**大學**學院把冰賣給愛斯基摩人姓名（1234355436）目錄一愛斯基摩人的生活環境二自然環境中的冰的特點三制定適當的推銷策略一、愛斯基摩人的生活環境

愛斯基摩人是生存于北極地區的土著民族，自稱因紐特人，分布在從西伯利亞、阿拉斯加到格陵蘭的北極圈內外。

愛斯基摩人生活的地方終年十分寒冷，冰雪隨時隨處都可以見到。愛斯基摩人幾乎完全靠打獵為生，由于環境的因素，他們并不能很容易地生火，因此他們只能吃生肉。他們將獵物帶回家，解剖之后保存一段時間后就直接食用。

傳統愛斯基摩人由于沒有木材、草、泥，因此只能就地取材，他們使用隨處可見的雪塊來建造房屋，度過寒冬。

狗對愛斯基摩人十分重要，冬天狗拉雪橇，夏天的皮劃艇也可以用狗來拖拉，另外狗還可以幫助人們尋找和攻擊獵物，在食物短缺的情況下，也可以殺狗來獲得食物。返回目錄 要想把我們的冰賣給愛斯基摩人，就必須了解他們的冰的特點。愛斯基摩人生活環境中常見的冰有兩種：終年可見的海冰和冬季的冰雪。海冰：海冰的鹽度是指其融化后海水的鹽度，一般為3～7‰左右。海水結冰時，是其中的水凍結，而將其中的鹽分排擠出來，局部來不及流走的鹽分以鹵汁的形式被包圍在冰晶之間的空隙里形成“鹽泡〞。此外，海水結冰時，還將來不及逸出的氣體包圍在冰晶之間，形成“氣泡〞。因此，海冰實際上是淡水冰晶、鹵汁和氣泡的混合物。海冰的比熱容比純水冰大，且隨鹽度的增高而增大。比熱容的大小因其鹽度而有極大差異，低鹽時其比熱容小，而高鹽時其比熱容將比純水冰大數倍，甚至十幾倍。二、愛斯基摩人的生活環境中冰的特點冰雪：

在冬天，愛斯基摩人的生活環境中的冰雪十分豐富。但是存在著以下的一些問題：冰雪覆蓋在地面上，使其并不十分干凈。愛斯基摩人打獵后解剖動物后遺留的廢物，會留在冰雪上任其腐爛。愛斯基摩人喜歡養狗，加上其他動物的活動，隨處都可以見到動物的糞便。從圖中可以看出，愛斯基摩人的生活已經逐漸步入現代化，因此，生活垃圾逐漸增多，以及其他污染等也造成該地冰雪的不干凈。二、愛斯基摩人的生活環境中冰的特點返回目錄 我們彩虹公司的冰系列產品種類豐富，目前在南極、阿爾卑斯山、青藏高原已經取得了十分優秀的銷售業績，現在正在擴大生產線，推出多樣化的產品，準備將市場進一步擴展到北極圈附近的愛斯基摩人當中。針對之前的分析，本公司方案在該市場主要推出一下幾種系列的產品：可燃冰系列冰雕系列純潔冰和礦物質冰系列食用冰系列“冰箱〞、“冰柜〞系列三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略可燃冰系列

愛斯基摩人的生活環境十分寒冷，普通的能源燃料在該地使用十分不便利——煤炭在該地容易受潮，致使不易燃燒；一般的石油類燃料容易凍結，造成使用不便；天然氣的管道在極冷的環境中容易破損……針對普通能源的種種不便，我公司準備向該地區推出可燃冰系列產品。可燃冰主要分布在東、西太平洋和大西洋西部邊緣，是21世紀極具潛力的潔凈新能源，目前我公司已在世界范圍內進行開采。可燃冰在常溫常壓下它會分解成水與甲烷，但是由于愛斯基摩人的生活環境的溫度本來就很低，因此可燃冰在該地很容易保存。三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略可燃冰系列可燃冰遇到火就能燃燒，且其體積小，因此使用十分方便。你只要有幾塊可燃冰，就可以進行烤肉、煮火鍋、鐵板燒，它不僅是居家良品，更是旅行、打獵、踏青必備品！

可燃冰推出時，需要舉辦一些列的相關活動，如：可燃冰煮火鍋、可燃冰燒烤、可燃冰鐵板燒等一系列試吃活動，以引起當地愛斯基摩人的興趣。用可燃冰煮火鍋可燃冰燒烤可燃冰做鐵板燒冰雕系列在全世界的范圍內，盡管人們語言不盡相同，但對美的感受卻都是一致的。而冰雕，那么是其中一種。冰雕，是一種以冰為主要材料來雕刻的藝術形式。在北極，冰雕可以沒有空間的限制，且其晶瑩剔透，皎潔榮耀的質感，能給人以視覺上的享受。不僅如此，冰雕更是一種身份的象征、財富的象征，只有有身份、有修養、富裕的愛斯基摩人才有能力擁有冰雕，因此，我們的冰雕產品的目標群體主要就是高端的消費者。另外，冰雕能夠美化環境，可以形成一道亮麗的風景線，并且冰雕在當地能夠保存的時間相當長，利用冰雕把當地打造成一個著名的景點，亦能夠增加當地的財政收入，提高人們的生活水品。因此，另一個大客戶那么是當地的政府部門。三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略冰雕產品藝術欣賞純潔冰和礦物質冰系列由于海冰含有鹽分，融化后將是咸水，且即便使用海冰，由于其有較大的比熱容，融解相同量的冰，消耗的能量更多；而冰雪那么可能由于當地人隨意丟棄動物解剖物，動物糞便排泄，以及污染等原因使其變得不干凈。因此，如果食用海冰，一來其為咸水，二來其融化需要更多的能量，造成資源的浪費；假設食用冰雪，那么可能由于不潔凈而引發各種疾病，并且我們有了解到，歷史上曾因為疾病使愛斯基摩人的數量減少了很多。為了給愛斯基摩人下一代提供良好的生活環境，切斷細菌的傳播途徑，保證健康的飲食，我公司針對普通的愛斯基摩人家庭推出物美價廉的純潔冰和礦物質冰供選擇——純潔冰不含任何雜質，礦物質冰含有人體所需的天然礦物質。三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略食用冰系列食用冰相比于純潔冰和礦物質冰不同，這個系列的產品有不同的口味。因為該地區根本沒有植食性食物，所以當地愛斯基摩人很少能體驗到多種水果的口味。因此在當地銷售的食用冰包含了不同的口味：草莓味、西瓜味、芒果味、香蕉味、蘋果味、香橙味等等。除了口味不同的果味冰，我公司還推出了一系列的冰淇淋來吸引更多的顧客。另外，我公司還推出了一系列保健產品，如：能讓孩子更聰明的生命一號冰、腦白金冰，能抗衰老的烏雞白鳳冰，維生素C冰等等產品。三、向愛斯基摩人推銷冰的具體策略“冰箱〞、“冰柜〞系列愛斯基摩人擅長打獵，其獵物主要為：海象、海豹、北極熊、鯊魚等，這些都是大型的食物，不能一次性食用完畢，剩下的需要保存來供今后食用。對此，我們公司推出了廉價的“冰箱〞、“冰柜〞系