商業(yè)計劃書項目不同側(cè)重點不同

共享一：不同的工程有不同的規(guī)劃書內(nèi)容和側(cè)重點。

在投資領(lǐng)域商業(yè)規(guī)劃通常在20頁左右PPT簡單讓投資者承受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個工程的第一印象就是從商業(yè)規(guī)劃書中形成的，企業(yè)假如連一份商業(yè)規(guī)劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。由于企業(yè)治理層對商業(yè)規(guī)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)治理者的力量及遠見。

完全可以信任：一份完備的商業(yè)規(guī)劃書是企業(yè)能否勝利融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個工程都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業(yè)規(guī)劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)規(guī)劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)規(guī)劃書無法為您的工程帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的工程有不同的規(guī)劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的規(guī)劃書會存在許多的相像之處;當你的商業(yè)規(guī)劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)覺商業(yè)規(guī)劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有專心去制定自己的商業(yè)規(guī)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就快速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)規(guī)劃書的連續(xù)閱讀，這樣，經(jīng)常使一個優(yōu)質(zhì)的工程流產(chǎn)在最初了。

共享二：不過多強調(diào)細節(jié)。

投資者關(guān)懷的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔憂vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)規(guī)劃書就寫得特別詳細。其實投資者更關(guān)懷的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

共享三：商業(yè)模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)規(guī)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，由于商業(yè)模式多了，肯定沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。原來資源就不多，競爭形式又很劇烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導自然會分心，不能專注。不能集中力氣是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必需購置你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

共享四：融資額要明確，財務規(guī)劃要專業(yè)。

融資多少不清晰，許多創(chuàng)業(yè)者不是根據(jù)公司進展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司將來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的規(guī)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司肯定時期進展所需資金，這樣才合理。公司進展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資本錢也會更低。再有，融資的財務規(guī)劃。這一節(jié)比擬專業(yè)，許多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清晰自己拿了資金究竟應當怎么花，花完了之后到達怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清晰這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有方法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有方法證明是否是合理的，所以財務局部很重要。

共享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。

團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的缺乏，誠懇面對它并要求幫助。團對應當汲取各方優(yōu)秀人士參加，團隊始終都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流工程;也不投一流工程，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，緣由就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以制造的，所以企業(yè)融資最應當關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的勝利還是特別的重要。

共享六：介紹行業(yè)總的市場份額，說明本企業(yè)占據(jù)市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這局部內(nèi)容主要包括你所供應的產(chǎn)品或效勞所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估量營業(yè)額：我創(chuàng)造了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比擬實在可信的方法是規(guī)劃投入多少資源，調(diào)查面對的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後依據(jù)潛在客戶成為真有用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的.銷售額，最終算出企業(yè)的銷售猜測。

這一局部是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占據(jù)這些市場。這樣，看了這局部內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

共享七：商業(yè)規(guī)劃書要動態(tài)變化。

在商業(yè)規(guī)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或效勞的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者效勞工程有足夠的興趣和信念。同樣留意籌劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。許多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)規(guī)劃書寫好后，就不需要轉(zhuǎn)變了，其實，商業(yè)規(guī)劃書三個月前的與三個月后的，確定是不一樣的。由于市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與缺乏也在促使著商業(yè)規(guī)劃書要修改，所以商業(yè)規(guī)劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷參加一些新的元素，這樣的商業(yè)規(guī)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)規(guī)劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的根底資料，接下來才可以考慮籌劃高質(zhì)量專業(yè)的規(guī)劃書，這才能使得事半功倍。

共享八：最正確融資時間是企業(yè)進展就差錢、點把火就能擴大許多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的局部其實許多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比擬好的融資時間是企業(yè)進展就差錢，點把火就能擴大許多規(guī)模的階段，固然在此之前必需有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明白你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

共享九：商業(yè)規(guī)劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)規(guī)劃書，有個VC告知我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。

共享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規(guī)模與策略、風險評估作為商業(yè)規(guī)劃書的三個主要內(nèi)容。

共享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡潔明確的點上。

在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡潔明確的點上。

目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。

在確定了市場前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標用戶什么問題，找出區(qū)分于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購置你的產(chǎn)品或效勞。這里的“別人”應當包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團、他擇產(chǎn)業(yè)、互補性產(chǎn)品效勞。在“