直播電商主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃方案匯報(bào)人：妖嬈哥YOURLOGOXX科技有限公司目錄CONTENTS電商直播市場(chǎng)分析01管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)02項(xiàng)目盈利模式分析05投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估06培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)思路04培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略0301電商直播市場(chǎng)分析直播帶貨現(xiàn)狀分析政治環(huán)境監(jiān)管強(qiáng)調(diào)包容審慎，鼓勵(lì)社交電商類新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加之直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，助力扶貧，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值“經(jīng)濟(jì)角度資本持續(xù)入場(chǎng)，以及下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)都在助力直播量級(jí)不斷提高“社會(huì)發(fā)展新冠疫情催生線上無(wú)接觸式需求，促進(jìn)直播發(fā)展，媒體扁平化為種草經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅帶貨創(chuàng)造先決條件“技術(shù)發(fā)展5G應(yīng)用以及推薦精準(zhǔn)化都將助力直播發(fā)展。從現(xiàn)有的分析得出，直播帶貨已成藍(lán)海市場(chǎng)“電商直播發(fā)展歷程2.0產(chǎn)業(yè)地直播模式以國(guó)外代購(gòu)、基地走播、產(chǎn)地直播為主，伴有砍價(jià)、博彩模式，一定程度上解決了貨源和選品的問(wèn)題，并延伸貨品，如珠寶、拖拉機(jī)1.0基本直播帶貨模式以店鋪、達(dá)人、秒殺直播為主，其中店鋪直播以在播產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，秒殺直播以渲染商品價(jià)值能力為主，達(dá)人直播以主播魅力、粉絲信任為主，粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高3.0C2M反向定制直播模式C2M指消費(fèi)者到工廠，工廠通過(guò)平臺(tái)把握消費(fèi)者具體需求，從而生產(chǎn)、制造相應(yīng)的產(chǎn)品工廠品牌為主播提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠價(jià)并形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，同時(shí)主播給工廠帶去流量，讓工廠品牌對(duì)接消費(fèi)者，并有了更高的品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)雙贏，C2M縮短傳統(tǒng)電商模式的供應(yīng)鏈，將推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)朝此模式發(fā)展電商直播產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式分析電商直播商業(yè)模式電商直播以CPS（按成交額收費(fèi)）模式為主，各方共同分成，受到各利益方博弈關(guān)系的影響，分成結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜且動(dòng)態(tài)變化。主播通過(guò)直播幫助商家推廣后根據(jù)成交量及事先商定的傭金比例結(jié)算相應(yīng)的傭金份額，平臺(tái)方再抽取一定的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)/技術(shù)服務(wù)費(fèi)，最后按照相應(yīng)的比例與MCN平臺(tái)進(jìn)行分成得到最后的傭金收入電商直播產(chǎn)業(yè)鏈直播由流量端和供應(yīng)鏈端構(gòu)成，供應(yīng)鏈端包括工廠、品牌方等上游供應(yīng)鏈，負(fù)責(zé)提供貨源到電商平臺(tái)，流量端包括直播平臺(tái)，如抖音、快手等，MCN機(jī)構(gòu)、帶貨主播以及內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)、用戶流量匯聚及分發(fā)導(dǎo)流主流電商直播平臺(tái)分析淘寶直播淘寶憑借完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，領(lǐng)跑直播市場(chǎng)。淘寶具有豐富的供應(yīng)鏈，解決了電商最核心的問(wèn)題，同樣也加大投入發(fā)展直播體系，累積了巨大的主播基數(shù)和龐大的消費(fèi)者流量遲，具備完善的主播體系快手、抖音快手、抖音積極布局電商，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)+三方平臺(tái)雙管齊下，現(xiàn)具備完善的直播帶貨生態(tài)。兩者雖直播生態(tài)相似，但由于平臺(tái)屬性不同，帶貨方式也有所不同電商直播帶貨主播分析頭部主播變現(xiàn)能力強(qiáng)MCN運(yùn)營(yíng)，影響力大，帶貨能力強(qiáng)粉絲量千萬(wàn)級(jí)別以上，擁有固定消費(fèi)群體，粉絲信任感強(qiáng)，忠誠(chéng)度高全品類帶貨，自有嚴(yán)選店鋪，自建品牌資源豐富，選品、議價(jià)能力強(qiáng)，全網(wǎng)最低價(jià)腰部主播變現(xiàn)能力崛起MCN運(yùn)營(yíng)，MCN孵化目標(biāo)，收入較為穩(wěn)定粉絲量幾十萬(wàn)-上百萬(wàn)，粉絲群體個(gè)性鮮明直播帶貨多聚焦垂直行業(yè)，自有嚴(yán)選店鋪貨源較穩(wěn)定，專業(yè)性強(qiáng)，報(bào)價(jià)親民尾部主播自掏腰包買(mǎi)人氣自有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，收入不穩(wěn)定，易淘汰粉絲量十萬(wàn)以下，消費(fèi)群體不穩(wěn)定直播帶貨無(wú)固定品類，多為小廠不知名品牌商品無(wú)穩(wěn)定貨源，選品不嚴(yán)格，品牌方給報(bào)酬就接電商直播培訓(xùn)行業(yè)痛點(diǎn)缺乏新資源新媒體資源投放極少，難以做到全角度覆蓋缺乏新思維缺乏新媒體運(yùn)營(yíng)思維，不懂什么是新媒體運(yùn)營(yíng)，不知如何運(yùn)營(yíng)新媒體平臺(tái)行業(yè)痛點(diǎn)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專業(yè)電商直播團(tuán)隊(duì)，直播效果差不懂運(yùn)營(yíng)不懂直播品牌營(yíng)銷和變現(xiàn)，不懂粉絲運(yùn)營(yíng)各地直播電商扶持政策廣州市●培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)●孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌●培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人●決定3年內(nèi)構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)●扶持10家頭部直播機(jī)構(gòu)目標(biāo)：打造直播電商之都上海市●方案明確鼓勵(lì)開(kāi)展直播電商、社交電商、社群電商、“小程序”電商等智能營(yíng)銷新業(yè)態(tài)●為落實(shí)該方案，5月份上海舉辦“五五購(gòu)物節(jié)品質(zhì)生活直播周”，一周內(nèi)累計(jì)直播上萬(wàn)場(chǎng)，預(yù)測(cè)帶動(dòng)線上線下交易額50億元●6月23日，有著“帶貨一哥”稱號(hào)的電商主播李佳琦經(jīng)審定符合條件，作為特殊人才落戶上海崇明區(qū)目標(biāo)：瞄準(zhǔn)“品牌直播第一城”成都市●10000名網(wǎng)紅帶貨達(dá)人●實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元●集聚生態(tài)企業(yè)1000家●帶動(dòng)產(chǎn)值1000億元●打造10個(gè)特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地●100個(gè)骨干企業(yè)●1000個(gè)網(wǎng)紅品牌目標(biāo)：全國(guó)知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心其他地區(qū)電商直播帶貨發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展優(yōu)化用戶體驗(yàn)?zāi)壳暗闹辈ж浵到y(tǒng)開(kāi)發(fā)緊隨科技發(fā)展的腳步，語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別技術(shù)能夠直觀的為用戶進(jìn)行商品的自動(dòng)推薦；AR、VR技術(shù)的發(fā)展更夠給用戶帶來(lái)更加真實(shí)的體驗(yàn)場(chǎng)景，全息投影技術(shù)的應(yīng)用，提供沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，能讓用戶的體驗(yàn)度更加飽滿5G加持直播行業(yè)發(fā)展隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引爆了直播及短視頻行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨系統(tǒng)開(kāi)發(fā)也逐漸成為趨勢(shì)，此時(shí)的直播受眾群體已經(jīng)是一個(gè)龐大的數(shù)字直播帶貨商品多樣性直播帶貨能給用戶展示的商品多式多樣，除了平時(shí)經(jīng)常看到的服裝鞋類、食品、生活日用品外；直播帶貨商品品類也在不斷的進(jìn)行擴(kuò)充，家用家電、珠寶古玩、汽車等一直在拓寬多個(gè)領(lǐng)域直播帶貨市場(chǎng)逐漸拓展隨著直播帶貨市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，在國(guó)家政策扶持下直播帶貨系統(tǒng)開(kāi)發(fā)可以為農(nóng)村提供直播帶貨平臺(tái)，打造草根網(wǎng)紅主播；在疫情期間，甚至部分地區(qū)縣長(zhǎng)、干部都開(kāi)始直播帶貨發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這有助于打通農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品輸出，這給普通老百姓帶來(lái)了快速收入，也順應(yīng)了進(jìn)準(zhǔn)扶貧政策02管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理人員及職責(zé)教務(wù)部教務(wù)部負(fù)責(zé)課程設(shè)計(jì)，課程安排等工作，主要有教務(wù)主管，課程設(shè)計(jì)老師咨詢部負(fù)責(zé)招生咨詢相關(guān)工作行政部負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行政人事相關(guān)工作，主要有行政主管，行政專員等崗位教學(xué)部教學(xué)部主要負(fù)責(zé)學(xué)生教學(xué)培訓(xùn)等工作，主要有教學(xué)主管，培訓(xùn)老師市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，主要有市場(chǎng)專員，渠道專員等財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理相關(guān)工作，主要有財(cái)務(wù)經(jīng)理，出納，會(huì)計(jì)03直播培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)策略主播學(xué)員招生策略網(wǎng)絡(luò)宣傳利用互聯(lián)網(wǎng)各類推廣渠道傳播招生信息，嘗試免費(fèi)及付費(fèi)方式線下招生商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳，通過(guò)硬廣等形式宣傳招生說(shuō)明學(xué)校招生與學(xué)校建立聯(lián)系，舉辦晚會(huì)或相關(guān)活動(dòng)，吸引學(xué)生報(bào)名整合推廣開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生推薦獎(jiǎng)勵(lì)，名師講座等直播電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略教學(xué)運(yùn)營(yíng)制定一套屬于自己的教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)體系中必要的環(huán)節(jié)，教學(xué)質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。有開(kāi)設(shè)科目、教學(xué)理念、教學(xué)方法是教培機(jī)構(gòu)生存的前提條件經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)一家專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并非想象的那么容易，戰(zhàn)略思路、崗位職責(zé)、薪酬制度、團(tuán)隊(duì)的管理、招生工作的進(jìn)展、人才建設(shè)等都需要一個(gè)明確的主體思路特色服務(wù)很多時(shí)候?yàn)榱藫屔饣蛘吡糇±仙骷覚C(jī)構(gòu)在教學(xué)同質(zhì)化的情況下都在爭(zhēng)著打服務(wù)牌品牌建立硬廣、軟廣同時(shí)也需要雙管齊下，教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)模式、教學(xué)品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)環(huán)境等等都是教培機(jī)構(gòu)迫切解決的問(wèn)題市場(chǎng)推廣再好的教培機(jī)構(gòu)，包括學(xué)而思、新東方也要借助好的傳播手段豐富自己的口碑和品牌效應(yīng)。包括跨界的支付寶、美團(tuán)前期也會(huì)地推等一些常規(guī)手段。所以開(kāi)業(yè)初期線上線下雙管齊下促銷公關(guān)樹(shù)立美譽(yù)度，通過(guò)自媒體及專業(yè)媒體進(jìn)行合作報(bào)道直播電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)思路團(tuán)隊(duì)管理直播團(tuán)隊(duì)，合作主播，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，招生團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)招生合同，主播合同，合作合同，培訓(xùn)合同，加盟合同，授權(quán)書(shū)等法律相關(guān)合同文書(shū)管理公司管理制度，招生策略，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，薪酬規(guī)劃，員工培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)體系，運(yùn)營(yíng)政策員工績(jī)效考核，學(xué)員管理制度，主播規(guī)范，主播規(guī)章制度，主播管理?xiàng)l例，主播薪資管理辦法合同管理職能分配管理制度直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷特色制造文化賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷企業(yè)形象，形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式營(yíng)銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔，前期市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象，后期透過(guò)宣傳樹(shù)立機(jī)構(gòu)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率營(yíng)銷策略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為當(dāng)?shù)仡愃婆嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)營(yíng)策略品牌傳播品牌營(yíng)銷也被稱之為品牌推廣，它包含了幾乎所有逇廣告推廣形式，傳播的對(duì)象、渠道以及各類媒體活動(dòng)品牌個(gè)性企業(yè)的核心價(jià)值需要通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)得以展現(xiàn)，這也是消費(fèi)者能夠迅速識(shí)別品牌的關(guān)鍵點(diǎn)品牌銷售品牌銷售也和品牌傳播一樣，處于品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)的中間段，品牌傳播更偏向于廣告以及軟文方面的傳播，而品牌銷售是對(duì)品牌進(jìn)行自身管理，品牌銷售包含了各類促銷活動(dòng)品牌管理品牌的管理也是需要長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以這樣認(rèn)為，品牌管理是貫穿整個(gè)品牌營(yíng)銷的電商主播直播培訓(xùn)策略直播+內(nèi)容營(yíng)銷主播以品牌推廣和產(chǎn)品宣傳為目的，在直播中親身試用產(chǎn)品或參與體驗(yàn)，因此，可分為：產(chǎn)品體驗(yàn)/新品發(fā)布直播+互動(dòng)營(yíng)銷在直播中需要用戶參與互動(dòng)的環(huán)境，起到信息的雙向交流傳播作用，加深用戶對(duì)品牌的印象直播+電商電商平臺(tái)內(nèi)展示直播商品或采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)展示直播，讓用戶對(duì)于產(chǎn)品有更加直觀、全方位了解04培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)思路電商直播培訓(xùn)課程特色多品類營(yíng)銷培養(yǎng)服裝、美妝、母嬰、電器等多品類主播，了解多方面的產(chǎn)品特性和營(yíng)銷策略三位一體打造打造電商、運(yùn)營(yíng)、直播于一體的主播人才，從產(chǎn)品到銷售流程多方位了解IP人設(shè)打造為學(xué)員培養(yǎng)個(gè)人形象IP+作品集、樣片、模卡設(shè)計(jì)，做更專業(yè)的主播人才免費(fèi)試學(xué)提供免費(fèi)5天試學(xué)，先體驗(yàn)后報(bào)名小班孵化小班授課模式，老師能照顧到每一個(gè)學(xué)生的需求，能及時(shí)解決學(xué)員遇到的問(wèn)題專屬VIP社群優(yōu)質(zhì)VIP社群，老師在線解答，積累人脈，交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)探索，快速成長(zhǎng)就業(yè)推薦畢業(yè)后提供專門(mén)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦服務(wù)，助力學(xué)員優(yōu)質(zhì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力大咖親授實(shí)戰(zhàn)派講師、網(wǎng)紅、新媒體團(tuán)隊(duì)操盤(pán)手等，傳授豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)直播帶貨培訓(xùn)課程目標(biāo)掌握直播帶貨和引流技巧掌握直播的流程和注意事項(xiàng)掌握社群粉絲留存模式及互動(dòng)直播帶貨培訓(xùn)要素ABC授課方式可以采用線上直播、線下面授、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制三種培訓(xùn)模式課程對(duì)象店鋪老板、在校/畢業(yè)生、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及所有營(yíng)銷人員、電商企業(yè)、電商從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)者、低流量主播、對(duì)電商直播感興趣的人群等課程時(shí)間線上在XX平臺(tái)20：00-22：00進(jìn)行直播，線下面授地點(diǎn)為XXX電商直播帶貨培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)參考一課程三課程一課程二課程四認(rèn)識(shí)淘寶直播1.淘寶直播類型2.開(kāi)通直播條件3.申請(qǐng)直播室流程4.發(fā)起直播的兩項(xiàng)基礎(chǔ)審核直播概論1.電商營(yíng)銷歷次升級(jí)歷史2.網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展史3.淘寶直播發(fā)展史4.淘寶直播發(fā)展趨勢(shì)5.主流直播平臺(tái)介紹6.直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)玩轉(zhuǎn)店鋪直播室1.商家現(xiàn)狀2.店鋪?zhàn)鲋辈サ睦碛?.店鋪直播與達(dá)人直播區(qū)別4.商家直播的誤區(qū)5.店鋪主播的思路6.直播室裝修指南直播室運(yùn)營(yíng)與中控臺(tái)操作1.直播禁忌2.直播室組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)分工3.發(fā)起直播流程4.直播營(yíng)銷的目的分析5.開(kāi)播預(yù)告運(yùn)營(yíng)6.直播重點(diǎn)數(shù)據(jù)解析電商直播帶貨培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)參考二電商直播帶貨培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)參考三行業(yè)直播技巧服裝飾品直播、農(nóng)產(chǎn)品直播、食品母嬰直播、美妝/珠寶類直播、家電家居直播服裝飾品行業(yè)直播技巧及短視頻制作、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)直播技巧及短視頻制作、母嬰行業(yè)直播技巧及短視頻制作、美妝行業(yè)直播技巧及短視頻制作、家電行業(yè)直播技巧及短視頻制作主播實(shí)操訓(xùn)練與就業(yè)走進(jìn)線下直播間、直播間硬件實(shí)操、淘寶系軟件實(shí)操抖音、快手直播軟件實(shí)操、參與直播實(shí)踐、部門(mén)配合實(shí)踐、參與運(yùn)營(yíng)和選品、開(kāi)播實(shí)踐、開(kāi)啟直播、淘寶直播、模卡制作、官方活動(dòng)參與、直播間收入、結(jié)算、考核基礎(chǔ)技能培訓(xùn)直播認(rèn)知與發(fā)展、主播的自我修養(yǎng)與主要工作、直播前準(zhǔn)備工作、鏡頭前表達(dá)技巧、對(duì)直播行業(yè)形成初步認(rèn)知、主播正確價(jià)值觀和認(rèn)知、學(xué)會(huì)在直播前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、主播肢體語(yǔ)言和形象直播基礎(chǔ)與運(yùn)營(yíng)如何去正確“養(yǎng)”一個(gè)賬號(hào)、主流直播平臺(tái)玩法、增粉技巧、粉絲互動(dòng)與維護(hù)、如何把無(wú)效粉絲轉(zhuǎn)化為場(chǎng)控、私域流量打造與轉(zhuǎn)化、短視頻制作、剪輯技術(shù)-pr、視頻發(fā)布后續(xù)你需要做什么、直播后復(fù)盤(pán)與數(shù)據(jù)分析、實(shí)操培訓(xùn)課程定價(jià)策略第二檔（提升5000）1、培訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)電商、直播平臺(tái)有所了解，但還未形成體系，渴望提升2、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：提升課程定價(jià)5000元3、培訓(xùn)周期：1-3個(gè)月，共24學(xué)時(shí)4、培訓(xùn)方式：線下面授第一檔（新手3000）1、培訓(xùn)內(nèi)容：專為新手主播設(shè)計(jì)，一般以直播基礎(chǔ)技能培訓(xùn)為主2、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：新手課程定價(jià)3000元3、培訓(xùn)周期：1-3個(gè)月，共24學(xué)時(shí)4、培訓(xùn)方式：線下面授第一檔（進(jìn)階10000）1、培訓(xùn)內(nèi)容：無(wú)法突破流量、銷量瓶頸，缺乏資源整合能力，陷入運(yùn)營(yíng)困境2、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：高檔課程定價(jià)10000元3、培訓(xùn)周期：1-3個(gè)月，共24學(xué)時(shí)4、培訓(xùn)方式：線下面授電商直播培訓(xùn)名師介紹吳老師社交電商、社交新零售操盤(pán)師，XX特聘營(yíng)銷專家XX主播粉絲量1000w大V網(wǎng)紅主播李XX阿里數(shù)據(jù)學(xué)員暨淘寶內(nèi)容學(xué)員和TOP10機(jī)構(gòu)常駐顧問(wèn)講師王XX原東華大學(xué)特聘服裝設(shè)計(jì)立裁講師，大仁教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，好衣文化傳媒主播指導(dǎo)總監(jiān)，各大MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部主播孵化，尚賦傳媒簽約講師05項(xiàng)目盈利模式分析直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式020406010305學(xué)校合作B類：與學(xué)校合作，掛靠或者承包某學(xué)校的一個(gè)教育培訓(xùn)部門(mén)。優(yōu)點(diǎn)：機(jī)構(gòu)與學(xué)校關(guān)系密切，生源廣。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★風(fēng)險(xiǎn)較小，但學(xué)校的審批流程繁瑣，手續(xù)繁多；產(chǎn)生的管理費(fèi)高，利潤(rùn)少；管理機(jī)制要與學(xué)校相統(tǒng)一，缺少自由度政府合作A類：發(fā)揮地方政府的作用，與政府合作，參與國(guó)家各種技能培訓(xùn)項(xiàng)目。優(yōu)點(diǎn)：與政府關(guān)系密切。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★風(fēng)險(xiǎn)很小，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有政府關(guān)系的公司很難達(dá)成合作渠道合作C類：以渠道銷售為主，提供市場(chǎng)、企業(yè)所需要的教育培訓(xùn)課程講師。面對(duì)群體是同業(yè)的教育培訓(xùn)公司。優(yōu)點(diǎn)：擁有獨(dú)家的培訓(xùn)師，這樣的公司一般培訓(xùn)師自己為法人或者股東。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★風(fēng)險(xiǎn)較小，如果投資者本人就是培訓(xùn)師，可以走這條路線行業(yè)協(xié)會(huì)合作D類：與各行業(yè)協(xié)會(huì)合作，如各種商業(yè)協(xié)會(huì)等。優(yōu)點(diǎn)：生源固定并容易得到資金支持。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★風(fēng)險(xiǎn)較高，招生情況與行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力成正比，發(fā)展較好的協(xié)會(huì)所產(chǎn)生的效果也會(huì)相對(duì)較好自主培訓(xùn)F類：以銷售課程為主的教育培訓(xùn)公司，講師一般是簽約講師，和教育培訓(xùn)公司進(jìn)行合作優(yōu)點(diǎn)：教育培訓(xùn)公司主攻性強(qiáng)，有獨(dú)特的銷售能力。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★如果擁有強(qiáng)大的客戶資源，則風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有加盟合作E類：加盟全國(guó)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)：名氣響亮，學(xué)生家長(zhǎng)信任。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★風(fēng)險(xiǎn)較高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參差不齊，所以要慎重加盟全國(guó)性的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同階段盈利模式分析第一階段-招生培訓(xùn)階段通過(guò)向?qū)W生賣(mài)課程產(chǎn)品、賣(mài)學(xué)習(xí)用品、賣(mài)活動(dòng)而盈利，這種業(yè)務(wù)模式的盈利主要依賴于校區(qū)擴(kuò)張，進(jìn)而產(chǎn)生以拓展為主的發(fā)展戰(zhàn)略。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)金流充裕、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，不足在于輻射市場(chǎng)空間較小、競(jìng)爭(zhēng)激烈、拓展效率低第一階段-業(yè)務(wù)上升階段通過(guò)向?qū)W校賣(mài)教材、賣(mài)品牌、賣(mài)師訓(xùn)、賣(mài)管理體系而盈利，這種業(yè)務(wù)模式的盈利主要依賴于加盟業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，進(jìn)而產(chǎn)生以特許加盟為主的發(fā)展戰(zhàn)略。這種業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)空間大、回籠資金快，不足在于后續(xù)服務(wù)成本高、滿意度低、續(xù)費(fèi)難第一階段-戰(zhàn)略擴(kuò)展階段通過(guò)對(duì)外賣(mài)股權(quán)、對(duì)外投資、對(duì)外并購(gòu)、整體或部分出售而盈利，這種業(yè)務(wù)模式的盈利與學(xué)校價(jià)值相關(guān)、與資本的運(yùn)作能力相關(guān)，進(jìn)而產(chǎn)生學(xué)校經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)雙驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，這種業(yè)務(wù)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)層次，能實(shí)現(xiàn)躍升式的增長(zhǎng)，但對(duì)企業(yè)家的資本經(jīng)營(yíng)思維要求較高三種業(yè)務(wù)模式對(duì)應(yīng)著企業(yè)的不同發(fā)展階段，前期，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)開(kāi)展招生培訓(xùn)業(yè)務(wù)而盈利；當(dāng)形成一定的品牌效應(yīng)或產(chǎn)品力，順勢(shì)開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)、回籠資金；當(dāng)?shù)竭_(dá)一定體量后，借勢(shì)資本的力量，開(kāi)啟新的一輪快速增長(zhǎng)電商直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利模式分析C端主播培訓(xùn)商業(yè)合作IP授權(quán)廣告營(yíng)銷平臺(tái)補(bǔ)貼其他B端商品銷售紅人電商直播打賞內(nèi)容電商知識(shí)付費(fèi)其他融資風(fēng)險(xiǎn)投資天使投資股權(quán)融資其他政策優(yōu)惠政策補(bǔ)貼稅收優(yōu)惠就業(yè)補(bǔ)貼其他06投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投入成本及收入測(cè)算項(xiàng)目單價(jià)合計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月課程新手主播課程人數(shù)13405060708090100120120120150180200直播提升課程人數(shù)1100405060808090100120120120120120直播進(jìn)階高級(jí)課程人數(shù)720304050506060606070808080。。。。。。收入新手主播課程收入30004020000150000180000210000240000270000300000360000360000360000450000540000600000直播提升課程收入50005500000200000250000300000400000400000450000500000600000600000600000600000600000直播進(jìn)階高級(jí)課程收入100007200000300000400000500000500000600000600000600000600000700000800000800000800000。。。。。。收入合計(jì)167200006500008300001010000114000012700001350000146000015600001660000185000019400002000000費(fèi)用辦公租賃辦公租賃600000500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000運(yùn)營(yíng)費(fèi)用辦公240000200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000交通120000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000設(shè)備采購(gòu)維護(hù)360000300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000水電費(fèi)水電費(fèi)120000100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000稅收稅收8360003250041500505005700063500675007300078000830009250097000100000人工人工工資2530000100000100000120000150000160000200000200000250000250000250000250000500000市場(chǎng)營(yíng)銷廣告60000500050005000500050005000500050005000500050005000宣傳物料1200010001000