商場營銷策劃方案_營銷策劃方案方案

一個勝利的主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外，運營軟件系統的建立也是主題樂園勝利的打算性因素之一。那么，如何勝利的完成主題樂園的營銷籌劃方案，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？主題公園營銷籌劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷籌劃方案。

營銷籌劃方案策略一：營銷策略規劃的勝利化策略

經過XX年的大規模興建后，主題樂園的競爭已呈現出了特別劇烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必需要有完整而獨特的營銷策略規劃。

營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經營中方方面面的問題。比方淡、旺季的差異--旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應實行什么樣的措施，從而削減設備的閑置，提升營業收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的籌劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

營銷籌劃方案策略二：廣告宣傳規劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎全部的主題樂園每年度都會做整體的宣傳規劃，且有相應的廣告費投資預算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告規劃中，必需對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳規劃的調整依據。

值得強調的是，廣告宣傳規劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不肯定是最適合的媒體。我們要依據籌劃活動的不同而選擇相應的媒體。比方：我們籌劃了一個暑期學生優待活動，在選擇媒體時，就應當選擇學生很簡單接觸到的媒體，如：互聯網、青少年電視屏道等。

營銷籌劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的pop制作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比方，在我們供應的導游圖里，包含著主題樂園根本上全部的游樂工程設施。不僅可以幫忙游客在游玩的時候對主題樂園有更清楚的了解與熟悉，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂園本身的vi視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和全部的宣傳信息之內，使游客到處能夠感受到。

營銷籌劃方案策略四：節慶促銷活動豐富化策略

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，由于節慶是全家出游的時機。從游客的消費構造來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節慶促銷活動籌劃時，我們要依據不同節日，籌劃特有的節慶游園活動。值得一提的是，圣誕節、情人節、萬圣節等各種西洋節日在主題樂園的活動籌劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

營銷籌劃方案策略五：淡季折價促銷策略

休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、消遣或購置旅游商品上的消費卻不肯定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。

事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

營銷籌劃方案策略六：旅行社結合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益根底。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結合組成經典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有親密合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強的消費勁。因此，在營銷推廣上兩者應相互結合，共同推動，以到達互惠互利的目的。國內很多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。

營銷籌劃方案策略七：營銷業務開發策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的狀況，但也應當翻開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。

主題樂園是一個具有特色的旅游產品，它可以很簡單的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加寬闊，營銷渠道更為暢達。

例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之旅；也可以和shoppingmall做組合營銷，讓顧客在購置商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優待券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結合，使自己產品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之，主題樂園若已經進展到肯定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。

營銷籌劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開頭發行旅游優待卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優待卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。

但是，需要強調的是，旅游優待卡或會員卡的發行，必需讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業的形象。

營銷籌劃方案策略九：與其他品牌商品聯合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若到達肯定的規模、特色、品質、形象以后，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起到達雙贏、多贏的效果。

需要留意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯合營銷的關系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都特別有利，是一種互惠互利、共同促進的營銷模式。

商場超市五一營銷籌劃方案

商場超市五一營銷籌劃方案

文章標題：商場超市五一營銷籌劃方案

內容：

一、活動主題：浪漫的五一溫馨的**

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的其次個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1．有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在**廣場現場進行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2．“**采風，今夏清爽”---淄博**其次屆空調整。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在**購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的優待政策，即在您購置柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購置掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限局部品牌機型。