2024年競爭管理制度改革(7篇)

目錄

第1篇中層管理人員競爭上崗實施程序辦法

第2篇某收費站管理人員競爭上崗實施辦法

第3篇保安公司年度管理干部競爭上崗實施方案

第4篇某公司員工競爭上崗管理辦法

第5篇房地產集團銷售部市場競爭管理規定

第6篇管業工程競爭特價管理辦法

第7篇收費站管理競爭上崗實施辦法

中層管理人員競爭上崗實施程序辦法

中層管理人員競爭上崗實施程序和辦法

南昌市***管理處中層管理人員

競爭上崗實施程序和辦法

為切實抓好滕王閣管理處中層管理人員競爭上崗工作,保障滕王閣管理處中層管理人員競爭上崗的正確實施,現將競爭上崗實施程序和辦法安排如下:

一、公布職位及任職條件

月日,在滕王閣管理處張榜公布競爭上崗的中層管理崗位17個,其中綜合管理部經理1名、副經理1名(分管文史),人力資源部經理1名(分管黨支部及勞資工作)、副經理1名(分管工會及團的工作),計劃財務部經理1名,運行保障部經理1名、副經理1名(分管基建或動力),景區保安部經理1名、副經理1名,物業管理部經理1名(分管園區各經營項目)、副經理1名(分管仿古街店面),接待服務部經理1名、副經理3名(分管接待、文娛、質檢各1名),滕王閣賓館經理1名、副經理1名。同時,公布中層管理崗位任職條件,其中競聘經理崗位的基本條件:①大學本科學歷、工作滿五年或大專學歷、工作滿七年,②在原正科長崗位工作滿一年或在原副科長崗位工作滿二年,③人力資源部經理崗位必須是*黨員;競聘副經理崗位的基本條件:①大學本科學歷、工作滿三年或大專學歷、工作滿五年,②人力資源部副經理崗位必須是*黨員。張榜時間至公開報名工作結束止。

二、報名

1.報名時間。管理處范圍內,凡符合上述條件的人員均可報名,報名時間,報名地點:。

2.報名要求。月日至日到辦公室領取《競爭上崗報名登記表》,并于月日前將填好的報名表交辦公室。每個報名者可在《競爭上崗報名登記表》中填報1個競爭崗位意向,供改革領導小組決定時參考。符合競爭上崗條件人員,若在規定的時間內不報名,則視為自動放棄本次崗位的競爭。

三、資格審查

1.初審:月日改革領導小組對報名參加競爭的人員進行資格初審。

2.復核:月日改革領導小組復核報名資格條件。

3.公布名單:月日在滕王閣管理處張榜公布符合競爭條件的報名者名單。

四、演講、答辯

1.評委。演講、答辯評委由人員組成,共人,評委主任由同志擔任。

2.監督員和記分。監督員名,由擔任。

3.演講、答辯工作人員。抽調作為工作人員,負責演講、答辯日常工作。

4.答辯出題。月日前確定答辯出題的具體內容。

5.考前準備

(1)預備考場:月日召開評委、記分員、監督員以及工作人員參加的工作會議。主要內容有:明確演講、答辯具體步驟、學習《評委須知》、掌握評分辦法。

(2)時間安排:月日完成演講答辯。

(3)考場地點:演講、答辯考場設在,月日工作人員布置考場,主要包括:準備好席位牌、計時器記分統分表,布置演講答辯席、評委席記分員席、監督席、旁聽席。

6.演講答辯方法、步驟

(1)競爭者報到。參加競爭者于月日時到管理處報到。在規定時間內未到者視為棄權。報到由工作人員對競爭者宣讀《競爭人員須知》。競爭者抽簽確定演講、答辯順序,十分鐘后,由工作人員領進考場。

(2)旁聽者進場。時前旁聽者進入考場。

(3)評委入場。時計分員、監督員由工作人員領進考場,時前評委進入考場,工作人員分發統分表、評分表。競爭者進場后,評委會主任宣布會場規則。

(4)演講答辯。時評委會主任宣布演講答辯開始,并由評委會主任按抽簽順序依次請競爭者上臺演講。競爭者演講答辯結束后可繼續旁聽。下一位競爭者上臺演講答辯。每位競爭者演講答辯時間原則上不超過20分鐘,具體由評委會主任掌握。

(5)演講評分。每一位競爭者演講完畢,由各評委對其演講表現打分,填寫《演講評分表》。評委按百分制進行打分。演講按以下幾個方面進行打分:語言表達(20分)、舉止儀表(10分)、文字組織(20分)、演講內容(25分)、綜合分析(25分),并計算每位競爭者總得分。記分員統一收表統分,監督員進行監督。統分時,去掉一個最高分和一個最低分,累計后計算的平均得分為競爭者演講成績(分數四舍五入后取至小數點后一位)。由記分員填寫《演講評分匯總表》交評會主任、監督員、記分員簽字。

(6)答辯評分。評委按評委主任宣布的答辯時間開始發問。每位競爭者在答辯題規定的時間內完成答辯,超過規定答題時間,負責記時的工作人員必須提醒“時間到”。各評委根據每一個答辯題的評分標準給答辯者獨立打分:綜合分析(30分)、言語表達(30分)、應變能力(30分)、舉止儀表(10分)。《答辯評分表》記分員統一收表統分,監督員進行監督。統分時,去掉一個最高分和一個最低分,累計后計算的平均分為該競爭者答辯成績(分數取至小數點后一位),由記分員填寫《答辯評分匯部表》,交評委主任、監督員、記分員簽字。

五、民主測評

演講答辯結束后,評委會主任宣布民主測評開始,提出

注意事項,管理處全體員工對競爭者以無記名方式進行民主測評。工作人員發放測評表,15分鐘后參加民主測評的人員按要求將民主測評表交給改革領導小組工作人員。測評按百分制實行量化計分,民主測評主要包括競爭者的德、能、勤、績等情況,設“好”(100―80分)、“中”(80―60分)、“差”(60分以下)三個等次(具體內容見附后的民主測評表),棄權票不計入個人的有效票。

六、公布成績

月日完成演講、答辯成績和民主測評結果的統分工

作,月日在管理處予以張榜公布。演講、答辯成績和民主測評結果將作為管理處任用干部的重要依據。

七、組織考察

管理處根據競爭者演講、答辯成績和民主測評結果計算出的總得分(計算公式為:總得分(演講成績×50%+答辯成績×50%)×50%+民主測評成績×50%),進行排名,各取前3名作為競爭入圍者進行考察。考察內容為考察對象近幾年來的德、能、勤、績主要表現,寫出書面考察材料,提交管理處研究決定。

在考察過程中若發現有不合格人員,則取消其競爭資

格,并從未入圍者中按高分到低分的順序補充考察對象。

八、決定任命

月日召開管理處會議,管理處根據考察的情況,研

究確定各職位人選,月日在機關張榜公示,公示時間為一周,公示期間干部職工若對某職位人選有異議,可向管理處或上級組織人事部門反映,經管理處調查情況屬實,發現有不宜任該職位者,則取消其任職資格,該職位人選由管理處另行安排。公示時間期滿后,對群眾無異議的任職人選,將按照干部管理權限,履行相關聘用手續。

某收費站管理人員競爭上崗實施辦法

收費站管理人員競爭上崗實施辦法

為進一步規范和完善收費站中層干部和管理人員選拔任用制度,推進人員管理的科學化、民主化、制度化,促使優秀人才脫穎而出,提高管理隊伍的整體素質,同時也為中心儲備更多的管理人才,根據人力資源管理的要求,結合本單位的實際情況,特制定蘇州市高等級公路管理中心收費站管理人員競爭上崗實施辦法。

一、指導思想

管理人員的選拔,以管理隊伍“四化”方針和德才兼備為標準,樹立正確的用人導向,開闊用人視野,拓寬選人渠道,著眼于建立和完善有利于優秀人才脫穎而出的選人機制,本著公平、公開、平等、競爭、擇優的原則,采用考試、考核相結合的辦法,把素質好、文化水平高、領導能力強、成績突出,群眾公認的員工選拔到管理人員行列中來,逐步建立起富有生機和活力的用人機制,激勵員工愛崗敬業、開拓進取、奮發向上,培養一支精干、高效、富有創新精神的人才隊伍。

二、成立競爭上崗領導小組

為配合競爭上崗的需要,中心將專門成立競爭上崗領導小組,組長由中心主任擔任,成員包括各部門負責人,領導小組下設競爭上崗工作小組。

三、基本程序及方法步驟

1、發布公告,大會動員

為使廣大員工積極支持、踴躍參與公開競爭,中心將發布競崗公告到各收費站,由各收費站組織召開動員大會,有關部門派員參加,宣傳競爭上崗的目的、意義,統一思想,提高認識。

2、公布職位,組織報名

中心按實際工作的需要,公布競爭的職位、資格條件和競爭上崗的方法步驟等。由個人自愿向本單位報名,也可采取個人報名、群眾舉薦和組織推薦相結合的辦法報名。

3、資格審查

資格審查由競爭上崗工作小組對各收費站報名員工逐個進行審查,凡符合條件參加競崗的,經收費站初審后,報競爭上崗工作小組審核。

4、命題考試

對資格審查合格者,中心將組織進行考試,考試的內容包括公共知識、收費業務理論知識和技能,分析、解決問題的能力以及文字表達能力等方面的情況。筆試滿分100分,按60%計入總成績。競爭各職位名額的多少與筆試成績的高低按1:2的比例確定參加演講人數和確定考察的對象。

5、演講答辯

考試合格者將進行演講答辯,競崗者經過1-2分鐘的自我介紹,闡述做好競爭職位工作的思路和設想后。以隨機的形式抽取五個演講主題中的其中一個題目進行5分鐘的演講;評委也將現場對演講人提1-2個問題。主要測試競崗者分析解決問題的能力(40%),應變能力、邏輯思維能力(25%),語言表達能力(25%),臺風(10%)等。演講成績比為分值,滿分100分,按20%計入總成績。演講答辯順序上級相關部門領導組成的5-9人的評委對競崗者進行評分,每位評委采取獨立打分,去掉一個最高分和一個最低分,取其余評委的平均分作為競爭者演講的得分。

5、民主測評

根據筆試和演講答辯的結果,對崗位候選人進行民主測評。在本中心內,對競爭人選平時的德才表現、工作實績、業務能力和職位要求進行民主測評,充分發揚民主,廣泛聽取各方面意見。參加測評的人員一般應包括競崗者原單位員工及領導。民主測評結果實行表格量化計分,對擬任職位設“勝任”(100-81分)、“基本勝任”(80-60分)和“不勝任”(60分以下)三種評議讓群眾選擇。群眾評價得分為收回有效的記名打分表的平均分,無記名打分表現為作廢,參加群眾評價打分的人數應不少于本收費站人數的60%。群眾評價成績量化為分值,滿分為100分,按10%計入總成績。

6、組織考察

考察由競爭上崗工作小組負責對各參加競爭上崗人員進行考察,考察內容包括思想政治素質、業務能力水平、工作實績,特別是要考察與任職位相關的素質和能力。考察情況量化為分值,滿分100分,按20%計入總成績。

7、人選初定

組織考察完畢之后,競爭上崗領導小組根據競爭者的總成績從高到底,按與競爭職位1:1的比例確定任職人數,并根據競爭者的實際情況和職位的要求確定具體職位的任職人選。

8、任前公示

任職人選在中心(包括收費站)進行公示,聽取全體員工的意見。公示時應一并公布競爭上崗的成績。公示時間為一個星期。公示期間,對當面向競爭上崗工作小組反映被公示管理人員的問題或署真名檢舉揭發的材料,競爭上崗工作小組要認真組織力量調查核實,對反映不具體的匿名材料,一概不予受理。

9、試用與任命

公示選拔的管理人員實行試用期制,試用期為三個月,期間享受的待遇,為新崗位的津貼和原崗位的工資構成。試用期滿后,考核合格者,按有關規定辦理轉正手續,簽訂正式合同。不合格者,按原職別回各自的工作崗位。

四、工作要求

1、加強領導,嚴密組織。

公開競爭上崗的工作涉及面較廣,為了保證這項工作的順利進行,中心各個部門,各收費站要高度重視,加強領導,嚴密組織。

2、加強監督,嚴肅紀律。

要嚴格遵守工作紀律和有關規定,堅決防止和抵制借競爭上崗之機拉幫結派、排斥異己等不正之風。要做好命題、考試等環節的安全保密工作。競爭上崗要接受群眾的監督。對競爭上崗中出現的違紀行為要嚴肅處理,并追究有關人等的責任。

3、加強思想政治工作,確保競爭上順利進行。開展競爭上崗需要廣大干部的積極參與和支持,要結合實際,搞好廣泛動員,深入細致地做好思想教育工作,引導廣大員工正確理解、講清目的意義、明確工作要求,積極轉變觀念、提高認識,增強參與意識和心理承受能力,削除不利于競爭上崗的思想障礙,努力營造良好的環境和氛圍,確保競爭上崗工作平穩推進,有序展開,取得實效。

保安公司年度管理干部競爭上崗實施方案

保安公司2022年度管理干部競爭上崗實施方案

為了不斷深化公司干部人事制度改革,進一步發掘和選拔高素質人才,充分調動廣大員工愛企興企的積極性,全面落實各項管理制度,確保實現2022年績效責任目標,根據《干部任用管理條例》等有關規定,特制定2022年度管理干部競爭上崗實施方案。

一、競爭上崗指導思想和原則

以黨的十七大和四中全會精神為指導,堅持踐行科學發展觀,認真貫徹執行《干部任用管理條例》和《企業職工獎懲條列》的有關規定,堅持公開、公平、公正、公信的原則,采取優勝劣汰、競爭上崗的方法,選拔一批部門中層負責人及一般管理人員充實干部隊伍,為持續創新發展、做大做強張店保安而提供有力的組織保證。

二、競爭職數

根據公司實際情況,確定在保安物業部、技防部、建材部、人力資源部、勞務公司、物流公司等六個職能部門中實行競聘上崗。

督察室、工會、組宣、總經辦、馬尚辦、消防部、警犬基地、公司接待處等部門,暫且實行干部任命制,所屬人員配置由公司統一安排。

1、保安物業部

保安物業部設中層管理干部部長一名;中層副職副部長兩名;一般管理干部大隊長八名及大隊教導員八名。

2、技防部

技防部設中層管理干部部長三名。

3、人力資源部

人力資源部設中層管理干部部長一名。

4、勞務公司

勞務公司設中層管理干部經理一名。

5、物流公司

物流公司設中層管理干部經理一名。

6、建材部

建材部設中層管理干部經理一名。

以上共設置中層干部職位八名。

總經理辦公室、工會、組宣辦、馬尚辦、警犬基地、消防部、督察室、財審部、勞務市場管理部、接待處等部門,暫且實行干部任命制,干部職數設置及相關人員安排由公司決定公布。

三、競爭上崗方法、步驟

本次競爭上崗按照統一報名、統一面試、統一公示、公布任職、雙向聘用等步驟進行。

(一)報名和資格審查

符合一般管理崗位競聘條件的人員,必須填寫《一般管理崗位競爭上崗報名表》;參加中層崗位競聘的人員必須填寫《中層管理崗位競爭上崗報名表》。由所在部門進行資格審查后,并于2022年2月25日16時前報辦公室。每人限報一個職位,符合條件逾期不報名的,視為棄權,責任自負。

(二)面試答辯

(1)確定面試答辯人員

按照2009年度績效實現情況及本人報名情況,首先確定參加中層崗位競聘面試答辯人員。

(2)組織面試答辯

1、公司專門組織召開2022年度管理干部競爭上崗大會。

2、面試答辯主要測試中層競聘人員的領導決策能力、組織協調能力、臨場應變能力、邏輯思維能力、語言表達能力和儀容儀表等。

3、參加競聘人員按排列順序演講答辯,要圍繞“怎樣做好所競聘崗位的工作”進行脫稿即興演說和答辯,時間不少于5分鐘,但不得超過10分鐘,達到規定的時間即停止答辯。

4、由公司領導成員擔任面試評委并即席打分;由參加會議人員對競聘者按其德勤能績進行評議打分。

5、面試以百分制計核,采取去掉一個最高分、去掉一個最低分,最后取平均成績的辦法,分別計算參加競聘人員的評委得分和群眾評議得分,并予以公示。

6、競爭上崗及面試答辯自2022年3月2日8:30在公司五樓會議室進行。

7、競聘普通管理崗位的人員,必須按時參加公司組織的干部競爭上崗大會,不需進行面試答辯(競聘保安部副部長、大隊長、教導員的人員除外)。另外,本人須按規定填報競崗申報表并于2022年2月27日10點前交辦公室,過期視為自動棄權。

(三)公布任用根據競聘人員的評委得分和群眾評議得分情況,公司領導班子研究確定中層干部聘任職數、職別和人選,并公布任用。

(四)雙向聘用在中層干部競聘結束后,根據“精簡效能”的原則,公司再組織召開一般干部聘用大會,由部門負責人推薦部門副職和一般管理人員。人員以公司職工競崗報名情況為基礎(報名參加中層競崗未入圍人員,視為待聘普通管理崗位人員),對于缺報崗位由公司領導班子確定人選(具體時間另行通知)。

四、競爭上崗范圍、條件

本次競聘上崗在本單位范圍內進行。符合下列條件的人員方可參加競爭。

1、認真貫徹執行黨的路線、方針、政策,具有科學發展意識,思想解放,開拓創新,工作實績突出,人品行為出眾,在公司員工中有較高威信。

2、熟悉政策法規及工作套路,具有勝任該職務的理論能力、決策能力、溝通能力、協調能力、組織能力、業務能力,另有一定的語言和文字表達水平。

3、具有國家承認的中專(含高中)以上文化程度。

4、身體健康,能堅持正常工作。

5、參加競聘范圍是所有在崗的正式職工;或因故待崗的正式職工。

6、距離崗時間(男50周歲、女45周歲)不足一年的職工不再競崗;原待遇截止到離崗之日止。

7、參加競聘保安部大隊長(教導員)以上人員,必須具有正式職工資格并擔任中隊長以上職務滿三個月。

五、競爭上崗組織領導

部門管理干部競爭上崗工作,由公司統一領導部署下進行,宋淑敏經理總負責,督察室全程跟進監督檢查,辦公室負責競爭上崗的具體組織實施工作。

六、競爭上崗有關說明

1、公司實行總經理領導下的部長(經理)負責制,部長(經理)要對所承擔的工作負全部責任。

2、公司根據選聘任命和直接任命的實際情況,堅持職同資別、薪隨職走的原則,各部長(經理)按業務范圍、責任大小、工作強度、簡繁程度等工作情況重新核定崗位工資。部門負責人要承擔連帶責任,年終再根據部門總體績效情況及個人實際表現另行獎罰。

3、競爭上崗者及公司任命干部試用期統一為三個月,試用期內績效無明顯改觀的,經公司組織、督察等部門考察確認后,公司將其酌情安排其它崗位,不再享受所競聘崗位或任命崗位的待遇。

4、未聘用人員和不報名競聘人員,公司將參照其日常表現及民主評議情況做出一次性崗位安排,無故不服從者予以待崗,待

某公司員工競爭上崗管理辦法

公司員工競爭上崗管理辦法

第一條競聘目的

為了積極營造“公平競爭”良好氛圍,體現“能者上、平者讓、庸者下”和“你追我趕,力爭上游”良好局面,鼓勵優秀人才脫穎而出,特制定本管理辦法。

第二條競聘崗位名稱

精加工車間主管[該競聘崗位面向全公司員工]

第三條競聘崗位主要職責

主持精加工車間工作,做好工序間銜接與協調,合理調配車間各項資源,按時、保質、保量完成生產任務、較好貫徹落實上級領導指示精神及交辦事務。切實管理好精加工車間各項工作。

第四條參加競聘條件

1、初中以上學歷;2、公司所有試用期滿,轉正后員工;3、愛崗敬業、遵紀守法;4、精干務實、有管理潛質;5、執行力強。

第五條競聘報名方式

自公司頒布精加工“車間主管”崗位競爭上崗管理辦法后,有意參與競聘的員工,在規定時間內,到綜合部領取“競聘申請表”,填完后報綜合部。

第六條報名截止時間

20**年1月25日至20**年1月**日止。

第七條競爭上崗領導小組成員

第八條競爭上崗操作程序

第一步:競聘者向綜合部提交“競聘申請表”(競聘申請書按注明要求填寫)。

第二步:競爭上崗領導小組在會議室逐個對競聘者進行面試與考核。

第三步:競爭上崗領導小組商討確定“候選競聘者”,經精加工車間民意測驗后,最終確定“入選競聘者”,并在公司宣傳櫥窗加以公布。

第四步:主管領導找入選競聘者談話,并交待相關事項。

第五步:入選競聘者做好原崗位工作交接后,進入競聘崗位。

第六步:競聘者入選后,上級領導將考核其在任期內的表現,如果發現其表現沒有達到上級領導要求,經上級領導多次明確知會后,仍未能用有效措施加以改進,公司將考慮另外人選。

第九條對入選競聘者要求

1、認真貫徹落實上級領導指示,執行力要強。

2、大膽去管理精加工車間,把各項管理工作抓實抓細。

3、工作中遇到難題向經驗豐富的上級領導請教,不斷提高自己業務技能。

4、逐步樹立“以企為家、以企為榮”精神。

5、競聘者成功入選后,公司給其一段時間觀察期,如果這段時間內,能較好管起精加工車間,把精加工車間打理井井有條,公司將予以正式任命,如果沒有達到上級領導要求,管不好精加工車間,回到原崗位工作。

第十條競爭上崗激勵機制

對于競聘入選者,其將享受公司相應級別崗位應有工資待遇及相關福利。入選后表現優秀的競聘者,公司將其作為重點培養對象加以培養。

二o**年*月**日

房地產集團銷售部市場競爭管理規定

房地產集團銷售部市場競爭管理規定

(一)、市場調研工作的重要性

市場調查是為市場營銷提供決策依據。

房地產市場的調查與研究就是運用科學的方法,有目的、有計劃、系統地收集房地產市場營銷方面的各種情報資料,通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響情報資料,通過對過去與現在營銷狀況及動態性影響的分析研究,為企業預測項目經營銷售狀況,制定正確項目決策提供可靠依據。

(二)、銷售部的市調類型大致有三類:

1、針對開發項目的市場調查

一般項目公司想對當前整體或者區域市場有個全面的了解時,會以目前市場上現有的物業為對象做調研。調查內容包括:位置、規模、類型、價格、工期、發展商銷售狀況,以此作為自己開發物業的依據。發展商大多最關心項目的價格和銷售情況,其中難點又主要是真實售價與真實銷售率的問題。

(1)常見錯誤是將報價當實際價格。

表一:

方法途徑利弊

直接查找真實售價到房地局有關部門查詢此種方法準確可靠,但需要有一定的社會關系

根據目標買家的承受力確定價格確定待售物業量→確定目標買家的數量→確定目標買家能承受的價格此種方法易于實施,但通常是目標買家的范圍容易確定,數量難以確定,價格主要根據經驗以及對目標買家進行取樣調查判斷。

銷售周期估算法一個項目的銷售周期不可能無限長,發展商必須在合理的時間銷售出。合理數量,最大限度取得合理利潤、減少虧損以上來判斷合理的價格。此種方法計算簡單,易掌握,但沒有以動態發展的角度考慮問題,發展商有特殊情況的,也可能了解不到。

大量調查參照法大量了解同類地點、同類規模、同類物業的售價,多項對此,調整可得出某個項目的合理市場價格充分考慮市場因素,但各個物業根據其具體情況應在其報價的基礎上給出一個加權系數。這是其中的難點。

銷售價格的確定:前表列出了了解實際成交價的幾種方法及利弊。

(2)銷售率的確定:可依據同類物業市場預期(如份額、價格、銷售周期)進行判斷。因為市場是不斷變化的,所以其數據也不可能絕對精確,但可以通過調研人員對市場的深入了解對數據做適當調整。

(3)物業供應量的確定:如果簡單地以建委、房管局的項目統計資料和預售樓盤資料為準會與實際情況有很大出入。實際上會存在報了不建(資金不到位、炒地皮);建了沒報(改變項目性質,如聯建、自建改商品房);報建歸口不一致(有在區里,有在市里);報建與銷售內容不一致(最常見的是共用一個項目的銷售證或內部認購)等情況,實地的現場調查是最可靠的辦法。

(4)市場調研前的準備:

a.了解該樓盤的準確位置

b.盡可能先看看該樓盤的廣告內容,了解其廣告主題

c.出門前準備好筆和紙(便于踩盤后及時紀錄)

d.安排好市場調研時間及乘車路線

e.市場調研的主要內容及要求

(5)固定的調查內容

樓盤的工程進度、物業管理費、實用率、工程計劃時間、現推那幾棟、哪些單位

(6)現場調研內容:

a.現場情況、客流情況(幾組客戶),成交情況(有無下定)及其他特別情況、該樓盤的銷售情況:

b.銷售率(看銷控表、價格表)、哪些類型(面積、朝向、樓層、價格)好賣,那些不好賣。

c.樣板房有何特色,樣板房與交樓標準是否一樣,如有不同,每平方米/下調多少錢

d.對照該樓盤廣告內容與實際是否相符(是否有特價單位、樓價、贈品、促銷手段等)

e.盡可能了解買家類型(年齡、收入階層)

(7)根據市場調研結果計算價格、填寫市場調研表

(8)注意事項:

a.進入售樓部后,不要只接拿資料(最好先看模型,等銷售人員主動上前招呼后,再自然地拿資料)

b.交談時盡量避免使用專業術語

c.調查不同類型(豪宅/平價盤/商鋪)的樓盤要有不同的交談技巧。

d.最好選擇客人較多的時候進入售樓部。

2、針對客戶的市場調查。

不同物業的目標客戶群體是不同的,不同客戶群體對房屋的偏好各異,比如中等收入家庭購房時會更關注價格,而高收入家庭購房時會更注重環境與景觀等。不同客戶群體間方方面面顯著或是細微的差別都能通過市場調查和研究準確把握,最終抓住目標客群,這是物業銷售成功的關鍵之一。

這類調研內容包括:客戶的購買力水平,客戶購買力投向(包括物業類別、戶型偏好、位置偏好、預期價格等)及客戶的共同特性,如年齡、文化、家庭結構、職業、原居地等。主要的手段是通過問卷就調研者想了解的問題對目標調查對象進行訪問。在確定目標調查對象時,可參照同類物業的已成交客戶進行劃分。整個過程的難點是問卷設計及贏取客戶的配合。

3、全面的市場調查。

房地產開發不可能離開一個城市的社會、經濟發展狀況,因此一個完整全面的市場調查應該包括宏觀的

背景情況,如社會政治環境、自然環境分析以及整個市場的物業開發量、消化量、需求量、總體租金水平、空置率等內容;再逐步細化到暢銷物業、滯銷物業、各區域街區功能分析及重點項目對比(如規模、性質、規劃、工程設計、硬件配套、營銷、物業管理等)。

這類調查應該是前述兩種調查的結合,至少是部分內容的結合。這類調查的難點是工作量大,專業性強,

需投入大量人力物力且工作周期長。

4、市場調研流程:

(1)市場調研

a.制定研究目標制定總目標和細分目標

b.制定總體計劃調查計劃、研究計劃、結論計劃

c.制定調查方式問卷、抽樣、訪問(個別訪問、實地訪問)

d.制定研究方法

e.統計數據

(2)分析資料

a、陳述研究發現并得出結論

確定調查的問題及地域范圍,并對調查目標進行初步分析,在此基礎上制定調查計劃(如方式及進度、收集信息的范圍與種類、經費預算、組建隊伍及人員培訓等)。

b、正式調查。

確定市調資料來源及收集方法。直接資料可采取訪談、電話、問卷、觀察等方法收集;間接資料可采取交換、購買、委托等方法。如采用問卷式調查,還須設計調查表及問卷并確定抽查對象及樣本大小。

c、結果處理。

將調查搜集到的資料進行分類、統計,得出結論,在此基礎上編寫調查報告。

通過對

區域市場進行多角度、全方位的調查,找出市場空缺較大的物業類型,為項目公司提供開發策略、營銷策略,以利項目盡快推出,使公司取得合理的投資回報。市調既不是不負責任的胡編亂造,也并非神秘不可掌握,它是一種方法、手段,運用得當,將讓項目的開發、銷售受益匪淺。

5、銷售部調研工作要求

(1)每月安排一個星期的時間進行市場調查。

(2)每個銷售代表都要參與調查。每天派二名銷售代表進行市調。

(3)調查競爭個案,采取輪流交叉調查,使每位銷售代表對各競爭樓盤都要調研,掌握整體樓市情況。

(4)市調后,銷售人員要把市調得到的信息填寫到市調表中。

(5)市調結束后,要召開討論會,整理備案。

管業工程競爭特價管理辦法

某管業工程競爭特價管理辦法

為提高工程市場競爭能力,鼓勵區域及經銷商積極參與工程競爭,特制定工程競爭特價支持管理辦法,適用于價格低于公司價格體系和渠道政策范圍的特殊項目。

1、申報條件:申請特價工程項目必須是當地有影響的重要項目,競爭對手為管材行業第一梯隊或當地地區性品牌前三名企業,并因競爭激烈價格偏低,價格空間不夠的工程項目。

2、申報程序:在工程報備前提下,經銷商提出書面申請,并按要求詳細填寫《工程特價審批表》,省區經理審核、財務核算成本費用,大區副總審批,營銷中心批準后方可進行項目操作,先審批后供貨,如審批后未簽約供貨,此項特價自動失效。申報工作由大區駐外財務負責管理、存檔。

3、實施辦法:

(1)工程中標、簽約后,依據審批通過的《工程特價審批表》,市場服務部在審批表范圍內,對經銷商執行新的價格折扣。品種、數量、執行時間嚴格按照審批表內容執行。

(2)工程特價申請只適用于與公司簽約的分銷批發商、工程一級經銷商,不適用于與公司簽約的工程特約經銷商。

4、管理要求:工程競爭特價報批必須實事求是,業務經理、省區經理和大區領導應以公司利益為重,認真審核,嚴格把關。凡經核實有弄虛作假行為者,將追究相應經濟責任:

(1)對經銷商扣罰保證金的20%,并補足保證金,另處以造假返利額3倍罰款;

(2)對相關業務經理和省區經理,處以造假返利金額10%的罰款,從兌現工資中扣除。

(3)大區領導監管不力,應予以連座處罰。

經銷商工程特價申請

區域填報日期:年月日

經銷商合同類別

聯系人電話

項目名稱

建筑面積項目地址

管材品種使用數量

申請折扣申請額度

申請理由

申請特價承諾:('□'處打'√')□預付全額貨款自打款之日起,在_____天內提貨有效,且專款專用

□繳納保證金在規定_____天的期限內,保證進貨_____

□其他

我方保證所申請特價支持的**產品僅應用于上述工程項目,不流入其他的工程或零售市場。如有竄貨,一經查實,自愿接受**公司處罰。

經銷商簽章:

省區經理意見

大區副總意見

財務中心意見

營銷中心意見

收費站管理競爭上崗實施辦法

為進一步規范和完善收費站中層干部和管理人員選拔任用制度,推進人員管理的科學化、民主化、制度化,促使優秀人才脫穎而出,提高管理隊伍的整體素質,同時也為中心儲備更多的管理人才,根據人力資源管理的要求,結合本單位的實際情況,特制定蘇州市高等級公路管理中心收費站管理人員競爭上崗實施辦法。

一、指導思想

管理人員的選拔,以管理隊伍“四化”方針和德才兼備為標準,樹立正確的用人導向,開闊用人視野,拓寬選人渠道,著眼于建立和完善有利于優秀人才脫穎而出的選人機制,本著公平、公開、平等、競爭、擇優的原則,采用考試、考核相結合的辦法,把素質好、文化水平高、領導能力強、成績突出,群眾公認的員工選拔到管理人員行列中來,逐步建立起富有生機和活力的用人機制,激勵員工愛崗敬業、開拓進取、奮發向上,培養一支精干、高效、富有創新精神的人才隊伍。

二、成立競爭上崗領導小組

為配合競爭上崗的需要,中心將專門成立競爭上崗領導小組,組長由中心主任擔任,成員包括各部門負責人,領導小組下設競爭上崗工作小組。

三、基本程序及方法步驟

1、發布公告,大會動員

為使廣大員工積極支持、踴躍參與公開競爭,中心將發布競崗公告到各收費站,由各收費站組織召開動員大會,有關部門派員參加,宣傳競爭上崗的目的、意義,統一思想,提高認識。

2、公布職位,組織報名

中心按實際工作的需要,公布競爭的職位、資格條件和競爭上崗的方法步驟等。由個人自愿向本單位報名,也可采取個人報名、群眾舉薦和組織推薦相結合的辦法報名。

3、資格審查

資格審查由競爭上崗工作小組對各收費站報名員工逐個進行審查,凡符合條件參加競崗的,經收費站初審后,報競爭上崗工作小組審核。

4、命題考試

對資格審查合格者,中心將組織進行考試,考試的內容包括公共知識、收費業