心相印廣告策劃書心相印廣告策劃書策劃項目:心相印系列產品策劃人:沙依瑾撰稿人:沙依瑾策劃時間:2015.5.25目錄TOC\o"1-3"\h\u3366前言 前言隨著時代的發展，人們衛生習慣的改變，紙巾已經成為了人們必不可少的一樣東西。而在多數品牌里，“心相印”的紙巾以柔軟、輕薄、舒適著稱，以溫馨、浪漫的主題調性，不斷創新，竭誠提高服務質量，用心關愛身邊的每一個人，利用領先技術，成就卓越品質，為廣大消費者提供衛生、優質的生活用紙，因此得到了廣大群眾的喜愛。這次的策劃案是希望通過這次的宣傳得到更多的市場，使得“心相印”在國內的紙巾品牌里獨占鰲頭。市場分析營銷環境分析隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。消費者分析女性消費者是紙巾消費的主題，至少一個月買一包，而男性相對較少，紙巾的消費人群布及各個職業和年齡，辦公室人群和年輕人占多數。紙巾也是在大部分人群的經濟能力中，而且是消費者日常生活中必不可少的一樣東西。它多被消費者用在擦嘴、擦手、上洗手間和擦物品中。正是因為紙巾普遍用在日常生活中，消費者希望它的價格不能太高，而且在大小超市商店都應該有。消費者認為紙巾不僅要價格實惠，而且包裝也要好看，尤其是一些女性對那些包裝好看的紙巾會有買的欲望，最重要的是紙巾面料要舒服柔軟有香味，這樣會給消費者帶來好心情產品分析品牌宗旨主題:中國夢，夢相印主營產品:卷筒紙、手帕紙、面巾紙、濕巾紙產品LOGO:紙巾包裝:幾米漫畫系列、薰衣草香型系列、中國風系列、卡通動漫系列、心相印婚慶專用盒、心相印喜慶專用手帕紙、心相印茶語系列“心相印”以溫馨、浪漫的主題調性，不斷創新，竭誠提高服務質量，用心關愛身邊的每一個人，利用領先技術，成就卓越品質，為廣大消費者提供衛生、優質的生活用紙。值得信賴的高品質及溫馨浪漫的感受，為您帶來隨時相伴的至純關愛，守護您的健康快樂生活。“心相印”紙巾連續十四年市場占有率第一，被譽為“國紙”。作為紙巾行業的領導者和最成功的中國民族品牌之一，“國紙”心相印力助“中國夢”！企業和競爭對手狀況分析競爭者主要有清風和維達兩款，維達是市面上買的比較好的一款，下面就從這兩個品牌來分析一下:首先是清風，清風的特點是紙質地細膩，但最重要的一點是它有一股淡淡的香味，讓人們非常的舒服，包裝也非常的小清新，受到很多女孩子的青睞。而它的廣告語“心有清風，紙有清風”也引起了大家的共鳴。再來說一說維達，它之所以在市面上反響這么好，當然最重要的是它的紙好，質量好、厚實、耐用、柔軟細滑，滿足年輕時尚女性對細致生活的追求。還有一點就是維達的營銷戰略和其它品牌不同，它通過贊助的方式進行宣傳營銷，比如與體育結盟，贊助各種體育比賽，使得維達成為賽事指定專用紙，使消費者在關注比賽的同時也關注了他們的東西，一舉兩得，這就是維達最大的優勢。以上兩種是市面上比較火的，消費者用的比較多的紙巾，“心相印”的競爭市場遠遠不止這兩個品牌。廣告策略廣告目標此次策劃的目標主要有三點，第一，使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三，樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。目標市場主要為消費品市場，人口密集、地理環境好、經濟水平均衡的地方產品定位要提高心相印的產品知名度，提升品牌意識，加大售后服務質量和增多優惠政策，使產品在市場上確定地位，培養品牌的特色，滿足消費者的需求。產品實施策略進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。廣告媒體策略利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。無論通過電視臺還是雜志進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置官方網站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，并設置到官網的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。廣告計劃廣告訴求對象品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優質、潔凈的生活。品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優質、潔凈的生活。訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人廣告表現廣告以影視的方式呈現，具體內容圍繞夢想展開，講述一個人從小到大的夢想。具體腳本方案如下:1.家里的院子:日，內小女孩坐在院子里的小板凳上，趴在小石桌上寫作業，陽光暖暖的灑在小女孩的身上。小男孩正畫畫，白紙上用畫筆畫著一位公主和一座漂亮的城堡。旁白:從小我就有一個夢想:成為一個小公主，這樣我就可以讓所有的人都住進我的城堡里。2.教室:日，內教室里，語文老師正在上課，今天上課的題目是《夢想》。老師:同學們，你們的夢想是什么?同學們都紛紛舉手，都想把自己的夢想分享給大家，最后老師叫了一個女生。女生:我的夢想是當一名老師，這樣可以教山區的小朋友上課。(旁白:上學時，我的夢想是一名老師）3.面試間:日，內面試間內氣氛壓抑，女生面對三個面試官非常緊張，低著頭，兩只手都不知道放在哪里。面試官看了一眼簡歷，抬起頭面試官:請談談你的理想和目標。女生:我的理想就是好好工作，賺很多錢，捐給需要幫助的人。(旁白:工作后，我的夢想是幫助需要幫助的人。）4.上學路上:日，外媽媽一只手牽著小女孩，一只手背著女孩的書包，小女孩一邊走一邊問媽媽小女孩:媽媽，媽媽，你的夢想是什么什么啊?媽媽:媽媽的夢想就是讓寶寶快點長大啊，寶寶長大了就可以和媽媽一起幫助哪些上不起學的小朋友了。小女孩:婷婷一定快點長大...(旁白:有了寶寶后，我的夢想就是讓寶寶和我一起去實現我兒