幫幫網創業籌劃書團隊成員：吳昊天、毛敏、劉曉芳、董大為指引教師：余心杰浙江大學寧波理工學院幫幫網創業團隊11月項目摘要當前，寧波地區還沒有專業性贊助網站。幫幫網是寧波第一種贊助行業專業垂直網站，以“開放、便捷、互惠”為宗旨，提供一體化贊助專業服務，通過該網站平臺為贊助商尋找適當贊助項目、為項目商尋找適當贊助資源、為學生代理提供以便、貼身服務。同步網站還提供商業策劃及活動營銷等線下服務。 本網站中，項目商可以在本網站里迅速地尋找到符合她們需要贊助商信息，減少資源和時間揮霍，提高工作效率；贊助商可以在本網站里第一時間尋找到適當項目商，以達到更好促銷自己目，從而更好地樹立公司形象，打造公司品牌，提高其社會影響力，讓網上謀求贊助成為一種潮流。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u項目摘要 21執行總結 51.1創業背景 51.2服務簡介 51.3市場可行性分析 62市場分析 72.1行業現狀 72.2競爭分析 72.3SWOT分析 83服務類型 113.1服務類型概述 113.2服務流程 124網站發展規劃 134.1網站概述： 134.2網站發展戰略 144.3網站域名 144.4賺錢模式 155營銷方略 165.1老式營銷方略 165.2網絡營銷方略 176管理團隊 206.1團隊制度 206.2團隊分工 207風險控制 227.1市場開拓風險 227.2網站訪問量問題 237.3經營管理風險 237.4財務風險 247.5競爭風險 248財務預測 268.1技術成本： 268.2宣傳成本： 268.3業務成本 268.4網站運營保障金 269編語 27執行總結創業背景網絡飛速發展使電子商務逐漸走向成熟，也為許多人創業提供了更多機遇。社會不斷發展隨著著各種經濟形式多元化，如今浮現了越來越多各大公司公司贊助社會各類大型活動、公司和項目商互惠互利成功例子，贊助活動逐漸成為一種潮流，在社會經濟發展中起著不容忽視作用。然而，要成功實現一次贊助活動并不是一件容易事，除了公司和項目商通力合伙之外，前期接頭工作，即公司如何能找到一種符合她利益規定項目商，一種項目商要如何找到一種樂意贊助她并且具備影響力公司，這個問題給雙方都帶來了很大不便。普通狀況是舉辦方要舉辦一種活動時，毫無頭緒處處拉贊助，很難找到一種正好故意通過其活動提高自己公司知名度公司，往往要做更多思想工作，因而拉贊助過程中會困難諸多。而一種公司想通過某些大型活動促銷自己時候又往往很難在第一時間找到中意對象。由此，為了增進公司和項目商交流，便利她們合伙，咱們萌發了為她們搭建一種平臺，創立幫幫網想法。服務簡介本網站服務重要致力于協助贊助商找到適合贊助項目，協助項目商找到符合其規定贊助商，同步，還可以協助公司進行網上宣傳。本網站將對各類贊助活動信息進行分類和匯總，讓雙方能在第一時間找到符合自己規定合伙對象。公司和項目商只要把屬于自己信息注冊到咱們網站，咱們就會保存其信息，為其作廣告宣傳。有需求公司和項目商只要登錄咱們網站，輸入有關信息，即可在第一時間找到需要合伙對象，并查看其詳細信息，如若有合伙意向雙方再作進一步交流。這樣一來，就減少了諸多不必要程序，從而提高了工作效率。市場可行性分析寧波地區經濟發展限度處在國內領先水平，具備很強經濟活力，浙江省規模以上中小公司數量最多也是寧波市，共有8767家公司，占全省中小公司五分之一。到，寧波中小公司數量年均增長率為40.3%，為全省第一，遠高于浙江省25.7%年平均增長率。商家們為了互相競爭及推廣自己產品采用了諸多辦法，其中就涉及了通過贊助各類項目活動來提高品牌知名度及產品銷售額，因此公司舉辦活動次數也相對較多。而寧波市政府和團隊機構為活躍寧波經濟也會舉辦一系列活動。由此，贊助商及項目需求商數量龐大，這就為咱們網站發展提供了堅實基本。市場分析行業現狀當前，贊助商與項目商之間聯系重要依托老式方式，例如電話聯系、面對面商洽或者大范疇去尋找雙方信息，這種聯系方式需耗費大量人力物力財力，成功率卻不盡人意，遠遠無法滿足贊助商與項目商需求。據理解，當前寧波地區尚未浮現專業性獨立網站來整合雙方信息，為她們構建聯系平臺。競爭分析國內提供此類服務專業網站數量很少，據咱們理解只有中華人民共和國贊助網是有類似服務網站。因而，在類似同行業網站中，咱們找了一種在國內比較有影響力網站-中華人民共和國贊助網來進行重點比較分析。中華人民共和國贊助網是國內建立比較早贊助行業網站，它重要是通過提供與贊助事務關于各項增值服務來獲取收益。盡管中華人民共和國贊助網具備領創新地方。先優勢，然而其也存在許多局限性之處，而這些局限性之處正是幫幫網服務內容中華人民共和國贊助網重要是發布贊助商謀求項目信息及項目商舉辦各類活動信息，而幫幫網不但發布贊助商與項目商信息，同步還引入學生代理版塊，把高校各種學生代理（旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等）與公司信息聯系起來，這樣可以增長網站人氣和活力。服務范疇中華人民共和國贊助網服務范疇重要是面向全國，地區跨越大，給贊助商和項目商聯系導致了不便，而幫幫網重要針對寧波及周邊江浙地區，客戶聯系緊密，具備明顯地區上優勢。此外，中華人民共和國贊助網規模較大，客戶基本上是大公司，此類公司不是對項目規定很高就是對資金需求很大，這就勢必失去了國內某些中小公司客戶。然而，幫幫網重要客戶是面向江浙地區中小型公司及各大高校。此類公司數目龐大，舉辦活動次數也相對較多。SWOT分析優勢，強項（Strength）人力資源：本網站擁有一批敢于創新、富有激情年輕創業團隊，核心領域擁有特長職工，職工積極上進，有很強組織學習能力，團隊凝聚力強。服務方面：本項目網站基于互聯網服務平臺以其先進技術，便捷模式，把贊助商及項目提供商信息發布上網，解決兩者信息不對稱矛盾。市場方略：寧波不但中小公司眾多，并且高校數量也比較多，因此目的市場潛力巨大。本項目所倡導“開放、便捷、互惠”理念，既集中了寧波地區所有贊助商贊助信息和項目商舉辦活動信息，同步又把學生代理信息與公司結合起來，拓展了幫幫網市場。競爭能力：以倡導“實用、便捷”為理念，整合公司項目贊助狀況與高校舉辦各類活動，為同窗獲取公司贊助信息同類網站在寧波地區尚未浮現。當前市場上存在競爭壓力較小，并且本網站具備技術和理念領先性，因而具備明顯競爭優勢。劣勢，弱項（Weakness）人力資源：創業成員實踐經驗局限性，社會工作經驗不夠豐富，缺少社會關系資源，需要一種時期調節和鍛煉。隨著網站規模擴大，網站維護等方面也許遭遇經營管理和專業技術等方面人才瓶頸，制約公司進一步發展。服務方面：本網站所提供服務及信息是面向寧波地區公司及高校學生，目的群體有限，同步在地區上存在一定局限性。市場方略：由于本項目剛起步，創業團隊規模較小，網絡營銷經驗局限性，在網站推廣上也需要一定期間。競爭能力：幫幫網雖然有一定創造性，在寧波地區尚屬首列，但當前已存在相類似網站，如寧波大學生網，c2c等，她們擁有了一定市場，并且也有了一定知名度，因此在網站推廣方面面臨一定競爭壓力。機會，機遇（Opportunity）人力資源：本項目團隊擁有許多專業技術夯實計算機專業人才，這就為我公司發展提供了充分后備軍。服務方面：互聯網高速發展，將大大拓展了電子商務服務平臺應用廣度與深度。同步，本網站提供服務既符合公司贊助供需需求，同步又把高校學生聯系起來，為學生代理工作提供機遇。市場方略：隨著互聯網發展，上網顧客數量激增，對網上各類信息需求增長，將孵化出更巨大市場空間。之后本網站拓展服務項目將越來越廣，客戶數量和市場容量將隨著本項目發展而迅速增長。競爭能力：當前在寧波地區還沒有能提供與本網站所提供服務完全相似競爭對手，為網站推出提供了一種較好契機。威脅，競爭（Threats）人力資源：公司成立初期資金缺少，在用高薪聘請人才上存在一定困難。由于資金缺少，團隊規模有限。服務方面：寧波相類似網站已經存在，并且具備一定市場影響力，導致進入該網站門檻，對本項目構成一定威脅。市場方略：資金短缺對公司網絡推廣導致了一定困難，使公司知名度很難擴大。競爭能力：贊助商與項目需求商聯系普通是運用老式線下交流方式，這種聯系習慣對本項目網站構成一定競爭威脅。服務類型服務類型概述本項目運用固定門戶網站，開拓三大版塊服務內容，涉及發布贊助商提供贊助信息、項目提供商資金需求信息及學生代理信息，重要是解決贊助商和項目提供商之間信息不對稱、不全面矛盾，為兩者合伙提供良好溝通交流平臺。贊助商入口：重要把寧波地區可以提供贊助商家信息集中到幫幫網上，發布贊助商能提供贊助意愿信息。這樣既把公司有樂意提供贊助各類信息發布出去，同步又達到宣傳了贊助商公司形象并推廣了其公司產品目。項目商入口：重要是把寧波地區政府部門舉辦、其她團隊機構舉辦及學校學生舉辦各類活動（涉及慈善活動、體育競技、文化表演、會展論壇、影視贊助、校園活動等）集中起來，發布項目商舉辦活動需要資金信息。這樣既減少項目提供商尋找資金贊助商時間及成本，同步又使將要舉辦活動得到廣泛宣傳。學生代理：本項目還特別設立了學生代理版塊，其中內容涉及旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等，把各高校代理信息集中發布到網上，以便同窗有目性、有針對性尋找代理信息，滿足學生需求。此外，有助于某些學生尋找代理商家，同步也以便商家尋找代理商品學生。服務流程謀求信息發布信息項目商贊助商謀求信息發布信息項目商贊助商發布代理信息發布信息謀求信息發布代理信息發布信息謀求信息尋找代理信息幫幫網尋找代理信息幫幫網學生代理學生代理圖3.1幫幫網服務流程贊助商在幫幫網上發布贊助信息，同步，從幫幫網上謀求適當贊助信息。項目商在幫幫網發布活動信息，同步，項目商也可以從幫幫網商找到適當贊助。學生既可以把代理信息發布到幫幫網上，又可以從網站中找到想要信息。網站發展規劃網站概述：網站定位為服務性網站，以“開放、便捷、互惠”為理念，為贊助商和項目商創立一種和諧交流平臺，為其提供需要信息，使她們達到雙贏目。本網站旨在打造匯集江浙地區所有贊助商和項目商“大本營”。網站以清新自然風格為主，主色調為淺色。總體排版環繞客戶，每位客戶登錄網站后都可以快捷地找到她們感興趣信息。網站詳細功能板塊如下：贊助商入口：集中發布項目商信息，涉及公司名稱、規定類別、舉辦日期、舉辦地區、受眾人群、項目規模、贊助預算、必有回報、或有回報、贊助闡明等。同步提供分類搜索，以便贊助商迅速找到對口項目。項目商入口：集中發布贊助商信息，涉及項目名稱、項目類別、舉辦日期、舉辦地區、受眾人群、項目規模、項目預算、回報方式、詳細方案及項目簡要闡明。同步提供分類索引，使項目商迅速便捷地獲取適當贊助商信息。學生代理：為高校代理各種商品學生提供平臺，發布她們信息，用以吸引學生群體目光，增長網站人氣。成功案例：發布通過網站合伙成功案例，增長網站知名度，同步顧客也能從中得到經驗，在網站中找到滿意合伙伙伴。常用問題：歸納贊助基本常識以及贊助過程中浮現某些常用問題，協助客戶解決疑問。圖4.1網站功能構造圖網站發展戰略本網站以“開放、便捷、互惠”為主線理念，致力于為贊助商和項目商提供一種完善且布滿活力交流平臺。網站發展分三個階段：第一階段：在創業初期，咱們重要以寧波地區中小公司及高校為突破口。高校學生具備很大消費潛力，同步舉辦活動頻繁，因此也是各贊助商家目的。因而，咱們要是得到這塊領域承認，咱們網站也就擁有了堅實基本。當前網站功能已基本完畢并且投入運營。第二階段：在創業中期，咱們戰略路線將分為兩部，一是顧客范疇擴展到整個寧波市社會群體，二是入駐江浙其她公司及高校。在網站運營中期，咱們也將不斷增長網站功能模塊，豐富網站內容。網站域名域名是一種全球稀有資源，如果說老式公司是品牌，那么將來公司樹立則是域名。公司已經申請注冊了.cn作為我司網站域名，twohelp是公司名稱縮寫，該域名直譯為兩個協助，也可以說成雙向協助，它通俗易記，并且也符合咱們網站理念中提到“互惠”。這個域名把域名和品牌合一，將建立起我司產品、服務和整體形象標志。此外，公司將用“幫幫”注冊相應中文域名和網絡實名。賺錢模式廣告收入：對于廣告收入，咱們通過出售廣告位來發布公司信息供顧客瀏覽，從中獲取一定廣告收益。再者也可以直接與活動主辦方聯系，來承辦她們宣傳業務，來獲取一定報酬。營銷策劃收入：幫幫網提供專業營銷策劃團隊，咱們將本著“開放、便捷、互惠”宗旨，依照客戶規定，盡量為贊助商量身定制最具備性價比招標籌劃書、為項目商設計活動方案等，從而為客戶提供最簡捷、可行策劃，讓其無憂地解決營銷推廣種種煩惱。營銷方略老式營銷方略媒體宣傳以新聞發布形式。以大學生創業、校園電子商務平臺等具備新聞價值角度發布新聞，以吸引眼球。與加盟商家互相推廣將網址在商家宣傳冊、店鋪內進行宣傳。與新信息登陸商家聯合促銷和推廣，建立良好口碑

。宣傳資料派發如果是很純粹宣傳彩頁很容易被學生丟棄和反感，在這方面需要做某些創新，例如在開學時給各個寢室贈送課程表或者日歷表，巧妙地在課程表或者日歷表做相應品牌宣傳。舉辦校園活動（1）聯誼：選定一種活動廣場，讓商家與學生之間聯誼，一方面現場宣傳商家產品，培養潛在商家客戶；另一方面通過簡介咱們公司運營形式，讓學生對網站深度認知，并且這些人會成為自發口碑傳播者。（2）公司名稱、網址以及logo印在信紙、名片、明信片、信封上。這種宣傳方式看似很老式簡樸，但別小看運用這種簡樸宣傳方式在校園推廣作用，運用這種方式可以有效地宣傳我司服務，吸引潛在顧客。使用老式媒體廣告運用老式媒體，例如報紙、雜志廣告等，在其中展示公司網站，將查看網站作為廣告輔助內容，提示顧客瀏覽網站將獲取更多有關信息；在這些定位相對較窄雜志或目的群體閱讀期刊登廣告，使廣告定位會更加精確、有效；還可增長網站訪問量方式，如直郵、分類廣告、電視廣告等。網絡營銷方略網站推廣基本目是為了讓更多顧客理解我司網站，并通過訪問我司網站內容、使用網站服務來達到提高網站訪問量、提高品牌形象、增進銷售、增進顧客關系、減少顧客服務成本等。咱們將采用搜索引擎營銷、互換鏈接、網絡廣告、信息發布、允許Email營銷、郵件列表，博客營銷、聲動營銷等。5.2.1搜索引擎營銷：搜索引擎注冊與排名，這是最典型、也是最慣用網絡營銷辦法之一。咱們在網站正式發布后將盡快提交到重要搜索引擎，起初通過組織同窗朋友增長點擊率方式爭取在重要搜索引擎上獲得最抱負排名。5.2.2互惠鏈接：這是具備一定互補優勢網站之間簡樸合伙形式。尋找各種點擊率高網站，把自己網站信息放在其上面，使得顧客可以從合伙網站中發現自己網站，達到推廣目。5.2.3網絡廣告：幾乎所有網絡營銷活動都與品牌形象關于，在所有與品牌推廣關于網絡營銷手段中，網絡廣告作用最為直接，并且網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告、占瀏覽者總數99％以上訪問者同樣產生作用。重要參加方式就是需要在學校論壇和主流網站上刊登咱們廣告信息。5.2.4信息發布：信息發布既是網絡營銷基本職能，又是一種實用操作手段，通過互聯網，不但可以瀏覽到大量商業信息，同步還可以自己發布信息。及時有效將有價值信息及時發布在自己網站上，例如新入商家信息、優惠促銷信息等。5.2.5允許Email營銷：基于顧客允許Email營銷比老式推廣方式或未經允許Email營銷具備明顯優勢，例如可以減少廣告對顧客滋擾、增長潛在客戶定位精確度、增強與客戶關系、提高品牌忠誠度等。咱們需要擁有潛在顧客Email地址，這些地址可以是公司從顧客、潛在顧客資料中自行收集整頓，也可以運用第三方潛在顧客資源。5.2.6郵件列表：郵件列表事實上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于顧客允許原則，顧客自愿加入、自由退出，稍微不同是，Email營銷直接向顧客發送促銷信息，而郵件列表是通過為顧客提供有價值信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷目。5.2.7博客營銷：“我不向你直接推銷產品，但我卻能影響你思想來影響你購買行為。”這就是博客營銷路子。博客營銷分為兩類：一類是在博客網站上直接投放廣告；另一類是自己設立博客網站，為使用自己產品和服務顧客創造一種圈子，同步也打造一種宣傳產品陣地。5.2.8聲動營銷：即公司網絡代言人積極用各種語言，對每個到訪客戶熱情歡迎及陪訪，延長客戶留時間，建立深刻第一印象提高二次訪問率，并傳遞和獲取更多有效信息。咱們將充分運用公司具備內部和外部信息渠道資源，內部資源涉及公司網站、注冊顧客電子郵箱等，外部資源則涉及搜索引擎、供求信息發布平臺、網絡廣告服務資源、合伙伙伴網絡營銷資源等。運用這些網絡營銷資源，向潛在顧客傳遞盡量多有價值信息，增長網站知名度，同步增長目的顧客訪問量，從而增進網絡商務活動開展。5.2.9在主流論壇上宣傳①發帖置頂：高校論壇是本校網民匯集地方，但當前不少高校論壇限制外網訪問，因此只能通過其本校實習生進行宣傳。例如做情誼鏈接、發帖、BANNER宣傳等方式。但是要避免被當作廣告嫌疑被刪除，但是把站點名稱等可以設立為你論壇簽名。在高校主流論壇上設專欄宣傳幫幫網。5.2.10在高校附近網吧設主頁與高校附近網吧進行合伙（需要一定費用），把網吧電腦主頁設立為幫幫網頁面。管理團隊團隊制度總經理總經理業務部人力資源部財務部市場部技術部業務部人力資源部財務部市場部技術部圖6.1團隊制度分布狀況我司采用經理負責制，由總經理下轄五個部門：技術部、市場部、人力資源部、財務部、業務部。團隊分工1、總經理：負責總體工作，具備較強組織及策劃溝通能力，有領導才干和商業頭腦。2、技術部：重要負責設計公司將來，制定下一代產品規劃和進行研究工作；從技術角度有效地協助公司推廣理念，其中涉及公司對技術趨勢所持看法；負責整合管理所有同開發有關資源，完畢項目。負責整個網站維護和內容更新，保證網站順利運營。設技術總監一名。3、市場部：重要負責公司營銷思想定位；把握市場機會，制定市場營銷戰略和實行籌劃，完畢營銷目的；協調網站內外部關系，對市場營銷戰略籌劃執行進行監督和控制；負責營銷組織建設與勉勵工作。負責對外宣傳本網站和網站事務以及本網站網絡傳媒業務。設市場總監一名。4、人力資源部：負責公司結識招聘、人員培訓及結識安排等人事活動，對各部門統籌安排和人員管理。設人事資源部經理一名。5、財務部：重要負責公司尋常財務工作，涉及資產管理、成本分析、財務報告狀況、收入支出預算及工資福利發放等事宜。設財務總監一名。6、業務部：重要由公司內部業務人員和公司外部配送人員構成。重要負責招商引資，吸引大批商家入駐幫幫網。設業務部經理一名。風險控制本項目所處環境變化總是客觀存在，因而在網站運營與發展過程中，無法避免會晤臨某些風險。網站不也許完全避免這些風險，但可以通過對風險分析預測，學習掌握戰勝風險方略和技巧，積極化險為夷，將風險危害限度降到最低。從網站客觀背景、技術實現、市場形勢以及網站內部經營管理分析，預測網站將來將面臨風險大體有：技術風險、市場開拓風險、經營管理風險、財務風險、競爭風險。下面將就這幾方面風險進行詳細分析并提出相應防范與控制辦法。市場開拓風險風險分析：開拓一種新市場總是隨著著巨大風險，重要來自于目的市場對這種新服務接受限度，以及本網站對目的市場營銷方略或營銷手段。對于商家來說，幫幫網剛建立，因此諸多公司在一開始并不會對本網站出既有很大認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站進行宣傳、試銷。其重要因素在于商家并不理解將資金投入到本網站會對自己公司產生多大經濟效益。防范辦法：對目的市場進行抽樣調查以擬定目的客戶群及其對網站服務需求限度，以此為基本制定相應營銷方略和營銷手段，以鎖定目的消費群。加強宣傳本項目網站品牌和服務項目，對初期進行合伙廠家盡全力予以最佳服務，給廣大學生消費者留下良好印象。網站訪問量問題風險分析：對于一種新網站來說，網站訪問量是一種非常重要指標。由于初期宣傳力度、網站內容豐富限度不夠，導致訪問量增長趨于緩慢，網站成長和生存將受到嚴重威脅。防范辦法：在網站建成初期，大力開展網站品牌建設活動，提高網站知名度，增長在大學生生活中號召力及感染力。對商家強調本項目網站服務宗旨，力求在最短時間內獲得商家、消費者承認。另一方面，從自身來說，咱們要加強網站內容建設，及時更新信息，讓大學生真正體驗到生活就在你身邊。經營管理風險風險分析：由于本項目網站成立初期其組織方式與管理體制缺少完善，也許存在公司人員流動，各組織部門間合伙協調問題，而給公司帶來經營管理風險。防范辦法：在本項目網站成立之初建立一套完整、嚴格管理體系，按當代公司管理模式運營，逐漸營造良好公司氛圍，塑造良好公司網站文化，建立完善勉勵機制，如股票期權勉勵制度等，不斷挖掘員工個人潛力，勉勵創新，給每個員工以發展空間，培養并儲備一批具備潛力骨干隊伍，為網站長遠發展奠定堅實基本。財務風險風險分析：由于網站建設及日后維護需要吸引風險投資資金，盡管本項當前景非常看好，市場背景、技術背景等都非常有利，咱們也制定了詳細籌劃書，但市場是瞬息萬變，本