華鑫防水工程小區(qū)防水營銷方案編制：審核：審批：日期：小區(qū)防水營銷方案小區(qū)營銷現(xiàn)實(shí)狀況：行業(yè)背景分析經(jīng)過走訪各小區(qū)，小區(qū)里面相關(guān)投放防水廣告不多。基礎(chǔ)上以介紹防水材料為主，內(nèi)容比較粗放，比較直接，沒有站在用戶角度去考慮，去引導(dǎo)用戶在防水上重視。投放廣告以介紹材料和賣材料為主，讓用戶在防水上處于盲目狀態(tài)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析防水商家在各小區(qū)投入廣告來介紹產(chǎn)品不多，基礎(chǔ)上全部是熟帶熟，坐等上門用戶。全部是以賣材料為主，極少牽扯到施工，一旦漏水，就能夠推脫責(zé)任，避免后顧之憂。營銷策略固定廣告投放（附件一）選擇小區(qū)顯眼位置投放固定廣告，廣告內(nèi)容以站在用戶角度上進(jìn)行選擇，以用戶需要什么，來引導(dǎo)用戶在我們投放廣告上學(xué)到防水知識(shí)，從而引發(fā)用戶對(duì)我們防水企業(yè)和防水產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。卡片式服務(wù)卡投放（附件二）服務(wù)卡為“大海撈魚”式發(fā)放，內(nèi)容以無償做防水設(shè)計(jì)、防水指導(dǎo)為主。讓用戶認(rèn)為無償，貪小廉價(jià)。從而引導(dǎo)用戶在防水上接收我們理念，從而選擇我們產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)模型展示講解在業(yè)主交房時(shí)，以展臺(tái)模式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模型講解計(jì)劃到實(shí)施和監(jiān)督假如在計(jì)劃實(shí)施過程中發(fā)覺問題隨時(shí)修正調(diào)整，控制計(jì)劃可行性，使之保持在良性軌道是運(yùn)行，通常來說30天為一個(gè)檢驗(yàn)時(shí)間表華鑫防水工程4月15日

關(guān)鍵行動(dòng)有：

1）不停深化營銷推廣渠道，（可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道）促進(jìn)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶關(guān)鍵決議者如總經(jīng)理，技術(shù)部，采購部個(gè)人公關(guān)。（可采取關(guān)系營銷，商務(wù)攻關(guān)，個(gè)人交情，感謝，巧妙借勢(shì)等方法）

2）同時(shí)加強(qiáng)我們保立佳企業(yè)全方面成本控制，以取得防水劑系列產(chǎn)品愈加好性價(jià)比，采取低成本戰(zhàn)略。

3）在未來十二個(gè)月內(nèi)最少開發(fā)5個(gè)及以上在品質(zhì)及價(jià)格區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化產(chǎn)品來滿足不一樣用戶要求，現(xiàn)在階段，我們關(guān)鍵需要采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，做到高品質(zhì)中價(jià)格，中品質(zhì)低價(jià)格

，達(dá)成讓用戶快速接收產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。

。

3）努力招募優(yōu)異銷售人員，完善培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制（另附細(xì)則）期望在十二個(gè)月內(nèi)有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各等級(jí)銷售人才

三：營銷策略

1：廣告宣傳活動(dòng)

加大在媒體上宣傳活動(dòng)，利用多種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)展示本企業(yè)專業(yè)形象，及防水劑品質(zhì)宣傳，引導(dǎo)防水劑使用廠家走安全、環(huán)境保護(hù)、高品質(zhì)理念

2

促銷策略

1）對(duì)首次訂貨廠家給予價(jià)格優(yōu)惠

2）對(duì)大用戶享受額外附加值。設(shè)置VIP用戶管理系統(tǒng)；

3）對(duì)反復(fù)購置率高，及轉(zhuǎn)介紹用戶現(xiàn)金酬謝

4)

對(duì)防水劑無投訴及較高評(píng)價(jià)用戶給予物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)（比如邀請(qǐng)宴會(huì)，聽名師講課等）

3價(jià)格策略

1）要做到有價(jià)格和品質(zhì)差異化，現(xiàn)在我們關(guān)鍵采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，做到高品質(zhì)中價(jià)格，中品質(zhì)低價(jià)格

，達(dá)成讓用戶快速接收產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格同時(shí)達(dá)成和竟?fàn)帍S家區(qū)隔開來目標(biāo)，

4：公共關(guān)系

1）

主動(dòng)參與官辦及民辦協(xié)會(huì)、展會(huì)、洽談會(huì)、擴(kuò)大行業(yè)認(rèn)知度

2）

不停更新本網(wǎng)頁內(nèi)容，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢（比如防水劑原材料環(huán)境保護(hù)指標(biāo)，及價(jià)格行情），引導(dǎo)消費(fèi)，發(fā)明需求

3）

定時(shí)或不定時(shí)邀請(qǐng)準(zhǔn)用戶及大用戶參與企業(yè)組織聯(lián)誼活動(dòng)，比如座談會(huì)，訂貨會(huì)，茶話會(huì)，及聚餐。

5：合作策略

1）

加強(qiáng)生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)合作，堅(jiān)守價(jià)格同盟，確保品質(zhì)和價(jià)格

2）

和同行業(yè)企業(yè)做差異化營銷。以達(dá)成同生共贏

5：包裝策略

1）