完美WORD格式專業整理知識分享第一步:你適合辦企業嗎？(一)企業是以盈利為目的而進行商品生產和交換活動的經濟組織。企業可以是一個人，也可以是多個人組成的群體。商品流:企業從市場上購買商品(產品或服務)，并向市場銷售產品的商品活動流。現金流:企業資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業的類型:貿易企業，制造企業，服務企業，農林牧漁業企業（三）創辦企業面臨的挑戰：1.創業對你自身的挑戰（籌集創業資金，沒有自由，學習企業管理，掌握專業技能，社會經驗匱乏，承受對自信心的打擊）2.你將面臨的外部壓力和風險（企業倒閉團隊合作不夠，無法應對市場變化，競爭對手挑戰，意外災害）（四）成功創業的三點基本條件：創業動機，經驗和能力，創業資源（五）增強你的創業能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質第二步:如何找到一個好的企業想法？企業想法：用簡短精確的語言對打算創辦的企業的基本業務的描述。企業想法的四大要素（包括內容）：1.你的企業將銷售什么產品或服務2.你的企業將向誰銷售產品或服務3.你的企業將如何銷售產品或服務4.你的企業將滿足顧客哪些要求產生企業想法的六種方法：一般性頭腦風暴，結構性頭腦風暴，調查你準備創辦地區的企業情況，調查你所處的環境，利用各種問題，利用互聯網篩選你的企業想法時，以下四個問題來分析每個企業想法將幫助你做出選擇：1.顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經驗分析你的企業想法的三種方法：1.實地調查2.SWOT分析3.環境影響評估SWOT分析：優勢strength，劣勢weakness，機會opportunity，威脅threat優勢和劣勢是企業的內部因素，機會和威脅是企業外部因素第三步:如何評估你的市場？市場:是指需要你的產品和服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力，他們可能是個人或其他企業市場營銷的觀念：1.產品導向觀念2.推銷導向觀念3.顧客導向觀念收集顧客信息:誰是你的顧客(who)，他們需要什么(what)，他們何時購買(when)，他們在哪里購買where，他們為什么購買why，通常稱為市場的5w收集顧客信息的方法:問卷調查，行業信息，抽樣訪問了解競爭對手的方法:訪問法，觀察法，刺探法，臥底法市場銷售計劃:以顧客為中心，為了達到營銷目標而制訂的詳細的營銷戰略和具體的行動方案，它向我們指明企業的發展方向，是企業各部門工作的核心和龍頭。市場銷售計劃的內容：收集與篩選相關信息，分析和確定目標顧客，針對目標顧客采取有效的營銷策略，各個任務的執行人時間需要資源等。市場營銷的四個方面:產品product，價格price，地點place，促銷promotion產品：是指你計劃向顧客銷售的東西。一個完整產品的屬性可以包括:核心產品，形式產品，附加產品價格：是指你用產品要換回的錢數。定價時需知道：你的產品成本，顧客愿意出多少錢買你的產品，競爭者同類產品的價格。制定價格的技巧和方法：尾數定價法，撇脂定價法，滲透定價法，差別定價法地點與分銷：地點：是指你把你的企業設在什么地方。分銷方式:直銷，零售，批發促銷：是指把你的企業的產品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產品。促銷的方式:廣告，營業推廣，公共關系，人員推銷在促銷時考慮因素：產品類型，顧客認識，產品生命周期預測銷售的基本方法:抽樣調查，實地測試，訂單預測，與同類企業進行對比第四步:如何組建你的創業團隊？（一）微小企業的主要成員：1.業主或經理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4.企業顧問（二）微小企業最常見的組織結構：直線職能式組織結構（三）如何管理你的團隊：1.明確每個崗位的主要職責2.招聘合適的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業顧問第五步:如何選擇你的企業法律形態？（一）企業的法律形態：是指一個國家法律規定的企業在市場環境中存在的合法身份。微小企業最常見的法律形態:個體工商戶，個人獨資企業，合伙企業，有限責任公司不同的企業法律形態有不同的要求，對你的企業會產生以下影響：開辦和注冊企業的成本，開辦和注冊企業手續的難易程度，企業的風險投資，創業資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業的決策程序，企業利潤分配個體工商戶：業主數量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配和債務責任1業主是一個人或家庭1無資本數量限制1要有相應的經營資金1要有經營場所1要起字號1資產屬于私人所有所有1業主既是所有者，又是勞動者和管理者1利潤歸個人或家庭所有1由個人經營的，以其個人資產對企業債務承擔無限責任。1由家庭經營的，以家庭財產承擔無限責任。個人獨資企業業主數量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配和債務責任1業主是一個人1無資本數量限制1投資是一個自然人1有合法的企業名稱1有申報的出資1有必要從業人員1有固定的生產經營場所1財產為投資人個人所有1業主既是投資者，又是經營管理者1利潤歸個人所有1投資人以其個人資產對企業債務承擔無限責任（四）為什么要制定現金流量計劃？1.顯示每月的現金流入和流出量；2.保持企業充足的運營能力；3.防止出現現金短缺的致命威脅；4.計劃中一旦發現現金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。（五）融資渠道：1.從朋友或親戚處借款2.從供貨商處賒購3.從銀行或其他金融機構貸款4.天使投資，風險投資第九步:如何判斷你的企業能否生存（一）創業計劃內容英包括（6條）：概要，企業構思，市場評估，企業組織，企業財務，附件（二）創業計劃大綱結構：①企業概況②計劃作者個人情況③市場評估④市場營銷計劃⑤企業組織結構⑥固定資產⑦營運資金（流動資金）⑧銷售收入預測⑨銷售和成本計劃⑩現金流量計劃（三）創業計劃完成后應考慮：你有決心和能力創辦你的企業嗎，你的企業能否盈利，你是否有足夠的資金來辦企業，請人幫你審核你的創業計劃請人幫你審核你的創業計劃政府有關部門。有經驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業人士。一些協會的代表。工商管理院校和培訓機構的教師。第十步:如何開辦你的企業？（一）不同類型企業的日常業務1、零售商店：銷售采購存貨記帳管好店員2、服務行業：招攬生意完成服務任務管好員工采購材料3、制造企業：接定單核實生產能力安排生產監控質量（二）不論企業屬于哪種類型，以下工作必不可少：營銷管理：4P生產管理：采購管理，存貨管理，生產過程管理財務管理：成本管理，記賬管理，籌資管理，投資管理人力資源管理：樹立團隊意識，重視培訓員工，重視員工安全制定企業未來的計劃（三）下一步做什么？開業一段時間后（一般三個月到半年），就會從經營中發現開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：（1）經營順利，達到了預期的銷售目標，市場前景看好，而且企業競爭力表現強勁。業主有加速發展企業的愿望。（2）經營情況如預期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。（3）業績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應付面臨的危機呢？enjoy

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得到...的信任

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