直通車技巧于心得

提升直通車的幾大要素

1選款2優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞

選關(guān)鍵詞的技巧1關(guān)鍵詞的選擇來源2關(guān)鍵詞分為：熱詞，中詞，長尾詞。

賣點挖掘與文案提煉賣點挖掘針對產(chǎn)品的賣點，給予挖掘起來，針對同類產(chǎn)品通用的賣點，可以通過參考比自己優(yōu)秀的店鋪，針對同類產(chǎn)品中尚未挖掘出來的賣點，自己也可以挖掘出來文案提煉在文案的籌劃方面，盡量的少點歧義誤導(dǎo)消費者，以免給客服帶來工作上的不便與客戶給予投訴。

直通車1、直通車投放原那么上采用重點詞精高投，非重點詞低投。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分〔優(yōu)化標(biāo)題創(chuàng)業(yè)，并且可以采用低價自我點擊的方法〕投放的平臺：主要是針對淘寶內(nèi)部的搜索平臺，站外投放盡量不投放，因為站外流量在行業(yè)上來說，精準(zhǔn)度太小了，所以沒有必要投放〔自己測試過〕

質(zhì)量得分在以前的直通車推廣，是沒有質(zhì)量得分這個概念的，那個時候，誰出價高，誰的排名就靠前，后來為了讓消費者在搜索的時候能看到更多真正受消費者歡送的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量得分這個概念就被引入，引入質(zhì)量分后，排名規(guī)那么由以前的出價排名更改為綜合分排名，即綜合分=出價*質(zhì)量分，這個對于買賣雙方來說都是件好事，買家能看到和自己意愿匹配的產(chǎn)品，賣家這邊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有時機更大程度的展示給有需求的買家

直通車的扣費公式也導(dǎo)入了質(zhì)量分，實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/我們的質(zhì)量分+0.12、

直通車經(jīng)常遇到的困惑1、沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r2、

展現(xiàn)量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價，卡個適宜的排名，繼續(xù)測試點擊，這其中會有刪詞、加詞的動作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點擊。推廣創(chuàng)意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買家需求、突出產(chǎn)品賣點

當(dāng)我們點擊率穩(wěn)定了，這個時候1我們都知道任何一個關(guān)鍵詞，剛上的時候

得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計了一定的點擊反響數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)2這樣，如果想獲得一個好的排名，本錢就會比后期CTR穩(wěn)定后加進去的本錢要大的多

在我們推廣產(chǎn)品的時候，詳情頁面也需要同步進行優(yōu)化，尤其是熱詞導(dǎo)入后，流量增大

如果頁面優(yōu)化根不上，花錢引過來的流量，就會流失。

內(nèi)功做不好，白開車1、詳情頁是內(nèi)功，流量是助力器，只有內(nèi)功強硬，助力器才能真正助力，到達(dá)ROI的最大化

2在熱詞導(dǎo)入后，頁面也同步進行優(yōu)化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開始跟上

。

定向推廣是藍(lán)海，這是小二以及很多賣家經(jīng)常放在嘴上說的一句話，因為它的流量足夠大，精準(zhǔn)度足夠強

所謂定向，即根據(jù)買家的一個瀏覽軌跡、收藏記錄、購置習(xí)慣等將匹配的產(chǎn)品展示給他們，促成其消費成交

出價技巧高于行業(yè)出價90%1、那么

以5-8分為一個幅度

進行提價，提價半小時后繼續(xù)跟數(shù)據(jù)

直到有定向的點擊，每次提價的間隔時間，建議為1-2小時2如果沒有到達(dá)預(yù)期，可以繼續(xù)5-8分小幅度提價，直至流量到達(dá)穩(wěn)定，切記幅度不能太大

流量穩(wěn)定后，維持出價2-3天32-3天后如果流量還是比較穩(wěn)定，可以開始5-8分小幅度慢慢降價這時候，降價的間隔時間

建議長些，防止降價頻繁.

這個專業(yè)術(shù)語貌似叫上下坡法

點擊反響，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉(zhuǎn)化1點擊反響做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩(wěn)定

2點擊反響，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)

3點擊反響做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩(wěn)定這時候會存在一個臨界點，即當(dāng)你再降價一個幅度的時候，流量差會比較大

那么這個臨界點，就是比價適合你的一個出價

維持住就OK但是競爭是一直在的，其他產(chǎn)品也在優(yōu)化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續(xù)小幅度提價

重點優(yōu)化數(shù)據(jù)可以找出七天內(nèi)的ROI又轉(zhuǎn)化的可以找出七天有點擊的詞，建一個方案，在去看數(shù)據(jù)，這樣你整個賬戶的權(quán)重會很快提高

直通車轉(zhuǎn)化率低，怎么辦？

一、ROI低先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是你的點擊本錢太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低？

如果是點擊本錢過高，導(dǎo)致ROI低，怎么辦？

如果是點擊本錢過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊本錢高的關(guān)鍵詞。看看哪些詞點擊本錢高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。〔1〕如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價，以適宜的引流本錢調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面，低本錢引流。在店鋪做好關(guān)聯(lián)和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

〔2〕如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來回報的關(guān)鍵詞，只是因為點擊本錢很高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資本錢平衡ROI

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總結(jié)直通車要素總之