永晟酒店營銷策劃思路這次提案分兩大部分展開策略框架一、項目招商部分二、項目推廣部分01招商清晰花都市場與消費力項目核心價值的認知02推廣項目推廣的品牌定位項目推廣的方式與渠道后續旺場的運營管理建議花都區域板塊功能劃分迎賓大道板塊，依托迎賓大道的交通便利性，成為直接連接花都區與廣州新白云國際機場的交通主干道，至廣州中心區僅需30分鐘，至廣州新白云國際機場僅需5分鐘車程，可稱之為商務新地標區域，區域內酒店云集，以酒店和商業為主。項目區域價值：花都商務新地標項目總建2萬多㎡，建筑總長205米，層高：6層；規劃為星級酒店、精品、桑拿、SPA，首層臨街為商鋪。項目產品價值：豐富、多元產品規劃推廣現狀美好的規劃前景+天生貴胄的地塊+產品設計？花都作為廣州、珠三角的北大門，交通便利、自然優美，以現代物流、空港、皮具、汽車、珠寶為主營產業，戶籍約６３萬。自白云機場、汽車城進入花都之后，為區域帶來了強大的動力和活力，以精心打造珠寶城、汽車城、皮具城、航空港、亞洲物流中心等，國民生產總值達７００多億元。現狀掃描依托白云機場和現代物流、空港、皮具、汽車、珠寶產業，花都的酒店業亦十分發達。華鉅君悅、諾富特、云峰大酒店、錦都商務酒店、鳳凰商務公寓、銀豐國際公寓等不同星級不同種類的酒店，現花都綜合性酒店約有７０家，可提供１００００多個床位，３萬多個餐位。花都酒店業純商務酒店以諾富特、華鉅君悅、云峰大酒店為代表環境優雅安靜，配套設施齊全，受到商務人士歡迎花都的酒店模式旅游度假酒店以芙蓉度假村、九洲陽光酒店為代表經濟型酒店以智源酒店、驛居莫泰酒店、佳園酒店為代表環境優美，親近自然價格低廉經濟實惠產權式酒店以鳳凰商務公寓、享利商務酒店及銀豐國際公寓為代表特色服務、投資回報高從走訪市場發現，消費者心目中的酒店印象是——諾富特，五星級酒店，國際品牌，軟硬件配套齊全，服務周到；芙蓉度假村，環境好、配套好；驛居莫泰酒店，經濟實惠、性價比高；每個酒店都有自己的獨到之處對市場酒店進行規類優勢１、鄰近機場，位于迎賓大道版塊核心，具有長遠發展潛力；２、交通便利，臨街面長；３、區域內酒店項目聚集，易形成產業優勢；４、星級酒店、桑拿、ＳＰＡ多元規劃；劣勢１、周邊配套缺乏，除酒店外，其他配套太少；２、幾大酒店聚集，必將產生競爭，項目為新酒店，不具備優勢；３、項目臨街面被樹木遮擋，不易找尋；項目優劣勢迎賓大道板塊酒店競爭激烈，和以皇冠假日為代表的對手相比注意力缺失是項目的一個劣勢推廣必須解決的挑戰1、怎樣讓消費者充分感受到片區的未來前景？2、怎樣全方位的營造項目價值體系？3、怎樣吸引人氣，持續旺場？4、怎樣打造項目的姿態充分引起市場關注？消費者永晟酒店經營者經營策略清晰，確保旺場盈利品牌磁場效應，頂端商家領地強大輻射力，品牌拓展軸心商務休閑窗口，全新消費體驗多元化體驗，高端休閑風向標商家憑什么來這個場？導向是由消費者決定的。花都迎賓大道上酒店眾多，同時打動消費者與經營者，必須從樹立特異的主題個性出發。用巧勁，將項目的三大業態捆邦，放大項目作為綜合體的價值單獨依靠酒店的力量，可以做到嗎？不能=星級酒店+高端spa休閑+頂級私房菜競爭力空白點：集星級酒店、高端餐飲、頂級休閑一體化綜合性項目重點消費者：花都本地企業客戶招待次要消費者：交易會、港、澳、廣州等客戶所以我們的品牌定位——花都唯一頂級私屬休閑主題酒店廣告語創享非凡極致體驗酒店★長隆主題酒店廣州長隆酒店是一家以回歸大自然為主題的主題酒店，左攬長隆歡樂世界，右依香江野生動物世界，前擁長隆高長隆高爾夫練習中心，后傍廣州鱷魚公園，與長隆水上樂園及長隆國際大馬戲為鄰，總建筑面積達36萬平方米，擁有融入不同生態意念的特色客房及套房。酒店品牌規劃建議廣粵會總建筑面積近8000平方米，坐擁珠江新城CBD廣粵天地內一棟樓高7層的獨立建筑。會所內包含粵式及現代英式西餐兩間餐廳、多間私人包間、會員活動中心、禧水療中心、康體中心、天幕泳池、開放式酒吧、多功能視聽室及各種戶外空間。廣粵會更與國際聯網會所IAC達成協議，讓會員可使用全球超過250間著名的高爾夫球會、鄉村俱樂部、城市會、健身會及度假俱樂部。每月邀請一個國家頂級廚師，做特色私房菜。私房菜★廣粵會業態品牌引進建議水玲瓏會館雄居商賈繁華、地靈人杰之地——廣州市東山口，水玲瓏自始開創健康會所的先河，并淋漓盡致升華為高境界的尊崇會所，整體設計明朗、高雅、華貴，打造出軒昂氣質。時尚的現代風情顯現得精湛無比。會館布局設計極具先驅性及資訊化。各功能區既連貫一體又不失獨立性，硬、軟環境無不顯示出尊崇的王者風范。全電腦管理，全方位的五星級服務，立足廣州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。SPA★水玲瓏業態品牌引進建議SPA——夢圓皇宮夢圓皇宮是一家集管理顧問有限公司、國際抗衰老中心、呈悅國際醫學美容整形中心、美容會所、菩提島SPA、職業培訓學校為一體的年輕化連鎖管理集團！自2000年成立以來，夢圓皇宮一直堅持為追求高品質生活的人士提供年輕化的夢想。2009年推出“肌膚年輕化、身形標準化、輪廓和諧化、全面健康化、形象高雅化、素養完美化”六維美麗年輕化方程式。2010年開通臺灣抗衰老直通車、韓國整形直通車，向社會高層次的企業家、社會名媛、名流明星和政要人士提供完整的年輕化管理服務。業態品牌引進建議嘉年華會所位于深圳市金融中心大廈，晶都酒店北座，毗鄰深圳大劇院、書城與地王大廈，距火車站僅5分鐘車程。裝修美侖美奐，溢彩流光，置身其中，恍如進入童話般的世界，令人嘆為觀止。五層樓共八千平方米的營業廳為顧客提供桑拿、康體、飲食、娛樂等全方位一站式的休镕娛樂服務。其全新的經營概念，配以氣象萬千的建筑設計，非常震撼。桑拿★嘉年華桑拿業態品牌引進建議1、星級主題酒店模塊+

2、頂級私房菜模塊+

3、至尊SPA模塊+

4、高端桑拿模塊=花都唯一頂級私屬休閑主題酒店項目的價值體系最華貴的超星級酒店，卓越超凡、優雅品位最歡快的頂級私房菜，嘗遍全世界最浪漫的芬芳SPA，專屬定制的禮遇最尊寵的奢適桑拿，肆意縱懷、歡樂時光

創享非凡極致體驗推廣時間節點3月：主力店開始進行招商6月：公開招商、開盤9月：主力商家進場1月：開業慶典推廣階段蓄勢——3、4月，帶有懸念性、新聞性的炒作。好奇、猜測、期待是本階段目的。開盤——5—7月，招商全面鋪開，利益賣點、旺場分析、活動聲勢將是本期主流，吸引主力店關注。熱租——8—10月，主力店塵埃落定，以大形象將酒店價值提高。鞏固——11—1月，鞏固本年度招商成果，為元旦試業做好鋪墊。整體推廣節點劃分主線：創享非凡極致體驗主線：花都唯一頂級私屬休閑主題酒店

5月3月6月9月10月1月主力店落定試業導入招商項目品牌造勢開盤價值深化現場體驗第一階段蓄勢、主力店招商廣告手段線上：1、運用花都在世界的影響力，打造項目的高姿態；2、結合花都四大產業，運用軟文炒作方式，炒熱區域。線下：1、深挖項目價值點，通過現場圍墻、路旗，最大限度放大項目核心賣點；2、通過大型區域峰會活動，迅速使項目現場聚人氣。亮出高姿態整合推廣手段花都聲音世界聆聽A：軟文炒作B：現場包裝（圍墻）C：戶外廣告（迎賓大道）第一階段D：啟動大型峰會活動，使項目現場聚人氣。線下線上D：物料：項目招商價值手冊線上：戶外永晟酒店花都聲音世界聆聽花都唯一頂級私屬主題酒店，SPA、餐飲全面招商主題一：讓世界聆聽花都的聲音線上：軟文造勢主題二：誰在引動花都高端休閑風向標主題三：永晟酒店，花都唯一私屬休閑酒店主題四：極致體驗專屬定制的尊寵“讓世界聆聽花都的聲音”峰會活動花都作為廣州、珠三角的北大門，交通便利、自然優美，以現代物流、空港、皮具、汽車、珠寶為主營產業，戶籍約６３萬。自白云機場、汽車城進入花都之后，為區域帶來了強大的動力和活力，以精心打造珠寶城、汽車城、皮具城、航空港、亞洲物流中心等，國民生產總值達７００多億元。聯合政府、花都的四大支柱產業，進行峰會活動，炒熱項目吸引關注，讓現場聚人氣。線下：活動線下：現場圍墻、路旗花都唯一頂級私屬休閑主題酒店最超凡的

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解決消費者對區域、項目價值的認知，并在項目前期作為銷售物料，攔截客戶。花都四大產業發展大看點項目區域價值解析項目招商意向與細則……物料：招商價值手冊第二階段公開招商、開盤廣告手段線上：1、深挖項目價值賣點，于開盤前進行密集式、全方位的媒體轟炸，在開盤時全面引爆；2、結合項目專屬定制的特點，運用軟文炒作項目價值。線下：1、通過現場看樓通路、營銷中心的感染力，最大限度吸引客戶；2、通過項目推介會活動，迅速使項目現場聚人氣。深挖價值點整合推廣手段花都唯一頂級私屬休閑主題酒店A：軟文炒作B：現場包裝（售樓部、路旗等）C：戶外廣告（迎賓大道）第二階段F：以永晟酒店產品推介會、開盤活動作為活動造勢，進一步深化項目的品牌形象，提高品牌認知度。線下線上D：報紙廣告E：項目宣傳折頁、銷售物料新增媒體：電臺、短信、DM線上：戶外主題：私屬的尊寵頂級SPA、高端私房菜、星級酒店花都唯一頂級私屬休閑主題酒店招商全面啟動線上：創意報廣1、最超凡的中心地段2、最華貴的星級酒店3、最歡快的頂級私房菜4、最浪漫的高端SPA5、最尊寵的奢適桑拿線上：軟文配合1、對頂層感興趣的董事們，笑了2、對地段感興趣的董事們，笑了永晟酒店產品推介會借項目現場招商中心的開放，舉行盛大的產品推介會活動，邀請誠意客戶進行項目價值點的一對一解剖。線下：活動物料：項目折頁花都唯一頂級私屬休閑主題酒店最超凡的

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第三階段持續熱租廣告手段線上：1、以引進主力店為號召力，全面提升項目整體價值，同時帶動其他業態的招商。線下：1、通過項目主力店簽約活動，提升項目價值、迅速聚人氣。主力店號召力整合推廣手段創享非凡極致體驗A：軟文炒作B：現場包裝（樓體）C：戶外廣告、公交、等第三階段D：以主力招商店簽約儀式為項目活動，帶動項目現場聚人氣線下線上D：物料：銷售海報E：報紙廣告主題：創享非凡極致體驗XX私房菜元旦試業，高端桑拿、SPA持續熱租線上：戶外極致體驗——XX頂級私房菜簽約儀式以前期招商成功的項目，在現場進行盛大簽約儀式為主要活動，吸引人到現場聚人氣。同時現場舉行品酒盛典活動，邀請誠意客戶現場體驗，感覺項目價值。線上：活動第四階段開業廣告手段線上：1、以引進主力店開業為熱點，全面提升項目整體價值，為后續的旺場作前期的鋪墊。線下：1、通過開業大型活動，迅速使項目現場聚人氣。2、與開業店聯合起來，以免費體驗的方式，吸引更多客戶體驗。現場體驗力整合推廣手段全城轟動極致體驗B：現場包裝（指示）C：戶外廣告第四階段E：大型開業體驗活動，帶動項目現場聚人氣，帶動酒店業價值。線下線上A：物料：開業海報D：報紙廣告主題：全城轟動極致體驗永晟酒店頂級私房菜，高端桑拿、SPA元旦試業線上：戶外主題：一席盡天下全城轟動極致體驗永晟酒店頂級私房菜，高端桑拿、SPA