年度銷售工作計劃2023【10篇】

年度銷售工作計劃篇1

一、20—年度總體工作思路

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快

最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮—的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標

—辦事處部門目標、8000萬。分攤到業務20—萬/人；分攤到

季度，每季度完成20—萬。

三、工作計劃

（一）、任務及重點突破方向

1、重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，酒

店式公寓、100米上高層。

2、以—的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

3、與相關部門的友好維系，如質監站、節能力、、建材協會等。

（二）具體計劃內容

1、了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2、客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信

息網、政府招標網等等

3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目

進展?何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?

即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

4、跟進近期目標客戶。

5、邀請客戶考察

（三）隊伍建設與人才儲備隊伍

建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍

本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才

過來。

（四）客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土

大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是

一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

（五）銷售費用管控

1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計

三月為4500元;6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元;—

把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨、

20元；其他支出、20元；

2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）

車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超

過500需報批黃總）

3、項目的專項費用（需申請）

（六）公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作

2、大客戶公關

3、客戶考察等相關任務

（七）工作效率的管控

1、積極的心態

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

（A）日常工作的管控

對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管

理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃

與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

年度銷售工作計劃篇2

1.努力使個人客戶入住率達到更高水平

在市場部的主要任務之一將是提高個人客戶的入住率。

我們有大部分酒店沒有的優勢，就是區位優勢好，交通條件便利。

我們將利用一切可能的工具（互聯網、報紙、雜志和短信的應用）

來增加酒店的宣傳。全年努力提高個人客戶入住率。

2.加強與各大旅行社的聯系

在—，市場部計劃走訪省內幾個著名旅游城市（張家界、吉首、

衡陽、岳陽、韶山等）。）旅游黃金周之前，與地州各大旅行社建

立長期合作關系，這使得這些旅行社有意安排團隊來我們酒店，

以保證酒店客房的收入。

3.加強主題、價格和渠道營銷策略的應用

在市場部會根據不同的節日和季節制定相應的營銷計劃,

綜合運用價格、產品和渠道策略，組合銷售酒店客房和餐廳。使

酒店在競爭中始終處于主動地位，從而最大限度地吸引客戶，從

而保證酒店經營目標的完成。

4.加強部門間的溝通與合作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷計劃、完美服務客戶的

保證。所以市場部會一如既往的積極溝通合作。整體面向客戶，

充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益

5.具體目標很明確

a、會議計劃收入13萬，理想目標是完成15萬。

B.會議團隊和旅行團隊的總收入將力爭達到45萬。

C.市場部帶來的餐飲收入超過40萬

在新的一年里，我們將繼續探索和學習。我們希望又是忙碌

又充實的一年，但是明年回來總結的時候，希望不要有遺憾。我

們不期待完美，但希望市場部的各項工作在新的一年里有所改進,

有所突破，有所創新，當然最后也會取得不錯的成績。我一直相

信“天道酬勤”，付出了一定會有豐碩的成果等著你。

年度銷售工作計劃篇3

重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據的年

度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。

在當前的營銷環境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理

清品牌發展思路，把經營建立在可靠的市場基礎和扎實的工作基

礎上，切實提升品牌經營能力，推動區域市場的持續平穩發展，

—營銷部特制定本計劃。

一、指導思想

按照—全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落

實區公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局

“532、461”的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場

為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資

源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在—卷煙市場形成一個滿足

需求，動態平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合—卷煙消費市場

實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標

根據—年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業平均水

品，—營銷部計劃20_年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的

61.8%,同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理

為依據，準確定，通過努力，使—市場達到結構合理，分布科學，

品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各

品牌銷量持續增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結構。

重點培育品牌按照—月度下達的品牌及數量為準，并認真結

合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每

月度超量完成計劃任務。

三、工作內容以及具體措施

（一）加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將—下達的重點

品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網絡運行水平的重要任務,

使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資源的科

學合理配置。

（二）加強市場調研。結合“135”工作法。客戶經理定時定量

進行市場調查和分析，根據不同的地域，不同的市場類型，不同

的消費人群，適時的調整品牌供應策略。

年度銷售工作計劃篇4

本人在年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多

不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主

動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確

立工作目標，全面開展一年度的工作。現制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客

戶，推廣新產品.

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作

才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學習亮僉!I精神，工作扎實細致，要不斷加

強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更

好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任

務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經

理之一?，F在一年將結束，我想在歲末的時候寫下了一年工作計

劃。

轉眼間又要進入新的一年一年了，新的一年是一個充滿挑戰、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓

力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計

劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度

萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客

戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。

做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，

訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必

須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為

它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、

管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客

堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個

月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布,

客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對—年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導

指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導

和幫助。展望一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業

務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任

務，能迎接—年新的挑戰。

年度銷售工作計劃5

在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售

部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全

年的銷售任務，雖然去年房地產市場大落大起，但是我們的銷售

團隊卻經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇

同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現制定20—年房地產

銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力練習

在20—年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的

練習，為實現今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能

的培訓，提高自身的專業素養。確保在20_年的銷售工作中始終

保持高昂的斗志團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細鉆研國內及本地房地產市場的變化,

為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場

的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是

否還會繼續出臺調控政策等等，都是我必須關注和加以鉆研的工

作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃目標及執行方案

今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，

挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的鉆研，為不同的產品分別

制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，鉆研實

施切實有效的銷售方法

我將結合20—年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析

找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數據進行統計分析,

以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及

時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進

行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷

售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人

員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

某年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具

更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行

相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到

一個新的高度。

年度銷售工作計劃篇5

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。

一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分

快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和

宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及

計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完

成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方

法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做?

費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概

述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄

應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀

環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于

過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還

應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差

益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有

率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為

的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、

經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、

優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左

右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行

動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別的關注。

2、優勢與劣

勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內

在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來

確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致

隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本

決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標---------財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個

穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定

一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20

萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完

成期限。

?各個目標應保持內在的一致性。

?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的

目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策

劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每

一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標

可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋

銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法

取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。

對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，

注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的

廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%O

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的

調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的

了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動

力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答:

將做什么？什么時候去做?誰去做?將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基

本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準

或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，

目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的

成果并發現未能達到目標的部門

年度銷售工作計劃篇6

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高

銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施

設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總

要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下

幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷

售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立

商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因

此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺

至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣

也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾

個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,

以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單

張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折

痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明

至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根

據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列：

二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流

進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于

不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個

因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，

三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得

顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業務技能；

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷

加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資

料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪

些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自

己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客

提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必

要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須

詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能

更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努

力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每

天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶

感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客

到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務

客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的.客戶

群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

年度銷售工作計劃篇7

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，—公司不但步入了高速發

展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票

在上海證券交易所上市。從此，一個—公司以嶄新姿態展現在世

人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的—公

司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，

全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種

動力。為了完成公司—年合同額三十億的總體經營管理目標，市

場部特制訂—年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作

的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各

區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、

維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，

并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區

域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,

其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的

招聘和培訓，使—年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質

方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫

竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和

維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市

場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，

并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研

究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以

個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指

標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分

類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資

料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一

步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和

公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的

發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲

取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開

拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“—公司”品牌，擴大—公司的市場占有率,

—年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會

西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省

的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉

辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大—公司的品牌，擴大信息

網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場

基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場

舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳—公司品牌，展示—公

司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行

業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍

的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現

場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制

作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和

發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹

立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與—公

司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對—公司有

更清晰和深層次的認識。

年度銷售工作計劃篇8

衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的

進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已

經成為一些經濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象

征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節能低碳、經濟省

油的產業發展路線，而這正好適合中國未來轎車行業發展的國情,

致使比亞迪成為新能源的領跑者。

著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發展中城市，隨著轎

車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產業的發展有

著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比

亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水

平綜合分析，比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、

中小企業和部分女士這一絕大多數的消費群體。比亞迪轎車多樣

化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。

如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6,外形采用的是子彈

頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又

不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除

了外觀吸引人之外，豐富的內飾，超大的空間也是m6備受青睞的

重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游

所需要的載人空間。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳

節能的養車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國

家出臺的“節能產品惠民工程”更是將低碳節能用車推上一個高

峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪

G3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所

配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高

檔車，此車從設計環節就十分注重環保材料的運用、發動機的燃

油經濟性以及車內噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養車費

用絕對能讓比亞迪轎車占據一定的市場份額。

作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩固市場，必須著眼

現在，放眼未來，結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的

營銷方案及管理模式來規范市場，打造一個具有高素質、高水平

的銷售團隊和完善售后服務系統，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在

客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區域，整體拉升比亞迪4s

店的品牌形象和銷售業績。

在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰略思路將采取價

格戰、網絡戰、公關戰、服務戰等多種銷售策略，對專業銷售和

售后服務的規范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩

個品牌產品。

具體推廣模式如下：

1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態，加

強銷售人員的專業性、說服力，增添客戶的良好印象和對產品的

完整認識；

2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節約廣告成本

又要達到口碑相傳的效果，也須在適當的絕佳地段制作大型固定

廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、

創意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等；

3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動；

4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師,

運用其影響力實現以點帶面效應；

年度銷售工作計劃篇9

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營

銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自

己的營銷工作有一定的知識支撐、其二是經常向公司領導、各區

域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自

己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個

大幅度的提升、

2、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進

行銷售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠

道、餐飲渠道、酒店渠道