投標(biāo)書一般是商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)兩部分。技術(shù)標(biāo)里詳細(xì)包含哪些范圍的內(nèi)容，一般的在投標(biāo)文件里邊會(huì)有商定。◆合同條款但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。2、問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容?答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評標(biāo)的考慮因素等。3問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定?答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的4、問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容?答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。5問：用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些?答：◆對投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容◆投標(biāo)文件的編制：格式和順序◆投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式◆投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式◆投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容◆投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式◆投標(biāo)保證金：金額和形式6問：在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容?答：評標(biāo)依據(jù)：說明對投標(biāo)書進(jìn)中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。評標(biāo)因素：聲明影響評標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個(gè)方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。7問：授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)?答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)8問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面答：交貨時(shí)間付款方式交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收服務(wù)保修技術(shù)支持9問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投稱式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保金額：投標(biāo)總價(jià)格的%遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無效10、問：標(biāo)書密封一般有什么要求?答：投標(biāo)報(bào)價(jià)和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)11、在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)?如何掌握?答：◆發(fā)/賣標(biāo)書時(shí)間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止前都可以購買標(biāo)書，只有購買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo)的資格。◆投標(biāo)截止時(shí)間：在規(guī)定的時(shí)間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時(shí)間是非常嚴(yán)肅的。◆開標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。◆投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)的。◆投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截止后20天內(nèi)。12問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容?答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答針對該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容標(biāo)書的概述標(biāo)書是指招標(biāo)人向投標(biāo)人提供的為進(jìn)行投標(biāo)工作而告知和要求性的書面性材料。闡明需要采購貨物或工程的性質(zhì).通報(bào)招標(biāo)程序?qū)⒁罁?jù)的規(guī)則和程序，告知訂立合同的條件。招標(biāo)文件應(yīng)至少包括下列內(nèi)容招標(biāo)公告(或投標(biāo)邀請函)投標(biāo)人須知招標(biāo)項(xiàng)目的名稱、數(shù)量、技術(shù)參數(shù)、性能(配置)和售后服務(wù)要求；投標(biāo)報(bào)價(jià)的方式及計(jì)算方法：評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和評標(biāo)的辦法：交貨、竣工或者提供服務(wù)的時(shí)間投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件；投標(biāo)保證金的要求提交投標(biāo)文件的方式.地點(diǎn)和截止時(shí)間.開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排、采購合同的基《招標(biāo)投標(biāo)法》第二十條規(guī)定，招標(biāo)文件不得要求或者標(biāo)明特定生產(chǎn)供應(yīng)者以及含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的其他內(nèi)容。《招標(biāo)投標(biāo)法些內(nèi)容將使供應(yīng)商或承包商能夠提交符合招標(biāo)人需求并使招標(biāo)人能夠以客觀和公平方式進(jìn)行比較的投標(biāo)，從而體現(xiàn)招標(biāo)程序的公開性、公平性和公正性。這就要求招標(biāo)文件中規(guī)定的內(nèi)容，特別是其中的技術(shù)規(guī)格，必須符合公平競爭性的要求，招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)格或其他內(nèi)容均不得。請問項(xiàng)目的人員配備管理計(jì)劃包含有哪些內(nèi)容?一、總則第一條為規(guī)范和完善我市建設(shè)工程項(xiàng)目，特別是政府投資建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)管理，建立科學(xué)決策、規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格監(jiān)管的管理體制，控制工程造價(jià)，杜絕拖欠工程款，確保工程質(zhì)量，提高工程項(xiàng)目建設(shè)管理水平和投資效益，根據(jù)建設(shè)部《建設(shè)工程項(xiàng)目管理試行辦法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。第二條在杭州市區(qū)范圍內(nèi)的工程項(xiàng)目建設(shè)活動(dòng)，實(shí)施對工程項(xiàng)目特別是政府投資項(xiàng)目建設(shè)活動(dòng)的監(jiān)督管理適用本辦法。本規(guī)定所稱政府投資建設(shè)項(xiàng)目是指通過財(cái)政投資、國債或地方財(cái)政債券，利用外國政府贈(zèng)款以及政府擔(dān)保的國內(nèi)外金融組織的貸款等方式獨(dú)資或合資建設(shè)的項(xiàng)目。第三條杭州市建設(shè)委員會(huì)(以下簡稱市建委)是本市工程項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)管的行政主管部門，履行制訂政策、規(guī)范市場、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查等政府管理職能，組織實(shí)施本規(guī)定，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理單位的資格管理，各類房屋建筑及其附屬設(shè)施和配套線路、管道安裝項(xiàng)目以及市政項(xiàng)目的項(xiàng)目建設(shè)管理活動(dòng)的監(jiān)管；各行業(yè)主管部門根據(jù)各自職責(zé)分工，負(fù)責(zé)做好本行業(yè)范圍內(nèi)的項(xiàng)目管理活動(dòng)的監(jiān)管。第四條工程項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)管必須執(zhí)行以下原則：(一)嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，禁止邊勘察、邊設(shè)計(jì)、邊施工；(二)堅(jiān)持概算控制預(yù)算，預(yù)算控制決算，嚴(yán)控拖欠工程款；(三)嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人(業(yè)主)責(zé)任制、市場主體準(zhǔn)入制、招投標(biāo)制、合同管理制、建第五條市建設(shè)行政主管部門建立杭州市政府投資工程項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)管信息系統(tǒng)(以下簡稱項(xiàng)目監(jiān)管信息系統(tǒng)),對建設(shè)工程項(xiàng)目各方主體及其從業(yè)人員的市場行為、質(zhì)量行為、安全行為、造價(jià)管理行為等進(jìn)行監(jiān)管，對工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施全過程進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)跟蹤監(jiān)管。二、項(xiàng)目自建和委托項(xiàng)目管理第六條工程項(xiàng)目建設(shè)可以由具備建設(shè)管理?xiàng)l件的項(xiàng)目業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)自行組織建設(shè)，或委托專業(yè)的項(xiàng)目管理單位進(jìn)行專業(yè)化管理。總投資在3000萬元以上的工程項(xiàng)目自行建設(shè)的，其業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)應(yīng)具備以下條件：(一)具有3名以上(含3名)從事與項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域工作滿8年并具有該相關(guān)專業(yè)高級職稱或同等專業(yè)水平的正式在編人員，5名以上(含5名)中級職稱或同等專業(yè)水平的正式在編人員，且其均具有同類工程建設(shè)管理業(yè)績和相應(yīng)的管理能力。(二)管理人員熟悉工程建設(shè)(三)管理人員能夠認(rèn)真、公正、科學(xué)、誠實(shí)、廉潔地履行職責(zé)。條件不具備的，必須委托專業(yè)的項(xiàng)目管理單位，對工程建設(shè)全過程或分階段進(jìn)行專業(yè)化管理。第七條總投資在3000萬元以上的工程項(xiàng)目，具備自行建設(shè)能力的業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)必須在工程項(xiàng)目立項(xiàng)后十日內(nèi)到市建設(shè)行政主管部門進(jìn)行自行建設(shè)備案。第八條項(xiàng)目管理的主要模式：(一)融資建設(shè)：是指采取項(xiàng)目投、融資的方式，將工程項(xiàng)目建設(shè)管理的主要工作交由投、融資方完成，即融資、建設(shè)、運(yùn)營、移交模式。(二)工程總承包：是指受項(xiàng)目主管部門(業(yè)主)委托或招標(biāo)取得從事工程總承包的企業(yè)，按照合同約定對工程項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行(竣工驗(yàn)收)等實(shí)行全過程或若干階段的承包。(三)項(xiàng)目代建：是指項(xiàng)目主管部門(業(yè)主)委托或招標(biāo)選擇社會(huì)專業(yè)化的項(xiàng)目管理單位，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目全過程或各階段建設(shè)實(shí)施工作。第九條項(xiàng)目管理單位應(yīng)當(dāng)具有工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、房地產(chǎn)開發(fā)、工程監(jiān)理、造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理等一項(xiàng)或多項(xiàng)資質(zhì)，并在其資質(zhì)等級許可的范圍內(nèi)開展工程項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)。第十條項(xiàng)目管理單位必須按《杭州市建設(shè)工程項(xiàng)目管理資格備案暫行規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定經(jīng)市建設(shè)行政主管部門資格備案后，持《備案證書》和《誠信手冊》從事建設(shè)工程項(xiàng)目管理活動(dòng)。資格備案有效期為二年，期滿時(shí)須重新備案，方能繼續(xù)從事建設(shè)工程項(xiàng)目管理活動(dòng)。第十一條政府投資項(xiàng)目自行建設(shè)的，其自行建設(shè)管理機(jī)構(gòu)必須經(jīng)市政府批準(zhǔn)后按規(guī)定組建。凡總投資在3000萬元以上的政府投資項(xiàng)目，其業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)不具備自行建設(shè)管理能力的，必須委托專業(yè)的項(xiàng)目管理單位，對工程建設(shè)全過程或分階段進(jìn)行專業(yè)化管理。第十二條項(xiàng)目管理實(shí)行合同制管理，委托方應(yīng)當(dāng)和項(xiàng)目管理單位簽訂項(xiàng)目管理委托合同，明確委托項(xiàng)目管理的范圍、形式、雙方的權(quán)利、義務(wù)等法律關(guān)系。項(xiàng)目管理實(shí)行履約保證金擔(dān)保制度，具體保證金額，根據(jù)項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)，在項(xiàng)目管理招標(biāo)文件中確定。三、政府投資項(xiàng)目管理招標(biāo)第十三條項(xiàng)目管理單位開展工程項(xiàng)目建設(shè)管理市場活動(dòng)各行業(yè)主管部門依照各自職責(zé)分工，對本行業(yè)范圍內(nèi)的建設(shè)工程項(xiàng)目管理招投標(biāo)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。第十四條政府投資項(xiàng)目建設(shè)管理招投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則。招標(biāo)人應(yīng)通過市交易中心或其他指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)等媒介公開發(fā)布招標(biāo)公告。資格預(yù)審合格的投標(biāo)申請人過多時(shí)，由招標(biāo)人從中選擇不少于3家資格預(yù)審合格的投標(biāo)申請人。不得選擇有下列情形的投標(biāo)申請人：(一)已被行政或司法機(jī)關(guān)責(zé)令停業(yè)或停止承接工程。標(biāo)書中要求列出并定義所有項(xiàng)目交付成果該怎樣寫?工作和交付成果完建設(shè)管理有限公司如何備案?答復(fù)：如何做好建設(shè)公司銷售工作?第一、作為建設(shè)公司，以銷售部門經(jīng)理或者主管進(jìn)行探討和研究業(yè)務(wù)模塊的戰(zhàn)略化指導(dǎo)意義，以共同預(yù)測銷售目標(biāo)前景，以統(tǒng)籌規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)，以優(yōu)化業(yè)務(wù)平臺(tái)的合理配置，以做到高效、高質(zhì)、高優(yōu)的雙創(chuàng)業(yè)績平臺(tái)。第二、作為建設(shè)公司，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)擬定每周、月、季度的銷售計(jì)劃任務(wù)，以按照銷售事務(wù)訂單量，進(jìn)行對銷售工作分期績效考核，以按照簽約對標(biāo)合同合約，決定銷售指標(biāo)的第三、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)定期召開銷售會(huì)議，以銷售人員做好各相關(guān)的會(huì)議記錄，在這些過程中，以針對突出的問題和難題疑點(diǎn)，以進(jìn)行集中研討案例分析，以解決相關(guān)的問題和相關(guān)要求，以進(jìn)行反饋和回饋處理客戶投訴，以及時(shí)作出回復(fù)及建議。第四、作為銷售部門，以銷售人員與合作方進(jìn)行事務(wù)談判，包括(合同簽約、工程預(yù)算造價(jià)、工期進(jìn)度表、派遣勞務(wù)、工程設(shè)備監(jiān)理方合同、委托協(xié)議承包方合同、工程圖紙交驗(yàn)審核、工程圖紙交底、商定議價(jià)、竣工與驗(yàn)收、交付使用日期、協(xié)議其它相關(guān)事項(xiàng)),按照合同合約雙方履行各相關(guān)的法律法規(guī)責(zé)任條約。第五、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)做好工程招標(biāo)與投標(biāo)的相關(guān)事宜，通過工程招投標(biāo)業(yè)績成果層層審核，以及承建工程實(shí)景個(gè)案展