第一講概論一、國情及其性質1、什么是國情國情是指國家的社會性質、政治、經濟、文化等方面的基本情況和特點。內含定義：所謂國情，是指一個國家的文化歷史傳統、自然地理環境、社會經濟發展狀況以及國際關系等各個方面的總和，也是指某一個國家某個時期的基本情況。人口眾多-老齡化快速-社保壓力增大鐵路發達？不愿意生育？外延定義：自然國情歷史國情（民族歷史發展、民族傳統、文化源流、文明發展歷史）現實國情比較國情2、國情視角例經濟分析為什么中國會成為農業國環境分析為何會有北京地區嚴重霧霾商業分析為何會有百度總結：什么是國情視角？案例-嘉達早教3、國情的特點（1）階段性特征經濟社會發展不同階段，形成了不同階段的特征。它意味著國情在不斷變化，需要不斷重新認識，企業失敗是因為商業模型失效。例：PM2.5（2）結構性特征國情并非是指所有人的特征，而是一部分人的特征，它們快速或突然的變化造成了國情例：中國人=奢侈品購買；（3）比較特征通過比較發現例：中國人=24K金；扶貧4、國情的性質國情是某一個階段客觀存在的、特有的、穩定的公眾等行為的特性，其共性決定了它成一種特殊分析方法。其性質包括：穩定性：相當長時間不發生變化或者很少發生改變的特征隱密性：人們看不到規模巨大：影響深遠2、一般概念下的國情構成國情可以具體分為七個方面：自然環境和自然資源：國土面積、地質、地貌、地形、氣候、礦立、生物、水、光、熱資源等。科技教育狀況：科技隊伍，科研水平、體制，教育的規模、結構、水平等。經濟發展狀況：經濟實力、經濟體制、生產關系、生產力布局、對外經濟關系等。政治狀況：階級和社會階層的劃分，政黨和政治團體間的關系、政治體制、政治制度、民主與法制建設等。社會狀況：人口、民族、家庭、婚姻、社會犯罪及其相應對策等。文化傳統：價值取向、倫理道德觀念、宗教信仰、藝術觀念及民族傳統和風俗習慣等。國際環境和國際關系。教育落后-應試教育、出國熱集體非理性-起哄缺少社會底層治理和自我治理交通低效4、新發現的國情階段特征決定國情會發生變化自主定義：對影響目前判斷的客觀資料進行歸納的特征比如，某地人口多、資源少（國家比較），污染大（縱向比較），好吃，...三、國情對商業設計的影響1、認識國情的幾個案例，他們是如何獲得成功的？腦白金碧桂園小霸王學習機和步步高你的結論或感想是什么？2、國情對商業設計的影響1）國情決定了經濟社會整體。商業是否能夠成功，取決于國情觀察、國情判定、國情商業特性的分析。國情是商業的前提，是自變量。價值主張由國情決定，企業資源也由國情決定2）對國情深度的理解決定了商業模型的復雜性，也決定了市場競爭的強度紙的未來3）國情的預見能力決定了企業市場地位和商業模型的思考方向3、認識國情的商業意義多受惠低競爭低風險持續性百度騰訊福特微軟第二講：認識國情的方法一、國情的來源例：E代駕打車軟件之爭來源基于制度基于傳統基于技術二、國情分析方法基于常識基于觀察基于數據資料方法特征分析與推理使用的規模障礙：用太少（自己或別人）時間與交通運輸成本障礙：快餐需求實現的環境障礙：低壓電、交通、休假制度誠信障礙：品牌如何評價機會？沒有障礙的機會是好機會盈利構造如何定義盈利？盈利=收入-成本VS資產1-資產0直接盈利，還是間接盈利？高手：處處盈多贏中手：此處不盈，彼處盈此時不盈，彼時盈低手：只輸不盈為什么盈利需要構造？不可能永遠的盈利，先不盈后盈規模經濟市場影響力，節約銷售費用鎖定顧客收費需要設計F+kQ激勵相容策略：主動讓利的前提七、成長資源定義：可以讓自己成長的資源體系工作標準與文化品牌（知名度、誠信度、美譽度）融資能力控制力固安捷受成長方式差異影響，形成不同的體系導向創新導向生產控制導向市場影響導向資源控制導向什么是它的成長資源？數據與供應商經營能力八、商業評估商業的意義是什么？商業模型是一種理性思維工具，它的運行將取代企業的領導行為，使組織自動發揮作用；企業家的重要職責是構建并運行商業模型，培育成長資源。一個沒有邏輯的企業是沒有有生命力的！任何產品或服務只要創造了價值，就都具有了需求搜集的功能，但并不一定完成商業活動，它必須形成一個完整的商業邏輯第四講傳統習慣與文化下的國情及商業模型設計一、中華文化與國情社會狀況：人口、民族、家庭、婚姻、社會犯罪及其相應對策等。文化傳統：價值取向、倫理道德觀念、宗教信仰、藝術觀念及民族傳統和風俗習慣等。討論：涼茶成功的原因？民間的概念傳統意義上的：上火二、商業模型娃哈哈非誠勿擾新東方第五講：中國國情特征之二-政策影響下的國情及商業模型設計第六講：中國國情特征之三-民族心理特征及技術影響行為下的國情與商業模型設計一、為什么要重點分析眾數？眾數在統計學中是一種位置平均數，是指總體中出現次數最多的標志值，或者說是總體中最普遍的標志值。眾數可以用來表明社會經濟現象的一般水平，在實際工作中被廣泛應用。比如生產廠家可以運用眾數在不同的地區來合理配置各種尺碼型號的生產量，以便更好地形成大批量生產，達到更好地降低成本、獲取最大利潤的目的；銷售商還可以根據眾數來合理安排不同商品的不同尺碼的進貨量，以達到能夠盡可能使所有商品均實現正常、及時銷售，一次獲得最大利潤的目的。二、分析涼茶的成功企業案例涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。涼茶作為中國非物質文化遺產，有著中國傳統文化最深厚的根蒂，代表了中華民族千年以來沉淀的養生文化。如今，王老吉涼茶憑借悠久的歷史和廣泛的民間性、公認的有效性、嚴格的傳承性及巨大的后發效應，已經成為世界飲料業中的一匹“黑馬”。紅罐王老吉以其“怕上火，喝王老吉”的廣告宣傳深得人心，贏得了顧客的喜愛，同時也以其品牌的歷史內涵贏得了顧客的忠誠。與此同時，紅罐王老吉為了能更快適應日益激烈的競爭環境，采取了現代、常規、餐飲和特通四種營銷渠道水路并進的建設模式，一舉打開了銷售市場。王老吉擁有多處原材料生產基地，形成了后向一體化。正確的品牌定位，預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食、燒烤等。淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌、悠久的歷史，恒威預防上火“正宗”的有例子合成。三、描述小組討論中的國情以什么作為情景我們小組中發現的國情是外賣產業的興起以及迅速發展。早在去年開始，外賣行業大戰便已爆發，美團外賣、餓了么、百度外賣、淘點點等擁有巨頭背景的網上訂餐平臺紛紛入局開始搶占地盤。在線外賣訂餐深受80后、90后等年青一代的喜愛，是高頻使用的移動互聯網020入口，潛在發展空間巨大。現在的網上訂餐已經不單是早期我們在電視廣告中看到的肯德基必勝客宅急送，而是涵蓋了中式炒菜、快餐小吃、日韓料理、西式快餐、飲料甜品、炸雞漢堡甚至水果蔬菜。消費者多為辦公室上班族和在校大學生，只要提前上網訂好餐，省時省力就能吃到合口味的東西。四、歸納的國情可能的商業意義1、除了“留學熱”還有“微留學熱”：暑期國際游學項目：家長開銷高昂費用讓孩子參加出國游學項目，但呈現出低齡化貴族化傾向。做出國游學項目的主要是留學中介、外語培訓學校和旅行社。由于目的不同，這三類機構對于游學路線的設計各有側重，報價也各不相同，從兩三千的韓國修學旅行到三四萬的歐美名校深度游都有。2.大陸出現臺灣旅游熱現象：巨大的旅游潮，不僅給大陸的旅行社帶來商機，更給臺灣的業者帶來滾滾的財源，對于提升臺灣經濟具有巨大的推動作用。五、概括國情分析對商業模型設計的影響1）國情決定了經濟社會整體。商業是否能夠成功，取決于國情觀察、國情判定、國情商業特性的分析。國情是商業的前提，是自變量。價值主張由國情決定，企業資源也由國情決定2）對國情深度的理解決定了商業模型的復雜性，也決定了市場競爭的強度紙的未來3）國情的預見能力決定了企業市場地位和商業模型的思考方向4）認識國情的商業意義：多受惠低競爭低風險持續性1.為什么要重點分析眾數？眾數（Mode）統計學名詞，在統計分布上具有明顯集中趨勢點的數值，代表數據的一般水平。簡單的說，就是一組數據中占比例最多的那個數。在商業分析中，眾數是最常用的，因為代表了數目最多的受眾團體。受眾群體的規模大小代表了市場的大小，研究群體指標的眾數，就可以最大程度的掌握受眾群體的重要參數，從而更加合理的制定商業策略，得到最佳經營方式方法。6.海洋館賣的是什么？如何盈利？能成長嗎？海洋館利用“14歲以下兒童免費入場”的優惠政策帶來了巨大的人流量并帶動了相應的消費和衍生產品的銷售。盈利=15歲以上人群門票收入+衍生產品收入-要素資源購置及優化費用（材料購置、人員薪水）-環境資源購置費用（推廣營銷）成長路徑：模型復制：在全國的各大城市復制出相