第一章管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)涵及外延本章重點(diǎn)要求了解管理經(jīng)濟(jì)學(xué)解決企業(yè)的問(wèn)題第一節(jié)對(duì)管理的全面認(rèn)識(shí)一、對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的全面認(rèn)識(shí)

(一）經(jīng)濟(jì)與資源配置

1、不可回避的矛盾：欲望無(wú)限與資源稀缺

2、經(jīng)濟(jì)的使命：合理配置資源

3、資源配置方式：計(jì)劃與市場(chǎng)資源

資源是公司生產(chǎn)過(guò)程中的各種投入物，如資本、設(shè)備﹑雇員的個(gè)人技巧、專(zhuān)利、財(cái)務(wù)狀況以及有才能的經(jīng)理人員一般來(lái)說(shuō),資源本身并不一定能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)來(lái)源于幾種資源的獨(dú)特的組合.

資源的類(lèi)型有形資源是指那些看得見(jiàn)、摸得著或定量的資產(chǎn)。無(wú)形資源是指那些根植于企業(yè)的歷史﹑長(zhǎng)期以來(lái)積累下來(lái)的資產(chǎn).

有形資源的類(lèi)型

資源類(lèi)型

主要表征

財(cái)務(wù)資源公司的借款能力公司內(nèi)部資金的再生能力

物質(zhì)資源公司工廠的位置，設(shè)備的精良程度原材料的獲得途徑

技術(shù)資源技術(shù)的含量,如專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)機(jī)密

組織資源公司正式的匯報(bào)結(jié)構(gòu)及其正式的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)機(jī)制無(wú)形資源的類(lèi)型資源類(lèi)型主要表征人力資源知識(shí)﹑信任﹑管理能力﹑組織慣例創(chuàng)新資源創(chuàng)意﹑科技能力﹑創(chuàng)新能力聲譽(yù)資源顧客聲譽(yù)品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性、可靠性的認(rèn)識(shí)供應(yīng)商聲譽(yù)有效率、有效益的相互支持的雙贏的關(guān)系經(jīng)濟(jì)資源的三個(gè)條件業(yè)已發(fā)現(xiàn)的具有使用價(jià)值具有價(jià)值市場(chǎng)配置資源的作用供需變化價(jià)格變動(dòng)資源流向能夠使其獲得最高利用的部門(mén)

資源可持續(xù)性的層次慢周期資源：專(zhuān)利、品牌強(qiáng)烈的保護(hù)屏障標(biāo)準(zhǔn)周期資源：大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)達(dá)到有效生產(chǎn)的過(guò)程短周期資源：容易被模仿的技術(shù)，一定的市場(chǎng)知名度強(qiáng)弱

（二）管理(Management)與效率

(Efective)

1、管理的解釋

2、管理的基本內(nèi)涵（1）管理的目的是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。（2）管理的基本前提是集體活動(dòng)。（3）管理的基本對(duì)象是人。（4）管理的核心是協(xié)調(diào)。（5）管理的基本活動(dòng)是計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。（三）經(jīng)營(yíng)與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

1、經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)涵

（1）買(mǎi)的關(guān)系。（2）賣(mài)的關(guān)系。

2、經(jīng)營(yíng)的基本法則：買(mǎi)者滿意，賣(mài)者賺錢(qián)。

（四）現(xiàn)代大生產(chǎn)理念

1、任何企業(yè)的活動(dòng)都離不開(kāi)要素的投入

2、任何企業(yè)的活動(dòng)都必須經(jīng)過(guò)相應(yīng)的轉(zhuǎn)換過(guò)程

3、任何企業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果都是產(chǎn)品二、對(duì)管理經(jīng)濟(jì)的全面認(rèn)識(shí)

1、管理是一種資源

2、管理是一種藝術(shù)

3、管理是生產(chǎn)力

4、管理是一種職業(yè)有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理的不滿：吝嗇\小氣\不兌現(xiàn)承諾;帝王思想嚴(yán)重;得不到信任。老板的不滿:職業(yè)道德,損公肥私;不滿足;不忠誠(chéng)。結(jié)局:一見(jiàn)鐘情----互相猜疑-----分道揚(yáng)鑣第二節(jié)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的界定

一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義(Managerialeconomics)

運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和決策科學(xué)的分析工具，使一個(gè)企業(yè)組織能夠在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，在面臨的各種約束之下，最有效地達(dá)到自己即定目標(biāo)的科學(xué)。

二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別：

1、解決問(wèn)題不同

2、角度不同

3、目的不同

4、著重點(diǎn)不同三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策科學(xué)四、學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的要求

1、樹(shù)立經(jīng)濟(jì)分析的思維框架

2、樹(shù)立函數(shù)分析的思維框架

3、側(cè)重于開(kāi)闊思路，轉(zhuǎn)變觀念

4、結(jié)合案例教學(xué)，培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力五、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要目的它是理性思考能力的培養(yǎng)，不是提供解決問(wèn)題的一整套現(xiàn)實(shí)方法。六、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決的問(wèn)題

1、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象它涉及的是與企業(yè)資源合理配置有關(guān)的決策問(wèn)題，主要是產(chǎn)量決策和價(jià)格決策。

2、正確決策的條件（1）明確的決策目標(biāo)（2）較高的決策者素質(zhì)（3）較充足的信息（4）科學(xué)的理論和方法

3、正確決策的準(zhǔn)則即：采取該項(xiàng)決策之后的情況比采取該項(xiàng)決策之前有所改善。第三節(jié)企業(yè)理論

一、工商企業(yè)的概念

1、概念:是以盈利為目的,把各種生產(chǎn)要素組織起來(lái),經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換,為消費(fèi)者或其他企業(yè)提供產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

2、特征：自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、產(chǎn)權(quán)明晰。

3、企業(yè)出現(xiàn)的原因：內(nèi)部交易費(fèi)用與市場(chǎng)交易費(fèi)用。（交易費(fèi)用：指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本費(fèi)用。

4、企業(yè)的功能二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的循環(huán)流動(dòng)三、企業(yè)的性質(zhì)

四、企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)價(jià)值最大化

1、企業(yè)短期目標(biāo)：兼顧各集團(tuán)利益（1）投資者（2）顧客（3）債權(quán)人（4）職工（5）政府（6）社會(huì)公眾2、企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：企業(yè)價(jià)值最大化公式：

PV=

1/(1+r)+2/(1+r)2+…….+n/(1+r)n

公式中：PV表示企業(yè)價(jià)值，

1-n代表企業(yè)在考察的n年中每一年的預(yù)期利潤(rùn)，

r是利潤(rùn)的折現(xiàn)率，

t表示時(shí)間。

nPV=

TRt-TCt/(1+r)tt=1

其中：TR為企業(yè)總收益，TC為總成本。企業(yè)價(jià)值最大化的優(yōu)點(diǎn)：（1）有利于瞻前顧后管理理念的確定。（2）有利于強(qiáng)化時(shí)間就是金錢(qián)的觀念。（3）有利于強(qiáng)化管理決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。五、企業(yè)組織變革方向：虛擬企業(yè)即：企業(yè)只保留最關(guān)鍵的功能組織，而將其他組織以各種方式借用外力將其虛擬化，企業(yè)的組織有實(shí)有虛。形式：虛擬生產(chǎn)；借腦與集智。第四節(jié)企業(yè)利潤(rùn)與決策一、利潤(rùn)(Profit)的作用

1、利潤(rùn)是血液

2、可吸引資本(資金、人力)3、利潤(rùn)是管理的手段

產(chǎn)生利潤(rùn)的兩個(gè)途徑供不應(yīng)求——高價(jià)格——市場(chǎng)機(jī)會(huì)高效率——低成本——管理水平二、利潤(rùn)(Profit)的類(lèi)型1、工商利潤(rùn)(Accountingprofit)：

銷(xiāo)售收入-會(huì)計(jì)成本

2、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(Economicprofit)：

銷(xiāo)售收入-機(jī)會(huì)成本（1）機(jī)會(huì)成本(Opportunitycost)的定義某種經(jīng)濟(jì)資源因用于某特定用途而放棄了該經(jīng)濟(jì)資源在其它用途使用中可能獲得的最高收益。CASE

你個(gè)人裝修住房的費(fèi)用問(wèn)題你個(gè)人開(kāi)公司，每年的租房費(fèi)用為10000元，辦公設(shè)備每年花費(fèi)15000元，雇傭員工每年的花費(fèi)為20000元，支付電費(fèi)和話費(fèi)等每年需要5000元，而開(kāi)業(yè)后公司每年的收入將為120000元；在開(kāi)公司前，你為別人打工，年薪為80000元。假定你對(duì)繼續(xù)打工和開(kāi)公司在職業(yè)偏好上沒(méi)有差異，請(qǐng)你作出決定公司是否需要開(kāi)？（2）機(jī)會(huì)成本的計(jì)算方法

a、業(yè)主用于自己的資金辦企業(yè)的機(jī)會(huì)成本，等于如果把這筆資金借給別人他可能獲得的利息。

b、業(yè)主自己兼任經(jīng)理的機(jī)會(huì)成本，等于如果他在別處從事其它工作可能得到的薪水收入。

c、機(jī)器如果原來(lái)是閑置的，現(xiàn)在用來(lái)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是零。

d、機(jī)器如果原來(lái)是生產(chǎn)產(chǎn)品A，可得一筆利潤(rùn)收入，現(xiàn)在用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品B的機(jī)會(huì)成本，就是它生產(chǎn)產(chǎn)品A可能獲得的利潤(rùn)收入。

e、過(guò)去買(mǎi)進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價(jià)變了，其機(jī)會(huì)成本就應(yīng)按市價(jià)計(jì)算。

f、使用按目前市場(chǎng)價(jià)購(gòu)進(jìn)得物料、按目前市場(chǎng)工資水平雇傭的職工以及按目前市場(chǎng)利息率貸入資金的機(jī)會(huì)成本與預(yù)期會(huì)計(jì)成本是一致的。

j、機(jī)器設(shè)備折舊的機(jī)會(huì)成本是該機(jī)器設(shè)備期初與期末可變賣(mài)價(jià)值之差。案例：

例1、甲用自己的錢(qián)1000元辦工廠（如果這筆錢(qián)借出去，每年可得利息100元）。乙則從銀行借錢(qián)1000元辦同樣的工廠，每年支付利息100元。試求甲乙的會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)成本。

例2、甲自己當(dāng)經(jīng)理管理工廠，不拿工資，但如果他在其他單位工作，每月可得工資120元。乙聘請(qǐng)別人當(dāng)經(jīng)理，每月付工資120元，試求甲和乙管理工廠的會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)成本。

例3、企業(yè)甲每年耗用鋼材100噸，用的是庫(kù)存材料，當(dāng)時(shí)價(jià)格為100元/噸。企業(yè)乙每年也耗用鋼材100噸，用的現(xiàn)購(gòu)材料，市價(jià)為120元/噸。試求企業(yè)甲和企業(yè)乙的會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)成本。3、正常利潤(rùn)(Normalprofit)：是企業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，當(dāng)市場(chǎng)的供求均衡時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)正好等于企業(yè)家管理勞動(dòng)的平均報(bào)酬。4、超額利潤(rùn)(Extraprofit)：高于平均利潤(rùn)率的企業(yè)利潤(rùn)。原因：（1）摩擦利潤(rùn)理論（2）壟斷利潤(rùn)理論（3）企業(yè)創(chuàng)新三、企業(yè)的重要決策(Decision)1、為誰(shuí)生產(chǎn)，生產(chǎn)什么？(WhoWhat)2、生產(chǎn)多少？(How)3、怎樣生產(chǎn)最為經(jīng)濟(jì)？(Way)

案例討論(CASE)

1、北汽福田公司資源配置三級(jí)跳

2、創(chuàng)造虛擬企業(yè)，加速企業(yè)自身發(fā)展

3、無(wú)中生有意丹奴

第二章管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析工具

了解決策科學(xué)中的最優(yōu)決策經(jīng)濟(jì)學(xué)常用詞T-TotalR-RevenueA-AverageM-MarginalC-CostF-FixV-VariableE-ElasticityA-AdvertisingD-DemandI-IncomeN-NumberL-Long-termS-Short-termP-ProductQ-QuantityP-Price例2：某企業(yè)的廣告費(fèi)預(yù)算為110萬(wàn)元，打算分別用于電視、電臺(tái)和報(bào)紙廣告。經(jīng)調(diào)查，這三種媒介的廣告效果預(yù)計(jì)如下表，假如每做一次廣告，電視電臺(tái)和報(bào)紙的費(fèi)用分別是30萬(wàn)元、10萬(wàn)元和20萬(wàn)元。問(wèn)：應(yīng)如何在不同媒介中分配廣告預(yù)算，才能使總廣告效果最優(yōu)？做廣告次數(shù) 能使銷(xiāo)售量增加（萬(wàn)元） 電視 電臺(tái) 報(bào)紙第1次 41.52第2次 3 1.31.5第3次 2.2 1 1.2第4次 1.8 0.9 1第5次 1.4 0.6 0.8第一節(jié)描述經(jīng)濟(jì)關(guān)系的方法一、表格二、圖示三、數(shù)學(xué)式

D=g（P）

TR=f（Q）

TR=PQ

1、平均產(chǎn)量、平均收益、總收益的定義（1）每天的平均產(chǎn)量(Averageproduct)：總產(chǎn)量除以天數(shù)。（2）平均收益(Averagerevenue)：總收益除以總產(chǎn)量。（3）總收益(Totalrevenue)：產(chǎn)量（Q）乘以商品單位價(jià)格P。（4）總利潤(rùn)(Totalprofit)：總收益-總成本（5）邊際利潤(rùn)(Marginalprofit)：產(chǎn)量變化一個(gè)單位而導(dǎo)致的變化量。2、邊際關(guān)系的定義

自變量變化一個(gè)單位將引起總量的怎樣的變化。（1）邊際產(chǎn)量（MP）(Marginalproduct)

（MP）=

TP/

X

（2）邊際收益（MR）（MR）=

TR/

Q

（3）邊際成本（MC）（MC）=

TC/

Q

（4）邊際利潤(rùn)（M

）（M

）=

T

/

Q

3、總利潤(rùn)、邊際利潤(rùn)、平均利潤(rùn)的關(guān)系(見(jiàn)下表)

表1：對(duì)于一個(gè)假設(shè)的利潤(rùn)函數(shù)的總量、平均量和邊際量之間的關(guān)系產(chǎn)量Q總利潤(rùn)

邊際利潤(rùn)

平均利潤(rùn)ˉ000011919192523326393413141364334517539356210353572177318208-926圖一：邊際利潤(rùn)與平均利潤(rùn)(1)、從原點(diǎn)到總利潤(rùn)曲線上點(diǎn)的連線(即射線與該曲線相交)的斜率為平均利潤(rùn)。(2)、總利潤(rùn)曲線上每一點(diǎn)的切線的斜率代表邊際利潤(rùn)。(3)、當(dāng)邊際利潤(rùn)大于平均利潤(rùn)時(shí)，平均利潤(rùn)隨產(chǎn)量的增加而繼續(xù)上升；當(dāng)邊際利潤(rùn)小于平均利潤(rùn)時(shí)，平均利潤(rùn)隨產(chǎn)量的增加而下降；邊際利潤(rùn)曲線在平均利潤(rùn)曲線的最高點(diǎn)穿過(guò)平均利潤(rùn)曲線。(4)、邊際利潤(rùn)曲線比平均利潤(rùn)曲線更早進(jìn)入下降階段，即當(dāng)邊際利潤(rùn)下降時(shí)，平均利潤(rùn)可能還處于上升階段。(5)、當(dāng)邊際利潤(rùn)大于零時(shí)，總利潤(rùn)還在隨產(chǎn)量的增加而上升，只有當(dāng)邊際利潤(rùn)小于零時(shí)，總利潤(rùn)才開(kāi)始下降。(6)、邊際利潤(rùn)最大點(diǎn)為數(shù)學(xué)中的拐點(diǎn)(切線的斜率最大或最小的點(diǎn))。第二節(jié)在決策制定中的邊際分析一、總函數(shù)、平均函數(shù)、邊際函數(shù)1、總收益函數(shù)TR=41.5Q-1.1Q22、總成本函數(shù)TC=150+10Q+0.5Q2+0.02Q33、總利潤(rùn)函數(shù)

=TR-TC=-150+31.5Q-0.6Q2-0.02Q3

4、邊際利潤(rùn)函數(shù)M

=d

/dQ=31.5-1.2Q-0.06Q25、邊際成本函數(shù)MC=dTC/dQ=10+Q+0.06Q26、邊際收益函數(shù)MR=dTR/dQ=41.5-2.2Q圖二：利潤(rùn)與成本曲線二、最優(yōu)化(Optimization)過(guò)程

1、單變量函數(shù)的最優(yōu)過(guò)程企業(yè)總利潤(rùn)為：

=TR(Q)-TC(Q)

邊際利潤(rùn)=d

/dQ=dTR/dQ-dTC/dQ=MR-MC

企業(yè)總利潤(rùn)最大的條件：即為邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，表達(dá)式為：

MR=MC2、多變量函數(shù)的最優(yōu)過(guò)程一般的做法是假定其他變量暫時(shí)保持不變，考察一個(gè)變量變化對(duì)因變量的影響程度。例：

Q=f(P,A)=5000-10P+40A+PA-0.8A2-0.5P2則有：

Q/

P=0-10+0+A-0-P=-10+A-P

Q/

A=0-0+40+P-1.6A-0=40+P-1.6A函數(shù)極值條件為：

Q/

P=0

Q/

A=0解得結(jié)果為：P=40，A=50時(shí)，最大需求量為Q=5800三、利用邊際值進(jìn)行管理決策優(yōu)化1、無(wú)約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定：即指要素投入量、產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格和廣告費(fèi)的支出都不受限制。其規(guī)則為：

MR>MC時(shí)，應(yīng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，MR<MC時(shí)，應(yīng)減少業(yè)務(wù)量，

MR=MC時(shí)，業(yè)務(wù)量最優(yōu)。（見(jiàn)例題）例1：某農(nóng)場(chǎng)主在小麥地里施肥，假定肥料的價(jià)格為30元/10公斤，小麥為15元/公斤，所用肥料數(shù)量預(yù)期收獲量數(shù)

據(jù)如下表。問(wèn)每畝施肥多少能使農(nóng)場(chǎng)主獲利最大？每畝施肥量（公斤）預(yù)期每畝產(chǎn)量（公斤）每畝邊際產(chǎn)量（公斤）邊際收入

（元）邊際成本（元）邊際利潤(rùn)（元）020————1030101503012020388120309030435753045404634530155048230300604911530-1570490030-302、有約束條件下的最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定其規(guī)則為：當(dāng)各種使用方向上每增加單位業(yè)務(wù)量所帶來(lái)的邊際收益都相等時(shí)，業(yè)務(wù)量的分配能使總收益最大；當(dāng)各種使用方向上每增加單位業(yè)務(wù)量所帶來(lái)的邊際成本都相等時(shí)，業(yè)務(wù)量的分配能使總成本最低。（見(jiàn)例題）例2：某企業(yè)的廣告費(fèi)預(yù)算為110萬(wàn)元，打算分別用于電視、電臺(tái)和報(bào)紙廣告。經(jīng)調(diào)查，這三種媒介的廣告效果預(yù)計(jì)如下表，假如每做一次廣告，電視電臺(tái)和報(bào)紙的費(fèi)用分別是30萬(wàn)元、10萬(wàn)元和20萬(wàn)元。問(wèn)：應(yīng)如何在不同媒介中分配廣告預(yù)算，才能使總廣告效果最優(yōu)？做廣告次數(shù)

能使銷(xiāo)售量增加（萬(wàn)元）

電視

電臺(tái)

報(bào)紙第1次41.52第2次31.31.5第3次2.211.2第4次1.80.91第5次1.40.60.8計(jì)算結(jié)果：

選擇的廣告

每元的邊際效果

邊際效果排序

累計(jì)廣告費(fèi)（萬(wàn)元）

電臺(tái)第1次1.5/10=0.15110

電視第1次4/30=0.133240

電臺(tái)第2次1.3/10=0.130350

電視第2次3/30=0.100480

電臺(tái)第3次1/10=0.100490

報(bào)紙第1次2/20=0.1004110四、邊際分析法的意義1、它體現(xiàn)了動(dòng)態(tài)優(yōu)化的決策思想2、它不僅側(cè)重于問(wèn)題的解決，更側(cè)重于問(wèn)題的預(yù)防。3、它反映的是不斷向管理的極限邁進(jìn)的管理思想。第三節(jié)約束條件下的極大化問(wèn)題一、用替代方法解決極大化或極小化問(wèn)題例：假定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品X、Y，企業(yè)的利潤(rùn)是這兩種產(chǎn)品產(chǎn)量的函數(shù)：

=80X-2X2-XY-3Y2+100Y

約束條件為：X+Y=12

則有：

=80（12-Y）-2（12-Y）2-（12-Y）Y-3Y2+100Y=-4Y2+56Y+672

利潤(rùn)最大值條件為：d

/dY=-8Y+56=0

即：Y=7，X=12-Y=5時(shí)，利潤(rùn)最大值為：

=80(5)-2(5)2-(5)(7)-3(7)2+100(7)=868（元）二、通過(guò)拉格朗曰乘子方法求約束最優(yōu)化問(wèn)題

1、構(gòu)造拉格朗日乘子

，且：

X+Y-12=02、構(gòu)造拉格朗日函數(shù)

L

=80X-2X2-XY-3Y2+100Y+

（X+Y-12）案例討論(CASE)

Goodbye!

第三章需求理論

了解需求受哪些因素的影響及需求的變化規(guī)律。CASE1、歐洲航空公司的空中爭(zhēng)奪戰(zhàn)2、某農(nóng)場(chǎng)有關(guān)小麥的一場(chǎng)爭(zhēng)論

第一節(jié)市場(chǎng)供求規(guī)律

一、市場(chǎng)(Market)的核心1、市場(chǎng)的含義：買(mǎi)者與賣(mài)者進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所2、市場(chǎng)的核心市場(chǎng)的核心是交換關(guān)系。

需求規(guī)律：買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)商品的規(guī)律。

供給規(guī)律：賣(mài)者生產(chǎn)商品的規(guī)律。

供求規(guī)律：買(mǎi)者和賣(mài)者進(jìn)行商品交換的規(guī)律。二、需求規(guī)律1、需求量(Demand)：指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)并能夠買(mǎi)的起的某種商品的數(shù)量。2、影響需求量的因素（1）商品的價(jià)格（2）消費(fèi)者的收入（3）消費(fèi)偏好（4）心理預(yù)期（5）相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格3、需求規(guī)律(Lawofdemand)

指商品的需求量與需求價(jià)格之間成反方向的變化關(guān)系。

相關(guān)產(chǎn)品的類(lèi)型：1、替代產(chǎn)品：具有相同用途或能滿足消費(fèi)者相同欲望的物品。2、互補(bǔ)產(chǎn)品：指必須同時(shí)使用，互相補(bǔ)充才能發(fā)揮效能滿足某種需要的物品。需求規(guī)律的原因價(jià)格下降，產(chǎn)生收入效應(yīng)；價(jià)格下降，產(chǎn)生替代效應(yīng)；價(jià)格下降，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)增加。4、需求規(guī)律的應(yīng)用1）需求量預(yù)測(cè)2）需求敏感性分析三、供給規(guī)律1、供給量(Suply)：指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供的某種商品的數(shù)量。2、影響企業(yè)供給量的因素（1）商品價(jià)格（2）生產(chǎn)成本（3）替代品的價(jià)格（4）生產(chǎn)者對(duì)價(jià)格的期望3、供給規(guī)律(Lawofsuply)

指商品的供給量與供給價(jià)格之間成正方向的變化關(guān)系。

供給規(guī)律的原因價(jià)格上漲，原來(lái)不愿生產(chǎn)該產(chǎn)品的虧損企業(yè)愿意通過(guò)該產(chǎn)品的生產(chǎn)扭虧為盈；價(jià)格上漲，原來(lái)盈利的企業(yè)增加供給量；價(jià)格上漲，企業(yè)把原來(lái)生產(chǎn)替代品的資源轉(zhuǎn)為生產(chǎn)這種產(chǎn)品；價(jià)格上漲吸引新的企業(yè)進(jìn)入，增加了供給量。四、供求規(guī)律1、供求規(guī)律的形成過(guò)程（見(jiàn)供求均衡圖）2、供求規(guī)律的內(nèi)容供求關(guān)系決定價(jià)格，即價(jià)格機(jī)制。3、價(jià)格機(jī)制的作用4、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)5、供求規(guī)律的應(yīng)用（1）指導(dǎo)企業(yè)價(jià)格決策；（2）合理調(diào)整企業(yè)規(guī)模。第二節(jié)消費(fèi)者需求一、個(gè)人需求與需求曲線

1、需求表

2、需求法則和供給法則

3、需求曲線VCD片的價(jià)格（元/張）1508020某家庭對(duì)VCD片的購(gòu)買(mǎi)量（元/年）2620圖三：需求曲線

二、整個(gè)市場(chǎng)的商品需求

1、潮流效應(yīng)

2、自欺效應(yīng)

3、整個(gè)市場(chǎng)的需求曲線單個(gè)消費(fèi)者的需求曲線進(jìn)行水平的加總而得到。第三節(jié)需求函數(shù)與影響需求的各種因素一、單個(gè)消費(fèi)者的函數(shù)

QXd=f(PX，I，PY，T)

其中：

QXd表示消費(fèi)者對(duì)某種商品（X）的需求量；

PX表示該商品的市場(chǎng)價(jià)格；

I表示消費(fèi)者的收入水平；

PY

表示與該商品有關(guān)的商品價(jià)格；

T表示消費(fèi)者的偏好。二、市場(chǎng)的需求函數(shù)

QXD=F(PX，N，I，PY，T)其中：

QXD表示整個(gè)市場(chǎng)對(duì)某種商品的需求量；

N表示市場(chǎng)上的消費(fèi)者數(shù)量。

三、企業(yè)所面臨的商品需求

1、影響需求的因素

(1)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；

(2)價(jià)格的預(yù)期；

(3)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)（耐用消費(fèi)品、非耐用消費(fèi)品）；

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、企業(yè)所面臨的商品需求函數(shù)QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+…

其中：

ai(i=1，2，3，…)表示各種因素對(duì)企業(yè)所面臨的商品需求量的影響程度；

QXF

表示企業(yè)所面臨的商品需求量。

…表示其他因素對(duì)企業(yè)所面臨的需求量的影響（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格預(yù)期、產(chǎn)品性質(zhì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等）第四節(jié)消費(fèi)者選擇理論消費(fèi)效用：消費(fèi)者從消費(fèi)商品中所獲得的滿足程度。邊際效用：增加單位商品的消費(fèi)所增加的效用。邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定時(shí)間內(nèi)，其他商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變，增加一種商品的消費(fèi)，消費(fèi)者所獲得的邊際效用隨著該商品消費(fèi)數(shù)量的增加而減少。（精神商品除外）原因：1、生理或心理上的反映；

2、消費(fèi)者對(duì)商品的興趣。消費(fèi)規(guī)律對(duì)企業(yè)管理的啟示1、正確地選擇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)容（產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品附加）；2、正確地把握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī)；3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)；4、增加產(chǎn)品的知識(shí)與文化含量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的精神性。消費(fèi)者選擇兩種商品的規(guī)律一、無(wú)差異曲線（消費(fèi)者消費(fèi)兩種商品的組合，同一條無(wú)差異曲線上，不同的消費(fèi)者組合消費(fèi)效用相同）

1、無(wú)差異曲線的斜率是負(fù)的，同時(shí)其形狀是凸向原點(diǎn)的。

2、任意兩條無(wú)差異曲線之間不能相交。

3、越遠(yuǎn)離原點(diǎn)的無(wú)差異曲線所代表的效用水平越高。

邊際替代率(消費(fèi)者為了增加一種商品的所愿意放棄的另一種商品的消費(fèi)量)：

MRS=

X/

YMRS是無(wú)差異曲線的斜率。二、消費(fèi)者的約束：預(yù)算線

消費(fèi)者的預(yù)算線斜率等于X、Y兩種商品的價(jià)格之比。三、消費(fèi)者均衡當(dāng)消費(fèi)者處于效用最大時(shí)，我們就說(shuō)他已經(jīng)處于一種消費(fèi)者均衡：即無(wú)差異曲線與消費(fèi)者的預(yù)算線相切的點(diǎn)。四、需求曲線的推導(dǎo)

五、價(jià)格的變化、收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

1、收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

收入效應(yīng)：價(jià)格下降，相當(dāng)于消費(fèi)者收入增加。

替代效應(yīng)：價(jià)格下降，消費(fèi)者會(huì)增加便宜商品的購(gòu)買(mǎi)量。問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有不符合需求規(guī)律的商品？

2、吉芬商品：商品價(jià)格下降，其消費(fèi)

(Inferiorgoods)

量減少。

第五節(jié)需求的彈性分析一、需求的價(jià)格彈性(Priceelasticityofdemand)

1、需求的價(jià)格點(diǎn)彈性

EP=

Q/

P?P/Q

2、需求的價(jià)格弧彈性

EP=

Q/

P?（P1+P2）/（Q1+Q2）

=（Q2-Q1）/（P2-P1）?（P1+P2）/（Q1+Q2）

3、影響商品價(jià)格彈性的因素（1）替代商品的替代程度和種類(lèi)多少。（2）對(duì)商品范圍的界定（3）考察的時(shí)間長(zhǎng)短（4）購(gòu)買(mǎi)商品的支出占人們收入的比重（5）商品對(duì)消費(fèi)者的必要程度4、價(jià)格彈性、總收益和邊際收益

TR=P?QMR=

TR/

Q

TR最大時(shí)，MR等于零：

MR=dTR/dQ=dPQ/dQ=P+QdP/dQ=P(1+dP/dQ?Q/P)=P(1+1/EP)

|EP|>1富有彈性(Elasticdemand)

|EP|=1單元彈性(Unitaryelasticdemand)

|EP|<1缺乏彈性(Inelasticdemand)

EP=

無(wú)差別商品

EP>0精神商品

EP=0剛性商品5、價(jià)格彈性的應(yīng)用富有彈性單元彈性缺乏彈性價(jià)格上升銷(xiāo)售收入下降銷(xiāo)售收入不變銷(xiāo)售收入上升價(jià)格下降銷(xiāo)售收入上升銷(xiāo)售收入不變銷(xiāo)售收入下降產(chǎn)品差別化程度指企業(yè)在形成由自己提供的成品實(shí)體的產(chǎn)品要素上，或在提供產(chǎn)品過(guò)程的各項(xiàng)條件上，同其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比所造成的足以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的差別性，以便消費(fèi)者將他同其他經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)相區(qū)別，并以此在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的條件。產(chǎn)品差別化程度的影響因素產(chǎn)品的物質(zhì)性差別消費(fèi)者的主觀差異銷(xiāo)售服務(wù)的差異地理位置的差異特殊需要的差異（名牌、高價(jià)）產(chǎn)品差別化程度的途徑改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。大力開(kāi)展研究與開(kāi)發(fā)工作。利用廣告在消費(fèi)者心中造成強(qiáng)烈的印象，促進(jìn)銷(xiāo)售。二、需求的收入彈性(Incomeelasticity)

1、需求的收入點(diǎn)彈性

EI=

Q/I?I/Q

2、需求的收入弧彈性EI=

Q/I?（I1+I2）/（Q1+Q2）

=（Q2-Q1）/（I2-I1）?（I1+I2）/（Q1+Q2）

3、影響商品收入彈性的因素（1）商品的性質(zhì)，（2）不同的考察時(shí)期，（3）不同的消費(fèi)者群體，（4）不同的收入衡量標(biāo)準(zhǔn)。4、結(jié)論：0EI1缺乏彈性

EI1富有彈性

EI=0無(wú)彈性

EI=1單元彈性

EI0負(fù)彈性

結(jié)論：

EI<0低檔品（Inferiorgoods)0<EI<1必需品（Necessities)EI>1奢侈品（Luxuries)

恩格爾定律：隨著消費(fèi)者收入的提高，食物支出在全部消費(fèi)支出中的比重會(huì)不斷減小。恩格爾系數(shù)：食物支出在全部消費(fèi)支出的比例。（發(fā)達(dá)國(guó)家20以下；發(fā)展中國(guó)家30-60之間）中國(guó)國(guó)情中國(guó)最大的形勢(shì)，同時(shí)也是最大的目標(biāo)：三步走戰(zhàn)略

81——90：解決溫飽問(wèn)題

91——2000：達(dá)到整體小康（較低水平）

2020——2050：中等國(guó)家發(fā)展水平

中國(guó)國(guó)情2020全面建設(shè)小康社會(huì)，量化指標(biāo)只有一個(gè)：翻兩番：8.94萬(wàn)億（2000年）×2×2=35.76萬(wàn)億人民幣（2020年）人均GDP：35.76萬(wàn)億÷15億=2.384萬(wàn)億人民幣中國(guó)國(guó)情恩格爾系數(shù)變化的情況（人們富裕的程度）：年份19992000200120022020城鎮(zhèn)居民41.939.237.937.730農(nóng)民52.549.147.846.340中國(guó)國(guó)情恩格爾系數(shù)大于60%，為貧困階段；恩格爾系數(shù)在50%—60%，為溫飽階段；恩格爾系數(shù)在40%—50%，為小康階段；恩格爾系數(shù)小于40%，為富裕小康階段。中國(guó)國(guó)情基尼系數(shù)是用來(lái)描述分配差距的指數(shù)（社會(huì)分配公平程度）：

0.4為臨界點(diǎn)；小于0.3，為收入平均狀態(tài)；在0.3—0.4之間，為正常狀態(tài)；大于0.4，為很不均的警戒狀態(tài)，說(shuō)明貧富差距在擴(kuò)大。我國(guó)：1994為0.434，1998為0.456，

1999為0.4572000為0.458,2020將為0.4超過(guò)警戒狀態(tài)，必然要出現(xiàn)警戒效應(yīng)。中國(guó)國(guó)情城鎮(zhèn)居民人均收入與農(nóng)村居民人均收入的比較（城鄉(xiāng)差距）：根據(jù)國(guó)際勞工組織資料（1995）的觀點(diǎn)，衡量一個(gè)國(guó)家城鄉(xiāng)差距，可以看成是城鄉(xiāng)居民人均收入之比，只有小于1.6者，差距才不會(huì)顯著。年份20002001200220032020城鎮(zhèn)628068607703847220000農(nóng)村22532366247626228000比值2.7862.8983.113.232.5中國(guó)國(guó)情老齡化社會(huì)指標(biāo)：60歲以上人口占總?cè)丝?0%65歲以上人口占總?cè)丝?%進(jìn)入老齡化社會(huì)的國(guó)家人均GDP應(yīng)過(guò)萬(wàn)元，中國(guó)2003年人均GDP為1090美元。中國(guó)國(guó)情城鎮(zhèn)化水平的發(fā)展趨勢(shì)（現(xiàn)代化的發(fā)展程度）：根據(jù)美國(guó)恩格爾斯的提法，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到50%以上，人均GDP達(dá)到3000美元，被視為初步現(xiàn)代化水平的重要指標(biāo)。城鎮(zhèn)化水平的發(fā)展目標(biāo)：2000年————2010年————2020年

每年增1.1%每年增1.3%39%—————45%————55%

1300萬(wàn)人1800萬(wàn)人收入彈性的應(yīng)用制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略；制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；合理安排國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的發(fā)展速度。三、需求的交叉價(jià)格彈性(Crosselasticity)

1、需求的交叉價(jià)格點(diǎn)彈性

EXY=

QX/PY?PY/QX

2、需求的交叉價(jià)格弧彈性

EXY=

QX/

PY?（PY1+PY2）/（QX1+QX2）=（QX2-QX1）/（PY2-PY1）?（PY1+PY2）/（QX1+QX2）

3、影響需求的交叉價(jià)格彈性的因素：

X、Y兩種商品的關(guān)系

4、結(jié)論：

EXY

0替代關(guān)系-競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

EXY

0

互補(bǔ)關(guān)系-合作關(guān)系

EXY=0互不相關(guān)交叉彈性與企業(yè)決策正確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴；企業(yè)制定合理價(jià)格；判定行業(yè)之間的相互關(guān)系。（絕對(duì)值大——高度相關(guān)——同一行業(yè)）彈性的獲得例：美國(guó)佛州大學(xué)為了探討佛州橘子和加州橘子之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系作了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：德拉匹茲市實(shí)驗(yàn)時(shí)間：31天實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所：9個(gè)超市結(jié)果如下：價(jià)格變動(dòng)

1%佛州印第安河流域產(chǎn)橘子銷(xiāo)售量變化率%佛州內(nèi)地產(chǎn)橘子銷(xiāo)售量變化率%加州產(chǎn)橘子銷(xiāo)售量變化率%佛州印第安河流域產(chǎn)橘子-3.07+1.56+0.01佛州內(nèi)地產(chǎn)橘子+1.16-3.01+0.14加州產(chǎn)橘子+0.18+0.09-2.76結(jié)論：1、三種橘子的價(jià)格彈性都很大，說(shuō)明為了增加收入，可以考慮減價(jià)；2、佛州的兩種橘子之間的交叉彈性為1.16和1.56，說(shuō)明它們之間具有替代性，因而有一定競(jìng)爭(zhēng)性；3、佛州與加州橘子之間的交叉彈性很小，說(shuō)明兩者基本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。四、需求的彈性分析在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用

1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面

2、產(chǎn)品定位方面

3、價(jià)格決策方面例題：見(jiàn)教材P71本章案例1、某公司經(jīng)理估計(jì)該公司產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性是-1.2，需求收入彈性是3，現(xiàn)在預(yù)計(jì)下一年的居民收入將增加3％，而今年的銷(xiāo)售量是800,000單位，（1）若公司準(zhǔn)備下一年將價(jià)格上調(diào)5％，那么下一年預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量是多少？（2）若公司希望下一年銷(xiāo)量增加5％，那么下一年的價(jià)格應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整？2、我國(guó)某單位組織健美比賽，門(mén)票每張15元，觀看比賽的觀眾高達(dá)18000人。組織者認(rèn)為市場(chǎng)形式看好，在組織第二次比賽時(shí)，將門(mén)票提高到30元，結(jié)果僅售出6000張。（1）使用以上數(shù)據(jù)說(shuō)明需求量與價(jià)格之間的關(guān)系。（2）設(shè)需求量與價(jià)格之間的關(guān)系是線性的，求收入最大的票價(jià)。（3）計(jì)算票價(jià)在15-30之間的需求價(jià)格弧彈性。3、我國(guó)一度對(duì)食糖實(shí)行支持價(jià)格，在這種支持價(jià)格下，糖的供給超過(guò)了需求，結(jié)果食糖的庫(kù)存大量的增加。（1）有人認(rèn)為只有大大降低食糖的價(jià)格，才能消除過(guò)剩，這意味著他對(duì)食糖的需求價(jià)格彈性是怎樣估計(jì)的？（2）假如其需求價(jià)格彈性是-1.35，價(jià)格下降多少才能使消費(fèi)者需求提高9％。（3）若原價(jià)格時(shí)，供給比需求超過(guò)9％，可否預(yù)計(jì)如（2）的情況下價(jià)格下降，就可以平衡供求。（4）如果撤消支持價(jià)格，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)其他商品有什么影響？4、目前我國(guó)的彩電供過(guò)于求。（1）如果彩電的需求價(jià)格彈性為

-1.2，降低價(jià)格會(huì)增加銷(xiāo)售量嗎？銷(xiāo)售收入會(huì)增加嗎？（2）如果彩電的單位成本是1800元，現(xiàn)單價(jià)為2100元，你主張降價(jià)促銷(xiāo)嗎？為什么？5、某公司出售全自動(dòng)洗衣機(jī)，以每臺(tái)價(jià)格1200元，每月售出20000臺(tái)。當(dāng)其競(jìng)爭(zhēng)者將類(lèi)似產(chǎn)品從每臺(tái)1300元降到1100元，該公司每月只能售出16000臺(tái)。（1）計(jì)算該公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的需求交叉價(jià)格彈性。（2）若公司的產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性-2.0，假定競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格保持1100元不變，要使銷(xiāo)售量恢復(fù)到20000臺(tái)，價(jià)格要降低多少元？6、某城市對(duì)有線電視服務(wù)的需求作了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有線電視服務(wù)的需求價(jià)格彈性是

-0.9，收入彈性為0.8，與電影院服務(wù)的交叉價(jià)格彈性為0.75，指出下列說(shuō)法是否正確并說(shuō)明理由。（1）有線電視要增加它的觀眾數(shù)量，就應(yīng)當(dāng)降低價(jià)格。（2）降低有線電視的服務(wù)價(jià)格后會(huì)增加有線電視臺(tái)的收入。（3）電影院和有線電視服務(wù)是互補(bǔ)品。（4）降低電影院的門(mén)票價(jià)格會(huì)增加有線電視收視者的數(shù)量。（5）居民入增加10％，將導(dǎo)致有線電視的觀眾增加80％。幾種現(xiàn)象漲價(jià)減收與減價(jià)增收；初裝費(fèi)與月租；忍痛宰牛；顧客總是對(duì)的。案例分析(CASE)

1、歐洲航空公司的空中爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2、世界電腦硬件之王——英特爾公司

3、某農(nóng)場(chǎng)有關(guān)小麥的一場(chǎng)爭(zhēng)論歐洲航空公司的空中爭(zhēng)奪戰(zhàn)分析PSS’P1P2

D0Q1Q2Q

航空客運(yùn)的需求分析英特爾公司的需求分析

PS1

S2

P1S3

P2

P3

D

0Q1Q2Q3Q

Goodbye!第四章需求的估計(jì)和預(yù)測(cè)

重點(diǎn)了解需求的回歸技術(shù)

第一節(jié)需求的估計(jì)一、需求估計(jì)

需求估計(jì)是指利用市場(chǎng)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等專(zhuān)門(mén)學(xué)科的相關(guān)方法，對(duì)需求函數(shù)的結(jié)構(gòu)和參數(shù)進(jìn)行合理評(píng)估，以鑒別需求函數(shù)的可行性。二、需求估計(jì)的方法

（1）市場(chǎng)調(diào)查法：

a、消費(fèi)者調(diào)查和觀察研究

b、消費(fèi)者會(huì)診

c、市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法

（2）統(tǒng)計(jì)分析法：

a、確定自變量

b、收集數(shù)據(jù)

c、確定需求函數(shù)的形式（見(jiàn)下頁(yè)）

d、估計(jì)回歸參數(shù)QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+…

其中：

ai(i=1，2，3，…)表示各種因素對(duì)企業(yè)所面臨的商品需求量的影響程度；

QXF

表示企業(yè)所面臨的商品需求量。

特點(diǎn)：1、每個(gè)自變量的邊際需求是固定不變的，即常數(shù)a1，a2，a3，a4，a5。。。。。2、它為線性方程，便于用最小二乘法估計(jì)參數(shù)。QXF=aPbAcId特點(diǎn)：1、它如實(shí)反映了一個(gè)自變量對(duì)需求的邊際影響不是固定不變的，而是取決于這個(gè)自變量的值以及需求函數(shù)中的其他自變量的值。2、可用對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換為線性方程，用最小二乘法估計(jì)參數(shù)。3、其需求彈性不變，即指數(shù)。第二節(jié)需求的預(yù)測(cè)一、預(yù)測(cè)的方法與選擇（1）所用方法給企業(yè)帶來(lái)的成本和收益比較，（2）進(jìn)行決策的時(shí)間期限（3）預(yù)測(cè)期的長(zhǎng)短（4）所要求的準(zhǔn)確程度（5）所擁有的數(shù)據(jù)的質(zhì)量和完備程度（6）所預(yù)測(cè)的變量間的準(zhǔn)確程度二、定性預(yù)測(cè)方法1、調(diào)查方法2、民意測(cè)驗(yàn)具體定性方法1、意見(jiàn)集合法部門(mén)銷(xiāo)售量概率預(yù)測(cè)期銷(xiāo)售量計(jì)劃科長(zhǎng)最高銷(xiāo)售量最可能銷(xiāo)售量最低銷(xiāo)售量期望值合計(jì)5504503000.30.50.216522560450生產(chǎn)科長(zhǎng)最高銷(xiāo)售量最可能銷(xiāo)售量最低銷(xiāo)售量期望值合計(jì)4503502000.20.60.29021040340財(cái)務(wù)科長(zhǎng)最高銷(xiāo)售量最可能銷(xiāo)售量最低銷(xiāo)售量期望值合計(jì)6005004000.20.50.3120250120490銷(xiāo)售科長(zhǎng)最高銷(xiāo)售量最可能銷(xiāo)售量最低銷(xiāo)售量期望值合計(jì)5004002500.20.60.210024050390

考慮到銷(xiāo)售科長(zhǎng)的重要性,因此銷(xiāo)售科長(zhǎng)在預(yù)測(cè)中的重要性系數(shù)為2,其他職能科長(zhǎng)設(shè)為1,用加權(quán)平均法計(jì)算預(yù)測(cè)值:

450×1+340×1+490×1+390×2預(yù)測(cè)值==412(臺(tái))

1+1+1+22、用戶意見(jiàn)法

3、專(zhuān)家意見(jiàn)法（特爾菲法）定量預(yù)測(cè)法1、移動(dòng)平均法2、指數(shù)平滑法例如某企業(yè)本年度甲產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值是110臺(tái)。實(shí)際銷(xiāo)售量105臺(tái)，則下一年度的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，在=0.7時(shí)為:Ft+1=0.7×105+(1-0.7)×110=106.5(臺(tái))3、回歸分析法一元回歸分析

Y=a+bx例如某企業(yè)銷(xiāo)售甲產(chǎn)品的有關(guān)數(shù)據(jù)為經(jīng)調(diào)查認(rèn)為四月和六月的銷(xiāo)售量比較符合發(fā)展趨勢(shì)，因此

600=a+4b700=a+6b解得a=400,b=50

時(shí)間變量X1X2X3X4X5X6月份123456銷(xiāo)售量Y1Y2Y3Y4Y5Y6實(shí)際銷(xiāo)售量440500450600550700最小二乘法Yti=a+btia=(∑Yi)/nb=(∑Yiti）/ti2月份實(shí)際銷(xiāo)售量Yi時(shí)間間距Yititi2123456440500450600550700-5-3-1+1+3+5-2200-1500-4506001650350025911925合計(jì)∑Yi=32400∑Yiti=1600∑ti2=70a=(∑Yi)/n=3240/6=540b=(∑Yiti）/ti2=1600/70=22.86Yti=a+bti=540+22.86ti預(yù)測(cè)七月份銷(xiāo)量時(shí),t7=7則Y7=540+22.86×7=700(臺(tái))預(yù)測(cè)八月份銷(xiāo)量時(shí),t8=9則Y8=540+22.86×9=746(臺(tái))

三、簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)

1、時(shí)間序列分析和數(shù)據(jù)分析

(1)長(zhǎng)期趨勢(shì)(Trend)(2)周期性波動(dòng)(Cyclicalpattern)(3)季節(jié)性波動(dòng)(Seasonality)(4)不規(guī)則或隨機(jī)影響因素(Randomfluctuation)2、平均修正法（1）移動(dòng)平均法（2）指數(shù)平滑法(Exponentialsmoothing)：即Ft+1=

At+（1-

）Ft

式中：Ft+1

為預(yù)測(cè)值，

At

為實(shí)際值，

Ft

為前期預(yù)測(cè)值，

為權(quán)重。月份實(shí)際銷(xiāo)售量3個(gè)月移動(dòng)平均值(N)6個(gè)月移動(dòng)平均值(N)1224221932264214223.005231219.676231223.677257225.33224.178234239.67229.569238240.67235.2210252243.00241.1111254241.33241.6612257248.00244.111254.33247.89四、投入產(chǎn)出法預(yù)測(cè)三部門(mén)的投入產(chǎn)出表：供給行業(yè)

生產(chǎn)行業(yè)最終需求總計(jì)ABCA10301545100B40451055150C201551050增加值306020110

總計(jì)10015050110直接需要矩陣：供給行業(yè)

生產(chǎn)行業(yè)ABCA0.10.20.3B0.40.30.2C0.20.10.1總需要矩陣：

供給行業(yè) 生產(chǎn)行業(yè)

ABCA1.470.510.60B0.961.810.72C0.430.311.33 總需求矩陣、最終需求向量和總需求向量：

總需求矩陣最終需求向量總需求向量1.470.510.60451000.961.810.7255=1500.430.311.331050案例討論(CASE)Goodbye!

第五章生產(chǎn)理論

重點(diǎn)掌握企業(yè)投入與產(chǎn)出的關(guān)系理論

第一節(jié)生產(chǎn)與生產(chǎn)函數(shù)一、生產(chǎn)的性質(zhì)與過(guò)程

生產(chǎn)，指企業(yè)把其可以支配的資源變?yōu)槲镔|(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。二、生產(chǎn)組織與生產(chǎn)函數(shù)(Productionfunction)

Q（q1，q2，…qm）=f（x1，x2，…xn）其中：q1，q2，…qm表示企業(yè)生產(chǎn)的m種產(chǎn)品的產(chǎn)出數(shù)量，

x1，x2，…xn

表示n種生產(chǎn)要素的投入量。

假定企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，僅使用勞動(dòng)和資本兩種生產(chǎn)要素，分別用L和K表示，則有：

Q=f（L，K）三、生產(chǎn)要素與生產(chǎn)時(shí)期

1、短期經(jīng)營(yíng)(OPERATION)：即期間至少有一種生產(chǎn)要素的投入量固定不變時(shí)企業(yè)的活動(dòng)。

2、長(zhǎng)期規(guī)化(PLANNING)：即期間所有生產(chǎn)要素的投入量都可以變動(dòng)時(shí)企業(yè)的活動(dòng)。第二節(jié)一種可變要素的生產(chǎn)函數(shù)一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量

1、隨著勞動(dòng)投入量的增加，總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量開(kāi)始都趨于上升，達(dá)到最大值之后，又均趨于下降。

2、總產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量之間存在著顯著的相關(guān)關(guān)系。

3、平均產(chǎn)量必然在等于邊際產(chǎn)量時(shí)達(dá)到最大值。

4、總產(chǎn)量曲線上各點(diǎn)的斜率等于邊際產(chǎn)量MPL，總產(chǎn)量曲線上各點(diǎn)和原點(diǎn)連線的斜率等于平均產(chǎn)量APL。二、邊際報(bào)酬遞減規(guī)律(Lawofdiminishingmarginalreturns)

邊際報(bào)酬遞減規(guī)律是指在其他生產(chǎn)要素固定不變的條件下，如果連續(xù)地增加某種生產(chǎn)要素的投入量，那么在達(dá)到一定點(diǎn)之后，總產(chǎn)量的增加量開(kāi)始遞減。

三、生產(chǎn)三階段與企業(yè)的理性選擇

第一階段：企業(yè)繼續(xù)增加勞動(dòng)投入將使利潤(rùn)增加，因此企業(yè)不會(huì)讓投入停留在第一階段。

第二階段：邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量但為正值，平均產(chǎn)量雖在遞減而總產(chǎn)量卻在增加，企業(yè)將選擇在這一階段生產(chǎn)。

第三階段：邊際產(chǎn)量不斷遞減且為負(fù)值，因而總產(chǎn)量連續(xù)下降，企業(yè)不會(huì)在此階段生產(chǎn)。四、單一可變要素的最優(yōu)利用當(dāng)生產(chǎn)要素的邊際收益產(chǎn)品等于它的邊際要素成本時(shí)企業(yè)從使用該生產(chǎn)要素中得到了最大利潤(rùn)，即：

MRP=MRC其中：MRP（邊際收益產(chǎn)品）是指增加一單位要素投入所獲得的產(chǎn)品收益增加量，它等于生產(chǎn)要素的邊際產(chǎn)量MP乘以相應(yīng)的邊際收益MR。（MRP=MP

MR）

MRC（邊際要素成本）是指增加一單位生產(chǎn)要素的投入所導(dǎo)致的總成本增加量。（MRCX=

TC/

X=

TC/

Q?

Q/

X=MC?MP）第三節(jié)兩種可變要素的生產(chǎn)函數(shù)

一、等產(chǎn)量線1、等產(chǎn)量線向右下方傾斜。2、等產(chǎn)量線在圖中的位置越高，它所代表的產(chǎn)量也越高。3、等產(chǎn)量線圖中，任意兩條等產(chǎn)量線不可能相交。4、等產(chǎn)量線凸向原點(diǎn)。三、邊際技術(shù)替代率(MarginalRateofTechnicalSubstitution)1、邊際技術(shù)替代率：是指在產(chǎn)量不變的條件下，增加一單位某種生產(chǎn)要素的投入量可以減少的另一種生產(chǎn)要素的數(shù)量。

MRTSLK=-

K/

L其中：L表示勞動(dòng)投入增加量，

K表示資本投入減少量，

MRTSLK表示以L代替K的邊際技術(shù)

替代率。2、完全替代3、完全不可替代四、生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)第四節(jié)投入要素的最優(yōu)組合一、等成本線(Isocost)

是指在生產(chǎn)要素價(jià)格不變的條件下，花費(fèi)一定的成本所能購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)要素組合點(diǎn)的軌跡，它實(shí)際上就是企業(yè)的預(yù)算或成本約束。即：

C=wL+rKK=C/r-w/rL二、生產(chǎn)要素的最優(yōu)投入組合1、最小成本原則生產(chǎn)要素的最優(yōu)投入組合點(diǎn)(E)

MPL/w=MPK/r2、最大利潤(rùn)原則生產(chǎn)要素的最優(yōu)投入組合點(diǎn)（E）

MPL/w=MPK/r

三、利潤(rùn)最大化

利潤(rùn)最大化的條件是（假如企業(yè)只使用兩種生產(chǎn)要素）：

MRPL=MRCLMRPK=MRCK

若生產(chǎn)要素市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，即生產(chǎn)要素價(jià)格不變，則有：

MRPL=w

（MPL）?（

MR）=wMRPK=r

（MPK）?（MR）=r

MPL/w=MPK/r=1/MR案例：某出租汽車(chē)公司現(xiàn)有小轎車(chē)100輛，大轎車(chē)15輛。如再增加一輛小轎車(chē)，估計(jì)每月可增加營(yíng)業(yè)收入10000元；如再增加一輛大轎車(chē)，每月可增加營(yíng)業(yè)收入30000元。假定每增加一輛小轎車(chē)每月增加開(kāi)支1250元（包括利息支出、折舊、維修費(fèi)、司機(jī)費(fèi)用和燃料費(fèi)等），每增加一輛大矯車(chē)每月增加開(kāi)支2500元。該公司這兩種車(chē)的比例是否最優(yōu)？如果不是最優(yōu)，應(yīng)如何調(diào)整？思路：MP大=30000元P大=2500元

MP大/P大=30000/2500=12元

MP小=10000元P小=1250元

MP小/P小=10000/1250=8元結(jié)論：增加大轎車(chē)，減少小轎車(chē)。注意：P大、P小不應(yīng)是大、小轎車(chē)的購(gòu)置費(fèi)用，而應(yīng)是因投入這兩種車(chē)而引起的每月開(kāi)支的增加額，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)收入也是指每月的增加額第五節(jié)規(guī)模報(bào)酬

(Returnstoscale)

Q=f（L，K）假設(shè)：h為生產(chǎn)要素的增加倍數(shù)，

為產(chǎn)量的增加倍數(shù),既有：

Q=f（hL，hK）

1、>h，生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模報(bào)酬遞增。

(Increasingreturnstoscale)2、=h，生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模報(bào)酬不變。

(Constantreturnstoscale)3、<h，生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模報(bào)酬遞減。

(Decreasingreturnstoscale)規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的啟示規(guī)模效益與品種效益1961年美國(guó)通用電器公司總監(jiān)費(fèi)根鮑姆適銷(xiāo)性+可生產(chǎn)性+生產(chǎn)率=盈利性第六節(jié)生產(chǎn)函數(shù)的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)一、生產(chǎn)函數(shù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的方法與步驟1、收集數(shù)據(jù)2、數(shù)據(jù)處理3、分析生產(chǎn)要素之間的關(guān)系4、設(shè)計(jì)回歸方程5、檢驗(yàn)回歸方程

二、幾種常用的經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)函數(shù)

1、三次方程生產(chǎn)函數(shù)

Q=a+bKL+cK2L+dKL2-eK3L-fKL3a、b、c、d、e、f都是大于零的參數(shù)

含義：隨著L、K投入量的增加，規(guī)模收益起初遞增，然后遞減；而且每種投入要素的邊際產(chǎn)量起初遞增，然后遞減。2、柯布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)

Q=AK

L

+>1規(guī)模報(bào)酬遞增

+=1規(guī)模報(bào)酬不變

+<1規(guī)模報(bào)酬遞減優(yōu)點(diǎn)：（1）它的對(duì)數(shù)形式是一個(gè)線