商鋪促銷方案【篇一：商鋪銷售策劃方案】商鋪銷售策劃方案一、企劃背景1、隨著中秋及國慶黃金周的到來，進島旅游的人數會大為增加，商鋪銷售已進入黃金季節，機會千載難縫，抓住良機，就能創造財富;2、購物廣場的招商大幕已幕，開業在即，商鋪的穩定回報定能按期兌現，業主對投資必將充滿信心與期待，進一輪的銷售高峰呼之欲出;3、招商與銷樓互相結合，能資源共享，實現雙贏。二、企劃目的1、為**的商鋪銷售營造氛圍、制造商機，力爭在國慶節前后的黃金季節，創造一個銷售奇跡，為公司實現可觀的現金回報。2、迅速提高**購物廣場的知名度，樹立良好的企業形象，為商場的招商、開業創造條件，為公司的壯大發展奠定基矗三、宣傳重點主要是圍繞致富觀念與生財模式進行重點宣傳。系列主題宣傳：1、眾“旺”所歸，“錢”來找你???系列主題宣傳2、你不工作，錢為你工作??系列主題宣傳3、三亞，除了天涯海角、南山寺、亞龍灣??的美景，還有**的錢景??系列主題宣傳4、你不工作，**為你工作，你不賺錢，商鋪為你賺錢??系列主題宣傳5、一代鋪，富三代??系列主題宣傳6、投資證券、股票，虧錢。投資**商鋪，錢生錢。??系列主題宣傳7、窮爸爸，富爸爸窮爸爸打工賺錢，日日奔波，勉強維持生計??富爸爸投資商鋪，喝酒打牌，收取穩定回報??系列主題宣傳8、其他相關主題宣傳。以上宣傳均需進一步細化。四、營銷策劃(初步設想)1、“商場開業大即，商鋪升值無限，回報立刻兌現，租金一次返回“活動活動內容：招商期間，商鋪售價上漲10—30%，活動期間，凡購買商鋪者，三年租金一次性全部返回。2、你購鋪，我買單，來回機票全免單。活動內容：凡外地游客購買商鋪者，免費提供來回機票報銷。3、退房不需要理由。活動內容：活動期間購房者，若一年內不滿意，可無條件退鋪，全部退回購鋪現金。4、做**老板，成永久鉆石貴賓，贈5000元現金券。活動內容：凡購鋪者，成為**購物廣場的鉆石級貴賓用戶，購物享受折上折8折優惠，并贈5000元現金券，任意時間，購物免費，隨心所欲。5、購**商鋪，做商場正式員工。活動內容：每購鋪一單元者，商場可解決其家屬一人的就業問題，成為**的榮耀一員，就業人員限30歲以下、身體健康、公司視其能力安排力所能及的工作，簽訂為期三年的勞動合同。6、購鋪重重優惠豪禮級級相送活動內容：活動期間購鋪者，贈送五重豪禮：豪禮一：贈送高檔月餅一盒豪禮二：免費游天涯海角等豪禮三：接受經商專業培訓豪禮四：永久商業咨詢服務說明：以上所有的營銷策劃方案僅為初步設想，詳細的方案有待進一步論證。五、簡單總結商鋪銷售在具備客觀物業等先天優勢下，還必須追求宣傳創意與營銷策劃，是一項系統性、專業強的工作，以上所舉的只是初步設想而已，實際執行還需深入分析、認真總結，以求效果。18-20%20-20%24-10%26-10%28-10%均價為19.8總計為100%從上表看，漳浦縣域內的月租額可以分為12元/㎡的低價段，16—20元/㎡的中價段，24—28元/㎡的高價段。雖然16—20元/㎡占主體部分，但考慮到每個物業本身存在的缺陷、租期長短、業主和顧客的關系等外部因素，這部分價位相對有些保守。本項目的商鋪屬于新建市場，配套設施完善，故取中段價位的均價16元/㎡和高價段的均價26元/㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪租金定價取其中高價位的均價16元/㎡。針對這個租金定價，對于我們這個項目，以租代售這種銷售方式在租賃套數上應有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達303.69萬元（租賃合同以一年為期限）。（二）直接銷售。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優惠)；2.分期付款(簽訂合同時先付總房款的40%,房屋封頂時再付40%,交房時最后付20%);3.按揭(首付為總房款的50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項目工程進度；但提高了置業者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了發展商資金回籠。因此，結合現在商鋪銷售上存在的實際情況，建議采用這兩種銷售方式相結合的銷售方案。對此我們對這一銷售方案的可行性進行了相關分析。（三）銷售方式組合分析。一次性付款和按揭對于發展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程進度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。（據保守估計，計劃銷售占總戶的85%，計32戶）下表—租售月租金以16元/㎡收取，租賃合同以一年為期限戶數（戶）面積（㎡）房款（元）備注以租代售：1272082080房款30%+一年租金一次性付款（含按揭）：84801824000分期付款：127201094400總房款40%，（一年內封頂可收回總房款的80%）銷售總計：3219207296000（四）投資回報分析。無論是置業者還是投資者都很關注自身的投資回報。西湖商業街高檔家居裝飾區是新興市場，市場人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。但是隨著發展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。下表是投資一年后投資的回報率：5年期月利率為4.650‰，十年期月利率為4.800‰月租金（元/㎡）投資回報率（一次性付款）投資回報率（按揭）10年期投資回報率（按揭）5年期185.54%9.79%9.00%226.77%11.96%11.00%268.00%14.14%13.01%投資者供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。根據上部分投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發展商可以代替那些投資客戶吸引經營戶來租賃經營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如6.00%，這樣從表面上看可能會給開發商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發商每平米可能要承擔200元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。對于我們這個項目，這種銷售方式是可行的，尤其在西湖新城商業街真正形成后。因此針對這種情況，發展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經營戶進駐，這樣既加強了投資戶的投資信心，還可以更快提升項目的知名度和影響力。（五）、具體的招租方式不管是以租代售還是為投資戶進行招商，開發商都必須積極的吸引經營戶進駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位——高檔品牌家居裝飾區，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經營戶。具體操作如下：1、推出品牌商家進駐優惠策略品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租；2、“客戶領袖”獎勵計劃【篇二：店面促銷方案】篇一：門店的促銷方案門店的促銷方案如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分為：一、活動目的：對市場現狀及活動目的停止論述。市場現狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價錢折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光舉動”可謂經典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權益的愛心舉動。這一局部是促銷活動方案的中心局部，應該力圖創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索：1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險。2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據促銷實踐停止剖析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的安慰水平和相應的費用投入。撰寫促銷方案五、活動工夫和地點：促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續致信網上一頁內容）門溝通好。不只發起促銷戰役的機遇和地點很重要，繼續多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續工夫過短會招致在這一工夫內無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期預備：前期預備分三塊，1、人員布置2、物資預備3、實驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通？誰擔任文案寫作？誰擔任現場管理？誰擔任禮品發放？誰擔任顧客投訴？要各個環節都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰役力的保證，是方案失掉完滿執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規則。現場控制主要是把各個環節布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。同時，在施行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調整，堅持對促銷方案的控制。九、前期延續前期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發現這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、不測防備：每次活動都有能夠呈現一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續停止等等。必需對各個能夠呈現的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。篇二：店面實用促銷方案促銷方案零售業100個創意促銷方案第一章價格永遠的促銷利器第一節價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第三節方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷的經營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡——累計出來的優惠例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。第四節變相折扣方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術第一節按年齡促銷方案17小鬼當家例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“換人”【篇三：店鋪活動促銷方案】店鋪活動促銷方案a：借力促銷：1：釣魚島事件；物價上漲等---利用事實熱點促銷2：孫紅雷代言；周杰倫代言等---明星效益促銷3：奧運會事件；雙十一余熱還沒過去等---依附式促銷b：組合促銷：1：衣服褲子一起買半價---搭配式促銷2：買甲送乙，加一元多一件等---捆綁式促銷3：首次購買全價，第二件兩件半價---連貫式促銷c：指定促銷：1：指定價格：指定款式---指定對象促銷2：買a送b，加一元多一件---指定產品促銷d：附加值促銷1：激請有禮；激請返利；好評有禮；好評返利---口碑式促銷2：幫你制定減肥計劃；包郵；以舊換新---服務性促銷3：買了保證不后悔---承若式促銷4：她分手了...---故事性促銷5：廣告語：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促銷6:某某店銷售量第一---榜單排名式促銷e：贈送類促銷：1:買一送一：買多送一；送紅包；送積分；買多少送多少---惠顧式促銷2：買送禮品---禮品促銷f：時令促銷：1：夏季特賣---季節性促銷2