Word文檔施展團隊互助精神20xx年是公司在全體員工的協作盡力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年販賣額、利潤等多項指標創歷史新高。現將20xx年上半年

一、增加面向市場競爭不寄予價格戰細分用戶群體采取差異化營銷

針對今年公司總手下達的經營指標，結合公司總司理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年販賣工作的重點容身在差異化營銷和晉升營銷辦事質量兩個方面。面向市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰的誤區。價格是一把雙刃劍，適度的價格匆忙銷對販賣是有贊助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。應付淡季的汽車販賣該采用什么樣的策略呢?我們試探了一套對策

對策一：增加販賣步隊的目標治理

1、辦事流程標準化

2、日常工作表格化

3、反省工作紀律化

4、販賣指標細分解

5、晨會、培訓例會化

6、辦事指標進稽核

對策二：細分市場，樹立差異化營銷過細的市場闡發

我們對以往的重點市場舉行了進一步的細分，不合的細分市場，訂定不合的販賣策略，形成差異化營銷;依據11年的販賣形勢，我們絕對了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的團體用戶、對準當局選購市場、零散用戶等市場。應付這些市場我們實行了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大批用戶組，販賣公司實行主動上門，按期交流反饋的辦法，密切跟蹤市場動態。在市場上建立了優越的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車販賣量。

對策三：注意信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性販賣目標訂定的指導和按照。在市場淡季光降之際，每一條販賣信息都如至寶，從某種水平上來講，需求信息便是販賣額的代名詞。結合這個特點，我們絕對了各人收集、實時交流、專人負責的制度，通過天天上班前的販賣晨會上販賣人員反饋的材料和信息，訂定以往同期販賣比較闡發報表，絕對下一步販賣任務的細化和詳細販賣辦法、措施的訂定，一有需求急速做出反映。同時和生產部等相關部門保持密切交流，包管高質高效、按時出產。增強工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意販賣的肯定數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為販賣部門主要稽核目標，順當完成總手下達的全年販賣目標。

售后辦事是窗口，是我們整車販賣的后盾和保障，為此，我們對售后辦事部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了普遍的辦事意識鼓吹運動，以及各班組之間的自查互查工作;樹立了每周五由各部門司理參與的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態增加自身競爭實力

應付內部治理，作到請進來、走出去。抱殘守缺和憑空假造，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關專業公司，對分公司的治理提出全新的和建議;組織綜合部和相關業務部門，應用業余光陰學習。

三、注意團隊扶植

公司是個整體，惟獨充分施展每個成員的樂觀性，能力使公司獲得好的成長。年初以來，我們樹立健全了每周司理例會，每月的經營闡發會等一系列例會制度。營銷治理方面展現的問題，人人在例會上普遍研究，既統一了熟悉，又明確了目標。

在增加自身治理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好販賣工作方案，做好個人工作總結申報，晉升團隊的凝結力和專業素養。通過招聘專業的企業治理人才對員工舉行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的辦事意識和理念。

上半年，通過全體員工的協作盡力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面向造詣興高采烈的同時，我們也蘇醒地觀到我們在營銷工作及售后辦事工作中的諸多不夠，尤其在市場開發的立異上，杰作辦事的理念上，還大有潛力可挖。同時還要長進我們對市場變更的迅速反映才干。為此，面向下半年，公司領導集團，必定會充分施展團隊互助精神，群策群力，牢牢環繞辦事治理這個主旨，將品牌營銷、辦事營銷和文化營銷三者慎密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順當完成。

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優秀營銷團隊的工作方案

xx是一家便利面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描述詳細，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其根據年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售方案制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采納的工具便是目前企業常常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清楚地知道了便利面的市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是按照市場分析而做出的指導全年銷售方案的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳揚、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發揮了很好的指引效果

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、按照上一年度的銷售數額，根據一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品結構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。

比如，李經理按照企業便利面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標確實認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成.

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順當實現企業銷售目標的有力保障。李經理按照便利面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰爭群，避開單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運送半徑，以600公里為限，采取一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準按照距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即按照年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請和培養方案。

比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時光內到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并按照這個目標，實行了如下幾項措施：

一、健全和完美規則制度，從企業的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都舉行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員三個一日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素養和戰爭力。比如，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝結力、向心力、戰爭力、爆發力、威懾力較強的鐵血團隊。

六、費用預算。李經理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的便利面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地舉行費用控制和調配，使企業的資源好鋼用在刀刃上，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。

李經理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對照性、參照性，使以上內容越發直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現了年度銷售方案從主觀型到理性化的改變。

2、實現