跨國公司本土化經(jīng)營策略研究國內(nèi)外文獻綜述1.國外研究現(xiàn)狀哈佛大學(xué)教授李維特1983年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了名為《市場的本土化》一文，提出應(yīng)對本土化理論進行系統(tǒng)性研究。隨后，波特于1986年從價值鏈的角度指出跨國公司要想在東道國“站穩(wěn)腳跟”，必須實施本土化策略，從而實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略目標，這使得本土化的研究有了進一步推進。此后，普蕾哈拉德道斯（1987）指出公司在海外生存和發(fā)展時，會帶來相應(yīng)的本地環(huán)境壓力，提出了經(jīng)典的I-R模型，指出各子公司應(yīng)針對所在地的競爭和現(xiàn)實狀況做出合理的資源配置決策和國際發(fā)展戰(zhàn)略。羅斯和薩米特（1992）提出市場細分和定位理論，論述了國際市場因水平不同、文化差異、法律和政治環(huán)境等不同而造成各國市場模式很難融合在一起，假如跨國公司能夠充分利用本土化經(jīng)營的優(yōu)勢，或許能夠獲得額外利潤。2000年以后，學(xué)者們從多角度對跨國公司本土化策略進行了深入研究。大部分學(xué)者認為本土化管理是跨國公司在東道國市場獲勝的關(guān)鍵所在。卡拉彼得（2012）通過研究發(fā)展中國家的本土化策略，認為社會經(jīng)濟活動的發(fā)展趨勢正向本土化靠攏，該研究也為跨國公司在發(fā)展中國家實施本土化策略提供了重要理論支撐。而Vorhies和Morgan(2005則從物流服務(wù)能力、營銷能力、機會感知能力、協(xié)調(diào)能力等維度考察了跨國公司本土化的服務(wù)水平。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀一方面，國內(nèi)學(xué)者對在華跨國公司本土化的研究相對較多，主要側(cè)重于本土化策略的內(nèi)容、意義和經(jīng)驗不足等方面。張春琳（2012）對跨國公司的國際化發(fā)展經(jīng)歷進行了總結(jié)，認為跨國公司在進行全球化發(fā)展戰(zhàn)略過程中經(jīng)歷了全球一體化和本土化兩個特定的階段，之所以會出現(xiàn)本土化，是因為本土化是最直接最有效的路徑。此外，大多學(xué)者都通過研究分析，總結(jié)了跨國公司在中國實施本土化策略的經(jīng)驗和不足。宋玲芳(2011)歸納總結(jié)了跨國公司在中國實施本土化策略的成功經(jīng)驗，主要包括降低管理成本、提升企業(yè)競爭力、解決用人緊張和本國雇員不愿前往中國任職的難題、吸引中國當?shù)厝瞬拧⒕S護與地方權(quán)力機構(gòu)的良好關(guān)系。李琳（2015）則總結(jié)了我國企業(yè)國際化經(jīng)營過程中關(guān)于本土化的經(jīng)驗啟示：一是充分重視以顧客為導(dǎo)向的市場調(diào)研，二是大力增強有效的跨文化溝通，三是實施全球視角的資源有效配置。另一方面，學(xué)者們從中國企業(yè)外海投資經(jīng)營的本土化研究入手，胡明禮（2014）以建筑企業(yè)海外本土化經(jīng)營為例，從三個方面對本土化的內(nèi)涵進行了界定，首先是國家層面的本土化，國家層面的本土化從經(jīng)濟全球化和經(jīng)濟民族化的辯證關(guān)系來討論的，在實現(xiàn)經(jīng)濟全球化的過程中必須以民族經(jīng)濟為基礎(chǔ)，相應(yīng)的要經(jīng)濟民族化，即本土化；其次是區(qū)域?qū)用娴谋就粱援a(chǎn)業(yè)集群為理論基礎(chǔ)的區(qū)域本土化規(guī)律；最后是微觀層面的本土化，它是以跨國公司為主體的對外直接投資為了適應(yīng)東道國的環(huán)境而作的經(jīng)營策略和管理方法的調(diào)整。李珺（2013）以海信集團在南非的本土化問題的研究，指出其本土化異常艱辛的兩個典型問題；第一是營銷本土化水平低，面對本土品牌的競爭時，盲目的降低價格來獲得短期的市場占有率，導(dǎo)致海信集團在南非的毛利率水平偏低，緊接著如果沒有更新的產(chǎn)品出現(xiàn)來改變目前的售賣價格，會使營銷陷入窘境；第二是人力資源本土化策略設(shè)置不合理，初到南非的海信集團為了保持人力資源的高素質(zhì)，花重金聘請高級人才，很大程度上增加了運營的成本3.研究評述總體而言，已有研究對本論文的研究方法和內(nèi)容提供了參考和借鑒。因此，本文將通過理論聯(lián)系實際的方法，以跨國公司的本土化理論對賽諾菲中國公司在華的本土化策略進行宏觀環(huán)境分析，從不同的應(yīng)用市場研究中國制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，利用邁克爾波特的五力模型從現(xiàn)有競爭者、新進入者、購買者、替代者及供應(yīng)商等多角度進行中國制藥行業(yè)的競爭分析，從而為賽諾菲在華的本土化策略的分析奠定基礎(chǔ)。同時，在研究內(nèi)容上，本文從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，營銷，售后服務(wù)，物流模式。人力資源等方面全面分析了賽諾菲在中國實施本土化策略的現(xiàn)狀和存在問題。以更全面的視角去剖析外資企業(yè)在華的本土化策略。參考文獻[1]徐倩.跨國藥企AZ在華品牌運營策略研究[D].南京理工大學(xué),2019.[2]王靜.跨國公司本土化營銷戰(zhàn)略選擇探討[J].現(xiàn)代營銷:經(jīng)營版,2021(9):2.[3]楊潔.G公司在華品牌本土化策略研究[D].蘇州大學(xué),2019.[4]鄭寶玲.B集團在華本土化戰(zhàn)略的優(yōu)化研究[D].中國地質(zhì)大學(xué)(北京),2019.[5]司紅梅.帝斯曼生物醫(yī)學(xué)有限公司在中國營銷策略本土化的研究[D].上海外國語大學(xué),2020.[6]周楠.跨國品牌本土化的發(fā)展研究[J].港口經(jīng)濟,2019(9):59-60.[7]劉秋舒.跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施[J].消費導(dǎo)刊,2019(25):126.[8]鄭建峰.淺談跨國公司本土化營銷戰(zhàn)略選擇[J].市場論壇,2019(8):4.[9]王媛媛.論跨國公司的經(jīng)營與管理[J].現(xiàn)代商業(yè),2020(7):3.[10]沈錫強.國際企業(yè)在中國市場的本土化研究[J].理財：學(xué)術(shù)版,2019(1):15-16.[11]袁建新.跨國公司一體化和本土化策略研究[J].經(jīng)營管理者,2011(21)：83-84.[12]楊安.略論跨國公司在我國的本土化戰(zhàn)略[J].山東經(jīng)濟戰(zhàn)略研究,2013(5)：59-61.[13]黃衛(wèi)平.跨國公司本土化的再思考[J].經(jīng)濟理論與經(jīng)濟管理,2011(11)：10-15.[14]殷櫻.默克制藥有限公司在華營銷戰(zhàn)略研究[D].海南：海南大學(xué)，2015.[15]賈巖.變局下的跨國藥企應(yīng)對[N].《醫(yī)藥經(jīng)濟報》,2016-2-24(4).[16]王劍飛.跨國制藥企業(yè)在我國市場本土化戰(zhàn)略分析[D].云南：昆明理工大學(xué)碩士論文,2013.[17]張小濟.跨國公司的成功之道[M].經(jīng)濟管理出版社,2010:36-39.[18]張玉福.國際品牌本土化策略及其對我國企業(yè)的啟示[J].山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報,2008(4)：55-56.[19]譚俊華.我國跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D].哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2007.[20]Rosenzwing,Nohria.O'Connor,StructuralchangestoforeigndirectinvestmentinChina:Anevolutionaryperspective[J].JournalofAppliedmanagementStudies,1994(1).[21]Chandler.BusinessGroupsandmarketfailures:Afocusonverticalandhorizontalstrategies[J].AsiaPacificJManager,1986(23)。[22]Ohmae.andWilliams,M,TheDeterminantsofBusinessFailuresintheUSLow-technologyandHigh-TechnologyIndustries[J].Ap