篇〕2.編輯說車?易車全明星侃車?3.KOL評測?顏宇鵬評車?4.創意定制內容?城市微旅行?傳播節奏Q2#自強不息#Q4

#強者俞強#創新自駕游形式，體會強者精神#感受強者脈搏#(曝光+集客)#和強者一起遠征#(曝光+集客)答謝會〔品牌+集客+促銷〕洋家樂〔品牌+曝光〕野營自駕游〔品牌+曝光〕答謝會〔品牌+集客+促銷〕長隆動物園親自體驗營地〔品牌+曝光+集客+促銷〕電商六六購車節〔曝光+集客+促銷〕雙十一購車節〔曝光+集客+促銷〕〔品牌+曝光〕〔品牌+曝光〕〔品牌+曝光〕1.5分鐘說車?國貨匠心，走向世界?2.四萬說車?博瑞叫板合資車的底氣?3.自駕游記?探索未知·征服之旅?強者·愈強11吉利博瑞Q2傳播方向：線上集客、線下活動、66購車節、內容配合互動層面PC端搭建專題專題招募活動報名入口專題互動？專題demo自駕游報名區車型展示/介紹經銷商信息內容專區(測評、導購、游記〕互動游戲區城市/區域

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姓名66購車節入口答謝會報名區頭圖/KV尋找身邊的強者實時更新線下活動層面客服外呼邀約線索收集4S店答謝會活動現場品牌宣傳線上專題招募通過專題招募等多種形式，易車專席客服外呼邀約，集中“強者〞“〔意向新老車主〕到線下參與到線下答謝會活動中，達成品牌宣傳、客戶維系、線索收集和銷量轉化的目的。〔共10-20場〕邀約確認意向提升到店率減低流失率銷量轉化客戶答謝會客戶維系專車接送集中至4S店強者試駕新老車主競技答謝會流程老帶新頒獎千元油卡車友聚餐提升粘性建立老客戶培育新客戶方案，到達老帶新，提升終端轉化銷售的效果，老帶新設置特別獎勵老帶新特別獎真實感受車主發言真情流露分享用車經驗參與活動感受分享品牌與客戶深度情感溝通答謝會亮點車主發言&優惠推介自駕游易車攜手吉利博瑞于Q2季度在華東地區開展3場說走就走的系列強者·情懷之旅根據目標人群特性定制個性化自駕游路線展現產品性能的同時，提升品牌認同感強者出師·情懷之旅自駕游博瑞結合時下最新穎的元素，打造強者情懷之旅！強者不滿足于墨守成規精英強者，對自駕游有著非凡的品味要求！線上招募強者參與，易車專業編輯同行，全程記錄自駕活動盛況！路線推薦〔1〕浙江桐廬白云源(中國畫城)路線推薦〔2〕集生態旅游、休閑觀光、度假娛樂等功能為一體的自駕游圣地。多家特色洋家樂民宿，含有室外酒吧、會議室、采摘、山地自行車、游泳等多項活動。德清莫干山(洋家樂發源地)路線推薦〔3〕配套有咖啡廳，陶藝吧，書店，集市，自駕游體驗生活質量的好地方。還有一個綠色王國，可以近距離喂牛羊、爬樹屋，親近大自然。無錫田園東方·稼圃集〔民國風民宿〕電商交易層面易車打造汽車行業購車節易車、京東、微信強強聯手，打造最受消費者歡送的購車新方式，將各種購車優惠形式，最直接有效的傳遞給消費者，勢必將成為6月互聯網的熱點話題，通過活動為消費者提供全方位、多平臺、大規模、超值的購車體驗66購車節PC&MOBILE66購車節：PC端&移動活動概PC&移動常規活動（秒殺、拍賣會、砍價等）依據吉利博瑞需求定制宣傳活動6.6購車節期間活動活動時間2021.6.1~6.30〔任選10天，6.6除外〕66購車節參考半價發布五折商品，在規定時間內，刺激網友搶購，速度最快者得。競拍0元起拍、5折起拍，在規定時間內，刺激網友競拍，出價最高且唯一者得，可設置最低成交價。秒殺發布超低折扣車型，在規定時間內，刺激網友搶購，度最快者得。更多…根據客戶需求，量身定制活動形式。活動形式為博瑞量身定制宣傳活動，達成品牌曝光、線索收集的營銷目的。66購車節移動端H5定制活動活動概述活動時間6.6購車節期間H5互動營銷，掀起全民互動風暴豐富互動形式，滿足廠商宣傳&線索雙訴求形式一：網絡拍賣會形式二：砍價幫幫忙形式三：加油大作戰形式三：加油大作戰66購車節參考微信朋友圈廣告參考易車聯手微信打造朋友圈上的購車盛宴制造6月移動熱點，助力吉利博瑞品牌活動社會化播活動時間6.6、6.7、6.8任選一天如今，微信已經成為所有人不可缺少的社交工具，微信用戶具有很高的活潑度，微信朋友圈廣告，已成為最具投放價值的廣告。備注：6月6/7/8日三天的投放時間選擇權，根據下單順序而定。微信，排名第一的社交應用100萬微信廣告投放66購車節爆款車活動介紹499代金券，打造“全民瘋搶爆款車”概念易車+吉利博瑞三重補貼，刺激網友成交轉化活動時間2021.6.1~6.30易車66購車節主會場PC+M、易車惠首頁PC+M66購車節廠商在規定時間內出臺可執行的優惠政策發布代金券易車全新媒體化電商平臺易車惠選擇一天或者一定的時間段，在易車的業務線平臺上發布購車代金券

（代金券金額將根據廠商或車型需求而定）網友通過傳播渠道獲得代金券信息購買代金券易車獲得網友支付的代金券費用￥499購車代金券購此券可抵扣￥XXXX購車款（代金券金額將根據廠商或車型需求而定）￥499購車代金券購此券可抵扣￥XXXX購車款（代金券金額將根據廠商或車型需求而定）打造“499元〞代金券+常態反補模式吸引網友參與，提升銷售轉化66購車節優惠形式吸引網友參與的同時，刺激品牌銷量的提升廠商爆款補貼由廠商提供的499代金券可抵扣的購車款金額（網友線下4S店議價后，可疊加使用）。易車惠爆款補貼參與爆款車的博瑞車型，由易車補貼100張1000元油卡/京東卡易車66購車節紅包網友支付爆款車型訂單（499元整車訂單），并完成購車，可獲得XX金額的易車66紅包（京東卡）。壹貳叁66購車節6.6當天爆點活動6.6Time:0:006.6Time:23:596.16.30專題上線專題下線6.6易車司慶日爆點活動大額代金券秒殺6月6日當天高額代金券秒殺，最大范圍吸引網友眼球。66購車節專屬站外資源推廣定制病毒式原創視頻建立精準&社交&場景多方交互式傳播活動時間66購車節期間66購車節圍繞博瑞用戶畫像，配合原創“強者〞視頻的病毒式傳播進行精準廣告、社交媒體及場景導流的交互影響，形成全方位的影響力30原創視頻-1個微信訂閱號-10-15個論壇-預計50個社交媒體130運營商廣告騰訊廣點通今日頭條APP精準廣告（三選二）230精準-駕校一點通導購-什么值得買商業-線下WIFI場景引流（三選一）366購車節內容層面內容配合文章以簡潔的文字搭配圖片進行靜態和動態兩方面測評。通過編輯親身體驗和路面的一些實際測試。介紹車型配置，包括外觀、內飾、設計理念、動力、操控性等多個方面。文章呈現形式輕松、簡潔，且兼具專業性，以此獲得網友的認可，增加傳播效益。強者出師，深度評測吉利博瑞單車評測參考文章：內容配合兩款市場上極具顏值的B級車，外觀設計方面上各有千秋，比照的著力點便落在了產品力上，從內飾、科技、配置、空間等多角度客觀評述兩者，營造“強者對決〞的氣氛，而博瑞作為國產品牌并不輸合資車，突出博瑞的“強〞，實現產品力凸顯和口碑傳遞。強者對決，吉利博瑞全方位對標福特蒙迪歐比照評測參考文章：內容配合自勝者強，吉利博瑞全車型導購車型導購參考文章：內容配合根據博瑞的定位定價，分析競品車型〔國產品牌〕；針對博瑞和競品車型進行橫向的全面比照〔外觀內飾設計、空間體驗、動力操控等〕；分析出吉利博瑞在市場上的競爭力，無愧強者的稱號，可起到讓消費者全面了解自主品牌市場和博瑞的情況，促進購置決策。硝煙彌漫，自主品牌的明爭暗斗比照導購參考文章：內容配合博瑞自駕游活動結束后，專業編輯執筆，產出一篇自駕游記，全方位展現本次活動盛況，對沿途景點和風土人情進行描寫，同時深入挖掘博瑞的產品力；并分享體驗，借此傳遞品牌精神內涵，延續博瑞自駕游的熱度，進行二次傳播。強者·情懷自駕之旅游記〔1篇〕內容介紹22吉利博瑞Q3傳播方向：線上互動引流、長隆動物園親子游、內容配合互動層面訂制專題，招募網友報名留資、參與活動設置專題互動游戲，提升網友參與度針對目標用戶精準集客，為線下活動引流博瑞品牌事件活動推廣，提升品牌曝光度線上搭建專題專題招募#感受強者脈搏#打造親子體驗活動，全家出動，一起來感受博瑞的脈搏！名額有限，快來報名！活動報名入口專題互動互動游戲介紹通過游戲負頁畫筆和貼紙進行涂鴉創作創造出第一無二的強者用車——家庭專屬作品上傳后形成作品墻，可互相點贊留言以獲得抽獎贏油卡的時機集贊數最多的作品可獲得長隆親子游——免費感受強者座駕的資格活動當天至現場更有專屬強者大禮等待領取強者座駕，非比尋常專題demo長隆親子游報名區車型展示/介紹經銷商信息長隆游活動詳情介紹互動游戲區城市/區域

姓名新款博瑞上市信息頭圖/KV感受強者脈搏內容營銷區活動花絮敬請期待注：專題素材實時更新，到達品牌曝光，收集收割線索的目的線下活動層面線下長隆游跨界營銷長隆動物園親子游——深耕用戶場景體驗營銷精準品牌車型定位，深入洞察用戶用車場景，甄選長隆野生動物園覆蓋群體與預期潛客目標相匹配，借助動物園線下的人流量與暑假親子互動的活動，讓更多用戶體驗強者脈搏，改善品牌曝光收集線索靜態展示活動現場定制化簽到臺展車區互動區互動抽獎區活動環節定制化現場簽到主持人互動參與抽獎互動游戲……活動物料定制化展板立牌獎品……單場活動時長為3天〔周五至周日〕場地一：長隆野生動物園景區外；場地二：長隆酒店依托景區入口場地，為博瑞品牌客戶提供車輛靜態展示，吸引更多游客關注〔主題靜展、場地搭建、車輛展示、現場互動、兒童平安知識講座等〕車輛展示-人流量較高景區入口車輛介紹路線指引活動前對試駕員針對長隆景區路線、動物常識等進行培訓。活動期間負責路線引導安全責任篩選職業試駕員，活動前博瑞進行產品培訓，活動期間一對一跟車服務，對客戶產品問題及時解答車輛駕駛安全、客戶園區內安全歡送試駕！安全責任03車輛介紹路線引導01021V1試駕員圍繞游園線路設置產品體驗效勞，使受眾在游樂的過程中體驗強者脈搏，提升活動趣味性，促進家庭關系升溫通過試駕體驗讓嘉賓對車型特點有更深刻了解，提升受眾產品認知全程試駕時間為1小時邀請試駕受眾填寫相關資料留資簽署相關平安協議簽署協議領取試駕所需物品，平安手冊等領取試駕物品由工作人員全程陪同受眾試駕，對試駕車輛進行專業講解試駕、試乘邀請試駕受眾填寫試駕感受，并對此次試駕進行滿意度反響試駕問卷答謝受眾參與試駕及填寫問卷調查領取禮品活動流程歐洲森林乘車游覽區入口在充滿澳洲特色的桉樹林里，居住著大赤袋鼠；鴯鹋，黑天鵝。穿過印第安大門，是美洲大地上至大的鳥類鶆鴁。駕車穿越在盤旋的叢林道路上面，"網絡神獸"駝羊就隱藏在這叢林大地之中。這里可以盡情領略阿拉伯式的游牧文化，認識海拔最高的哺乳動物，身披雪白長毛大衣牦牛，探的雙峰駱駝。公象，母象，母子象們組建氣勢磅礴亞洲象群。感受亞洲飄渺獨特的雨林環境，馬來西亞國寶“另類四不像〞馬來貘也在這里美洲叢林中亞荒漠南亞雨林世界地勢最低一洲的獨特山地歐洲山地。在蜿蜒曲折的山路上面，盤踞著歐洲獨特的盤羊與巖羊，可愛的白黇鹿歐洲山地憨厚可愛的黑熊與棕熊正擺著各種可愛POSE等著迎接你。緊接著馬上領略到森林之王老虎的雄猛英姿公象，母象，母子象們組建氣勢磅礴亞洲象群。馬來西亞國寶“另類四不像〞馬來貘也在這里南非高原東非草原帶著放松的心情，乘風去感受第七站的南非高原，藏著珍貴的白犀牛、河馬、劍羚。狂野地帶活開工程普通用戶+編輯共同參與搖一搖、掃一掃簽到第一時間留存潛在客戶信息，同時增加信息曝光渠道全新的簽到互動形式活動亮點〔1〕簽到完成后獲得品牌游園護照，根據護照提示完成任務品牌游園護照–強者通行證強者通行證WARRIORSPASSOPORT每個簽到嘉賓家庭都將收到一本通關護照護照，集齊相應互動環節過關印章之后，將獲得相應獎品.〔如麋鹿玩具、帽子、書包等兒童禮品〕活動亮點〔2〕訂制親子互動任務，表達產品力親子任務設置趣味親子互動任務預先將試駕物品〔零食、水、AR紅包等〕藏至車內，家長幫助小朋友找到，完成任務。按照任務指示〔如通過天窗等〕，拍攝制定動物照片朋友圈分享拍攝照片、活動照片及品牌Logo積攢尋找AR實景紅包〔用品牌Logo作為提示〕H5活動亮點〔3〕內容層面上市文章5篇KEYWORD上市前KEYWORD上市日常規內容KEYWORD上市后諜照曝光新車前景展望上市報道(首頁推廣2天)新車評測競爭車型比照1、曝光新車諜照，對全新博瑞配置作出預測，懸念吸引，增加關注。2、對目前B級市場競爭情況進行理性分析，優劣評判，全方位展望新博瑞的市場前景，加強品牌印象。1、第一時間對整個上市活動進行全面報道，全方位解讀產品1、新車評測文章露出，重點著眼于和舊款的比照，新增的優勢點，提升受眾認知。2、全面比照主要競品車型，突出表現產品的競爭優勢。UGC用戶生產內容PGC專業生產內容OGC職業生產內容?影像志?易車全明星侃車從三個角度產出三篇定制文章，深挖產品力，激發用戶購置欲望定制內容顏宇鵬評車城市微旅行著名資深汽車評論員，新車評網創辦人之一，專業kol，文章通過顏宇鵬犀利的觀點與認知引導，展現博瑞改款新車產品力，自強不息的品牌精神，激發受眾購置欲。以張小嫻、趙璞為首的易車全明星編輯共同侃車，以幽默幽默的語言突出新款博瑞強者特性，內容形式新穎傳播性強，有利于凸顯產品調性、吸引目標人群的注意力。車友駕駛剛入手的新款博瑞汽車，帶著家人去野外進行一場“微旅行〞，分享駕駛體驗，從用戶角度闡述新博瑞優質的行駛感受，產品特性，易于引起共鳴，帶動購車意向。親子互動口碑打造真實體驗分享長隆游親子日記參與用戶產出日記內容最真實體驗分享從親子角度切入展示活動樂趣和亮點同時突出博瑞在不同場景下優異的表現，家庭的理想用車親子體驗分享，真實車主日記活動體驗分享用戶角度講述長隆游經歷33吉利博瑞Q4傳播方向：線上集客、線下活動、雙十一購車節、內容配合互動層面PC端搭建專題專題招募活動報名入口專題互動有我，就有路發動網友智慧，收集創意自駕路線和玩法編輯收集網友創意，選擇最具挑戰性的路線路線事先保密，直到出發當天公布期間設置小任務，用戶通過完成任務，完成所有路線安排選拔3位強者，前往征服！牛背山，自駕野營，觀山閱景，名山一覽眼底自駕X野營X觀山專題demo自駕游報名區車型展示/介紹經銷商信息內容專區(測評、導購、游記〕互動游戲區城市/區域

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姓名雙十一購車節入口答謝會報名區頭圖/KV實時更新有我，就有路電商交易層面&易車騰訊聯合推廣全新跨界合作騰訊會員活動與易車雙十一活動超級聯動打造線下雙十一前夜演唱會，襯托購車節氣氛覆蓋雙平臺高質量目標購車人群易車旗下汽車金融互聯網子公司京東與易車雙平臺雙十一電商節，更精準廣泛的收集例子，攔截蓄客。易車京東雙平臺加持強勢運作強勢曝光金融加持廣泛蓄客雙十一概述借助高流量行業事件推高品牌熱度承接事件高流量效果引導銷售轉化借助易車雙十一高流量電商盛會，以點切入推高博瑞品牌關注熱度，并有效收割線索線下開展用戶答謝會，用戶可以現場試駕，并享受金融購車補貼線下答謝會1元試駕1元試駕活動，網友支付1元提交試駕訂單，即可線下到4S店享受該車型試駕效勞易車雙十一盛會站內+站外優質資源導流量身定制博瑞品牌活動，品牌+產品，線上+線下雙線拉動引導轉化雙十一策略〔11月1日~11月30日〕通過線上收取1元試駕費鎖定博瑞高質量線索到店試駕有助于提升成交轉化率1活動形式網友線上專題區支付1元，線下到店試駕，獲得到店或試駕禮包幫助廠商收集高質量有效的銷售線索，并引流到線下到店到店或試駕禮由廠商提供線上+線下聯動，將易車雙十一人流引導到店，提升品牌曝光，促進轉化活動形式注冊留資網友進入活動專題，留下姓名支付1元網友在線支付1元試駕費獲得邀請碼網友獲得試駕邀請碼，用于線下到店兌換禮品到店參與答謝會&試駕網友攜帶邀請碼到4S店試駕獲得試駕大禮包網友試駕成功憑邀請碼獲得試駕大禮包線下購車注：線下試駕大禮包由廠商提供線上+線下聯動，將易車雙十一人流引導到店，提升品牌曝光，促進轉化活動流程線上+線下聯動，將易車雙十一人流引導到店，提升品牌曝光，促進轉化主會場首頁焦點圖易車公司各業務線入口每日主打直播+品牌活動視頻區+品牌活動區品牌活動區爆款車專區廠商優惠〔PC〕1元試駕專區界面示意爆款車1元試駕常規版塊常規版塊焦點圖易車各業務線入口主打直播+品牌活動騰訊合作入口常規版塊線上+線下聯動，將易車雙十一人流引導到店，提升品牌曝光，促進轉化〔移動〕1元試駕專區界面示意線下活動層面客服外呼邀約線索收集4S店答謝會活動現場品牌宣傳線上專題招募通過專題招募等多種形式，易車專席客服外呼邀約，集中意向新老車主到線下參與到線下答謝會活動中，達成品牌宣傳、客戶維系、線索收集和銷量轉化的目的。〔共10-20場〕邀約確認意向提升到店率