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27十二月20231電梯演講課程簡介我們經常需要說服別人但是

為何常常失敗因為缺少價值沒有價值又怎樣沒有價值

就無法吸引人舉個例子吧那怎么辦嘞告訴你方法是電梯演講什麼是電梯演講電梯演講

是一種說服性的簡報技巧有什麼特別？價值短爲什麼要強調價值因為有價值

才能引起對方的興趣那爲什麼要短呢因為多數人沒有耐性因為多數人沒有耐性因為多數人沒有耐性不懂

還是舉個例子吧就以推銷網卡為例吧如果

我們要在一分鐘內說服對方我們可以這樣說先生

我有一個方法

能為你解決問題

又能幫你省錢

有興趣嗎

（這就是價值）

拜托快告訴我吧ProblemSolutionDiffer.Objection上網速度慢XX網卡每天可省2小時的上網時間五折優惠再為你省1000元如果不相信歡迎試用電梯演講架構30Diff.=DifferentiationObjection（異議）Diff.（差異)Solution（方案）Problem（問題）OpeningConclusion（結論）PSDO電梯演講步驟OpeningProblemSolutionDiff.*ObjectionConclusionP.S.*Std.ActualImpactResolutionHIW*UniquenessBenefitsPossibleObj.Answer1.0NextStepValue（價值）2.22.32.42.02.13.23.03.14.24.04.15.25.05.16.06.1Benefit3.31.1P.S.=ProblemStatementHIW=HowItWorksDiff.=DifferentiationPSDO以降低離職率為例開場老板，我有一個建議既可以降低離職率又不用花錢不知是否可以向你報告一下（value）Problem目前公司離職率高（ProblemStatement陳述問題）產業平均是10%（Standard標準）但是我們是20%（Actual現實的）若再不予改善，我們一年將多付出2000萬的代價（Impact影響力）Solution我建議改善員工待遇（Resolution分析）讓員工擁有比業界更好的待遇（HIW說明）離職率降低，預估5年可以節省離職成本1億元（Benefit利益）Differentiation讓員工認購公司股票（Differentiation區別）如此，公司就不用增加額外的預算調整待遇，估計大約5年可以節省5000萬（Benefit利益）ObjectionHandling老板，你可能擔心員工沒有足夠的錢來購買股票（Objection異議）沒問題，我已經與銀行談過，每位員工至少可以借貸60個月的薪資（Answer答案）Conclusion不知老板看法如何？我是否可以朝這個方向提出更完整的報告？（nextstep下一步）怎樣不錯吧電梯演講的運用廣泛口頭vs書面正式vs非正式有形產品vs無形產品對上vs對下提案vs評審在商

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