2023年醫(yī)藥代表工作計劃篇醫(yī)藥代表工作安排1

20xx年以來，我科在衛(wèi)計委及院領導的帶領下，在院內同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了肯定的成果，各方面也有所提高。對于即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進步和發(fā)展，現(xiàn)做工作安排如下:

—、指導思想：

我科要秉承“一切為了人民健康”的服務宗旨，加強內部管理，引進技術設備，提高服務質量，樹立“患者至上、優(yōu)質服務、人民滿足、職工華蜜”的服務理念，堅守“仁愛、精誠、求實、進取”的基本原則。

二、工作內容：

有關中醫(yī)科的工作內容，大體上可以分為兩個方面：

1、“對內方面”

（1）加強職業(yè)道德建設以及醫(yī)療法律法規(guī)的學習。

加強科室的團結，增加科室的凝合力，向心力，使本科室的工作取得更好的成果。仔細組織科室人員學習相關的醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務人員做到依法執(zhí)業(yè)，有效遏制醫(yī)療隱患。仔細貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進行自查督導，嚴格根據(jù)醫(yī)院的考核標準和獎罰措施，每月召開醫(yī)患溝通會和滿足度調查。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫(yī)患關系為原則，爭創(chuàng)平安、文明科室。

（2）加強科室學科建設和專業(yè)技術創(chuàng)新。

在科室學習有關中醫(yī)相宜技術的學問，使科室每一名醫(yī)護人員

都能熟悉關于相宜技術方面的適應證。接著開展小針刀，及針灸技術，為廣闊患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項目，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態(tài)。為提高全科醫(yī)護人員的?？评碚撍?，科室激勵醫(yī)護人員訂購了相關醫(yī)學雜志。使全科醫(yī)護人員都能接觸到前沿的、規(guī)范的、標準的醫(yī)療臨床學問，以規(guī)范我科在相關疾病診療項目上的理論學問，提高診療水平。堅持以中醫(yī)藥為基礎，中醫(yī)方法為依托，為病人創(chuàng)建優(yōu)質的就醫(yī)服務質量。進一步提中學醫(yī)辨證論治的水平。在現(xiàn)有的基礎上，將對中藥外用進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。

(3)業(yè)務學習考核方面。

進一步完善業(yè)務學習制度，每月進行1次業(yè)務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新學問，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。仔細組織醫(yī)護人員駕馭“三基”的基本內容，并進行業(yè)務學習的考核。加強對科室無證醫(yī)師的管理，力求使我科有資格參與醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書。增加醫(yī)護人員與患者的溝通實力，削減醫(yī)患沖突的發(fā)生。

(4)科室管理以及質量目標和措施。

特地制定科室的質量管理小組，分工明確進行醫(yī)療和護理的質控，每月進行一次科室病歷的檢查，發(fā)覺問題剛好提出整改看法，并督促剛好修改。進一步建設和完善科室的質量管理體系，仔細執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級運用。定期對科室的醫(yī)療護理等工作進行質控，仔細落實核心制度，完成各項護理工作，仔細開展系統(tǒng)化的整體護理和優(yōu)質護理服務，提高科室護理質量和規(guī)范護士的工作流程，加強醫(yī)護人員的平安生產(chǎn)意識，包括醫(yī)療平安，對病人實行告知義務，仔細開展談話記錄，三查八對等，讓護理工作更加完善。

2、“對外方面”

（1）進一步強化經(jīng)營意識。詳細措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。中醫(yī)的每一個科室，每一位醫(yī)生都應當從自己做起，生活須要經(jīng)營，工作同樣須要經(jīng)營。我們殷切希望在醫(yī)院領導和其他醫(yī)護人員的關切、支持和指導下，中醫(yī)科的工作更上一層樓。

（2）在宣揚工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深化廣泛宣揚我院整體功能、醫(yī)療范圍、大型醫(yī)療設備以及開展的新項目、新義務等，為醫(yī)院義務的發(fā)展起到推動作用。

（3）加強人文關懷，確保醫(yī)療平安，提高病人滿足度，主動學習衛(wèi)生法律、法規(guī)。要求醫(yī)生護士少坐辦公室，多深化病房，多問病人及家屬詢問看法和要求，將可能發(fā)生的摩擦糾紛殲滅在萌芽狀態(tài)。我們醫(yī)護人員隨時要有風險意識，把醫(yī)療護理平安意識貫徹始終，把醫(yī)療護理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實到每一個環(huán)節(jié)。

（4）完善醫(yī)療服務。在醫(yī)療工作中，因為服務質量而導致的醫(yī)療糾紛屢見不鮮。醫(yī)療服務流程不同于制度和職責，制定和完善服務流程，必需符合醫(yī)院實際與具備可操作性原則，必需以供應人性化服務為根本，主動遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫(yī)院就診程序，明示醫(yī)院收支標準，提高窗口辦事效率，建立相應的溝通機制，供應相關的法規(guī)詢問。

為廣闊患者群眾供應優(yōu)質高效、科學合理、服務周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關鍵。

三、工作期望：

目標規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時，我們也要對自己正確定位。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫(yī)院領導的主動向上、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們供應了一個有利的發(fā)展環(huán)境，我科全體醫(yī)護人員將不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱忱和信念投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻。

醫(yī)藥代表工作安排2

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛起先的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應當有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一樣的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關。

一、20xx年其次季度工作安排

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務以來擔當責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)建很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

二、下面是我對下一季度工作的想法:

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

三、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍須要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)建特別大的利潤。我應當常見的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常見的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加簇新的血液。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的實力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。并剛好和內勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一季度的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx探討客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥代表工作安排3

作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作安排如下：

每日必做：

1、細化一次當天的工作

2、整理一次所需的資料禮品等

3、確定一次探望醫(yī)生的路途，精確駕馭探望科室醫(yī)生每日排班表

4、同坐醫(yī)生溝通溝通了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐性專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶閑聊。

2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。

3、了解一個醫(yī)生的社會關系。

4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情。

5、熟記一個醫(yī)生或護士的名字。

6、仔細填寫一次工作日志。

7、遇到節(jié)假日或天氣改變以短信形式或電話問候。

8、常?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與愛好愛好不同的醫(yī)生更好的溝通。

9、探望一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次。

10、匯報一次工作并提出須要解決的問題。

11、休息前，找出當天工作中的不足，安排一下明天的工作，以利于改進。

每周必做：

1、參與一次科室學習推廣會。

2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4、交一個醫(yī)生或護士做摯友。

5、收集一次療效顯著的病例。

6、依據(jù)可客戶的愛好、學習一門學問。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通溝通一次。

10、閱讀一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11、總結一次本周工作中的不足。

12、幫助主管開一次科會。

13、參與一次找差距式的周例會。

14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15、參與一次‘案例’輪講輪訓課。

16、核銷一次本周的費用。

17、仔細制定下周工作安排及維護安排。

18、給醫(yī)生或護士發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。

19、主動主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計一次當月的銷量。

2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4、把同類品種做一次比較，找出差距。

5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6、制定一次針對性對策。

7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做摯友。

9、參與一次市場部每月例會。

10、依據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作閱歷。

12、參與或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

13、申請一次下月的維護費。

14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15、參與一次市場部消遣活動，放松自己。

16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做摯友。

17、仔細做一次下月的工作安排。

每季度必做：

1、總結一次本季度的工作，找出不足。

2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3、評述一次本季度中的每月銷量。

4、收集一次專家的學術論文并上報公司。

5、和主管、內勤分析探討一次業(yè)務工作安排。

6、參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7、參與一次市場部季度工作安排，深化學習公司的企業(yè)文化。

8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9、仔細做一次下季度工作安排。

10、細化一次下季度工作、銷售目標。

11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12、調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1、匯總一次半年銷量與安排任務做比較。

2、參與一次半年工作總結會。

3、參與一次指責與自我指責活動。

4、參與一次下級評價上級的活動。

5、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6、參與一次業(yè)務技能競賽。

7、參與一次半年工作考核。

8、修正一次客戶檔案及資料并上報。

9、參與一次市場部集體旅游活動。

10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作安排。

11、對公司的制度、文化等提一次看法和建議。

12、回家探親一次。

每年必做：

1、做一次全年自我工作總結并上報。

2、制定下一年度工作安排。

3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4、請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補短。

5、找出自己工作中的不足，并改進。

6、慰問一次vip。

7、參與一次業(yè)務培訓。

8、參與一次全國銷售會議。

9、參與一次年終總結會。

10、參與一次公司實行的文藝活動。

11、參與一次內部的評比活動。

12、回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表工作安排4

一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N。種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表閱歷上不足，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的'檢討，以后多學一些醫(yī)藥月代表學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去視察和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步限制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的xxx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠_定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

醫(yī)藥代表工作安排5

XX年全年安排銷售70萬盒，力爭100萬盒，須要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，須要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際困難，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，膽怯 投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實上，因為低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所變更。

假如強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

醫(yī)藥代表工作安排6

一、市場分析

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一樣的'，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關。

二、20xx年工作安排

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務以來擔當責任xx和xxx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)建很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍須要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)建特別大的利潤。我應當常見的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常見的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xxx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加簇新的血液。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡的實力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的坎。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。并剛好和內勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和探討客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻。

醫(yī)藥代表工作安排7

一、20xx年工作支配

1.緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院改革，仔細落實分級診療制度、管理體制及人事薪酬制度改革等各項醫(yī)改政策。

2.接著根據(jù)大部制改革的總體框架和思路，進一步深化人事體制改革。實行醫(yī)院層級管理新模式，加強對醫(yī)院各部負責人及中層以上干部的目標管理，建立任期目標責任制，加強和完善監(jiān)督考核機制;接著實施管理崗位及中層干部競聘上崗制，實行院科兩級管理，充分調動職工的工作主動性;全面推行聘用制度和崗位管理制度，堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、以崗定薪、崗變薪變，變身份管理為崗位管理，建立能進能出、能上能下的敏捷用人機制。

3.推動完善“國醫(yī)堂”項目建設，拓展特色中醫(yī)藥診療服務項目，為廣闊患者供應優(yōu)質便捷的中醫(yī)藥服務。

4.加快專業(yè)技術人才引進和培育，注意學科建設，提高隊伍整體素養(yǎng)。

5.加強內涵建設，努力提中學醫(yī)藥服務實力和水平，強化醫(yī)療管理，重視醫(yī)療平安，防范醫(yī)療糾紛、差錯的發(fā)生。

6.仔細開展各項創(chuàng)建活動，充分調動全院職工主動性和創(chuàng)建性，努力提升醫(yī)院綜合管理水平。

7.加強行風建設工作，踐行“以病人為中心”的服務理念，保證醫(yī)療服務承諾內容的落實，有效地促進醫(yī)德醫(yī)風建設。

8.穩(wěn)步實效地推動醫(yī)院信息化建設，充分利用信息技術促進醫(yī)院管理，提高醫(yī)院的現(xiàn)代化管理水平和競爭實力，提高工作效率，改善醫(yī)療質量和服務質量，創(chuàng)新醫(yī)療服務模式，更好地。

二、“十三五”期間工作支配

1.充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，主動打造“國醫(yī)堂”項目建設，不斷挖掘中醫(yī)藥健康旅游發(fā)展新舉措。醫(yī)院將充分發(fā)揮中醫(yī)藥保健養(yǎng)生資源的優(yōu)勢，樹立引導中醫(yī)藥健康養(yǎng)生新觀念，推動旅游與中醫(yī)藥特色服務的整合發(fā)展。努力培育出在周邊地區(qū)甚至更大范圍內具有肯定知名度和市場競爭力的中醫(yī)藥健康旅游知名品牌，滿意人民群眾日益增長的健康保健服務需求。

2.仔細落實分級診療制度，著力提升中醫(yī)藥服務實力和水平，進一步優(yōu)化中醫(yī)醫(yī)療資源配置，充分發(fā)揮我院在全縣中醫(yī)藥的龍頭和紐帶作用，便利群眾就醫(yī)，有效緩解群眾“看病難，看病貴”問題，讓中醫(yī)藥發(fā)展成果惠及全縣廣闊群眾。

3.堅持以患者為中心，加強預約和分診管理，全面推動診療服務創(chuàng)新，努力改善群眾就醫(yī)環(huán)境和體驗。進一步強化臨床診療中醫(yī)思維，努力提升急危重癥和疑難疾病中醫(yī)藥診療實力，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在急慢分治中的作用。同時不斷優(yōu)化診療環(huán)境，大力推廣實施中醫(yī)醫(yī)療技術，配備必要的診療設備，重點加強婦產(chǎn)科、骨傷科、糖尿病科、肛腸科及針灸、推拿等中醫(yī)特色專科和臨床薄弱?？?、醫(yī)技科室建設，提中學醫(yī)優(yōu)勢病種診療實力和綜合服務實力。

5.創(chuàng)新人才聘請和管理模式，特殊是緊缺、高層次人才引進自主權，探究開展人事薪酬制度改革，完善績效工資制度，著力體現(xiàn)中醫(yī)藥人員技術勞務價值，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，并建立動態(tài)調整機制。

醫(yī)藥代表工作安排8

本人20xx年3月2日接到市場業(yè)績不太志向，當然這其中確定有很多不足和須要改進、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習主動主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作安排如下：

一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的狀況下送些小禮物或宴請客戶（依據(jù)個人喜好因人而異），

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。

三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務實力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要探望6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一安排。找出工作中的失誤和不足，剛好訂正并記錄避開下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品學問，上網(wǎng)多查閱相關資料，與同行們溝通向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥代表工作安排9

一、目標管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學術推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手狀況

（7）政策和活動狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預料

3、與主管探討

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動安排和相應的工作安排，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周探望行程安排

（1）依據(jù)醫(yī)院級別的探望頻率為基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶探望需求安排月/周探望時間

（3）將大型學術會議、科內會納入安排

2、按安排實施

三、日常探望

1、探望安排：

按不同級別的客戶設定探望頻率，根據(jù)工作安排制定每月工作重點和每月、每周探望安排。

2、訪前打算

（1）回顧以往探望狀況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的探望目的。

（3）依據(jù)目的打算探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）。

（4）重要客戶探望前預約。

3、探望目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

（1）按安排探望目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、勸服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

（2）嫻熟運用產(chǎn)品學問及相關醫(yī)學背景學問，嫻熟運用銷售技巧。

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，剛好正確解除疑義。

（4）了解競爭產(chǎn)品信息。

（5）按安排探望藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P人員。

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況。

B、了解醫(yī)院政策管理動向。

C、了解競爭產(chǎn)品信息。

D、與以上全部提及人員保持良好客情關系。

4、探望分析及總結

（1）整理及填寫探望記錄。

（2）探望目標、銷量達成狀況分析。

（3）制定改進方案（SMART）和依據(jù)工作安排。

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、選購 、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內渠道暢通。

（2）與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培育學術講者。

（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內正常運用。

2、目標醫(yī)生

（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和安排。

（2）依據(jù)安排開展科室和醫(yī)生的增量活動。

（3）依據(jù)安排拓展醫(yī)院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、剛好仔細和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、實行科內會。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內會覆蓋安排。

（2）按安排實行科內會，嫻熟運用講課技巧和學術學問達到產(chǎn)品宣揚目的。

（3）每月回顧科內會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術會議。

（1）按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋安排。

（2）根據(jù)覆蓋安排邀請客戶。

（3）會前打算、安排、分工。

（4）根據(jù)分工擔當相應會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和安排。

（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業(yè)學問，練習小型學術會議演講技巧

1、嫻熟駕馭公司產(chǎn)品學問，相關疾病學問和臨床背景學問，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、仔細學習，嫻熟駕馭每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、仔細學習理解公司供應的Q&A資料，剛好與目標醫(yī)生溝通。

5、將目標醫(yī)生的問題剛好反饋給公司，并追蹤答復。

七、檔案管理

1、駕馭醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、剛好（每月）駕馭和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存狀況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的安排和統(tǒng)計檔案。

6、剛好反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣揚方法、銷量等）。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作安排和總結，探望行程等，剛好反饋市場信息并主動參加探討。

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作安排。

（1）銷售數(shù)據(jù)回顧。

（2）業(yè)務活動總結回顧。

（3）競爭產(chǎn)品信息。

（4）階段銷售安排。

（5）閱歷共享。

醫(yī)藥代表工作安排10

一、目前醫(yī)藥市場分析：

現(xiàn)今在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，須要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展。

在經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際困難，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，膽怯 投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實上，因為低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所變更。

假如強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

在全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

醫(yī)藥代表工作安排11

為切實做好旬陽縣20xx年全國基層中醫(yī)藥先進單位復審的各項迎驗工作，確保順當通過國家復審，我院接著將此項工作列入重要工作議程，并依據(jù)本院實際狀況制定本年度工作安排。

一、完成全國基層中醫(yī)藥工作先進單位復審工作

依據(jù)《旬陽縣“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”復審驗收工作實施方案》，根據(jù)《全國基層中醫(yī)藥工作先進單位評審評分表（20xx年版）》的要求，完善本院中醫(yī)藥特色服務，順當通過復審驗收。

二、在深化醫(yī)改中發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)

1、加快醫(yī)聯(lián)體建設，與縣中醫(yī)院建立緊密型醫(yī)聯(lián)體。

2、做實公共衛(wèi)生中醫(yī)藥健康管理項目，推動中醫(yī)藥參加家庭醫(yī)生簽約服務。簽約服務團隊中有中醫(yī)師，服務內容應有中醫(yī)基本服務和特性化中醫(yī)健康服務。

3、建立中醫(yī)藥價格形成和動態(tài)調整及費用監(jiān)測限制等機制；全面啟動衛(wèi)生院臨床醫(yī)師綜合績效考核。

三、著力提升中醫(yī)藥服務實力

1、仔細實施基層中醫(yī)藥服務實力提升工程“十三五”行動安排。組織開展衛(wèi)生院中醫(yī)館衛(wèi)生技術人員中醫(yī)藥學問與技能的全員培訓。鞏固衛(wèi)生院中醫(yī)館建設成果，將中醫(yī)館建設向村衛(wèi)生室延長，更好滿意群眾看中醫(yī)、用中藥需求。

2、推動中西醫(yī)結合發(fā)展。實施中西醫(yī)臨床協(xié)作創(chuàng)新。

3、發(fā)揮中醫(yī)藥在應急和傳染病防控中的作用，主動參加健康扶貧“八大行動”。

4、充溢完善衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室中醫(yī)藥、中藥飲片等質量限制中心，全面加強中醫(yī)藥服務質控工作。

四、加快發(fā)展中醫(yī)藥健康服務

主動推動中醫(yī)藥與康復、養(yǎng)生保健、健康養(yǎng)老融合發(fā)展，進一步擴大中醫(yī)藥養(yǎng)生保健、特色康復、醫(yī)養(yǎng)結合充分發(fā)揮中醫(yī)藥在“治未病”上的核心作用。

五、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設

加大力度招錄引進中醫(yī)類別醫(yī)學生，抓好中醫(yī)類別住院醫(yī)師、全科醫(yī)生規(guī)范化培訓。統(tǒng)籌做好中醫(yī)藥師承教化、確有專長考核和各類接著教化培訓項目。

六、宣揚貫徹中醫(yī)藥法規(guī)政策，弘揚中醫(yī)藥文化

1、廣泛宣揚《中醫(yī)藥法》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx-2030）》、《中醫(yī)診所備案管理暫行方法》、《中醫(yī)醫(yī)術確有專長人員醫(yī)師資格考核注冊實施細則》等法規(guī)政策，掀起普法用法熱潮。

2、推動中醫(yī)藥文化傳承創(chuàng)新。加強中醫(yī)文化建設，營造傳統(tǒng)文化與中醫(yī)藥特色顯明的就醫(yī)環(huán)境。將中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化與現(xiàn)代健康理念相融合，推動中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化的創(chuàng)建性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展。

3、打造中醫(yī)藥文化傳播平臺。開展“中醫(yī)中藥中國行——中醫(yī)藥健康文化推動行動”；創(chuàng)建中醫(yī)藥文化宣揚教化陣地，傳播中醫(yī)藥健康文化學問，提升公民中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。

醫(yī)藥代表工作安排12

20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年安排。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領導感謝！感謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是起先？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗了那么多，失去過、缺憾過；收獲過、充溢過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個摯友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；堅毅，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻起先，你就要有一個明確的相識，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的！

醫(yī)藥代表工作安排13

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊醫(yī)院）和蘭州市其次人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域相互交叉。每個醫(yī)院的詳細進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。其次人民醫(yī)院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底狀況熟識和人員一起工作協(xié)訪，基本清楚了下半年的本區(qū)域的工作目標安排，并根據(jù)這個思路進任務分解。根據(jù)安排完成公司制訂的年度銷售目標。

總綱圍圍著下半年的總體任務目標從以下幾個方面綻開：

1．根據(jù)公司制定的產(chǎn)品銷售目標年度安排。追加完成。橫向安排深度分解，明確任務。

上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上特別的不志向，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在其次醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內推廣上量不志向（有產(chǎn)品結構的緣由和醫(yī)院本身的特別性及病源數(shù)量的緣由），區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場的細分依據(jù)每個詳細的醫(yī)院的狀況，實行銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作信任可以把上半年的未完成的任務完成。

2．產(chǎn)品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細任務分解。（要求每個員工依據(jù)自己負責的品種

醫(yī)藥代表工作安排

醫(yī)藥代表工作安排14

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一樣的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關。

一、20××年工作安排

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是××x和××x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務以來擔當責任××x和××x地區(qū)，可以說××x和××x把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)建很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改進的。

20××年，新的開端，××x既然把××x、××x、××x、××x、××x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

二、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下