智研咨詢發布：中國社區團購行業市場現狀及投資前景分析報告一、發展環境：經濟和網絡發展孕育出社區團購，政策規范其有序發展隨著互聯網和電商時代的到來，許多新興產業應運而生，社區團購是互聯網高速發展下的產物之一。我國網民規模擴大、居民生活水平提升為社區團購的發展來帶了龐大的用戶群體。我國政策在鼓勵社區團購行業發展的同時，強調要落實社區團購的“九不得”規定，維護線上線下公平競爭的市場環境，促進社區團購行業高質量的良性發展。二、產業現狀：社區團購用戶群體年輕化，市場規模穩定增長相比于傳統的購物方式，社區團購商品價格相對要優惠一些，因此，社區團購以性價比吸引來大量的用戶，其用戶規模快速擴張，市場規模穩定增長。社區團購的用戶群體年輕化，一方面是因為這部分年輕人正處于事業的上升期，工作繁忙；另一方面，這部分群體對互聯網接受度高，且伴隨著較高的依賴心理。三、投融資：資本逐漸冷靜，行業發展秩序漸穩伴隨著互聯網的發展，我國社區團購也快速發展，，許多互聯網大企業通過投融資的方式，入局社區團購行業。但由于社區團購品牌之間的無序競爭，國家出手整治，對惡意競爭的企業進行罰款，不允許資本擾亂市場秩序，我國社區團購行業的野蠻生長得以控制，行業也向更有序、更優質的方向發展。四、發展趨勢：在政策的嚴加管控下，社區團購行業有序發展隨著國家下場整治，政策監管趨嚴，一些資金薄弱、經營不善的企業被清理出局，市場集中度得以提升。并且，隨著社會的發展，人們生活條件和生活質量提升，消費者更加青睞于新鮮、健康的高品質產品。因此，未來社區團購企業也將聚焦于產品和服務。關鍵詞：社區團購發展環境產業現狀投融資一、發展環境：經濟和網絡發展孕育出社區團購，政策規范其有序發展社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。社區團購就是消費者通過團購平臺下單，平臺接單后直接與供貨商進行交易，再分配到消費者附近的提貨點，由團長進行分配，消費者自行到提貨點自提的一種購物模式。社區團購一般都是當天下單，次日提貨。我國社區團購的開展開始于從2016年，在2020年新冠疫情爆發后，我國社區團購迎來了爆發式的增長，一時之間，美團優選、淘菜菜、多多買菜、橙心優選等社區團購平臺如雨后春筍般出現。資本逐漸入局社區團購行業，行業競爭加劇，就出現了部分平臺利用低價傾銷進行惡意競爭，搶占市場份額的現象。社區團購本就是通過社區團購訂單，以量的優勢向供貨商取得價格上的優惠，再通過價格優惠吸引更多的消費者通過社區團購下單。因此部分平臺在競爭中以低于成本的價格吸引消費者，惡意排擠競爭對手甚至企圖獨占市場，擾亂正常的生產經營秩序。于是在2021年3月，市場監督管理總局根據價格監測線索，先后對涉嫌不正當價格行為的企業進行立案調查，并予以罰款的處罰。目前我國社區團購正處于快速發展時期，我國政策在鼓勵社區團購行業發展的同時，強調要落實社區團購的“九不得”規定，維護線上線下公平競爭的市場環境，促進社區團購行業高質量的良性發展。除2020年外，2017-2022年9月，我國社會消費品零售總額整體上呈現出上漲的趨勢。2020年年初，新冠疫情爆發，全國采取封控的手段，快速穩定了我國疫情的蔓延局勢，但我國經濟在一定程度上受到影響，這一年我國社會消費品零售總額出現小幅度下滑。隨著我國疫情得到較好的控制以及疫情防控的常態化，社會經濟復蘇，我國社會消費品零售總額回升，2022年1-9月，我國社會消費品零售總額為320304.6億元，較上一年度同時期增長了2247.4億元。疫情防控取得較好的效果，人們的消費欲望也同步回升，社區團購這類消費行業的經營狀況也同步轉好。隨著互聯網和電商時代的到來，許多新興產業應運而生，社區團購是互聯網高速發展下的產物之一。根據中國互聯網絡信息中心的數據，我國網民規模逐漸龐大，使用互聯網進行購物的人數也越來越多。社區團購本就是依托互聯網平臺、以社區為團體進行集中采購的商業模式，我國網民規模的擴大為社區團購的發展來帶了龐大的用戶群體。相關報告：智研咨詢發布的《中國社區團購行業市場全景調研及未來趨勢研判報告》二、產業現狀：社區團購用戶群體年輕化，市場規模穩定增長1、社區團購的便捷性日益凸顯，用戶規模快速增長我國社區團購最早于2016年在湖南長沙萌芽，六年多的時間里，在全國范圍內快速布局，現在已經形成了較為完整的產業鏈。社區團購是基于線下社區，把人群的日常所需用品交由平臺，在由平臺進行集中配送交給團長的新型消費模式。在這種模式下，團長沒有庫存煩惱，可以快速賺取傭金，而供貨商和平臺可以快速且精準的獲取客戶需求。加上現在年輕人生活節奏快，大多更青睞于便捷的網上購物，因此社區團購模式得以快速普及。2018-2021年，我國社區團購的市場規模快速擴大，到2021年已經超過1000億元。相比于傳統的購物方式，社區團購商品價格相對優惠一些，性價比是社區團購的重要優勢之一。首先，社區團購的模式是“以銷定采”，商品的損壞成本少；其次，社區團購的商品大多是產地直銷，省去了中間環節的加價；此外，社區團購是以社區為單位進行集中訂購，然后平臺將同一地點的貨物送至一個地方，再由消費者自取，這樣就避免了配送費的加價。因此，社區團購能夠以性價比吸引來大量的用戶，使其用戶規模快速擴張。尤其在2020年疫情爆發后，處于疫情防控的需要，居家隔離的人們無法外出購物，社區團購為其提供了極大的便利。2021年我國社區團購用戶規模增速大幅增長，用戶規模達6.46億人，同比增長37.45%。2、社區團購用戶以年輕人為主，集中在三四線城市以美團優選為例，我國社區團購行業以年輕人為主。目前，美團優選月活躍用戶超8000萬人次，在2021年年底美團優選的月活躍用戶更是突破了1億人次，成為我國社區團購行業的巨頭企業。從2022年4月美團優選的用戶數據看，男用戶略微多一些，但整體差距不大。從年齡上看，美團優選用戶偏向年輕化，以24歲至35歲的年輕用戶為主，占比超八成。社區團購的用戶群體年輕化，一方面是因為二三十歲的年輕人正處于事業的上升期，工作繁忙，外出購物的時間少，而線上預訂、次日自提的社區團購方式為其提供了極大的便利；另一方面，這部分群體以“90后”居多，他們成長在互聯網高速發展的時代，對互聯網接受度高，且伴隨著較高的依賴心理，因此這部分人群對社區團購接受快且能快速形成依賴心理。2022年4月，美團優選的用戶分布相對較為均衡，其在三四線城市的占比較大，均超過20%，一線城市占比最少，僅為4.35%。目前我國三四線城市的家庭以兩代人或者三代人同居為主，家庭日常飲食及生活用品需求大，因此與社區團購的購物模式適配度更高。而一線城市中，大多是離家在外工作的青年人，且以一人戶居多，相比每日自己下廚做飯，他們更愿意選擇點外賣解決日常飲食需要。另外，在一線城市中，線上下單，半小時送達的前置倉購物模式已經占據了更多的市場份額，社區團購發展空間不大。三、投融資：資本逐漸冷靜，行業發展秩序漸穩伴隨著互聯網的發展，網絡購物普及率越來越高，我國社區團購也快速發展，吸引了很多電商企業的入局，許多互聯網大企業通過投融資的方式，入局社區團購行業。除2017年外，我國社區團購的投融資金額整體上呈現出上漲趨勢。滴滴、阿里、美團、拼多多等這些巨頭公司相繼通過加入社區團購的賽道。但由于社區團購品牌之間的無序競爭，國家出手整治，對惡意競爭的企業進行罰款，不允許資本擾亂市場秩序，我國社區團購行業的野蠻生長得以控制，行業也向更有序、更優質的方向發展。四、發展趨勢：在政策的嚴加管控下，社區團購行業有序發展1、政策規范市場競爭秩序，我國社區團購市場集中度提升我國社區團購產業發展較快，早期資本入場，加劇市場競爭。一時之間，我國社區團購市場群雄逐鹿，部分企業為了搶占市場份額，打起價格戰，靠燒錢補貼贏得市場。隨著國家有關部門下場整治行業的競爭亂象，使得社區團購行業的投融資逐漸冷靜下來，市場競爭回歸有序發展。但一些資金薄弱的小企業和小品牌，早期經營回本慢，加上長期大量的燒錢補貼，后期又沒有資金跟上，不得不宣告破產。因此，在政策和市場的雙重作用下，我國社區團購行業將加速出清，一些資金薄弱、經營不善的企業被清理出局，市場集中度得以提升，行業整體向良性的有序競爭發展。并且，隨著社區團購行業的發展，產品種類齊全、質量更優的品牌將會受到更多消費者的青睞，從而提升市場占有率，我國社區團購的市場集中度將進一步提高。2、居民健康意識增強，企業聚焦優質的產品和服務在政策的監管下，我國社區團購從野蠻增長回歸到正常有序的發展中。另外，隨著社會的發展，人們生活條件和生活質量提升，消費者已經不再以性價比作為購物的首要標準，消費者更加青睞于新鮮、健康的高品質產品。因此，未來社區團購企業也將聚焦于產品和服務，以優質的產品和貼心的服務增強消費者的體驗感，獲得消費者的信任和長期消費。以上數據及信息可參考智研咨詢（）發布的《中國社區團購行業市場全景