第一章創(chuàng)業(yè)概念與創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)主講：管理學(xué)院李學(xué)蘭講師：郵箱：1/17/20241學(xué)習(xí)目的：通過本次學(xué)習(xí)，明白什么是創(chuàng)業(yè)；知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力；為將來的創(chuàng)立企業(yè)做好必要準(zhǔn)備。

2什么是創(chuàng)業(yè)?一、創(chuàng)業(yè)概念34蒙牛vs伊利1.放低姿態(tài)：防止和伊利直接沖突

--三個(gè)“但凡〞政策第一，但凡伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，但凡非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，但凡跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。這些措施，把蒙牛和伊利的利益區(qū)隔開，從而防止了直接沖突。

52.暗度陳倉(cāng)：宣稱要做“內(nèi)蒙第二品牌〞

--化被動(dòng)為主動(dòng)在2000年前后，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌〞的創(chuàng)意?！懊膳Ｈ闃I(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌〞，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！〞3.“并駕齊驅(qū)〞--創(chuàng)造“乳都〞的概念

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告――《為內(nèi)蒙古喝彩?中國(guó)乳都》。在所投放的300多幅燈箱廣告中，首次推出“我們共同的品牌――中國(guó)乳都?呼和浩特〞。

蒙牛把自己的命運(yùn)同整個(gè)內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛牢牢維系在一起。64.挑戰(zhàn)第一

2003年以后，再也沒有在宣傳中把自己和伊利相提并論，而是開始主動(dòng)出擊。2004年，蒙牛成功在香港上市。2005年初，蒙牛斥資3億元、日產(chǎn)量為100噸的通州工廠落成，它是亞洲第一大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產(chǎn)基地。2005年，蒙牛又成功贊助“超級(jí)女聲〞，在乳品行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。7在蒙牛上市之前，與大摩有一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，其中牛根生承諾，10年內(nèi)，外資系隨時(shí)隨地可以凈資產(chǎn)價(jià)格或者2億元人民幣的“蒙牛股份〞總作價(jià)中較高的一個(gè)價(jià)格，增資持有“蒙牛股份〞的股權(quán)。這樣，即使牛根生準(zhǔn)備對(duì)抗外資系，外資系也可以輕松地增持“蒙牛股份〞的股權(quán)，從而攤薄牛根生對(duì)蒙牛的控制力，架空牛根生。蒙牛與摩根士丹利、英聯(lián)、鼎暉三家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)約定，2004-2006年，如果蒙牛復(fù)合年增長(zhǎng)率低于50%，即2006年?duì)I業(yè)收入低于120億元，蒙牛管理層要向摩根士丹利為首的3家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)支付最多不超過7830萬股蒙牛股票(約占當(dāng)時(shí)總股數(shù)的6%)，或支付等值現(xiàn)金；反之，3家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)要向蒙牛管理團(tuán)隊(duì)支付同等股份。2005年4月由于蒙牛業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，國(guó)際投資股東與管理層之間的股權(quán)鼓勵(lì)方案提前兌現(xiàn)，蒙牛管理層獲獎(jiǎng)6260萬余股蒙牛股票。蒙牛與大摩〔摩根士丹利〕不得不說的故事8能不能及時(shí)籌足資金，撤換回被質(zhì)押在外國(guó)機(jī)構(gòu)里的股份，關(guān)系到企業(yè)話語權(quán)的存亡。作為民族乳制品企業(yè)的蒙牛，到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！

得知蒙牛所處的窘境，為了防止境外機(jī)構(gòu)惡意收購(gòu)，柳傳志總裁連夜召開聯(lián)想控股董事會(huì)，48小時(shí)之內(nèi)就將2億元打到了老牛基金會(huì)的賬戶上。新東方俞敏洪董事長(zhǎng)聞?dòng)嵑螅挍]說，火速送來5000萬元。分眾傳媒的江南春董事長(zhǎng)也為老?；饡?huì)準(zhǔn)備了5000萬元救急。

中海油傅成玉總經(jīng)理打來，中海油備了2.5億元；同時(shí)派人來企業(yè)了解情況，什么時(shí)候需要什么時(shí)候取。田溯寧、馬云、郭廣昌、虞峰、王玉鎖等等都打來，隨時(shí)隨地可以伸手援助。910只要是自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我約束，自我開展，以銷售收入補(bǔ)償消耗取得盈利的個(gè)人與組織，不管烤肉串還是做IT，1人還是100人，都是創(chuàng)業(yè)?！袊?guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)奠基人趙延忱11

創(chuàng)

業(yè)

的

好

處事業(yè)成就感選擇的靈活性經(jīng)濟(jì)收益大工作的平安感社會(huì)地位高二、創(chuàng)業(yè)的利弊分析12

創(chuàng)業(yè)弊

端風(fēng)險(xiǎn)大壓力大不確定性多空閑少131947年，哈佛大學(xué)商學(xué)院率先開設(shè)一門創(chuàng)業(yè)教育課程：《新創(chuàng)企業(yè)管理》，共有188名MBA學(xué)生修讀了這門課。這后來被眾多的創(chuàng)業(yè)學(xué)者認(rèn)為是美國(guó)大學(xué)的第一門創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，是創(chuàng)業(yè)教育在大學(xué)的首次出現(xiàn)。

①國(guó)外：三、創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析14進(jìn)入90年代后，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)入了迅速開展階段。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)過了60多年的開展已經(jīng)趨于成熟，正逐步形成一套完整的社會(huì)運(yùn)作系統(tǒng)和教育、教學(xué)與研究體系，創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與形式已經(jīng)涵蓋了從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)直到研究生的教育領(lǐng)域。15據(jù)麻省理工學(xué)院的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，自1990年以來，該學(xué)院的畢業(yè)生和教師平均每年創(chuàng)立150多個(gè)新公司，自主創(chuàng)業(yè)正成為學(xué)生主動(dòng)性就業(yè)的重要渠道。16在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱潮中，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)引人注目，當(dāng)代許多著名的美國(guó)高科技大公司，幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)造出來的。17谷歌公司Google，斯坦福大學(xué)作為1996年斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生，LarryPage(拉里.佩奇)和SergyBrin(塞吉.布林)忙于完成自己的博士工程，一個(gè)叫做“BackRub〞的搜索引擎。在為斯坦福大學(xué)效勞了將近一年后，這個(gè)搜索引擎被Page和Brin命名為Google?，F(xiàn)在Google已經(jīng)成為全世界著名的互聯(lián)網(wǎng)公司。18時(shí)代周刊TIMEMagazine，耶魯大學(xué)Henry(亨利.魯斯)和BritonHadden(布里頓.海登)，作為《耶魯每日新聞》的活潑分子，在他們大四的時(shí)候第一次設(shè)想出新聞周刊這個(gè)概念。他們?cè)?3歲的時(shí)候創(chuàng)立了這本享譽(yù)全球的《時(shí)代周刊》。其中亨利.魯斯還是中國(guó)出生的呢！在《時(shí)代周刊》大獲成功之后，兩位新聞業(yè)巨頭集資翻新了當(dāng)年《耶魯每日新聞》的編輯部大樓。19微軟Microsoft，哈佛大學(xué)在1973年，比爾蓋茨說服他的朋友PaulAllen一起從哈佛退學(xué)去開辦他們自己的電腦軟件公司。這個(gè)公司后來被稱為微軟。不久之后，蓋茨在哈佛的同伴StevenBallmer也參加了他們?，F(xiàn)在作為個(gè)人電腦操作系統(tǒng)的霸主，我們每個(gè)人的電腦里都存在著微軟的痕跡。20戴爾公司Dell，德州大學(xué)MichaelDell作為一個(gè)德州-奧斯丁分校的學(xué)生并沒有在大學(xué)結(jié)束后浪費(fèi)時(shí)間找工作。取而代之的是他將公司設(shè)立在大學(xué)宿舍門外出售IBM的電腦。在僅僅一年的時(shí)間內(nèi)，戴爾創(chuàng)立了自己的公司“TurboPC。〞1992年的時(shí)候戴爾已經(jīng)變?yōu)槭澜缥灏購(gòu)?qiáng)中最年輕的首富。21美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的開展最直接的成果就是學(xué)校周圍創(chuàng)辦的中小企業(yè)像雨后春筍般地崛起。其中，最具盛名的就是以斯坦福大學(xué)為中心的硅谷地區(qū)。22取自Ｈｅｗｌｌｅｔ－Ｐａｃｋａｒｄ的第一個(gè)字母但是全世界的人更熟悉的是它的縮寫——“ＨＰ〞，這已經(jīng)是成功企業(yè)的象征。

23創(chuàng)業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的根底?！磥韺W(xué)家約翰?奈斯彼特24創(chuàng)業(yè)型就業(yè)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)開展的主要?jiǎng)恿χ唬敲绹?guó)就業(yè)政策成功的核心?！说谩さ卖斂?5日本：1998年起，文部省就和通產(chǎn)省合作在小學(xué)開始實(shí)施“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育〞。日本小學(xué)有個(gè)“早起會(huì)〞，敦促孩子們很早起來，利用早上課前的二三個(gè)小時(shí)搞勤工儉學(xué)，給人送報(bào)紙、餐飲，這既是艱辛的創(chuàng)業(yè)教育，又是對(duì)將來創(chuàng)業(yè)的一種準(zhǔn)備和嘗試，目的是培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理意識(shí)和意志品質(zhì)。高校中更是把創(chuàng)業(yè)教育貫穿到整個(gè)教育過程中，把創(chuàng)業(yè)教育作為必修課，規(guī)定其中《產(chǎn)業(yè)社會(huì)與人》作為日本學(xué)生的必修創(chuàng)業(yè)課程。同年，日本的國(guó)會(huì)通過《大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)法》，在高校倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育。26英國(guó)，1998年啟動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程(TheGraduateEnterpriseProgramme)德國(guó)，也注重積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。德國(guó)政府和金融研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合在中學(xué)、大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，讓學(xué)生們很早就開始嘗試自己開公司，接觸和熟悉企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)知識(shí)。在德國(guó)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)起的“青年企業(yè)家〞工程，中學(xué)9年級(jí)以上的學(xué)生在學(xué)校的指導(dǎo)下創(chuàng)立微型公司，這些公司同正規(guī)公司一樣被置于市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)行。據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)與勞工部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)50%以上勞動(dòng)力通過自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。27中國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育從1998年5月清華大學(xué)舉辦第一次創(chuàng)業(yè)方案大賽開始。由于這次大賽的成功，國(guó)內(nèi)很多高校都開始了創(chuàng)業(yè)教育方案大賽，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才，甚至有的獲獎(jiǎng)?wù)哌€得到了投資，如邱虹云的“視美樂〞公司等。②國(guó)內(nèi)28

2002年，創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)正式啟動(dòng)。國(guó)家教育部將清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西北工業(yè)大學(xué)9所院校確定為開展創(chuàng)業(yè)的試點(diǎn)院校。

29以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，進(jìn)行教育教學(xué)范式的變革，可能是高等教育的普遍規(guī)律，從而也是我國(guó)構(gòu)建大學(xué)生就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制的必然抉擇。以創(chuàng)業(yè)教育來增加大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力，使家庭與大學(xué)生能夠主動(dòng)適應(yīng)變化了的就業(yè)形勢(shì)，無疑是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的。30

國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持尤其是到近些年力度不斷加大，各級(jí)政府也制定了很多的優(yōu)惠政策，例如融資、稅收、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等等。各個(gè)省市也基于自身的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)教育的開展。

大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。311、強(qiáng)健的身體素質(zhì)每日凌晨?jī)牲c(diǎn)，王永慶便會(huì)起床，一個(gè)小時(shí)的打坐，然后思考，想清楚當(dāng)天的事情，接著是晨間的長(zhǎng)跑、毛巾操。數(shù)十年如一日從不間斷。而用來做毛巾操的那條毛巾王永慶一直用了20多年。每天工作十多個(gè)小時(shí)，每周工作7天，一直到生命走到盡頭之前，一直如此。四、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)【案例】：王永慶〔臺(tái)塑集團(tuán)〕32早晨4點(diǎn)多鐘，便會(huì)早起，開始4000-5000米的長(zhǎng)跑。連續(xù)很多年，在公司的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，王雪紅都是女子組5000米的冠軍。她是臺(tái)灣女首富，《紐約時(shí)報(bào)》稱她為“全球科技界最有權(quán)勢(shì)的女人〞。她曾和英特爾前CEO安迪·葛魯夫過招，創(chuàng)辦的威盛電子與英特爾、AMD分庭抗禮，三分全球芯片業(yè)市場(chǎng)。她旗下的宏達(dá)國(guó)際，為谷歌代工，現(xiàn)已是全球最大的智能廠商。作為喬布斯的挑戰(zhàn)者，她覺得“我們應(yīng)該可以領(lǐng)先蘋果〞。【案例】：王永慶的女兒王雪紅〔HTC〕33【案例】：王石〔萬科集團(tuán)〕王石在中國(guó)企業(yè)家圈中是一個(gè)特例，他積極倡導(dǎo)和實(shí)踐極限運(yùn)動(dòng)，從2002年至2006年的5年時(shí)間中，他成功登頂了世界七大洲的最頂峰，并且徒步到達(dá)了南北兩極點(diǎn)。王石曾經(jīng)表示：“極限運(yùn)動(dòng)使我超越自我而滿足。〞而目前全世界只有10個(gè)人完成此項(xiàng)探險(xiǎn)。34

良好的心理素質(zhì)獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)2.35獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見解和主張;二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底;三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。36獨(dú)立性孤獨(dú)、孤僻37

敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)，時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)共存。且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大。創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實(shí)踐，敢冒風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)，還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。381989年夏，自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最廉價(jià)一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠〞賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快翻開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。〞廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是他的第一桶金?！景咐浚菏酚裰牡谝煌敖?9敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng)，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行，不能因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。創(chuàng)業(yè)者要自覺接受法律、社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束。當(dāng)個(gè)人利益與法律和社會(huì)公德相沖突時(shí)，要能克制個(gè)人欲望，約束自己的行為。40【案例】：三鹿奶粉事件三聚氰胺是一種非食品化工原料，按照國(guó)家規(guī)定，嚴(yán)禁用作食品添加物。三鹿牌局部批次的嬰幼兒配方奶粉中含有三聚氰胺，是不法分子為增加原料奶或奶粉的蛋白含量而人為參加的。三鹿，這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)乳品行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，在12月23日接到石家莊市中級(jí)人民法院受理破產(chǎn)清算申請(qǐng)民事裁定書后，正式進(jìn)入破產(chǎn)清算的法律程序。三鹿，這個(gè)經(jīng)過50年打拼樹立起來的品牌，留下的“遺產(chǎn)〞除了十余億元的巨額債務(wù)外，還有對(duì)整個(gè)乳品乃至食品行業(yè)難以估量的損害。41“蒙牛版〞不差錢蒙牛將產(chǎn)品送質(zhì)檢部門檢測(cè),害怕真被查出東西,就買通了質(zhì)檢人員：蒙牛：請(qǐng)問我們的產(chǎn)品檢測(cè)出三聚氰胺了嗎?質(zhì)檢人員：恭喜你,沒有!蒙牛：那請(qǐng)問檢測(cè)出致癌物質(zhì)了嗎?質(zhì)檢人員：恭喜你,含量沒那么高?蒙牛〔汗)：有..有多高?質(zhì)檢人員：缺乏以致癌,只是有害!蒙牛：有害的物質(zhì)有..有嗎?質(zhì)檢人員：有還是沒有?蒙牛：你們檢驗(yàn)的,有沒有你還不知道啊,這又不差錢!質(zhì)檢人員：哦，那沒有。蒙牛：益菌因子有嗎?質(zhì)檢人員：沒有!蒙牛：這個(gè)可以有!質(zhì)檢人員：這個(gè)真沒有!42堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶著員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。43有一個(gè)人，一生中經(jīng)歷了1009次失敗。但他卻說：“一次成功就夠了。〞5歲時(shí)，他的父親突然病逝，沒有留下任何財(cái)產(chǎn)。母親外出做工。年幼的他在家照顧弟妹，并學(xué)會(huì)自己做飯。12歲時(shí)，母親改嫁，繼父對(duì)他十分嚴(yán)厲，常在母親外出時(shí)痛打他。14歲時(shí)，他輟學(xué)離校，開始了流浪生活。16歲時(shí)，他謊報(bào)年齡參加了遠(yuǎn)征軍。因航行途中暈船厲害，被提前遣送回鄉(xiāng)。18歲時(shí)，他娶了個(gè)媳婦。但只過了幾個(gè)月，媳婦就變賣了他所有的財(cái)產(chǎn)逃回娘家。20歲時(shí)，他當(dāng)電工、開輪渡，后來又當(dāng)鐵路工人，沒有一樣工作順利。30歲時(shí)，他在保險(xiǎn)公司從事推銷工作，后因獎(jiǎng)金問題與老板鬧翻而辭職。31歲時(shí)，他自學(xué)法律，并在朋友的煽動(dòng)下干起了律師行當(dāng)。一次審案時(shí)，竟在法庭上與當(dāng)事人大打出手。32歲時(shí)，他失業(yè)了，生活非常艱難。35歲時(shí)，不幸又一次降臨到他的頭上。當(dāng)他開車路過一座大橋時(shí)，大橋鋼繩斷裂。他連人帶車跌到河中，身受重傷，無法再干輪胎推銷員工作。40歲時(shí)，他在一個(gè)鎮(zhèn)上開了一家加油站，因掛廣告牌把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打傷，引來一場(chǎng)糾紛。47歲時(shí)，他與第二任妻子離婚，三個(gè)孩子深受打擊。61歲時(shí)，他競(jìng)選參議員，但最后落敗。65歲時(shí)，政府修路拆了他剛剛紅火的快餐館，他不得不低價(jià)出售了所有設(shè)備。66歲時(shí)，為了維持生活，他到各地的小餐館推銷自己掌握的炸雞技術(shù)。75歲時(shí)，他感到力不從心，因此轉(zhuǎn)讓了自己創(chuàng)立的品牌和專利。新主人提議給他1萬股，作為購(gòu)置價(jià)的一局部，他拒絕了。后來公司股票大漲，他因此失去了成為億萬富翁的時(shí)機(jī)。83歲時(shí)，他又開了一家快餐店，卻因商標(biāo)專利與人打起了官司。88歲時(shí)，他終于大獲成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的創(chuàng)始人——哈倫德·山德士。他說：“人們經(jīng)常抱怨天氣不好，實(shí)際上并不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。〞

案例：肯德基的創(chuàng)始人44善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)靈活地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，還應(yīng)做到“勝不驕，敗不餒〞。45

周宇欣本是一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，靠智慧和手藝開店、辦企業(yè)，掙到了一些錢，但由于不能承受創(chuàng)業(yè)和生活的壓力，最終成了殺人犯。反面案例：遼寧周宇欣案件46豐富的知識(shí)素質(zhì)做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力具備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等具備一些有關(guān)世界歷史、世界地理、社會(huì)生活、文學(xué)、藝術(shù)等方面的知識(shí)3、47缺少資金28%缺少知識(shí)經(jīng)驗(yàn)57%缺少人脈關(guān)系10%缺少政策支持3%缺少親朋認(rèn)可2%〔07年一項(xiàng)調(diào)查〕：你為何沒創(chuàng)業(yè)？48夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)存在距離余娜的創(chuàng)業(yè)之初那么一帆風(fēng)順，可一個(gè)美好的開始卻并不意味著完美的結(jié)局。2003年6月，余娜湖北師范畢業(yè)回到鄭州，喜歡自由的她放棄了父親安排的安穩(wěn)職位，決定自主創(chuàng)業(yè)。身為女孩，余娜從小喜歡打扮，對(duì)皮膚保養(yǎng)、美容化裝也特別有興趣，所以順理成章選擇了美容業(yè)。依靠父母支持，余娜輕松邁過了資金門檻，10萬元的啟動(dòng)資金讓她順利開始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)“娜娜的小屋〞順利開張后，近半年，余娜全身心“泡〞在店中。每天早上8點(diǎn)半，她準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，清掃衛(wèi)生、整理顧客聯(lián)系卡、搜集美容資訊、時(shí)刻注意行業(yè)動(dòng)向；晚上美容師下班后，她還要單獨(dú)統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)額、比較營(yíng)業(yè)報(bào)表，身兼清潔員、財(cái)務(wù)、公關(guān)、老板數(shù)職于一身。漸漸的，小店漸漸走上正規(guī)，由虧損變?yōu)橛唷?9紅火的生意也引來了加盟者的眼球，2004年7月，一個(gè)頗有實(shí)力的美容連鎖機(jī)構(gòu)找到了余娜，提出了優(yōu)厚的合作意向。既然可以通過合作把小店開展壯大，余娜很快跟對(duì)方簽訂了合作協(xié)議。隨著連鎖機(jī)構(gòu)專業(yè)管理人員的進(jìn)入，小店快速開展，余娜也漸漸放松身心，開始享受起了幕后“老板〞的生活。然而，兩個(gè)月，管理方突然撤換了美容產(chǎn)品，并調(diào)整了顧客收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間，顧客投訴、供貨商要求賠償……突如其來的變化讓余娜暈了。余娜向合作方發(fā)出責(zé)難后才發(fā)現(xiàn)，由于缺少法律知識(shí)，在簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，她已經(jīng)將管理權(quán)拱手相讓。眼看一手打造的小店成了別人的獵物，于娜非常痛心，找律師、打官司，幾經(jīng)折騰，她最終選擇了撤資退出。如今，每次經(jīng)過已經(jīng)改名的小店，余娜總是繞路而行：“我敗在缺少法律知識(shí)，我敗在輕易相信，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我夢(mèng)想的樣子，希望其他大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠多些謹(jǐn)慎。〞504、過硬的能力素質(zhì)創(chuàng)新能力用人能力社交能力預(yù)見能力分析決策能力鼓勵(lì)能力應(yīng)變能力組織協(xié)調(diào)能力51親朋投資者政府競(jìng)爭(zhēng)者員工銷售商媒體客戶創(chuàng)業(yè)者52根據(jù)微軟的記錄，公司每年接到來自全世界各地的求職申請(qǐng)達(dá)12萬份。他安排的很多“面試〞，不是在考人家，而是在求人家。用微軟研究院副院長(zhǎng)杰克.巴利斯的話說，是在“推銷式面試〞。有趣的是，微軟“考官〞們“求人家〞的時(shí)候所迸發(fā)出來的那種興奮感，甚至還要超過“考人家〞。他們知道誰是值得他們“懇求〞的人，其“懇求〞的方式常常會(huì)出人預(yù)料。在西方記者撰寫的關(guān)于微軟的書籍中，屢次提到一件事情：加州“硅谷〞的兩位計(jì)算機(jī)奇才——吉姆.格雷和戈登.貝爾，在微軟千方百計(jì)的說服下終于同意為微軟工作，但他們不喜歡微軟總部雷德蒙冬季的霏霏陰雨。比爾.蓋茨說，這好辦，就在硅谷為他們建立了一個(gè)研究院。案例：微軟用人53

吳立杰的創(chuàng)業(yè)故事

他來自農(nóng)村，為了能夠上大學(xué)，他東拼西湊了一萬元錢才解決了燃眉之急，為了能早日還完貸款，大學(xué)期間，他就利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)賺了百萬元，成為了校園的百萬富翁，他就是浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院的吳立杰。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端54成都“第一研究生面館〞自古君子遠(yuǎn)庖廚?？蓙碜晕魅A大學(xué)食品科學(xué)系的6名研究生就偏不理這個(gè)說法，他們自籌資金20萬元，大大方方地在成都著名的景觀———大才子司馬相如和美女實(shí)業(yè)家卓文君當(dāng)壚沽酒的琴臺(tái)故徑旁開起了面館。

55大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弊端思考：56大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望