VS蒙牛與伊利策略分析蒙牛與伊利策略分析簡介伊利集團成立于1993年，現由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，所屬企業130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內蒙古的乳制品生產企業，蒙牛是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業額第二大的公司，其中液態奶和冰激凌的產量都居全中國第一。蒙牛主要業務是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛與伊利策略分析蒙牛和伊利是什么關系?1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國生產經營，業績一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就！真的是三十年河東，三十年河西！風水輪流轉，冰火兩重天！蒙牛與伊利策略分析伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產品”。蒙牛公司產品包括：常溫液奶，低溫鮮奶，冰淇淋，奶品，奶爵6特乳，奶酪等常溫液奶就包括：白奶產品系列，就是我們平時超市看的純牛奶，加鈣，高鈣奶；花色奶系列，包括“晚上好”;乳飲料產品系列，像超女廣告的酸酸乳；高端奶系列，如特侖蘇。低溫鮮奶：很多是塑料包裝的，一般都有放冰箱的，像那些小小一盒一整排的那種。冰淇淋就是平時的冰棒，雪糕等。奶品主要就是桶裝的奶粉。“奶爵6特乳”比較少見，產自蒙牛澳亞國際示范牧場，所謂“6特”，取意于牧場的6大頂級特點。這六大特點，使“奶爵6特乳”成為目前國內最高品質的牛奶。奶酪：主要是包裝成小包裝的，跟餅干差不多。蒙牛與伊利策略分析伊利集團簡介1、伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地，公司生產具有清真特色的伊利牌系列產品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。2、1995年至2000年連續六年雪糕、冰淇淋產銷量居全國第一。3、液態奶生產能力2000年上升到全國第一位，奶粉、奶茶粉被評為全國優質清真食品，產銷量居全國前三位。4、公司所屬的冷飲事業部、液態奶事業部、奶粉事業部、速凍食品廠和礦飲公司在全國食品行業首家通過了IS09002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產品100多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證。5、1999年12月伊利商標被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標。6、2000年9月伊利集團又被國家質量技術監督局評為全國質量管理先進企業。蒙牛與伊利策略分析伊利代言人：張韶涵·羅志祥代言巧樂茲劉亦菲·潘瑋柏·林依晨·周杰倫代言優酸乳徐熙媛（大S）代言優品嘉人易建聯·鄭爽·張翰代言冰工廠蒙牛與伊利策略分析蒙牛與伊利策略分析伊利面臨的問題2004年12月17日，掌管伊利22年的“教父”鄭俊懷突然被刑事拘留，理由是涉嫌挪用巨額公款，同時被拘的還有其他4名公司高管。一夜間，“伊利”這個在乳業最響亮的消費品牌、在資本市場最耀眼的績優藍籌股幾乎身敗名裂。蒙牛與伊利策略分析蒙牛集團簡介1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業額第二大的公司，其中液態奶和冰激凌的產量都居全中國第一。到目前為止，包括和林基地在內，蒙牛乳業集團已經在全國16個省區市建立生產基地20多個，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產品以其優良的品質榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號。在社會公益事業上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2005由蒙牛乳業集團與湖南衛視聯合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區500所小學捐贈牛奶一年，預計受益小學生在7－10萬人，總價值達1.1億元。2008年9月19日，國家質量監督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司液態奶產品中國名牌產品稱號。蒙牛與伊利策略分析蒙牛代言人：冠益乳：王心凌和潘曉婷酸酸乳原來張函韻SHE飛輪海活動形象代言人：李曼蒙牛真果粒：徐靜蕾蒙牛與伊利策略分析蒙牛與伊利策略分析蒙牛面臨的問題：誹謗門事件

19日晚，網絡若干論壇突然傳出消息，稱曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件”，是奶業巨頭蒙牛及其公關公司策劃出來，以打擊競爭對手。同時另一奶業巨頭伊利公司也指控蒙牛對伊利旗下產品QQ星兒童奶、嬰兒奶粉，進行有計劃的輿論攻擊蒙牛與伊利策略分析蒙牛PK伊利奶源地之戰：先是伊利發難，使“長富乳業”拋棄蒙牛，轉投伊利，從而占有了長富乳業在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對當地奶源的收購工作，并馬鞍山投巨資建奶源基地。技術之爭:為避免低層次的價格戰，伊利和蒙牛都在酸奶領域進行了大量的技術投入，以提高其營養保健功能，進行差異化競爭。蒙牛與伊利策略分析技術之爭:為避免低層次的價格戰，伊利和蒙牛都在酸奶領域進行了大量的技術投入，以提高其營養保健功能，進行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業部加強對市場的開發，還與世界乳業巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續5年的獨家使用權，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產品的技術含量，向中高端市場發力。蒙牛也先后推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產品，并在2006年末與達能合作成立酸奶公司，利用達能先進的制造工藝與研發技術，提升其酸奶的市場競爭力。伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領域加大了投入，預計他們將在這一產品領域展開更大的競爭。蒙牛與伊利策略分析冷飲產品PK:相比較液態奶品，冷飲產品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。伊利因為在產品創新、市場推廣等方面的持續投入取得了很好的戰績，在2006年上半年，伊利冷飲就實現了44.66%的增度，銷售收入達到13.36億元，全年預計收入將達30億，將坐穩冷飲市場的頭把交椅。蒙牛與伊利策略分析奶粉市場PK:奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數的增長，估計2006年伊利奶粉市場的收入將會突破20億，已經領軍中國奶粉行業的。蒙牛在這一領域的表現無法與伊利相提并論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一只“丑小鴨”。為提高其奶粉領域的競爭力，2006年8月蒙牛與世界乳業巨頭丹麥的阿拉福茲公司共同投資5.4億元，利用阿拉福茲先進技術和管理經驗生產奶粉，并開發其他乳制品，真正開始進軍奶粉市場。蒙牛與伊利策略分析戰略目標PK：2010年進入世界乳業前二十強。這是伊利和蒙牛兩個中國乳業巨頭2010相同的戰略目標。蒙牛與伊利策略分析伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點：營銷創新蒙牛在營銷方面是絕頂的高手，他們的“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌