參加客戶2022年會發言敬重的各位領導，親愛的同事們：

大家好!

特別快樂能夠與大家共聚一堂，參與一年一度的公司年會。作為金諾公司的總經理，能夠代表金諾公司的發言，我感到特別榮幸。首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體安康，萬事如意，合家幸福!在此，我想與大家一起共享金諾公司在20xx年里的幾項業績，共享我心中的感恩之情。

20xx年是我們金諾人頗具機遇與挑戰的一年。成績是大家有目共睹的，也是值得確定的，我們取得的成績來之不易，也是對我們一年來辛勤付出和不懈努力的最好回報，主要表現在以下幾個方面：

一、隨著金諾公司的進展壯大，落戶區縣的分公司也不斷成長，黔江的金饒公司、忠縣的九蟒公司在20xx年分別投產。在試生產的一年里雖沒到達預期的效果，但為來年的工作打下了堅實的根底。

二、20xx年的10月為了響應政府的號召，協作政府順當的完成了立業分公司的拆遷工作。

三、金諾的創始人，我們的董事長張總二十幾年的創業進展，歷經由小到大的成長，完成了我們金諾人的幻想，也創下全國磚瓦行業的奇跡，成就了重慶金阿新型建材有限公司的誕生。今日我們能坐這里開年會，作為金諾人我們感到無比的傲慢和驕傲。但更多的是感慨和祝愿。

公司是平臺，我們每個人都是仆人，把企業的事當自己的事來做，從大處著眼，從小處著手，我信任公司的將來不是夢，我們的`將來不是夢。

20xx年的市場等待著我們去開拓，20xx年的榮譽同樣也等待著我們去摘取!不管是金諾還是金阿，親愛的同事們我們大家一起努力吧!在來年的工作中我們堅信：用人去感動人，用轉變去影響人，用狀態去燃燒人，用實力去制服人，用堅持去贏得人!!讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱忱、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素養，努力奮斗!信任在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!信任公司的明年會更加絢爛輝煌!我盼望在以后的每一個年會上，我們都可以對自己說，我沒有愧對這一年的繁忙工作。

最終，再次祝福在座的每一位領導，同事們在新的一年里工作順當，心想事成!

感謝大家!

參與客戶2023年會發言2

敬重的各位經理，敬重的經銷商朋友們：

您們好!

首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時間來參與我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回憶xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建立，客戶經營信念等方面都取得了長遠的進展。這些都離不開廠家，效勞中心和經銷商們的默契協作。固然我們也勇于成認在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結與學習，爭取在xx年為廣闊經銷商朋友們供應一個更好的效勞平臺。

20____年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的進展階段。我們效勞中心的工作重點也會由開發轉為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠地盼望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20____年效勞中心的工作任重而道遠。

從3月份起始終到5月初是我們xx年專賣形象建立時期，我們始終在這里強調形象問題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿意于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們____年的專賣形象都能滿意以上兩點，形象越早能展現出來就越早能占據市場。就越早能翻開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝____年形象前澳克士的銷量也許是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20____0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已間續在開工。更大的進展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進展有關燈具銷售學問的系統學習。

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議完畢之后就會立刻開展的一個活動，從4月份開頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會依據不同的區域去采納。固然，活動推廣的前提必需是我們當地區域澳克士的形象展現肯定要好，不然我們活動搞的”再勝利把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

20____年是一個布滿盼望與激情的年頭，祝福各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，感謝!

參與客戶2023年會發言3

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好!

我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市______有限公司，我叫______，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的時機，這是對我們過去20____年工作的確定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關懷和厚愛。

時間荏冉，我從20____年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經經受了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的進展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售?%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大進展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長期生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶制造價值，為員工制造價值，為社會制造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶制造財寶，為員工制造時機，為社會制造價值，是同步和全都的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與______代理的食品領域特別吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們______也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的協作和溝通特別好，所以雙方合作特別開心。我們也有許多體會想和大家共享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們供應的許多資源和平臺，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必需培育自身的造血功能。雙方準時溝通，常常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的專心經營，新達榮始終珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了很多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執行區域治理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二.想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

______做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣闊經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步進展。我們經銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動身，到達雙方利益的共贏。為此，我們______公司今年來實行了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，許多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于______公司自身業務團隊的良性安康進展。我們要通過不退貨的政策，培育鼓舞業務人員的力量提高，不退貨政策是對客戶效勞提出的更高要求，準時市場維護，準時溝通調劑，準時反應信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采納整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是始終堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有肯定的閱歷，所以我們有信念可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)

另外，經銷商要急躁培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種許多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司始終保持急躁培育、高度重視、專業團隊的方針進展操作，針對產品的特點，______打造了3-4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員