大學生個人涯規劃5篇大學生個人涯規劃1

作為一名當代的大學生，就業情況越來越嚴峻，做一份自己的職業規劃書則顯得更為重要了。不僅僅是解決自己的就業壓力問題，也是對自己負責的一份保證。

一，自我評估

通過mbti的性格測評，說明我是一個多血質個性的人。屬于活潑,好動，敏感的氣質類型。感受性低而耐受性高，舉止敏捷姿態活潑；情緒色彩鮮明，具有較大的可塑性和外向性；語言表達能力和感染能力強，善于交際。缺點是，感情外露但有顯得粗心浮躁；辦事大都貧興趣，雖富于幻想但缺乏耐力和毅力。

多血質人工作能力較強，容易適應新環境適應面較廣泛，都是種充滿自信的人。重大局，不貪小利，不感情用事等等，這都是多血質人在氣質方面的長處。

父母對我的期望是，有一份穩定的工作，但更希望的是我所成就，將來不用依靠他人。盡管他們是普普通通的農民，沒有什么高深的理論知識吧，但他們明白一個道理，長在溫室里的花朵是經不起陽光的洗禮的，只有經歷一番風雨才能見彩虹。對于我的追求他們也會支持和鼓勵。

自我優勢：

我性格活潑外向，工作能力和適應能力較強，對人坦率，已得到大家的認可，對于事情充滿熱情，易感染周圍的人，朋友多，社會資源豐富，并且在這個充滿機遇和挑戰的時代，一且皆有可能，只要努力了就不會后悔。我所學習的人資源管理專業與現在日益迅速發的經濟狀況相匹配，因為一個企業想要發展的更好更快更健康，就需要像這樣的工作能力。

大學生個人涯規劃2

一、自我分析

1.職業興趣——喜歡干什么

我個人職業興趣方向，通俗一點說就是以扎實的藝術理論知識為基礎向藝術繪畫方面，也就是純藝(繪畫)方面發展。這也許與我之前的學習生活經歷有關，我小學、初中、高中都是美術專業生。因此我對藝術方面的東西比較感興趣，雖然大學選的是環境藝術設計，但未來的職業并只想在設計方面有所發展，我的興趣在藝術行業管理以及藝術繪畫方面，當然所有的藝術是通的，設計也是一門藝術。從小到大的繪畫基礎給我的綜合發展打下良好的基礎。

2.職業價值觀——什么是我看重的

我個人認為，對一個剛剛就業的大學生來說，一個職業或者職位是否適合自己，雖然薪酬是一個很重要的因素，不過更重要的是這個工作是否適合自己，是為是自己喜歡的，以及在未來的幾年、十幾年、甚至幾十年里對自己來說是否有足夠的發展潛力。

3.職業能力——我能夠干什么

之前我說過，以扎實的藝術理論知識為基礎向藝術繪畫方面，也就是純藝(繪畫)方面發展。所以我對自己的職業能力定位要求較高，既要有豐富藝術理論知識，較深后的繪畫經驗，也要有較好的藝術表現手法。再通俗一點說，就是既能夠搞一些研發工作，也能從事管理及藝術創作。

4.性格特征——適合干什么

如果從性格方面分析就比較簡單了，人和人之間都是不一樣的，沒有任何兩個人有完全相同的性格。不存在完全的外向也不存在完全的內向。這要看每個人對自我的認識了，我對自己的理解是——內外雙向。至于說我的這種性格到底該干什么工作，我個人認為以性格來決定行業選擇是不可行的，性格是隨著時間和環境不斷變化的，只能作為參考。如果非要參考性格因素的話，我想我選擇綜合發展因該是個很好的解釋。

5.自我分析小節

從興趣、價值觀、能力、性格以及職業測評等因素綜合看，我還是比較適合做啊、繪畫藝術類工作，我的優勢在于對藝術的熱愛、多年的繪學習經驗，并且堅持綜合全面發展。

二、職業分析

1、家庭環境分析

從家庭上分析，我家是的貧苦農民家庭——父母都在家農民，應該說既有利也有弊吧。利在從小家教比較嚴格，也就是所謂的比較有教養吧。弊也有不少，有時候人比較正經，簡單的講就是有時候不太吃得開。經濟上說，條件不太好，以后的生活還是要靠我自己了。不過這樣一個殷實的家庭給我事業的發展打下了一個良好的基礎。我是家里的長子，應該說不僅是家里，親朋好友對我的期望都比較高，這也是無形的壓力。

2、學校環境分析

眾所周知，天津商業大學寶德學院是一所“三本”院校，我們只有“奮斗、再奮斗”在低起跑線上出發趕超別人，但是我們學校給了們最真的生活“社會-老師、同學”。

3、社會環境分析

應該說，當今由美國次貸危機所引發的國際金融危機有可能持續長達幾年、甚至十幾年，已經融入世界經濟圈的中國經濟當然也不能幸免。預計當我們畢業時社會的就業形勢不容樂觀，不過機遇也總是存在，20xx年開始國家投放幾萬億人民幣擴大內需，刺激經濟，這也是一個難得的創業機遇。應該說競爭異常激烈，但是機會總是存在的。

4、職業環境分析

(1)行業分析：如今中國藝術市場成為世界上最大的藝術市場，改革開放以后的中國經濟飛速發展，帶活了人們的生活水評，也提高的人們對美的要求。如今中國的藝術市場，又迎來新的機遇與挑戰。

但是如今各大學藝術專業都是熱門，學生人數較多，就業還是面臨著激烈的競爭。

(2)職業分析：藝術創作，藝術設計，展覽策劃

(3)職業分析小結：綜合以上，我傾向在文化低蘊深厚的北京‘西安、杭州等地區。

三.職業定位

1內部環境因素

優勢因素：

(1)我家在南京，在長三角地區的親朋好友比較多，應該來說在長三角一些城市落腳比較容易。

(2)我堅持文理綜合發展，既有扎實的工科理論知識，也有金融管理類知識，各方面綜合發展。

(3)一些工作實踐經驗，我計劃大四準備考研，研究生學習時多參與一些項目增加自己的經驗。

弱勢因素：

(1)自認為是雙向性格，加上自小家教嚴格，有些時候不太吃的開。

(2)有時候比較懶惰，總是喜歡拖事情，原定的計劃總是要打折扣。

2外部環境因素

機會因素：

(1)國家如今大力投資擴大內需，鼓勵大學生自主創業，，給企業以及剛剛畢業的大學生們帶來了很多機遇。

威脅因素：

藝術類的學生的加多，藝術區的發展(什么798等)

結論：

職業目標：藝術設計、藝術管理

職業發展策略：進入大的藝術畫院、藝術區發展

職業發展路徑：走創意創作以及藝術市場管理路線

具體路徑：學員(技術類或市場類都可以)——助理畫師(設計師)——設計師(畫師)——國家級設計師(畫師)

四.計劃實施

大學期間學習好相關的設計專業，假期去公司實習、去畫室學習。創建與藝術的網絡平臺，組織大學生畫展提高策劃能力，

五.評估調整

1評估的內容：

(1)職業目標評估：

在當今社會，沒有永久不變的職業，也沒有長盛不衰的職業，很多職業之間也都是相通的，為了生存有時也要學會放棄。

(2)職業路徑評估：

舊的路總有走到頭的時候，當我之前選擇的職業發展方向遇到瓶頸時會考慮向相關的行業轉型，不過相信在當今社會中，時刻做好準備才能在激烈的競爭中處于不敗之地。

(3)實施策略評估：

個人認為不需要改變行動策略，雖然路是活的，但作為一個人來說，打好基礎做好準備才是自己能做的事。以不變應萬變，當下我能做的事唯有學好自己的知識，擴展自己的視野，進一步完善自己。

(4)其他因素評估：

如果有意外情況發生，我會審時度勢，盡量將變化損失減到最小。具體的按具體情況而定。

2.評估時間

結束語：

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

大學生個人涯規劃3

俗話說，欲行千里，先立其志。否則，漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

自我分析和行業環境分析

自身的優點：

(1)具有冒險精神，積極主動，勤奮向上。只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。

(2)務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。喜歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，對細節很強的記憶力。

(3)為人謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關心他人并提供實際的幫助。

(4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任，依據明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

(5)從小認真學習，踏實肯干，積累了一定的知識，具備一定的能力，養成了刻苦鉆研善于學習的好習慣。喜歡學習，不怕吃苦。

(6)在以團結、高效、務實、創新為組織理念的大學生事務服務中心培養了積極主動，拓創新以及團結合作能力。

(7)個人一些良好的興趣愛好如：閱讀、運動、交友等。

自我劣勢缺點：信心不足，不敢去嘗試一些新事物。有時想找一份兼職，但由于信心不足，始終無法邁出第一步;對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力;在公眾場合不敢展現自己，有些害羞;做事情有時拖拖拉拉;缺乏社會實踐經驗，交際能力較差，口才欠佳。

解決自我劣勢和缺點：利用假期找份兼職工作，增加實踐經驗，提高對社會的認識。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。

社會環境分析

從近幾年的高招情況來看，水利水電專業持續走俏，水利水電專業的錄取分數線也是居高不下。近年來，與水相關的專業也漸漸熱門起來，與油礦專業相比，水更具有可再生能力，所以從投資的角度來看，就更適合長線持有。能源又是人類永恒的話題，所以從事水電方面知識的學習可謂是抱上了金磚。最具代表性的水利水電工程專業是相當熱門的專業，一般是到各大水利水電工程局和設計院從事研究和設計工作，或者是到工程局從事施工，當然這是比較累的一種工作，能力比較強的可以到各大設計院做設計或監理，待遇非常好。水利水電工程和電力工程不同，就業潛規則還是很少的，現在全世界范圍內該專業也是處于蒸蒸日上的狀態中。20xx屆本科大學生簽約率排名前10位的專業，水利水電專業就占一份額。水利水電專業的就業途徑主要有：建筑工程設計院、建筑施工單位工作、建筑工程監理單位、建筑工程咨詢單位、房地產開發單位及教育機構、科研所工作等。與此同時，還應當引起我們注意的是作為三本院校，我們學校理工科專業不夠強，與其他一、二本院校相比，我們專業的競爭力相對較弱。而與其他高職高專相比，他們培養了大批極專業的技術人才，他們和我們相比有技術上的優勢。

職業目標分解與組合

我的計劃目標總體分為兩種，一是在校的奮斗目標，二是畢業后的工作計劃。

(1)在校的奮斗目標

階段目標，就大二階段性目標規劃

初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養，將知識向縱深方向發展。

大二是老師親自授教英語的最后期間，也是英語校內四級和國家四級的關鍵沖刺階段。因此，抓住機會好好復習練習英語是很重要的。爭取過英語四級。針對大二期間涉及英語四級考試，因此針對實際情況對英語學習采取相應措施。努力在平時，堅持不懈!

當然，除了英語，我們還有很多知識需要鞏固和發展，因此，還需要加強專業知識的學習，廣泛涉獵，還要加深對知識的理解。

大三：爭取能夠入黨，多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識而不僅僅局限于學校所教授。

大四：爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習，找到一份自己滿意的工作。

(2)中長期目標

中期目標：畢業后，進入事業探索期和事業發展期，積極努力工作，努力進入設計院。工作中積極積累工作經驗，并且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發展人際關系，和同事和諧共處，尊敬上司。并且要養成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，要熟練操作AutoCAD軟件，會建筑房屋的結構設計，能繪建筑施工圖紙，懂鋼筋混凝土的計算、模板的搭建。熟悉建筑工程施工規范、施工方法、施工工藝及相關規范和標準。培養積累在施工單位的工作經歷，熟悉項目運作程序，讓自己有一定的項目規劃組織實施能力，熟悉工程實施過程，有一定的項目管理的能力，加強良好的管理能力和溝通能力。

長期目標：事業成熟后，奮斗目標工程師，進入管理層，做好分內的事，完成上級領導安排的臨時性、重要性工作，以成熟職業的姿態去處理遇到的事件。

結束語

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠

有了目標，才知道自己要做什么，做到什么程度才算是合格，才能朝著自己設定的方向努力奮斗。沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。有了目標，就應該調整好心態，以平和的心態去應對一切挑戰。面對壓力時，學會適當減壓，保持良好的情緒，不要隨意低落或興奮。適時給自己鼓勵，一步步按計劃來?？朔栊裕L作計劃與總結，使切合實際。形勢多變，自己要看清形勢，及時調整計劃。大學是人生的關鍵階段。在這個階段里，我要認真地把握生活中的每一個第一次，讓它們成為我未來人生道路的基石，我要在這個時期內，不斷的完善自我，提升自我。在生活中，夢想和現實往往就是一線之差，而行動就是彌補這一差距紐帶。

大學生個人涯規劃4

時間是你我都浪費不起的成本之一，在已過去的時間里可能沒有太多的人認識你，但只要你在以后的時間里做夠的努力，足夠的用心，有一天你會獲得所有人關注的目光!!!

1自我認識：

(一)

a.興趣愛好：喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。

b.優點：學習和適應能力強，勤于思考，做事仔細、認真、塌實和負責，積極主動性強，時間觀念強，自信心強，考慮問題深入而全面，待人友善。

c.缺點：交際能力一般，做事過于執著頑固，有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪，有點惰性。

d.生活教訓：少一點抱怨，多做點實事。

e.揚長避短：在大學三年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信，克服因性格內向帶來的交際能力的問題，同時努力學好各門學科專業知識。(二)在班級，我是學習委員;在私下，和他們是最好的朋友。

在同學眼里我是發言具有一定的信服力;在老師的眼里，我是一個愛學習，態度認真的好學生;在班主任眼里，我是她的好幫手，對待她所交代的任務，能按時按質完成。

在系里，我是學習部的委員，也是總的團支書。

在學習部，完成自己應盡的責任;團支書這一職務，我更多的理解就是不

斷提高自己的組織管理能力，完成系領導布置的工作。在課余時間多與同學們溝通，組織一些活動曾進同學之間的友誼。

在社會，我是眾多兼職大學生眾多中一員，促銷方面的工作是現今大

學生都會參與的兼職之一。面對促銷我拿我的真誠對待所有來的消費者，讓他們體驗到不一樣的服務。同時總結領導組織、管理、分配工作的方法，

為我今后的工作做準備。

2職業生涯規劃條件設計：

a.家庭環境分析：對于剛開始選擇的這一專業，家里面人有點不能理解，

電子商務是一個新的一個發展前景，對于一對農村夫婦來說是不能體諒的，但是，我堅持了，通過我對電子商務的淺層的理解，說服了父母，現在他們對于我以后的就業更多是支持，他們說只要你活出自己的亮點，做出自己的風格，他們都會義無反顧的支持。

b.學校環境分析：安徽建工技師學院是國家重點教育基地，對于機電系電

子商務專業的教師是高級的電子商務高級師，正因為她是電子商務專業的老師，她可以在課堂上貫穿所有電子商務的知識，從而能提高我們知識的銜接能力，以至于我們對電子商務更加的了解。不僅如此，學校為我們能更好的學習電子商務，讓我們擁有自己的專業機房，為提高電子商務專業操作能力，購買了有關實訓的應用軟件，使其操作更加的透明化，提高我理解的能力。

c.電子商務專業環境分析：因電子商務是一門綜合性較強的學科，學校也

配合其開設的相關的課程。大一：因剛接觸電子商務，我們學習了電子商務概論，為了跟好的了解如何做生意，國際貿易為我們解答，以及相關的計算機網絡與商務英語，要想在電子商務中有好多作為，學校為組織我們考相關的資格證書考試，并學習資格證書考試所涉及的課程等等。到大二，不僅僅有理論方面的課程，還會有操作實訓課和創業課程的開設。

在實訓過程中，我們能根據實訓軟件更正確的理解B2C、C2C的商城管理，商品分類及運作，

3專業前景分析及就業機會評估：

21世紀將進入電子商務時代，是社會發展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務的時代。因此具有很大的發展前景，在發展中也出現了很多不同的情況，這對于我們專業來說是一個機遇也是一個挑戰。因此做好一份職業生涯規劃，能讓我們更好地了解自己，更好的把握未來，面對個對就業!

電子商務的不斷發張，給我們專業的就業帶來了很大的就業機會，但隨著發展，問題的出現也給我們專業提出了更高的要求。隨著網絡的普及，重視網絡的程度也在不斷的加大。但就安徽的電子商務發展來看，還沒有完全的發展起來，可以說安徽的電子商務就業的潛力是很大的，也就說明著很多企業在電子商務的了解還不夠，我們必須努力才能讓企業都逐步接受這一種商務方式。

4具體規劃：

a短期規劃：大一下學期即將結束，面對已過的時間是無法挽回的，但在未逝的時間里做結合對自己的認識做出規劃，以更好的實現自我價值。

1.大一的暑假準備找一份有關電子商務有關的工作，然而，在大一期間，我參加的信息化辦公工程師技能考試，拿到這一證，在加上對電子商務的認識，幾實訓操作，更能保證我的就業

2.對于大二的準備：大二是我們理論教育的最后一年，也是電子商務專業主課程開設的一年。所以，再次要更加努力的學好專業課程，要把電子商務管理新視

角更加的理解透徹，以便于大二下半年考助理電子商務師資格證書做準備。在此期間，還要做好兼職，積累更多的經驗，為大三實習做好準備。

3.大三是踏出校園，面對社會的一年，實習是我們找到好工作的開始。因此，你在尋找實習崗位時，要看看你所找的職業你能否勝任，是否已最好的狀態投入到工作中。尋找一份你能勝任，又能熱愛的工作同時，拿到自己的大專畢業證書，提高自己的學歷。

b長期規劃：未來十年

職業目標：高級電子商務管理人才

能力目標：高級電子商務人才，是一種人才具備電子商務項目整體操作能力，具備較豐富的電子商務實戰經驗，此類人才目前極度短缺，公司一旦能夠成功引進，可快速進入角色，避免浪費時間、金錢、精力。因此，在成為高級管理人才的前在不斷克服自身缺點的基礎上，學好扎實的管理專業知識，并最終形成一套自己的管理理念;提高自己的演講水平;通過不斷實踐提高組織、領導能力;善于溝通尤其是與公司決策層;能從容應付各種突發事件，通過不斷加強自身的交際能力，形成廣泛的社交范圍。

c晚期規劃：

通過不斷加強自身修養和持之以恒地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在電子商務管理的方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創新。

使自己的職業轉型，如擔任電子商務培訓師、電子商務管理咨詢師、電子商務學術專家等職業

5總結

電子商務是一個發展潛力很大的新興職業，不僅僅是國家政策的支持，還因為他是一門綜合性很強的學科，他涉及的領域廣。因此,在總體不變的情況下，根據事實的變化，作出相應的調整，不要因為壓力過大而放棄自己的規劃，放棄自己的理想，不時的拿出自己的職業生涯規劃書看看，激勵自己，實現人生的理想。

大學生個人涯規劃5

職業生涯規劃就是對個人未來職業發展的具體計劃。對于每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業生涯規劃的制定是必要且有用的。

現在我已經成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應該先做好自己的職業生涯規劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發揮自己的優勢，最終實現自己的個人價值。

一、自我分析

1、性格

性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節出發，關注現實，重視經驗和感受。但同時性格又略微內向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。

2、職業價值觀

希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發展的空間與機會

注重關系，期望工作內容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果

在工作中希望得到管理層的支持及培養

3、技能

善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。

4、優勢與劣勢

優勢：

a)任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力

b)求知欲強烈

c)懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人

d)做事認真細心

劣勢：

a)不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺來，太注重于細節部分而忽略了整體

d)與人交往的能力還有些欠缺

二、職業分析

1、社會環境分析

現在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關鍵問題是如何做到人盡其才。

現今社會，企業內部的銷售人員越來越多，企業在蓬勃發展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現優秀的高層次的銷售人員。銷售行業的迅速發展使得優秀的銷售人才將在社會大舞臺上發揮越來越重要的作用。

2、職業環境分析

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。

XX企業屬于民營企業，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業內部，作為銷售助理還是有很大的發展空間和機會的。

XX企業作為生產醫藥、保健品、醫療器械等產品的企業，如果戰略發展規劃的好，公司的發展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。

三、職業定位

1.個人的SWTO分析

Strengths（優勢）

對銷售行業有較高的興趣

有責任感，有進取心

學習能力強，記憶力好，做事細心

Weaknesses（劣勢）

雖是大學文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶嵺`機會和經驗涉世不深，缺乏工作經驗

社交范圍窄，個人人際關系還有欠缺

性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性

Opportunities（機遇）

社會對于銷售人員的需求量大，如果發展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業水平也會很樂觀。

醫藥、保健品行業屬于新興產業，未來發展前景廣闊，機會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的績效指標通常以業績為標準，公平性較強

Threats(威脅)

作為銷售人員，面臨的行業壓力很大

作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業績不高，更容易被淘汰

作為MT公司的新員工，對公司的企業文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視

2、職業生涯路線

就MT公司來說，我作為銷售助理的發展路線主要是：

銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經理

四、職業目標及實現

1、目標確定

短期目標：先成為優秀的銷售助理，然后在一年內成為銷售代表

中期目標：兩年內成為銷售組長

長期目標：三至五年內成為銷售經理

2、實現目標的具體措施

⑴短期目標實現的具體措施：

了解銷售助理的主要職責：

①參與客戶群的分析

②協助主管編制銷售方案

③執行客戶關系維護過程中的輔助工作

④協助銷售目標的完成

在短期內熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人際關系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊

調整心態，時