西南經濟圈背景下博瑞廣告系的發(fā)展戰(zhàn)略

近年來，西南經濟圈的發(fā)展成為社會經濟發(fā)展的熱點和廣告行業(yè)的焦點。作為中國經濟發(fā)展的第三面，以成都為內陸的西南經濟圈具有更多的關注焦點。特別是，隨著消費品市場的不斷增長，來自廣告公司的需求最為明顯。面對未來市場新格局和客戶更多需求,博瑞傳播充分利用在傳媒產業(yè)方面所具有的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,有效運用資本市場的融資功能,通過兼并、控股、參股等資本運營手段,加速實現跨媒體、跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前公司擁有都市日報、財經日報、戶外廣告、互聯網等主流媒體經營業(yè)務,并著手打造網絡游戲、娛樂傳媒、文化創(chuàng)意等新媒體產業(yè)經營鏈,成為了西部地區(qū)最大的綜合性媒體經營公司。博瑞廣告系是博瑞傳播的重要業(yè)務板塊。成都博瑞廣告有限公司成立于1994年,是中國報業(yè)第一股——博瑞傳播(SH600880)的控股子公司。多年來,博瑞廣告秉承“真心廣告、快樂生活”的企業(yè)文化理念,堅持“以策略服務為先導、以資源掌控為手段”的發(fā)展戰(zhàn)略,以跨地區(qū)綜合媒體廣告運營商為目標,以成為智力型和資源型并舉的媒體整合專家,并逐漸成為中國整合傳播行業(yè)中的領先者為發(fā)展愿景,圍繞“資源和創(chuàng)意”兩大核心拓展業(yè)務,在激烈的市場競爭中取得了不俗的業(yè)績。公司現有業(yè)務涵蓋了紙媒、廣電、新媒體廣告代理、戶外媒體經營、公關活動策劃執(zhí)行和品牌推廣、整合營銷服務等諸多領域,是西南地區(qū)代理規(guī)模最大、綜合實力最強的廣告公司。2006年,公司成功孵化四川博瑞眼界戶外傳媒公司專業(yè)從事戶外廣告業(yè)務的拓展,博瑞眼界與博瑞廣告一道,在博瑞傳播內部合稱“博瑞廣告系”。延伸服務的嘴唇2012年初,博瑞傳播所屬博瑞廣告、博瑞眼界分別收購成都澤宏嘉秀文化傳播有限公司55%的股權及海南三樂傳媒有限公司60%的股權,成立了成都澤宏嘉瑞文化傳播有限公司和海南博瑞三樂傳媒有限公司,將媒體的觸角延伸至海南,將服務的觸角延伸至策略層面。這兩個并購案例的成功實施,讓原本以西南地區(qū)為核心的博瑞廣告系向前延伸到了更廣闊的媒體范圍,向后延伸到了更高端的策略服務,博瑞廣告系已經成長為更加具有資源廣度和策略高度的綜合性廣告?zhèn)髅郊瘓F。廣告資源和服務博瑞廣告是業(yè)界知名的媒體經營企業(yè),擁有包括《成都商報》、成都電視臺等強勢媒體的成都傳媒集團資源的多項經營權。而博瑞眼界戶外傳媒,近年來不斷通過并購、自主開發(fā)、競拍等方式快速發(fā)展壯大,目前已經擁有了成都、武漢、上海、北京等地的戶外廣告資源,加上最新并購的海南三樂戶外媒體的資源,已經形成全國的媒體開發(fā)、銷售網絡,為客戶提供跨地區(qū)、跨媒體的“一站式”服務。博瑞廣告總經理和博瑞眼界董事長鄭華先生介紹說:“博瑞廣告系整體發(fā)展的路徑即:將報媒業(yè)務做好的同時,努力獲取中國戶外市場份額,戶外廣告已成為博瑞廣告系整體發(fā)展的重要一環(huán)。”博瑞:從資源到項目2012年2月,博瑞廣告成功控股成立澤宏嘉瑞文化傳播有限供公司,其前身澤宏嘉秀文化傳播有限公司成立于2003年,是一個以客戶資源為導向,從事品牌傳播、廣告設計創(chuàng)作、廣告投放等業(yè)務的綜合公關廣告公司,多年服務于瀘州老窖、水井坊等客戶。參與策劃的廣告項目曾榮獲多行業(yè)大獎,策劃團隊智力成果突顯,是四川地區(qū)名列前茅的綜合類廣告公司。澤宏嘉瑞的成立,讓原本以資源壟斷為優(yōu)勢的博瑞廣告系如虎添翼,不但加強了公司在全案廣告策劃方面的運作能力,實現傳統(tǒng)廣告業(yè)務從單純依靠資源和客戶優(yōu)勢的代理類模式向資源加智力的復合型模式轉化,更憑借成都傳媒集團強大的跨媒體平臺,把戶外、報紙、電視、廣播、網絡等媒體有機整合,依靠咨詢調查、創(chuàng)意策劃、設計制作、大型事件營銷等手段,為客戶提供最優(yōu)質的服務。對于與澤宏嘉瑞的成立,鄭華先生寄予了更多的厚望,將全部的澤宏嘉秀團隊吸納進來,以補充原本以資源為主、策略為短板的格局,兩個團隊相互補充,相輔相成,形成1+1>2的效果。要努力探索自己在戶外廣告領域的經營方式博瑞廣告系的媒體資源覆蓋涵蓋了報紙、電視、戶外的媒體,成為成都地區(qū)最強勢的資源。由于資源的增加,既不同程度滿足了老客戶的多元化需求,又吸引了新客戶的眼球,為公司長遠發(fā)展奠定了基礎。鄭總認為,客戶的投放速度是不一樣的,投放的需求也是多樣化的,博瑞以前報媒資源比較有優(yōu)勢,可能報媒投放廣告的比較多。現在有了戶外廣告和新媒體,之前通過其他公司在戶外和新媒體投放的客戶,可能就會轉投到博瑞。對客戶來講,他們希望是“一站式”服務,在減少他們對接成本的前提下實現企業(yè)的整體訴求,獲取增值服務。在專注做紙媒的時候,有些戶外的客戶是無法接觸到的,但進駐戶外媒體后,公司原有的報媒客戶也會成為博瑞戶外媒體的客戶。這兩個方面可以說是相得益彰,互相促進,相互區(qū)分,對整個地區(qū)的廣告主有很大的幫助。在戶外廣告領域的經營上,主要采用兩種方式。其一是資產購買。公司于2006年進入戶外廣告市場,采用的是資產購買的方式。在成都布局了市區(qū)和高速路的戶外媒體,之后將資源網絡延伸到了武漢、上海、北京及海南等地。其二是自我開發(fā)。戶外廣告剛出現的時候,人們對它的觀點眾說紛紜。其中最核心的觀點是——戶外廣告是在犧牲城市的形象。因此,政府選擇了成都的一條快速通道,由博瑞眼界來做試點。其間,公司對戶外媒體進行了整體規(guī)格的改造,包括用材、造型、整體規(guī)劃的合理性,做了一個整體的改變和提升。比如,在成都市春熙路建立了LED聯播網,建成20座地面的LED顯示屏。另外,成都機場的收費站兩側原本擁有三四十塊廣告牌,布局混亂且品牌很差。出于城市形象的考慮,政府投資重新把它們改造,其中包括造型、品牌都有很大提升。政府就這一資源對外進行拍賣,博瑞眼界獲取了兩個3年的經營權。博瑞廣告系現在已不只是服務于紙媒《成都商報》的一個廣告公司,他們重新為自己定位,希望在全國的整合傳播領域占有一席之地,直至成為其中的領軍人。要做這樣的工作,他們是這樣分析自身的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢一,1999年通過借殼四川電器博瑞傳播成為上交所掛牌的上市公司。博瑞廣告系作為上市公司的重要板塊,上市賦予了這個品牌的知名度;優(yōu)勢二,通過這些年運營經驗和資金方面的積累,為博瑞廣告系整合傳播的戰(zhàn)略奠定了基礎;優(yōu)勢三,博瑞廣告系是綜合性的廣告集群,無論是對行業(yè)的了解判斷,還是團隊的積淀,這些方面都有基礎。而劣勢則在于,他們一直在關注做本土企業(yè),在區(qū)域性的戰(zhàn)略上有待提高。綜合優(yōu)劣勢分析,鄭總說“走出去”的戰(zhàn)略時機已經成熟。對此,博瑞傳播已經做了很多嘗試,比如:選擇一個城市去建立一個公司,去運營一個項目。在上海經營專業(yè)的財經類日報《每日經濟新聞》;在蘭州投資經營《西部商報》等等。通過探索,這種自主建設是一種發(fā)展思路,但是發(fā)展速度慢,且具有不確定性。于是,結合博瑞傳播的發(fā)展經驗,并購成為博瑞廣告系發(fā)展的另一種的選擇。當然,并購的同時會存在一些融合的問題,例如文化的融合、業(yè)務的融合、團隊的融合等等。對于并購產生的問題,鄭總表示公司都能很好的克服,并購使公司在這個領域迅速占領市場,也成為博瑞廣告系對外擴張行之有效的手段。博瑞廣告系的運營模式博瑞傳播擁有多種形式的媒體資源,媒體的營銷離不開數據。客戶要接觸一個媒體的話,肯定要看媒體背后的數據,在這些方面博瑞傳播有專門針對客戶的運作,建立了獨立的數據調研模塊。2008年1月,成都神鳥數據咨詢有限公司成立,其將有效整合公司媒體資源,創(chuàng)新媒體經營方式,標志博瑞傳播正式進入數據咨詢領域。博瑞傳播建立這個公司的初衷,就是想在數據庫營銷方面去獨立發(fā)展。獨立發(fā)展的同時會和博瑞傳播內的其他包括博瑞廣告系在內的公司進行合作,為他們的客戶提供專業(yè)的調研數據。比如,特色一:有一個定期的行業(yè)調研,可以贈送給他們一定級別的客戶;特色二:客戶可能會有個性化的需求,針對客戶的需求,為客戶提供專業(yè)支持。博瑞傳播建立這種數據庫營銷公司,應該來說不僅是簡單的為他們的經營服務,神鳥數據也在獨立運營,市場所需的數據它都會去采集和統(tǒng)計,為客戶提供專業(yè)的市場所需數據。另外,無論是消費者方面的還是媒體的數據,神鳥數據都有專門的調研團隊,他們甚至還承擔了成都市政府的輿情調查。眾所周知,現在是互聯網營銷時代,移動互聯也成為傳媒界的又一熱點。雖然博瑞傳播已經涵蓋了大部分的媒體形式,但是在數字營銷領域還處于探索期。博瑞傳播對互聯網的探索要追溯到九幾年,當時他們建立了一個網站叫激動網。2000年以后,他們又建立了聚合傳媒公司從事網絡媒體運營。運作之后他們也有一些失敗的經驗,最后歸結起來就是在區(qū)域做這種單純的網站會有一些困難。包括現在他們也在做,而且已經把它升級為了成都市政府的官方網站,叫成都全搜索,博瑞傳播是股東。關于博瑞廣告系在互聯網領域的發(fā)展,他們希望根據博瑞傳播的戰(zhàn)略和經驗,把它放在全國的市場來考慮。在運營方式上,博瑞廣告系準備采取并購的方式,并購一些商業(yè)模式相對成熟,經營處于上升期的公司。通過并購獲取團隊,獲取對方相對成熟的媒體資源,借助這種方式進入數字營銷領域。中國廣告?zhèn)鞑ヮI域通過多年經營,博瑞廣告系已擁有西南地區(qū)最豐富的客戶資源,與萬科、華潤、恒大、和記黃埔、九龍倉、上海復地、深長城、建發(fā)、雅居樂等成都市場上超過85%的房地產商建立了合作關系,與中國移動中國聯通、五糧液、水井坊、瀘州老窖、美好食品、新希望乳業(yè)、藍劍飲品、恩威集團、雪花啤酒、格力、西門子、美的、豐田、現代、奔馳、寶馬、尼桑、國美電器等行業(yè)知名