員工工資提成方案

員工工資提成方案1

為強調以業績為導向，按勞安排為原則，以銷售業績和力量拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，制造更大的業績制定如下工資方案

一、業務員工資構成：

1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

二、業務員底薪及差旅費包干設定：

1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出局部費用自理。

三、業務款待及交際應酬費用設定：

業務員如對客戶進展必要的業務款待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進展簽字批準前方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支局部由業務員自行擔當，未經主管及總經理同意擅自進展業務款待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行擔當。

四、提成制度：

1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款局部結算，未收回局部直至收回再行結算；

2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

3、提成計算方法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

4、低價銷售：業務員必需按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經理以上領導申請，公司依據實際狀況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：為標準價格體系，維持銷售秩序，避開業務員之間消失惡性競爭，假如業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出局部的40%將作為高價銷售提成。

員工工資提成方案2

第一條目的

建立合理而公正的工資制度，以利于調發動工的工作積極性、博起員工的奮斗。

其次條工資構成

員工的”工資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：

業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條底薪發放

底薪發放。

第五條提成設定

中國商業界許多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層治理的理念和商業智商問題，提成的安排完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤安排的時候也不得無視業務提成，由于在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標準：

產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，根據提成標準安排比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運作才會安康長期，否則公司老板或高層治理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

詳細操作步驟

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為1-20%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務局部費用提成1%，業務提成0%；超額局部費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

第七條治理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條本規章自年月日起開頭實施。

員工工資提成方案3

定量原則

銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采納全品項定量的方式，馬上商場的商品根據毛利大小分為5個級，全部定量，由于毛利高的產品大多為新產品，消費者尚不熟識，所以推廣比擬困難，任務定小點，毛利低的產品都為成熟產品，所以目標定高些，全部的產品定量，可以避開營業員對低毛利產品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產品時營業員有意不介紹，犯難消費者，違反了醫藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門店過去連續3個月與去年同期三個月的數據吊出來反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數據，否則，一旦定量不準，就會消失員工獎金太高或太低的現象。

陳設匹配

將整個陳設區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳設在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比方：5色表示5級青赤黃白黑，如消失2層商品陳設不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產品時也就輕松判定。

績效獎金

門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：

同班合作，分班競賽

為削減本班員工之間的競爭，采納分班競賽規章，即ab班綻開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公正狀況

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額嘉獎，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，假如對大店全部的員工定一樣的任務，拿相通的獎金，大家就會消失相互依靠，也就是說大鍋飯現象，為了促進員工的工作熱忱，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、養分保健品組、日化護理組、醫療器械組。

月度績效

沖高獎：設頂100%、150%、200%、250%，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

超額獎：目標超額局部，依據完成量進展嘉獎，1-5級各自商品的完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

忠誠獎金

一般導購員這個行業，人員流淌是特別頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業的競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅