智慧農業解決方案農業特色電商服務平臺遼寧郵電規劃設計院有限公司項目背景第一節創新農產品流通方式。加快全國農產品市場體系轉型升級，著力加強設施建設和配套服務，健全交易制度。完善全國農產品流通骨干網絡，加大重要農產品倉儲物流設施建設力度。加快千億斤糧食新建倉容建設進度，盡快形成中央和地方職責分工明確的糧食收儲機制，提高糧食收儲保障能力。繼續實施農戶科學儲糧工程。加強農產品產地市場建設，加快構建跨區域冷鏈物流體系，繼續開展公益性農產品批發市場建設試點。推進合作社與超市、學校、企業、社區對接。清理整頓農產品運銷亂收費問題。發展農產品期貨交易，開發農產品期貨交易新品種。支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范。2015《中央一號文件》明確提出：創新農產品流通方式推進農村集體產權制度改革；加快供銷合作社和農墾改革發展。針對區域農業資源與生態環境的突出問題，以農業循環經濟理念為指導，緊密結合農業主導產業，集成創新現代生態農業的典型技術與模式，逐步在基地范圍內實現“一控兩減三基本”，打造出一批不同區域鮮明特色的現代生態農業基地，推動、引領現代生態農業發展。中央一號文件引文：加快構建新型農業經營體系。堅持和完善農村基本經營制度，堅持農民家庭經營主體地位，引導土地經營權規范有序流轉，創新土地流轉和規模經營方式，積極發展多種形式適度規模經營，提高農民組織化程度。鼓勵發展規模適度的農戶家庭農場，完善對糧食生產規模經營主體的支持服務體系。引導農民專業合作社拓寬服務領域，促進規范發展，實行年度報告公示制度，深入推進示范社創建行動。推進農業產業化示范基地建設和龍頭企業轉型升級。引導農民以土地經營權入股合作社和龍頭企業。鼓勵工商資本發展適合企業化經營的現代種養業、農產品加工流通和農業社會化服務。土地經營權流轉要尊重農民意愿，不得硬性下指標、強制推動。盡快制定工商資本租賃農地的準入和監管辦法，嚴禁擅自改變農業用途。2015《中央一號文件》明確提出：穩步推進農村土地制度改革試點；鼓勵發展家庭農場，遼寧為試點省1．建設大型農產品電子商務平臺。依托跨區域、綜合性大型現代化農產品交易中心，構建生產、采收、檢測、分揀、加工、存儲、運輸、銷售全過程的大型涉農電子商務平臺，提供信息、商務、品牌、在線軟件及無線增值等系列服務。鼓勵傳統市場發展電子商務，促進線上線下相融合。發揮電子商務的無地域限制優勢，構筑覆蓋全區域的零售終端，完善終端實體店的展示和銷售功能。2．大力發展專業性農產品電子商務。支持建設具有產地支撐的專業性電子商務平臺，發展農產品“從田間地頭直達餐桌”流通新模式。支持電商企業開展對家庭和團體單位的農產品智能配送。支持有地方特色農產品的縣（市）加強電子商務綜合服務。遼寧省人民政府關于印發遼寧省農產品現代流通體系建設方案的通知(遼政發〔2014〕36號)明確提出遼寧政策：鼓勵發展建設全省農產品電商網問題突出：1、農產品銷售環節：農民銷售價格與農產品最終銷售價格反差極大，農民收入嚴重偏低。2、農民靠天吃飯。這里的天不單指天氣，也指市場環境。3、災害沒人管。農業生產過程中，自然災害由于手段欠缺，沒有保險公司敢做擔保。4、生產安全管理需求剛性。火災、偷盜，迫使農民有家不能回住在地里。農產品銷售環節市場信息嚴重失衡，農民收入偏低風險高民以食為天，農產品是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引發了廣大市民對食品安全、品質前所未有的關注，廣大城市居民買菜難日益受到關注，新鮮、安全、衛生、干凈、便利、價格合理的農產品越來越成為人們日常渴求。而現在的城里人大多數的情況下都是在花較高的價格卻得不到較好的，甚至是最差的。如何解決？農產品終端消費者遭遇價高質低，食品安全難解決為農民解決安全生產的問題解決產品滯銷的問題抵消農民信息化新增成本增加農民收入為消費者解決優質產品溯源的問題提高購買產品質量降低購買產品價格本項目與其他農產品網店的目的不同產品介紹第二節手機客戶端手機客戶端

消費這根據手機客戶端的視頻入口，可以查看所需產品的實時監控畫面，查看該農產品的實際生長狀態，以確認農產品的來源是否安全可靠，并在下單后，查看農產品的采摘打包等整個銷售流程，消除消費者對食品安全的疑慮。手機客戶端快遞外包裝送貨（10斤包裝）4斤包裝包裝宣傳內容產品銷售包裝（試點包裝）特色農產品特色銷售1、網上交易，手機、pc2、農產品遠程可視化預定服務3、購買36小時內農產品從采摘到上門送貨4、特色農產品售價更低質量更高農產品安全生產保障服務5、手機、電腦遠程實時視頻安全監管6、提供符合農戶需要的農業種植保險點對點模式7、農戶直接面對消費者，使農產品銷售做到了從種植到消費的終端對終端直銷模式管理平臺平臺軟件主要實現以下主要功能：農產品的展示及銷售。包括web端、手機端、微信公眾號。消費者對農產品生產地的遠程視頻實時傳輸。消費者對所購買農產品的消費記錄以及生產狀態實時視頻查詢以及發貨后物流情況的查詢。農戶對自家農產品的銷售情況的管理和查看。農戶對自家農產生產地的遠程視頻實時傳輸。農戶對自家農業保險的狀態的管理。管理平臺PC、手機、平板豐富的終端自適應性系統采用HTML5結構兼容多種硬件顯示網絡設施入生產區安防視頻監控系統回傳數據可視銷售系統回傳數據視頻采集系統安防監控系統可視銷售系統農戶手機及家用網絡家用寬帶接入農戶3G4G手機特色農戶需要鋪設硬件設施優點及能力對比本項目1、實現農產品預售

2、降低豐收后產品滯銷風險

3、不花一分錢讓農民都有農業保險保障

4、不花一分錢完成網絡入大棚

5、增加農民收入

6、降低大棚貸款難度

7、解決人為破壞、自然災害取證難

8、實現消費者對產品溯源的要求

9、農民、保險公司、電信運營商、銀行、農產品消費者等多方共贏農產品網店農產品銷售差價盈利本項目與其他農產品網店的不同點核心競爭力及擴展功能本項目

1、遠程可視技術與網店系統的結合

2、消費者及農戶之間互動功能

3、農業保險

4、期貨交易

5、農戶實現以物換物拉動農民消費

6、遼寧特色農產品平臺溯源認證

7、可參與到家庭農場的建設、宣傳、推廣

農產品網店

？？？本項目與其他農產品網店的核心競爭力及擴展功能對比商業模式第三節壓縮中間環節產生的收益抵消信息化帶來的成本增加網絡鋪設手機消費農業保險農戶安防監控系統平臺研發平臺運營可視銷售系統通過本項目，使農業信息化手段真正被農民所用，通過一系列商務合作模式，消化掉農業信息化手段的成本增加，通過多方資源互補及整合，最終使農民收入增加、農產品的購買者得到更大優惠價格，農業生產過程中的風險有人承擔、災害造成的農民損失有人負責補償。最終達到項目參與的多方均收益的多贏局面。農業信息化急需完整的商業模式進行成本消化銀行客戶群保險公司客戶群聯通公司客戶群多方共贏銀行愿意幫助農民打開銷路，從而降低貸款風險，進而促進銀行貸款業務健康發展保險公司愿意幫助農民推廣產品，從而讓更多的農民有能力購買更多的保險產品，提升業務量聯通公司愿意幫助農民推廣平臺和產品，從而讓更多的農民加入平臺，從而促進更多的寬帶和更多的手機的接入進入平臺消費選購平臺服務的多方合作實現多方共贏因為平臺的服務：1、安全生產風險降低了2、大棚保險費用降低了3、大棚貸款難度降低了4、產品滯銷風險降低了因為平臺的服務：1、產品價格上去了2、農民收入增加了3、消費者滿意度增加了4、貸款償還能力增加了5、服務相關企業共贏了手機APP功能每斤增收：6.63元每個大棚平均增收：59670元成本名稱每個大棚需花費（元）平均每斤成本（元）占銷售價格比可視化成本39000.433%大棚保險10000.111%物流成本120001.339%包裝成本45000.53%根據試點實驗得到的相關數據方案一：農民購買平臺設備及服務農民一次性繳納大棚保險費、寬帶線路費及采購平臺設備。增收部分收入農民享有80%，其余20%作為服務費歸平臺農民凈利潤增加：47736元/棚（以試點數據為依據）該模式為平臺常用模式方案二：平臺免費為農民提供平臺設備及服務農民不需花一分錢，簽署合作協議后得到平臺設備及服務并由平臺替農民繳納大鵬保險。增收部分的40%歸農民享有其余60%歸平臺農民凈利潤增加：23868元/棚（以試點數據為依據）該模式適用于平臺推廣期增收分配方案貨源優勢:農委、銀行、聯通、保險公司協助農戶加入品牌優勢:聯通、銀行、保險公司客戶直接成為平臺客戶資源優勢:寬帶接入農村生產地只有聯通能做到網絡硬件資源優勢：聯通強大的服務器及帶寬資源政策優勢：見政策背景競爭優勢：無同類競爭資金劣勢：啟動資金相對較少需要更多資金時間劣勢：平臺與農戶對接需要時間技術劣勢：需要更多高水平的技術研發工作人員農村政策利好互聯網資本注入農業向政府靠攏獲得扶持、政府立項運營商、保險企業、物流公司、銀行、農村合作社、家庭農場、硬件設備生產商均可能成為平臺合作伙伴企業、個人、農產品經銷商、農產品期貨商、甚至是農戶（以物易物）均將成為平臺客戶向著品牌家庭農場的方向發展，從線上到線下互聯網同類企業競爭傳統農產品銷售的扼殺農業合作社不愿合作要自己搞資金不足導致的技術力量不穩定資金不足導致的推廣緩慢資金不足導致的抗沖擊能力不足生存衰退挑戰發展威脅劣勢優勢機會遼寧特色農產品信息服務平臺的SWOT分析公司簡介第四節注冊資本：一億零伍佰萬元總資產：6億元遼寧郵電規劃設計院有限公司企業簡介國家級高新技術企業遼寧省企業技術中心遼寧省通信網絡工程技術研究中心智慧教育智慧農業安防監控智慧環保智慧旅游建筑智能化信息咨詢IT產品開發業務領域雙軟企業認定資質/C