市場運營系統1）市場策劃---------------------------------------------------------------------652=1\*GB3①策劃綜述-----------------------------------------------------------------652=2\*GB3②策劃實例-----------------------------------------------------------------660A：作文大賽發布會----------------------------------------------------660a:新聞發布會流程-------------------------------------------------660b:新聞發布會通稿-------------------------------------------------661B：“世紀歡樂園杯”新概念外語才藝擂臺大賽-------------------662C：新概念外語學校與麥當勞合作意向書---------------------------664D：新概念與與外文書店的合作計劃---------------------------------667E：與市殘疾人聯合會合作協議---------------------------------------668=3\*GB3③西方主要節日--------------------------------------------------------------6692）市場運營---------------------------------------------------------------------676=1\*GB3①市場部綜述------------------------------------------------------676A：分校市場組織結構圖------------------------------------676B：市場部門的主要工作------------------------------------676C：市場部任務------------------------------------------------677D：市場部目標------------------------------------------------677E：市場計劃---------------------------------------------------678F：市場工作規章---------------------------------------------680G：市場部會議------------------------------------------------681=2\*GB3②市場部人員及管理--------------------------------------------682A：市場部經理------------------------------------------------682a:市場經理的選聘與培訓----------------------------682b:市場經理的職責-------------------------------------682B：市場員工---------------------------------------------------683a:市場人員職責----------------------------------------683場專員的職責------------------------------------683市場人員評估------------------------------------683分校宣傳主管職責------------------------------684b:市場人員培訓----------------------------------------684市場人員的甄選與培訓市場人員評估------684市場人員培訓------------------------------------688市場人員培訓日程-----------------------------689C:臨時人員--------------------------------------------690臨時宣傳人員的管理----------------------------------------690臨時市場宣傳人員的獎罰----------------------------------691臨時宣傳人員紀律-------------------------------------------691=3\*GB3③市場調查評估---------------------------------------------------------------692A:市場調查---------------------------------------------------------------692B:市場調研表------------------------------------------------------------692C:市場評估---------------------------------------------------------------693=4\*GB3④市場財務工作---------------------------------------------------------------694A:市場預算的制定-------------------------------------------------------694B:市場費用支出評估表-------------------------------------------------695C:定價調價和折扣-------------------------------------------------------696D:市場宣傳成本的控制-------------------------------------------------697E:市場費用支出申請表-------------------------------------------------698F:市場費用報帳流程----------------------------------------------------699=5\*GB3⑤媒介廣告的選擇與應用---------------------------------------------------700A:媒介廣告的選擇與應用-----------------------------------------------700B:傳單-----------------------------------------------------------------------701C:條幅-----------------------------------------------------------------------703D:海報-----------------------------------------------------------------------704E:校報-----------------------------------------------------------------------705F:門頭廣告-----------------------------------------------------------------705G:車體廣告-----------------------------------------------------------------705H:寫真噴繪KT板---------------------------------------------------------703I:坐點咨詢------------------------------------------------------------------707J:校園廣播-----------------------------------------------------------------707K:報紙----------------------------------------------------------------------707L:電視臺-------------------------------------------------------------------708M:電臺---------------------------------------------------------------------708N:網絡---------------------------------------------------------------------709O:紀念品------------------------------------------------------------------709=6\*GB3⑥市場活動--------------------------------------------------------------------710A:校內市場營銷活動及市場工具------------------------------------710B:校外推廣渠道的建立及主要推廣活動---------------------------711C:促銷---------------------------------------------------------------------714D：人員銷售--------------------------------------------------------------716E：市場推廣--------------------------------------------------------------717F：公關活動--------------------------------------------------------------720=7\*GB3⑦某市場運作示例----------------------------------------------------------729七、市場運營系統1）市場策劃=1\*GB3①策劃綜述策劃對于企業的意義從策劃的起始角度講：是企業發展到一定階段，符合市場化運作的必要宣傳手段；從企業前期發展角度講：在于企業在知名度——美譽度——忠誠度的客戶培養的不同階段所起到的作用；是企業知名度發展時期的有效的營銷手段；使企業提升美譽度，在市場進行核心競爭力的重要方法；對企業忠誠度的培養要依賴于企業產品后期跟蹤調查和服務的策劃與實施。從企業的長期規劃講：策劃是實現企業戰略規劃的有效途徑，同時可以構造和傳播企業文化。從一個省份的市場看策劃要點策劃要點以平面媒體為主，把握主流媒體的主要受眾群；本地消費理念的成熟度決定策劃活動對市場的反應和營銷行為的速度；即：差異決定價格競爭決定速度舉例：鄭州市的策劃和宣傳活動必須在3天之內全面鋪開。如果是招生旺季，如暑假前，盡量在一夜間將所有的宣傳和活動策劃展現到位。如2016年5月的廣場宣傳活動，當時的宣傳活動涉及的因素有活動場地、時間、優惠價格、優惠期限、相關宣傳的安排等等；速度決定市場內競爭的狀況，決定是否給對手以應對的時機，只有短期有效的行銷策劃方案才能最大化的贏得市場。不僅我們如此，中國奶品量銷售總量6年達到年200億的蒙牛公司也采用同樣的方式。1999年，蒙牛在呼和浩特市做的第一次營銷策劃就是在一夜之間發布了300多塊路牌廣告，用最鮮艷的紅色包圍了整個呼市百姓的眼睛，給人一種“萬箭齊發”、“紅色聚焦”的感覺，如果能夠在最短的時間內傳達最有效的企業產品信息，就是最好的策劃和營銷。集中最優勢力量創造最強勢品牌在營銷宣傳上要以最優勢的市場競爭產品打造市場品牌和口碑。在鄭州市場主要以幼、少兒為主，中學生培訓為輔，近期由于新東方進駐鄭州，同樣掀起了中學生培訓的競爭。之后在河南市場競爭分析中會談到其他同行培訓學校。河南市場媒體分析媒體分析：河南省平面媒體分析報媒 發行量教育欄目A大河報 100萬教育在線、小記者、育兒版B東方今報 50萬今教育C河南日報 20萬D其他當地報紙 各自在當地基本不超過10萬2）鄭州市平面媒體分析報媒 發行量教育欄目A大河報 45萬教育在線、小記者、育兒版B東方今報 30萬今教育C鄭州晚報 35萬教育版D鄭州日報 30萬小記者版E河南日報 5萬無F今日安報（非都市類報紙） 3萬無G今日消費（雜志） 3萬家庭教育欄目3)河南市場的電視媒體分析 省內媒體：1-8頻道其中收視率較高這依次是：1、2、5、3、8、4、6頻道（因為河南市場缺乏影響力較大的教育類欄目，新聞方面多是做一些時事新聞，省略） 市內媒體：鄭州1-6頻道平均收視率都不太高（2）媒體分析結論：在河南市場以平面媒體為主，掌握平面媒體重要宣傳欄目。河南市場外語培訓市場競爭分析名稱成立時間市場分布在校生人數主要教育產品范圍主競爭優勢全省市場份額百分比昂立新概念2014.08全省60所分校4萬人昂立幼、少兒，劍橋英語，概念中學生，新概念成人，動感英語，外教口語，中級口語；宣傳優勢師資優勢19.5%大山外語1998.09全省90所分校4萬人低幼啟蒙劍橋少兒新概念中學生中學生各類同步班新概念成人外教口語雅思培訓成立年限較長發展穩定19.5%聯大外國語1999年鄭州市5所分校1.5萬人蒙氏洪恩英語《3L》英語小升初同步班中學生新概念學歷教育部-浙江大學雅思培訓考研英語良好的高端英語培訓口碑7.3%陽光外語2012-2013鄭州5所分校5000人劍橋少兒英語劍橋少兒的培訓基礎較好管理有序2.4%北京新東方2015鄭州1所分校2015年中學生3000人2016年正在開發高端市場國內較為知名1.5%睿源外語2013全省4所分校2000人少兒英語培訓外教培訓為主國外教材0.9%其他培訓500所各類學校500*200=100000人以少兒為主劍橋英語同步英語49.8%結論：河南市場策劃為以平面媒體為主，把握主流媒體的主要受眾群；差異決定價格競爭決定速度集中最優勢力量創造最強勢品牌策劃活動的分類策劃活動目前基本分為：企業發展品牌策劃；公關活動策劃；項目策劃；廣告策劃；大型會議策劃。企業發展品牌策劃，包含：企業文化、品牌名稱、市場定位、廣告宣傳、產品行銷等一系列策劃方案，使企業在初始階段的最重要策劃內容。這一策劃包含了企業的長遠的發展路程。美國戴爾公司具有的是一種超強的執行力的文化，麥克爾?戴爾的看法是:“一個企業的成功，完全是由于公司的員工在每一階段都能夠一絲不茍的切實執行。”海爾公司的“真誠到永遠”是每一個員工都融于工作的一種持久信念。我們的企業的打造的是一種什么樣的企業文化：力求創新的企業文化？學習性團隊的文化，執行力的文化還是團隊合作精神的文化？這是每一個創立企業和希望企業長期發展的人應有的思考。企業文化反映了企業家的思想，同時也將決定這個企業的品牌印象。公關活動策劃是大型的社會性活動，有強烈的商業目的。2016年1月6日，昂立?新概念外語學校舉行了一次新聞發布會，這次會議應該說是新概念成立以來最有影響力的，影響最大的一次公關策劃活動。原來，組織過新概念外語學校和殘聯合作的新聞發布會、項目開展的新聞發布會等等。而這次會議邀請了鄭州市副市長參會并發言。在省級平面和各電視媒體同時發布了6條以上相關新聞。項目策劃要制定完整的方案，進行詳細的財務分析，再全力以赴開展活動。2015年11月開始至2016年7月止，我校承辦了由共青團中央青少年發展服務中心舉辦的“新概念杯”第三屆全國青少年口語大賽。在獲得冠名權、承辦權、培訓權的基礎上，在全省范圍內學生報名近2000人，影響了河南省中心城市的大多數學校；積累了有效的中小學學校資源。促進學校2016年冬季及暑期招生；此次大賽是河南省培訓行業內首次盈利超過5萬元的賽事；比較：大山外語舉辦希望英語預賽事花費12萬元，到北京參賽學生達到109人，其中獲得一等獎11人；對學校的培訓質量和教學口碑起到了有效的促進作用。2016年2月30日起，昂立?新概念外語學校聯合當地最強勢媒體啟動了“新概念學校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽。收到稿件12000封；其中80%為邀請各中小學學校組織的稿件；冠名權、相關新聞刊登、召開新聞發布會，邀請全省著名作家進行作文評審，組織全省400人在新概念學校總校的賽事共花費6.5萬元；發布新聞共計38個版塊，5萬余字，圖片23幅，照片26張；積累了大量有效的中小學學生資源，促進學校招生，使2016年暑期的宣傳費用成本降低了30%。廣告策劃廣告創意的“1421法則”即：1個“創意憲法”（忠于品牌定位，萬變不離其宗），4個“奠基元素”（人、物、事、景），2個“升華元素”（情、理），1個“限制元素”（具有合法性）。企業內部做的宣傳片，向外發送的廣告單都要有一個神形兼備的宣傳主題：大型會議策劃成功的大型會議策劃是提升學校或公司品牌形象的有效途徑。根據不同時期的項目需求，可以召開各種形式的會議：如內部員工集會、學員匯報演出、家長親子課堂、大型作文沙龍、項目發布會等等。在某種情況下，效果等同于公關活動的策劃，都能夠對企業帶來良好的影響力。策劃活動的實施與技巧老子說過一句話：天下難事，比作于易，天下大事，比作于細。所以所有策劃活動的實施技巧用一句話來概括就是：三分策劃，七分實施。一個虎頭蛇尾、工作不夠嚴謹的策劃活動只會導致損失。所以要將更多的工作重點放在工作的細節上。目標一定要量化，量化的要素是：資金預算的量化。要有詳細的資金預算報表，包含廣告費、人員工資開支、物品支出、其他宣傳支出等等一系列費用。如果是盈利性策劃活動，則要進行更細致的成本核算。工作目標的量化。確定當次活動的目標是什么，比如：要將收入提高幾個百分點，活動促進的招生達到多少人等等。不能僅僅把提高收入當作目標，這只能稱為活動的目的。因此要制定非常準確的工作目標，要量化到百分點或招生人數。人員工作分解的量化。確定工作的直接負責人，同時責任到人，獎罰到人。舉例：2015年圣誕活動期間，除了校外組織的2項和媒體合作的活動之外，也在校內組織了圣誕老人送大禮的活動。在每個分校由員工扮演成圣誕老人，到教室為小朋友們送禮品。同學們不僅復習了各種水果、糖果等單詞，還感受了不同于以往的圣誕節氛圍。其中最為困難的就是近30所分校同時開展的之一活動，在活動之前，除了統計學員人數，確定禮品數量，統一服裝之外，還統一進行了圣誕老人培訓。策劃要做點不做面，集中傳播一個賣點公關活動策劃是展示企業品牌形象的平臺。要進行資源整合，從而完成活動目標。要把這個高潮環節設計得有唯一性、相關性、易于傳播性。從而提高活動的宣傳效果。舉例：我校在2015年9月成為“四十四屆國際小姐大賽”河南賽區的英文指定輔導學校，副校長Peter擔任現場英文評委。4.沒有調查就沒有發言權

“知已知彼，百戰不殆”。只有摸清自己的優劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調整自身公關策略，贏得活動的成功。公關活動策劃實踐表明，公關活動的可行性、經費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規等都應進行詳細調查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。注：在前面的內容中已經分析了河南市場內各競爭對手的關系。5.做快不做慢占領市場就是一場陣地戰，如果速度慢了，就毫無勝算可言，必須保持高度的對市場的敏感性。尤其是在暑期宣傳活動期間，宣傳的事跡非常重要，晚一個星期就意味著可能失掉上百名學員的招生量。6．找準目標一次成功這句話也可以理解為“邊緣出奇跡”，即找到市場的空白點；如果市場競爭劇烈，那么就要找到宣傳活動或策劃活動的空白點，并且要有沖刺市場的決心。就像耕種，要一畝地一畝地的精耕細作，不要廣種薄收，因為資源有限。比如你的市場周圍有三十個社區，要進入做學校的宣傳活動，那么你就要根據自己的現有資源情況，首先將具有代表性的社區宣傳做透，人盡皆知，樹立良好的口碑，才更便于其他地點的活動開展。影響策劃結果的幾個方面市場因素解決方法：善于分析判斷，應變力強經濟因素策劃的年度預算一般情況下占年營業額的12-15%，即年營業額如果是200萬，那么營銷策劃活動應約為24-30萬元。這一點根據公司成立年限，市場競爭環境有一定聯系。企業文化理念與傳播因素策劃活動要貫穿企業文化理念，一個企業沒有明確的企業文化理念，就很難將所有的活動主題貫穿一致。人員執行力因素，要保證人員的高度執行力，要做到以下幾點：責任至人；有效合理分解工作；督促、監察并要求及時“回報”；領導者必須明確獎懲及時解決問題。=2\*GB3②策劃實例A：作文大賽發布會a:新聞發布會流程“新概念學校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發布會流程時間：2016年3月20日上午9：00正式開始地點：鄭州市青少年宮第二屆大河新命題中英文作文大賽主題：“讓每個孩子放飛夢想”“挖掘少年英才、共赴文學盛會”議程（一）1)時間：8：40——10：00第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發布會2)邀請媒體：大河報、河南日報、河南商報、今日消費報、鄭州教育臺、鄭州經濟臺小叮當欄目組3）發布會主持人：大河報專刊部主任朱根亮（二）.流程：大會正式開始，介紹到場嘉賓大河報領導劉海濤講話并公布聯合發起單位名單上海交大昂立教育集團新概念外語學校校長栗浩洋講話省文學院院長、著名作家鄭彥英代表聯合發起單位代表講話鄭州大學文學院院長張鴻聲代表大學講話大河報作文工作室主任蘭姐姐介紹大賽進程英語教育專家PeterFarber介紹英文大賽注意事項參賽單位金星希望小學校長發言參賽選手盲童代表發言記者提問（10分鐘）主持人總結發言（二）1).時間：10：00——11：102).內容：大河報《蘭姐姐作文沙龍》主講人：大河報作文工作室主任、主任編輯蘭姐姐進行大賽作文指導主要介紹第二屆大河新命題中英文作文大賽的評選規則、如何寫參賽作文，在大賽中取得好成績等。3）孩子們就如何參加大賽，如何寫好作文進行提問，蘭姐姐進行現場指導。（三）大河報小記者、部分參賽代表、盲校學生、希望小學學生參觀新概念學校（四）11：30結束b:新聞發布會通稿讓每個孩子放飛夢想——“新概念學校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽2016年3月20日上午，由大河報主辦、大河報作文工作室和上海交大昂立教育集團新概念學校共同承辦的“新概念學校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽新聞發布會在鄭州市青少年宮隆重舉行。大賽主辦單位代表大河報副總編輯劉海濤、昂立新概念學校校長栗浩洋以及大賽聯合發起單位代表河南省文學院院長鄭彥英、鄭州大學文學院院長張鴻聲等人共同出席發布會。2016年1月31日大河報聯合河南知名專業外語培訓機構上海交大昂立教育集團新概念學校共同推出了“新概念學校杯”第二屆大河新命題中英文作文大賽，強強聯手打造河南水平最高、最有權威性和開拓性，最能代表新時期中小學生作文創作水平和創新風格的大賽。大賽以“作文源于生活表達真實自我”為主旨，分為小學、初中、高中和英語四個組。大賽自開賽以來，在全省廣大中小學生中引起強烈反響。目前已經收到來自全省18個地市兩千多篇來稿。據大賽組委會介紹，在大賽開辦的同時邀請了社會各界聯合發起，目前已經有河南省文學院、河南省作家協會、鄭州大學、河南大學、省試驗中學、鄭州市外國語學校等全省25家學校、單位成為大賽的聯合發起單位。本次新聞發布會旨在“讓每一個孩子放飛夢想”，充分表達了本次作文大賽的追求和宗旨。在發布會上作為大賽主辦方之一的大河報表示要盡最大的努力組織好此次大賽，堅持公開、公平、公正的原則，使盡可能多的孩子能加入到大賽當中并切實得到鍛煉和成長。新概念外語學校校長栗浩洋表示，為進一步提高我省廣大中小學生的作文寫作水平，幫助參賽選手在大賽中取得更好的成績，大賽組委會將邀請鄭州市特級語文教師、資深作文教育專家對參賽選手進行作文的寫作培訓和指導，并為那些來自下崗職工、低收入家庭，品學兼優又渴望參加大賽，渴望提高作文水平的孩子提供20個免費的作文培訓名額，讓每一個孩子都能通過手中的筆放飛心中的夢想。新概念外語學校的英語教育美籍專家PeterFarber還特別向廣大參賽學生介紹了英文大賽注意事項。鄭州市金星希望小學的校長和鄭州市盲聾啞學校的盲童學生代表在新聞發布會上分別代表河南600多所希望小學，十幾萬名在校學生和全省100多所特殊教育學校，2萬多名盲聾啞等接受特殊教育的孩子表達了參加大賽、熱愛生活的強烈愿望以及戰勝困難、用心寫作的勇氣和決心。河南文學院鄭院長代表發起單位勉勵孩子們要自強不息，好好學習，熱愛生活，讓生活成為寫作的源泉，讓寫作成為生命的動力。據了解，此次作文大賽的稿件評審工作已經在嚴謹的工作氛圍中逐步展開，優秀作品將選登在大河報上，據有關人士估計，此次大賽的來稿量將超過2012年的第一屆作文大賽，參賽作品將在兩萬份以上。初賽的賽事將在4月上旬完全展開。2016年3月19日B：“世紀歡樂園杯”新概念外語才藝擂臺大賽“世紀歡樂園杯”新概念外語才藝擂臺大賽合作協議甲方：鄭州市新概念外語學校(以下簡稱甲方)乙方：鄭州市世紀歡樂園（以下簡稱乙方）在當代企業發展的進程中，異業間的聯盟，是當今市場發展的趨勢；是市場的需要，也是顧客的需要，更是商家的需要。為了更好的加強宣傳、完善服務，提高企業美譽度，豐富企業活動內涵，甲方鄭州市新概念外語學校與乙方鄭州市世紀歡樂園本著互惠互利的原則特制定本協議。乙雙方經過友好協商，達成以下合同事宜：甲方負責報名參加才藝擂臺大賽學員的組織。甲方負責提供獎品：金獎（三名）：價值1000元左右的新概念學習卡銀獎（六名）：價值500元左右的新概念學習卡銅獎（九名）：價值200元左右的新概念學習卡優秀獎（十八名）：精美紀念品甲方負責在內部宣傳材料上對“世紀歡樂園杯”新概念才藝擂臺賽進行免費宣傳。（1）傳單不少于100萬份（2）校報不少于40萬份（3）條幅20條（4）新概念網站免費發布關于大賽的消息等甲方負責組織每月不低于兩次的文藝演出及現場比賽，時間及內容由雙方協商。乙方負責提供場地、音響、各種所需器材及工作人員。乙方負責將甲方提供的條幅長期懸掛于世紀歡樂園內。乙方負責免費提供所有參賽學員和新概念工作人員的門票。乙方需給予在甲方報名的內部學員（憑學籍卡）提供世紀歡樂園門票的折扣優惠，即享受8.8折（以當天的票價為準，并每人贈送價值不低于2元的小禮品）每次活動乙方負責為甲方提供車輛。（最少一輛車）。合同有效期：5月20—8月31日。參賽人數：幼兒組100人，小學組300人，中學組100人，報滿為止12、在協議執行過程中發生爭議，雙方應當協商解決。協商不成，任何一方可將爭議提交鄭州仲裁委員會依其仲裁規則仲裁。13、合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。如有未盡事宜，雙方可在友好協商的基礎上簽定補充協議。甲方：鄭州市新概念外語學校乙方：鄭州市世紀歡樂園簽章：簽章電話：0371—67970572電話：0371—63282299年月日C：新概念外語學校與麥當勞合作意向書闡述：新概念外國語學校是由英語教育的經典巨著《新概念英語》的編者——何其莘教授于2014年發起設立的專業外語培訓機構。由于其深厚的文化底蘊、正規的學校管理、突出的外語教學、完善的學員服務，在成立后短短的一年時間里，新概念外國語學校迅速發展成為擁有全省36所分校、600余名教職員工、2萬余名學員、名震全國的外語培訓機構，創造了中國外語培訓行業的神話。新概念外國語學校分為成人部、中學生部、少兒部、高級英語部和學生輔導中心。成人部開設有零起步、新概念英語一至四冊的英語基礎班和外教口語班等應用性課程；中學生部開設有課堂同步、培優補差，新概念英語周末強化等課程；少兒部開設有3-5歲低齡幼兒啟蒙班和劍橋少兒英語班（免費加外教課）等課程；高級英語部開設四六級備考班、公共英語、職稱英語等級考試班、出國口語班、考研英語班等課程；學生輔導中心開設數學、物理、化學、語文及奧林匹克競賽輔導班等課程。新概念外國語學校專心致力于為學員提供全面、專業的培訓課程。集團培訓部是新概念外國語學校的一個特色機構，它擁有一支經驗豐富的、包括海歸派教育專家和來自美、英、澳的外國專家在內的專業化企業培訓精英團隊，曾經為包括鄭州市裕達國貿酒店（五星級）和日產公司在內的許多國外著名外資企業、星級酒店、政府機關提供過優質的外語培訓，許多培訓講師被企業評為年度優秀培訓教師，得到了企業客戶的廣泛好評。而正是因為學校師資力量雄厚、各項管理正規、教學質量突出、學員服務完善，鄭州市教育協會授予我校“最佳師資、最佳劍橋少兒”外語教育機構稱號，新加坡聯合早報授予我校“全球華人心目中最優秀的外語培訓機構”稱號，鄭州日報（黨報）與我校聯合推出“訂日報、上新概念外國語學校”活動。新概念外國語學校受到了社會各界的廣泛認可。而麥當勞作為最具知名度與影響力的世界品牌在河南市場的發展欣欣向榮，活力無限。無論是麥當勞還是新概念，他們都具有青春、時尚、快樂、活力的品牌聯想與特點，都是主要以面向熱愛生活、追求時尚的年輕人為自己的特定消費族，都與英語。英美文化具有密切而廣泛的聯系，這就為雙方今后的廣泛合作打下了堅實的基礎。作為河南市場最大的外語培訓學校已經河南地區最有影響力的快餐巨頭，如果兩家能夠達成廣泛合作，強強聯合，勢必能夠達到資源的優勢互補，傳造出更大的影響與效益。新概念有廣泛生源資源源源不斷的產生，而且其中絕大多數都是麥當勞的目標客戶；有包括報紙、公交廣告、宣傳欄、宣傳頁等多種強有力的媒體宣傳資源以及方式，麥當勞有巨大的影響力和感召力，以及成熟成功的企業發展計劃與戰略。因此結合雙方特點和發展目標。新概念外語學校倡議與麥當勞開展以下活動與合作，共同打造實現麥當勞與新概念輝煌燦爛的明天！一．建立麥當勞新概念外語“新”天地就時代的發展潮流來講,在快餐業除了給顧客提供美味的食物和優質的服務這些最基本的要求之外，誰能夠給顧客提供更多的收獲與快樂，提供更多自己獨特的文化與內容，誰就能夠贏得顧客的心，在激烈的競爭中作的更好。結合麥當勞與新概念的特點，新概念建議在麥當勞的店面某一場所或者角落，固定設立“麥當勞新概念外語“新”天地，每周六或周日由新概念選派外教或者英語口語很棒的英語老師每周六下午4：00到麥當勞外語角教大家外語口語，或者開展教唱外文歌等多項活動，同樣來到外語角的朋友也可以開展英語交流，結識到學外語的良師益友。這項活動對于麥當勞來講，一是可以為顧客提供更多更有吸引力與收獲的活動，二是獨特的活動內容在吸引大量眼球關注的同時，可以為麥當勞直接吸引到大量的顧客，很多人在參加完外語角的活動之后正好可以開始在麥當勞就餐；而當麥當勞有了外語角的活動，對孩子的父母來講，孩子去麥當勞將不僅僅是去吃快餐，而是去快樂地學習，去結識良師益友，無形當中會更支持孩子去麥當勞，進一步提升麥當勞公益形象；同時新概念還可以通過自己掌握地媒體資源將這件事情報道，進而有效建立塑造麥當勞的品牌與形象；同時為保證活動的效果，雙方要在各自范圍內對活動進行先期的宣傳推廣；新概念可以同時將活動在學生中推廣；麥當勞張貼海報或者店內廣播進行宣傳推廣；二．麥當勞新概念每月外語狂歡節活動每月第一個星期六，都是麥當勞新概念每月外語節活動，在這一天，（1.）所有麥當勞的工作與服務人員都要用外語和顧客交流；（2）同時麥當勞叔叔還有新概念的老師扮成的卡通人物可以教大家學英語，唱英文歌，和顧客朋友大家一起齊聚一堂，表演節目，歡度節日；（3）同時在店門口會由麥當勞和新概念的老師對顧客進行外語水平的小測試，分成1——5星級外語水平，可以分別享受到9——5折的消費優惠，并評選出“麥當勞、新概念英語之星”，可以享受到麥當勞100元，新概念200元代金券的獎品；（4）同期的媒體以及自身宣傳；三．“麥當勞新概念給你驚喜大行動！”1.凡在麥當勞一次性消費50元的顧客，可以贈送10元的新概念學習卡；凡在麥當勞一次性消費100元的顧客，可以贈送30元的新概念學習卡或者免費參加新概念定期舉行的老外作準星的新概念絕對英語音標班；2.凡在新概念報名的學生都將獲得免費卡或優惠卡一張3.活動同期在麥當勞以及新概念開展進行；四．麥當勞新概念我為奧運添光彩活動2015年8月，奧運即將在希臘雅典進行。奧運會世界盛事，也是億萬人關注的焦點，如果麥當勞與新概念能夠抓住這一有力時機和寶貴資源，以合適的方式進行合作，開展活動，必將對提高雙方知名度和影響力以及效益起到重要作用；我為奧運添光彩趣味運動會可以包括飛鏢，釣魚等多種新穎、有趣、容易推廣的游戲運動項目，雙方進行我為奧運添光彩趣味運動會活動先期的宣傳推廣，在各自范圍內進行運動會預賽，然后選拔優秀選手，由麥當勞組織顧客以及工作人員組成麥當勞隊，由新概念組織學生和工作人員組成新概念隊，雙方進行決賽同時大家可以參加我為奧運添光彩神秘大竟猜，同時在麥當勞和新概念設立竟猜箱，大家可以把自己預計的比賽結果誰勝誰負幾比幾以及奧運會中國隊的比賽結果寫在紙條上進行竟猜，同時留下自己的姓名和聯系方式。在趣味運動會結束以及奧運會金牌榜揭曉時，由新概念麥當勞對參加竟猜的朋友進行審查，對于結果完全正確的朋友可以獲得麥當勞、新概念超炫大獎；六．麥當勞新概念宣傳1＋1在麥當勞優惠卡背面，將新概念麥當勞雙方合作的優惠內容印上，新概念可以同時將此優惠卡在新概念學生中發放；同時麥當勞作為國際性知名品牌，管理者和員工具有較高的外語水平，既是崗位的職責與要求，同時也是麥當勞國際化品牌形象的要求，為雙方更為良好、有效的合作，新概念可以贈送麥當勞免費的新概念聽課卡，對河南麥當勞中層以上人員進行外語培訓七．雙方商議同意的其他活動麥當勞新概念D：新概念與與外文書店的合作計劃“學外語，我的選擇”——新概念與與外文書店的合作計劃新概念外國語學校是由英語教育的經典巨著《新概念英語》的編者——何其莘教授于2014年發起設立的專業外語培訓機構。由于其深厚的文化底蘊、正規的學校管理、突出的外語教學、完善的學員服務，在成立后短短的一年時間里，新概念外國語學校迅速發展成為擁有全省36所分校、600余名教職員工、2萬余名學員、名震全國的外語培訓機構，創造了中國外語培訓行業的神話。新概念外國語學校分為成人部、中學生部、少兒部、高級英語部和學生輔導中心。成人部開設有零起步、新概念英語一至四冊的英語基礎班和外教口語班等應用性課程；中學生部開設有課堂同步、培優補差，新概念英語周末強化等課程；少兒部開設有3-5歲低齡幼兒啟蒙班和劍橋少兒英語班（免費加外教課）等課程；高級英語部開設四六級備考班、公共英語、職稱英語等級考試班、出國口語班、考研英語班等課程；學生輔導中心開設數學、物理、化學、語文及奧林匹克競賽輔導班等課程。新概念外國語學校專心致力于為學員提供全面、專業的培訓課程。集團培訓部是新概念外國語學校的一個特色機構，它擁有一支經驗豐富的、包括海歸派教育專家和來自美、英、澳的外國專家在內的專業化企業培訓精英團隊，曾經為包括鄭州市裕達國貿酒店（五星級）和日產公司在內的許多國外著名外資企業、星級酒店、政府機關提供過優質的外語培訓，許多培訓講師被企業評為年度優秀培訓教師，得到了企業客戶的廣泛好評。在社會各界尤其是廣大學生和家長心中具有崇高聲譽；外文書店作為學習外語的學生最可以說兩者都是學生學習外語的良師益友，發揮著重要的作用；兩者的目標群都是外語學習的學生或愛好者，具有非常良好和一致的合作基礎。另外目前圖書市場競爭激烈，就外文書店來講，怎么樣能夠吸引到更多的消費顧客，怎么樣讓更多的潛在客戶變成實際客戶，怎么樣在競爭中脫穎而出，值得思索與關注。作為河南市場最大的外語培訓學校和學習外語的必去之處，如果兩家能夠達成廣泛合作，強強聯合，勢必能夠達到資源的優勢互補，傳造出更大的影響與效益。新概念有廣泛生源資源并且源源不斷的產生，而且其中絕大多數都是外文書店的目標客戶；有包括報紙、公交廣告、宣傳欄、宣傳頁等多種強有力的媒體宣傳資源以及方式，外語學校有大量不斷更新的外語圖書和許多忠實的讀者因此結合雙方特點和發展目標一．“學最棒的外語作最棒的你”購書報名大優惠行動1.凡在外文書店一次性購書價值30元以上的顧客，可以享受到價值30元新概念聽課優惠卡2.在外文書店一次性購書達到50元以上的顧客，可以贈送價值50元的新概念學習卡3.凡在新概念報名的學生都將獲得免外文書店價值八折購書卡一張新概念在鄭州21家學校黑板報或者宣傳欄定期推介外文書店經典或者最新好書了；外文書店在店內張貼海報“新概念”學習英語宣傳海報以及本次優惠行動；其他雙方合作活動可經雙方另行協商。外文書店新概念外語學校E：與市殘疾人聯合會合作協議合作協議甲方：鄭州二七新概念外語培訓學校乙方：鄭州市殘疾人聯合會為了更好的實現“打造精品外語教育，幫貧扶困、回報社會”的暢想，甲方鄭州二七新概念外語培訓學校與乙方鄭州市殘疾人聯合會聯手推出“打造精品外語教育，關愛殘疾人家庭”活動。乙雙方經過友好協商，達成以下合同事宜：甲方新概念外語學校針對盲人開設免費英語培訓班，以及為殘疾人家庭提供免費的外語學習機會。（一個家庭限制一名、教材自備、學期為一學期）甲方新概念外語學校為在盲人免費英語培訓班、殘疾人家庭免費英語班學員學習優秀者（班級前三名）提供下一期免費英語學習。此次活動時間為2015年9月1日——2015年12月31日，在此段時間內凡持有《中華人民共和國殘疾人證》的殘疾人及其子女可前來報名免費學習外語。（限100個名額）對于外地殘疾人來學校學習者，學校不提供食宿。乙方鄭州市殘疾人聯合會協助甲方鄭州二七新概念外語培訓學校辦好此次活動，并予以監督。在協議執行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，協商不成，任何一方可將爭議提交鄭州仲裁委員會依其仲裁規則仲裁。此活動的最終解釋權歸甲方鄭州二七新概念外語培訓學校。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。甲方：鄭州二七新概念外語培訓學校乙方：鄭州市殘疾人聯合會電話話3\*GB3③西方主要節日英語文化節日:復活節復活節是基督教紀念耶穌復活的節日。在歐美各國，復活節是僅次于圣誕節的重大節日。按《圣經·馬太福音》的說法，耶穌基督在十字架上受刑死后三天復活，因而設立此節。根據西方教會的傳統，在春分節（3月21日）當日見到滿月或過了春分見到第一個滿月之后，遇到的第一個星期日即為復活節。東方教會則規定，如果滿月恰好出現在這第一個星期日，則復活節再推遲一周。因此，節期大致在3月22日至4月25日之間。德國政府規定復活節休息兩天。在節日里，家人團聚，品嘗各種傳統食品，親戚朋友見面要互相祝賀。象征生命的蛋、火、水、兔等成了復活節的吉祥物。雞蛋和兔子在西方是新的生命和興旺發達的象征。雞蛋的本色象征太陽，把雞蛋染成紅色則象征生活幸福。在復活節中，父母要特地為孩子們準備制成雞蛋、兔子形狀的巧克力糖。親友間要互贈彩蛋。在萊茵河中游和黑森東部的一些城鎮，至今保留著"彩蛋樹"這一古老習俗。人們把成百的蛋殼涂上彩畫，串成蛋鏈，在復活節這天掛在松樹上，制成彩蛋樹，大人孩子圍著彩蛋樹唱歌、跳舞、慶祝復活節。而阿爾卑斯山的姑娘們則通過贈送紅雞蛋來表達自己的愛情。在復活節這天，姑娘如果向某一小伙子贈送三個紅雞蛋，表示姑娘向小伙子求愛。關于兔子成為復活節的吉祥物，是有一段傳說的。在古代耶穌復活之日，正值斯堪的納維亞地區居民慶祝大地回春的"春太陽節"，作為草原、森林動物中多產動物之一的兔子，它象征了春天的復蘇和新生命的誕生，同時它又是愛神阿弗洛狄特的寵物，也是日爾曼土地女神霍爾塔的持燭引路者。因此，現在兔子作為給孩子們送復活節雞蛋的使者，深受孩子的寵愛。'在復活節這一天孩子定會收到兔形禮物。火不僅給人類帶來了光明，也使大地獲得了新生。作為耶穌再生的象征，復活節的許多活動都與火相關識。復活節這一天，人們在教堂前點燭以示圣化，并將圣燭迎進千家萬戶。這一天，孩子們最快樂的事是把圣火送到各家。他們在教堂前用圣火點燃樹枝，然后奔跑著送到各家各戶，其間充滿著歡快的節日氣氛。在德國的巴伐利亞地區，每年的復活節居民們都要舉行火炬賽跑，以慶祝耶穌的再生。而北萊茵上威斯特法倫州的呂克臺復活節滾火輪更是遠近聞名。六個巨型大木輪被火點燃滾下山谷，就像六個火球從天而降，漆黑的山谷被大火輪照得通明，它與五彩繽紛的焰火交相輝映，再次顯示了火給人類帶來了新生。“情人節”背景知識介紹情人節的來歷：來歷一：Valentine'sday是情人節在英文中的叫法。從字面上看，估計大家很難看出中西方叫法之間有什么關系。其實這里面隱藏著一個動人的故事。大約在公元三世紀的羅馬，那時愷撒已經死去快三百年了，暴君Claudius當政。當時，羅馬內外戰爭頻仍，民不聊生。為了補足兵員，將戰爭進行到底，Claudius下令，凡是一定年齡范圍內的男子，都必須進入羅馬軍隊，以生命為國家效勞。自此，丈夫離開妻子，少年離開戀人。于是整個羅馬便被籠罩在綿長的相思中。對此，暴君大為惱火。為了達到自己的目的，他竟然下令禁止國人舉行結婚典禮，甚至要求已經結婚的毀掉婚約。然而，暴政禁止不了愛情。就在暴君的國都里，居住著一位德高望重的修士，他就是Valentine,我們的主人公。他不忍看到一對對伴侶就這樣生離死別，于是為前來請求幫助的情侶秘密地主持上帝的結婚典禮。一時間，這一令人振奮的消息在整個國度傳開，更多的情侶秘密地趕來請求修士的幫助。但是，事情很快還是被暴君知曉了，于是他再一次顯示了殘暴面目——將修士打進大牢，最終折磨致死。修士死的那一天是2月14日，公元270年的2月14日。人們為了紀念這個敢于與暴君斗爭的人，漸漸地使得2月14日成為一個節日。很多世紀過去了，人們再也記不得Claudius的大名，再也記不得他的權杖與寶劍，但依然會紀念Valentine修士，因為那個日子是Valentine'sday,是情人節。來歷二：在古羅馬時期，二月十四日是為表示對約娜的尊敬而設的節日。約娜是羅馬眾神的皇后，羅馬人同時將她尊奉為婦女和婚姻之神。接下來的二月十五日則被“盧帕撒拉節”，是用來對約娜治下的其他眾神表示尊敬的節日。在古羅馬，年輕人和少女的生活是被嚴格分開的。然而，在盧帕撒拉節，小伙子們可以選擇一個自己心愛的姑娘的名字刻在花瓶上。這樣，過節的時候，小伙子就可以與自己選擇的姑娘一起跳舞，慶祝節日。如果被選中的姑娘也對小伙子有意的話，他們便可一直配對，而且最終他們會墜入愛河并一起步入教堂結婚。后人為此而將每年的二月十四日定為情人節。來歷三：一本英語辭典上注釋說，范泰倫節（情人節）二月十四日，來源于古羅馬的牧神節。據說鳥類在這一天開始交配。那時的風俗是：在牧神節期間，每個青年男子從一只盒子里抽簽，盒子里放的是寫有青年女子姓名的條子。抽到誰，誰就成為那個青年男子的心上人。后來這個節日改為紀念一位叫瓦倫丁的基督教圣徒。古羅馬青年基督教傳教士圣瓦倫丁，冒險傳播基督教義，被捕入獄，感動了老獄吏和他雙目失明的女兒，得到了他們悉心照料。臨刑前圣瓦倫丁給姑娘寫了封信，表明了對姑娘的深情。在他被處死的當天，盲女在他墓前種了一棵開紅花的杏樹，以寄托自己的情思。這一天就是２月１４日。現在，在情人節里，許多小伙子還把求愛的圣瓦倫丁的明信片做成精美的工藝品，剪成蝴蝶和鮮花，以表示心誠志堅。姑娘們晚上將月桂樹葉放在枕頭上，希望夢見自己的情人。通常在情人節中，以贈送一枝紅玫瑰來表達情人之間的感情。將一枝半開的紅玫瑰作為情人節送給女孩的最佳禮物，而姑娘則以一盒心形巧克力作為回贈的禮物。據說，巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似。婦女節婦女節又稱國際婦女節，是世界各國婦女爭取和平、平等、發展的節日,節期在每年三月八日。一個世紀以來，各國婦女為爭取到這一權利做出了不懈的努力和斗爭。1857年3月8日，美國紐約的服裝和紡織女工舉行了一次抗議，反對非人道的工作環境，12小時工作制和低薪，游行者被警察圍攻并趕散，兩年以后，又是在三月，這些婦女組織了第一個工會1908年3月8日，1500名婦女在紐約市游行,要求縮短工作時間,提高勞動報酬,享有選舉權,禁止使用童工,她們提出的口號是"面包和玫瑰";面包象征經濟保障,玫瑰象征較好的生活質量。五月，美國社會黨決定以二月的最后一個星期日做為國內的婦女節1910年，德國社會學家蔡特金(ClaraZetkin)建議為了紀念美國服裝工人的罷工應設定一天當"國際婦女節"。該建議被在哥本哈根召開的國際婦女社會學家會議接受，但并未定出具體日期1917年，俄國婦女號召在2月23日罷工以要求"面包和和平"，抗議惡劣的工作環境和食物短缺。這天依據俄國使用的儒略歷是當月的最后一個星期日，折合成歐洲廣范使用的格里高歷是3月8日。1924年，中國共產黨在廣州召開了第一次"三、八"節紀念大會1949年，我國中央人民政府作出決定，將三月八日定為婦女節，該日全國婦女放假半天，舉行各種儀式的紀念，祝慶活動。1977年12月，聯合國采納了一項決議聲明，聯合國婦女權益和和平日，在一種的某一天，服從各成員國的歷史和傳統，對聯合國而言，國際婦女節訂為3月8日，且從1975年開始南非婦女節時間有別于國際婦女節。1956年8月9日，數百名黑人婦女在比勒陀利亞舉行示威游行，抗議當局推行種族隔離的"通行證法"。新南非政府將這一天定為婦女節，以紀念南非婦女在爭取平等斗爭中所作的貢獻，并將這一天定為全國公假日。從此，每年的8月9日，南非各地的婦女紛紛舉行各種形式的慶祝活動，要求實現男女平等、結束黨派沖突與暴力，保證婦女生存權益和反對性騷擾與性犯罪，以消除舊南非種族隔離制度造成的根深蒂固的歧視婦女的影響。圣誕節（Christmas）12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節節期。節日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀念儀式。圣誕節本來是基督教徒的節日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節日，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節國際貿易英網ww西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。圣誕的由來：圣誕節的由來耶穌的生日究競是哪一天，其實早無據可查。為什么要把12月25日定為圣誕節呢？這是在5世紀中葉由教會規定的。公元354年，在"菲洛卡連"日歷中第一次寫明12月25日是耶穌的生日，到5世紀西方普遍接受了這個日期為圣誕節。圣誕樹：據稱，圣誕樹最早出現在古羅馬12月中旬的農神節，德國傳教士尼古斯在公元8世紀用縱樹供奉圣嬰。隨后，德國人把12月24日作為亞當和夏娃的節日，在家放上象征伊甸園的"樂園樹"，上掛代表圣餅的小甜餅，象征贖罪；還點上蠟燭，象征基督。到16世紀，宗教改革者馬丁.路德，為求得一個滿天星斗的圣誕之夜，設計出在家中布置一顆裝著蠟燭的圣誕樹。不過，西方關于圣誕樹的來歷流行著另一種說法：有個善良的農民，在圣誕節那天，熱情地招待了一名流浪的孩子，臨別時，孩子折下一樹枝插在地上樹枝立即長成大樹，孩子指著這樹對農民說，每年今日，樹上都長滿禮物，以報答你們的盛情。所以，今天人們所見的圣誕樹上總是掛滿了小禮物。圣誕歌：長期以來，一直流行的圣誕歌主要有三個，一個是《平安夜》；一個是《聽，天使報佳音》；第三個是《鈴鐺兒響叮當》圣誕老人：圣誕老人原指公元4世紀時小亞細亞專區的主教尼古拉，他因和藹可親慷慨濟貧萬里聞名。到了6世紀，東方把他尊稱為圣尼古拉。由于民間有關尼古拉的傳說中，都聯系到少年兒童和禮物，從此，圣誕老人便成為專門在圣誕節向孩子們送禮物的慈祥老人的形象。到了18世紀，通過文學和繪畫，圣誕老人逐漸成為身穿紅外衣的白胡子、白眉毛老人形象。圣誕卡：世界上第一張圣誕卡是1843年英國人亨利.高樂爵士提議，由約翰.卡爾葛.荷斯利設計的。卡片上畫的是一個貴族家庭，三代人一齊舉杯對一位不在場的親友表示祝賀。當時他印了1000張，沒有用完的印刷廠就以每張1先令的價錢賣出。圣誕卡就這樣誕生了圣誕禮物：據《圣經》記載，來自東方的圣人在耶穌降生的時候贈送禮物，這就是圣誕老人為兒童贈送禮品習俗的由來。英國少年兒童在圣誕前夕把長統襪子放在壁爐旁，相信圣誕老人在夜里會從大煙囪下來，給他們帶來滿襪子的禮物。法國的少年兒童把鞋放在門口，讓"圣嬰來時把禮物放在鞋里面。圣誕大餐：正像中國人過春節吃年飯一樣，歐美人過圣誕節也很注重全家人圍坐在圣誕樹下，共進節日美餐。圣誕大餐吃火雞的習俗始于1620年。這種風俗盛于美國。英國人的圣誕大餐是烤鵝，而非火雞。奧大利人愛在平安夜里，全家老小約上親友成群結隊地到餐館去吃一頓圣誕大餐，其中，火雞、臘雞、燒牛仔肉和豬腿必不可少，同時伴以名酒，吃得大家歡天喜地。感恩節（Thanksgiving）感恩節是美國民間傳統節日。時間是每年11月的第四個星期四（the4thThursdayinNovember）。1、起源感恩節的起源有一段有趣但很復雜的歷史，這一段歷史要從英國的宗教史說起。大約16世紀中葉，在英國教會（）內出現了改革派。他們主張清除教會內殘留的天主教舊制和煩瑣的禮儀，取消教堂內華麗的裝飾，反對封建王公貴族的驕奢淫逸，主張過勤儉清潔的簡樸生活，因而被人稱為清教徒（）。清教徒中又分為溫和派和激進派。溫和派主張君主立憲，代表大資產階級和上層新貴族的利益。激進派則提倡共和政體，堅持政教分離，主張用長老制改組國會，代表中小資產階級貴族的利益，后來遭到當局的迫害，部分清教徒于是被迫逃亡國外。1620年9月，102名英國清教徒乘坐“五月花”號木船（Mayflower）從英格蘭的普利茅斯（Plymouth）出發，經過將近3個月的海上漂泊，于當年12月23日來到美洲的Massachusetts東南部的Plymouth港口，并在附近意外地找到一個印地安人的村落，他們發現村內無人于是定居下來。但是當時是冬天，又人生地不熟，白手起家，缺衣少食，以及疾病的侵襲等原因，到第一個冬天結束時，活下來的只有50來人。但有幸的是，第二年的春天，這批幸存下來的移民得到了當地印地安人的熱心幫助。善良的印地安人給他們種子，教他們打獵，教他們根據當地的氣候特點種莊稼等。就這樣，在印地安人的幫助下，再加上移民們的艱苦奮斗，終于迎來了1621年的大豐收。為了感謝上帝賜予的大豐收，移民們決定舉行一次盛大的慶祝活動，同時也是為了感謝印地安人的熱心幫助。于是他們在1621年的11月下旬的一個星期四，與邀請來的曾幫助過他們的印地安人一起舉行了一個慶祝活動。他們在天亮時鳴放禮炮，舉行宗教儀式，虔誠地向上帝表示感謝。然后他們用自己獵取的火雞以及自己種的南瓜、紅薯、玉米等做的美味佳肴，隆重慶祝上帝的賜予，這便是美國歷史上的感恩節的開始。1789年美國第一任總統華盛頓正式宣布將11月26日作為過感恩節的日子。但一直到1941年由國會通過了一項決議，將每年11月的第四個星期四作為全國統一慶祝感恩節的日子。母親節(Mother'sDay)母親節(Mother'sDay)是英美等國家為了表達對母親的敬意而設的一個節日。日期是每年的5月第二個星期日（the2ndSundayinMay）。母親節起源于19世紀60年代的美國。據說當時在美國Philadelphia有一個小地方，人們之間彼此關系不十分友好，經常打架。當時有一位叫MrsJarvis的女士希望能改變這種狀況，于是她就開始了一個所謂“母親友誼節”（Mother'sFriendshipDay）。在母親友誼節這一天便去看望其他人的母親，并勸她們能和好如初。于1905年5月9日去世，她的女兒MissAnnaJavis繼承了她的事業，繼續努力，并決心建立一個紀念母親的節日。于是她開始給當時有影響的人寫信，提出自己的建議。在她的努力下，Philadelphia于1908年5月10日第一次慶祝了母親節。萬圣節（AllSaints'Day）按照基督教的習慣，每年的11月1日為萬圣節，是紀念所有圣徒的日子。萬圣節前夕便是萬圣節的前一天，即10月31日。在中世紀的英格蘭，萬圣節被叫做AllHallow，大家知道，"前夕"的英語是eve,所以萬圣節前夕便由Halloween+eve演變成Halloween。在英國，萬圣節前夕可以說是一個鬼節。因為大多數活動都與“鬼”有關。每到萬圣節前夕這天晚上，人們就圍坐在火爐旁，講述一些有關鬼的故事，有時讓一些在場的小孩聽起來好生害怕。有的人把蘿卜或甜菜頭挖空，做成一個古怪的頭形的東西，在上面刻上嘴和眼睛，在其內放上一枝點燃的蠟燭，看上去古怪、讓人害怕，然后把它掛在樹枝上或大門上，據說這樣可以驅逐妖魔鬼怪。在美國，人們制作“杰克燈”或叫“南瓜燈”（Jack-o'-lantern）。小孩們身穿古怪的服裝，頭戴面具，裝扮成鬼怪的形象，手里提著一盞南瓜燈，從一家走到另一家，在大門口大聲叫著“是請客還是要我們搗亂（TrickorTreat）。這時若主人不請客（treat），這些頑皮的孩子就會動真格地搗亂（trick），有的在主人的門把上涂上肥皂或往玻璃上灑肥皂水；有的干脆把主人的門給卸下來；還有的順手拿走主人放在門口的日常小用品等。但人們對這些天真可愛的小客人一般還是歡迎的，并且事先都準備好糖果或零錢。聽到這些小孩來到時，他們馬上迎出來，給孩子們分發糖果或零錢。國際勞動節由來五一國際勞動節亦稱"五一節",在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的共同節日。此節源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日,芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工,經過艱苦的流血斗爭,終于獲得了勝利。為紀念這次偉大的工人運動,1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應。1890年5月1日,歐美各國的工人階級率先走向街頭,舉行盛大的示威游行與集會,爭取合法權益。從此,每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、游行,以示慶祝。中國人民慶祝勞動節的活動可追溯至1918年。是年,一些革命的知識分子在上海、蘇州、杭州、漢口等地向群眾散發介紹"五一"的傳單。1920年5月1日,北京、上海、廣州、九江、唐山等各工業城市的工人群眾浩浩蕩蕩地走向街市、舉行了聲勢浩大的游行、集會,這就是中國歷史上的第一個五一勞動節。解放后,中央人民政府政務院于1949年12月將五月一日定為法定的勞動節,是日全國放假一天。節日,舉國歡慶,人們換上節日的盛裝,興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場,參加各種慶祝集會或文體娛樂活動,并對有突出貢獻的勞動者進行表彰。關于“兒童節由來”每當“六一”國際兒童節的時候，孩子們都興高采烈地歡度著自己的節日。那一張張笑臉，一陣陣歌聲，都充滿了幸福和快樂。但是你是否知道這“六一”節的來歷？是否知道當年確定兒童節的時候，是因為世界上有無數的少年兒童在戰爭中被奪去了幼小的生命。那是在第二次世界大戰期間，1942年6月，德國法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個村莊就這樣被德國法西斯給毀了。為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰爭中死難的兒童，反對帝國主義戰爭販子虐殺和毒害兒童，保障兒童權利，1949年11月國際民主婦女聯合會在莫斯科召開執委會，正式決定每年6月1日為全世界少年兒童的節日，即國際兒童節。父親節由來人們在慶祝母親節的同時，并沒有忘記父親的功績。早在1909年，住在華盛頓的JohnB.Dodd夫人，便首次提出父親節的想法。當時，她希望有一個特別的日子，來向她的父親WilliamSmart先生表達敬意。WilliamSmart先生是一個參加過南北戰爭的老兵。他的妻子，也就是JohnB.Dodd夫人的母親，在生第六個孩子時不幸去世。WilliamSmart先生自此成了鰥夫。在華盛頓東部的一個鄉村農場中，他獨自一人撫養大了這個新生兒和其他五個孩子。直到成年以后，JohnB.Dodd夫人才意識到，她的父親在養育兒女的過程中所付出的堅強和無私。于是給當地一家教士協會寫信，建議把6月的第三個星期日定為父親節。該協會將建議提交會員討論，獲得了通過。1910年6月19日，華盛頓Spokane鎮的人們慶祝了首個父親節。當時，凡是父親已故的人都佩戴一朵白玫瑰，父親在世的人則佩戴紅玫瑰。這種習俗一直流傳至今。但是開始時父親節的日期各不相同，而且有的地方用蒲公英作為父親節的象征，有的地方則用襯有一片綠葉的白丁香作為父親節的象征。直到1924年，在美國總統CalvinCoolidge的支持下，父親節成為全國性的節日。1966年，LyndonJohnson總統簽署總統令，宣布將每年6月的第3個星期天定為父親節。后來，全世界有二十多個國家通過教堂儀式、送卡和禮物來紀念父親節。每年全美國要在五千六百萬令人尊敬的父親們身上花去十多億美元禮品費，但在禮品的種類上除了一些男性用戶外就很少了。其實父親節只是一個節日而已，更重要的是它提醒人們要關注父親曾給過我們的愛，曾帶我們一起有過的路，母親是偉大的，父親也一樣，有空了，記得回家陪陪您的雙親，親情永遠是我們的情感中最重要的一部分。愚人節的由來每年4月1日，是西方也是美國的民間傳統節日——愚人節。愚人節起源于法國。1564年，法國首先采用新改革的紀年法——格里歷(即目前通用的陽歷)，以1月1日為一年之始。但一些因循守舊的人反對這種改革，依然按照舊歷固執地在4月1日這一天送禮品，慶祝新年。主張改革的人對這些守舊者的做法大加嘲弄。聰明滑稽的人在4月1日就給他們送假禮品，邀請他們參加假招待會。并把上當受騙的保守分子稱為“四月傻瓜”或“上鉤的魚”。從此人們在4月1日便互相愚弄，成為法國流行的風俗。18世紀初，愚人節習俗傳到英國，接著又被英國的早期移民帶到了美國。愚人節時，人們常常組織家庭聚會，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統做法是布置假環境，可以把房間布置得象過圣誕節一樣。也可以布置得象過新年一樣，待客人來時，則祝賀他們“圣誕快樂”或“新年快樂”，令人感到別致有趣。4月1日的魚宴。也是別開生面的。參加色宴的請帖，通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來．中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿，每個釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物——或是一個精巧的賽璐珞魚，或是一個裝滿糖果的魚籃子。不言而喻，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。在愚人節的聚會上，還有一種做假菜的風俗。有人曾經描述過一個典型的愚人節菜譜：先是一道“色拉”，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發現下面原來是牡蠣雞尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其實下面是甜面包屑和鮮蘑；此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從丸藥盒里取食糖果。不過愚人節最典型的活動還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對方。有的人把細線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當中，然后等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個洞，或者臉上有個黑點．等大人俯身來看時，他們就一邊喊著“四月傻瓜”。一邊笑著跑開去。總之，每逢愚人節這一天，動物園和水族館還會接到不少打給菲什(魚)先生成萊昂(獅子)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。如今的愚人節在美國已主要是淘氣的男孩子們的節日了。2）市場運營=1\*GB3①市場部綜述A：分校市場組織結構圖市場經理市場經理市場專員市場專員市場專員市場專員市場專員市場專員注：市場專員人員的設置中至少有一位需熟悉ILLUSTRATOR、CORLDRAW、PHOTOSHOP等作圖軟件并能進行簡單的操作編輯。市場專員設置的數量由校長根據不同的學校的具體情況設計。B：市場部門的主要工作◆宣傳昂立國際教育所在區域市場的品牌，提高昂立國際教育在當地市場的知名度市場部門的工作重心是如何的維護并不斷提高昂立國際教育在當地市場的品牌價值，昂立國際教育現階段的招生對象主要集中在2-6歲學英語的兒童，這段時間的孩子是沒有購買能力的，家長才是最終的買單者。因此市場部門的品牌推廣活動