新媒體文案創(chuàng)作與傳播第3章商品認(rèn)知與賣點(diǎn)提煉3.3.2使用SWOT分析法評(píng)估自身實(shí)力SWOT由4個(gè)英文單詞的首字母組成，分別為strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)會(huì))、threats（威脅），通過對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容、資源的有機(jī)結(jié)合與概括來進(jìn)行商家優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種分析方法，如表所示。3.2.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案應(yīng)對(duì)策略3.3.2使用SWOT分析法評(píng)估自身實(shí)力下面以三只松鼠為例進(jìn)行SWOT分析，如下表所示。通過該表的分析可得出，三只松鼠的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌、服務(wù)和客戶累積，文員人員在寫作文案時(shí)就要突出這些內(nèi)容。3.2.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案應(yīng)對(duì)策略3.3.3分析并定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.根據(jù)商品進(jìn)行定位

通過商品的具體屬性來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的篩選，然后從篩選結(jié)果中找到與自身商品差異化最明確的競(jìng)爭(zhēng)者。以女裝為例進(jìn)行分析，在淘寶中直接搜索女裝商品可以發(fā)現(xiàn)該商品數(shù)量非常多，此時(shí)，如果加入商品屬性和特點(diǎn)作為篩選條件，如款式、風(fēng)格、品牌、材質(zhì)、購買熱點(diǎn)等，就會(huì)相對(duì)精確地篩選出具有相同商品屬性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案應(yīng)對(duì)策略3.3.3分析并定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.根據(jù)價(jià)格進(jìn)行定位價(jià)格是決定商品銷量的一大因素，賣家在進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)要根據(jù)全網(wǎng)商品的價(jià)格進(jìn)行分析，并結(jié)合自身情況進(jìn)行定價(jià)。確定價(jià)格后選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)就要在該價(jià)格范圍的可承受范圍內(nèi)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一邊來說，建議價(jià)格浮動(dòng)范圍不超過20%。3.根據(jù)銷量進(jìn)行定位在商品和價(jià)格的基礎(chǔ)上，綜合考慮銷量進(jìn)行定位，根據(jù)自身店鋪商品的平均銷量選擇幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。此時(shí)可以銷量作為最終的篩選條件，通過自身店鋪所在的排名來圈定與之接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案應(yīng)對(duì)策略3.3.3分析并定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

下面以“手鏈”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中尋找與自身店鋪風(fēng)格相同、價(jià)位類似的